--- title: "Check Point 軟件技術公司在銷售改革後期待防火牆市場的回暖" type: "News" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/287149861.md" description: "Check Point 軟件技術公司（NASDAQ:CHKP）高管宣佈，公司已度過市場推廣重組的干擾階段，並預計今年晚些時候其防火牆產品業務將實現增長。該戰略專注於大型企業客户和訂閲服務，重大變動影響了約三分之一的員工。儘管由於管道中斷，預計第二季度和第三季度的產品收入將下降，但公司對第四季度恢復增長持樂觀態度，新的舉措和合作夥伴關係，特別是在人工智能數據中心方面，將為其提供支持" datetime: "2026-05-21T03:03:46.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/287149861.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/287149861.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/287149861.md) --- # Check Point 軟件技術公司在銷售改革後期待防火牆市場的回暖 - 現在是購買這些新興軟件公司的時機嗎？ 根據摩根大通軟件活動上的發言，Check Point Software Technologies NASDAQ: CHKP 的高管表示，公司已經度過了廣泛市場重組中最具破壞性的階段，並預計其防火牆產品業務將在今年晚些時候恢復增長。 討論中有 Check Point 新任首席營收官 Sherif Seddik、首席財務官 Roei Golan 和投資者關係負責人 Kip Meintzer。Seddik 在活動前兩週被任命為首席營收官，他表示自己的背景包括在微軟、Citrix 和 Check Point 的高級職位，擁有銷售領導、產品管理、諮詢和市場戰略等方面的經驗。 - CoStar Group 股票在財報前值得購買嗎？分析師認為是的。 Seddik 表示，Check Point 的戰略圍繞四個支柱建立，並轉向 “多支柱銷售”，這需要對公司的市場模式進行重大審查。他表示，這項工作始於去年中期，旨在通過將資源集中在大型企業客户、新客户獲取以及訂閲和 SaaS 業務上，支持可持續的兩位數增長。 ## 市場模式變更影響了約三分之一的員工 Seddik 表示，這些變更 “相當深入”，大約三分之一的員工轉到了新角色。即使是留在現有職位的員工，通常也會獲得新的客户或合作伙伴分配，因為公司將重點縮小到更少的、更大的客户和合作夥伴。 - Sentinel One 股票是高盛正在購買的增長故事 “我們絕對相信這是推動我們前進的正確模式，” Seddik 説。他補充説，Check Point 相信它已經走出破壞階段，進入執行階段，公司的產品組合，包括防火牆，正在改善漏斗生成。 重組包括對客户成功、續約團隊、專業銷售和合作夥伴計劃的投資增加。Seddik 表示，公司還轉向了針對其最大戰略客户和潛在客户的獵人 - 農夫模式，招聘更多專注於新客户獲取的 “獵人” 型人才。 ## 防火牆業務經歷了短期的干擾 Golan 表示，干擾對公司的防火牆設備業務影響最大，特別是由通用賬户團隊處理的新業務。他表示，續約受到的影響較小，因為它們是單獨管理的，並涉及不同的銷售方式。 Golan 表示，公司在年初，尤其是 1 月和 2 月，看到漏斗生成的延遲，這影響了第二季度的前景，並可能影響第三季度的結果。他表示，新的防火牆業務通常有五到九個月的銷售週期，有時更長。 “主要影響是第二季度，” Golan 説，並補充説 Check Point 因漏斗干擾更新了其指導。他表示，這個問題不僅限於新客户，還包括與現有客户的擴展項目，例如數據中心擴展。 Seddik 表示，重組於 1 月 6 日向現場推出。他表示，2 月份漏斗生成有所改善，3 月份表現強勁，4 月份同比更強。他還表示，新客户的漏斗增長速度快於整體漏斗，這是公司的一項戰略目標。 Golan 表示，Check Point 預計由於干擾，第二季度的產品收入將下降，第三季度也可能下降，但公司預計防火牆產品業務將在第四季度恢復增長。 ## 競爭性替代和 AI 數據中心被確定為增長領域 Seddik 表示，Check Point 正在啓動一項競爭性替代計劃，包括三個主要元素：專注於公司認為具有差異化的用例，提供合作伙伴激勵和預先批准的定價水平，以及提供客户過渡支持。 他説，公司已經建立了工具，以自動化將其他供應商平台的政策和規則遷移到 Check Point 的平台。根據客户的偏好，公司還提供資本支出和運營支出模型。 Seddik 表示，Check Point 已經 “設定了” 激進的替代定價，要求提供替代證明，以防止該定價影響正常交易。 AI 數據中心是討論的另一個主要焦點。Seddik 表示，數據中心佔 Check Point 防火牆業務的大部分，儘管不是公司總業務的大部分。他表示，公司在數據中心安全方面起步良好，並預計 AI 數據中心將提供額外的機會。 Seddik 引用了 Check Point 與 NVIDIA 的合作，表示公司可以在 NVIDIA 的數據處理單元（DPU）上運行其防火牆。他表示，這種方法可以幫助解決延遲問題，同時將 GPU 留給 AI 工作負載。他還提到 Check Point 的 Lakera 收購用於 AI 保護措施、其 Maestro 架構用於可擴展性以及其網絡應用防火牆能力，作為更廣泛的 AI 數據中心安全解決方案的一部分。 根據 Seddik 的説法，Check Point 已經在亞洲和中東贏得了 AI 數據中心的交易，並正在討論在美洲和西歐的大型機會。他表示，一些交易可能會導致後續機會，當客户將 Check Point 的安全能力納入他們提供給自己客户的服務時。 ## 高管表示宏觀經濟並不是指導變更的原因 Golan 表示，公司並不認為最近的指導更新是由於宏觀經濟條件造成的。他承認，內存成本上升可能會影響客户行為，但表示 Check Point 目前並沒有看到客户因這些成本而延遲更新的廣泛證據。 塞迪克表示，客户對網絡安全的重視程度不斷提高，並在安全預算中重新調整優先級，儘管他表示並未看到客户普遍大幅增加網絡安全預算。他説沒有跡象表明預算正在減少。 塞迪克還表示，風險管理在客户討論中變得越來越重要。他強調了 Check Point 收購 Cyberint 和 Veriti 的情況，稱 Cyberint 增加了外部可見性，而 Veriti 則提供了跨多個供應商實施變更的能力。他表示，公司正在開發一些能力，在客户許可的情況下，可以根據定義的規則實現自動打補丁。 在平台戰略方面，塞迪克表示 Check Point 正在其每個支柱內構建平台，同時保持 “開放花園” 的方法。他説，公司認識到客户使用多個供應商，並與其他安全產品建立了本地集成，包括與 Wiz、Illumio、CrowdStrike 和 Microsoft Defender 的合作或集成。他表示 Check Point 與競爭產品和其他產品有超過 80 個本地集成。 ## 關於 Check Point 軟件技術 NASDAQ: CHKP Check Point Software Technologies Ltd.是一家以色列成立的網絡安全公司，開發、營銷和支持廣泛的網絡、雲和終端安全產品組合。公司成立於 1993 年，是狀態檢測防火牆技術的早期先驅，後來開發了一種模塊化的 “軟件刀片” 方法，使客户能夠組合保護能力。Check Point 的產品涵蓋物理和虛擬安全設備、軟件和雲原生服務，旨在防止網絡攻擊、保護數據並簡化企業和服務提供商的安全管理。 主要產品系列包括 Quantum 安全網關（本地和混合設備）、CloudGuard（雲安全態勢和工作負載保護）、Harmony（終端、遠程訪問和統一終端安全）以及 SandBlast（高級威脅防護和沙箱）。 _此即時新聞提醒由敍事科學技術和 MarketBeat 的金融數據生成，以便為讀者提供最快的報道和公正的覆蓋。如對本故事有任何問題或意見，請發送郵件至 contact@marketbeat.com。_ ## 你現在應該投資 1,000 美元在 Check Point 軟件技術嗎？ 在考慮 Check Point 軟件技術之前，你需要聽聽這個。 MarketBeat 每天跟蹤華爾街頂級評級和表現最佳的研究分析師及其推薦給客户的股票。MarketBeat 已識別出五隻頂級分析師悄悄建議客户在更廣泛的市場注意到之前立即購買的股票……而 Check Point 軟件技術並不在名單上。 雖然 Check Point 軟件技術目前在分析師中被評為持有評級，但頂級分析師認為這五隻股票更值得購買。 在這裏查看這五隻股票 ### 相關股票 - 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