AvePoint 大會：人工智能治理的推動力促進了 AgentPulse 的管道發展

AvePoint NASDAQ: AVPT 的高管表示，公司正從其微軟根基擴展到更廣泛的數據管理、治理和人工智能安全平台，人工智能推動了新的客户對話和銷售管道的增長。

在分析師 Joe Gallo 主持的 Jefferies 活動上，AvePoint 首席執行官蔣天怡描述了公司從服務本地 Microsoft Exchange 和 SharePoint 環境到支持基於雲的 Office 工作負載，並日益支持跨 Google、Salesforce、Azure、Google Cloud Platform 和 Amazon Web Services 的多雲部署的演變。

蔣表示，AvePoint 過去對數據管理、策劃和治理的關注在企業部署人工智能時變得更加相關。他説，客户和合作夥伴現在將 AvePoint 視為 “人工智能信任、人工智能治理、人工智能安全” 的人工智能基礎設施堆棧的一部分。

人工智能治理推動控制套件需求

蔣表示，推動人工智能部署使得數據質量、分類、訪問控制和安全性對客户變得更加重要。他提到，AvePoint 正在關注 “影子人工智能”，因為企業希望瞭解哪些代理被創建、它們訪問哪些數據以及它們如何與其他代理互動。

公司的控制套件目前約佔年度經常性收入的 26%，但蔣表示它代表了公司總管道的約 40%。他補充説，超過 50% 的控制管道現在包括 AgentPulse，這是 AvePoint 最近推出的用於管理人工智能代理的產品。

“這現在是每位高管關注的焦點，涉及人工智能安全和人工智能風險，” 蔣説。

首席財務官 Jim Caci 表示，AgentPulse 是在第一季度中期推出的，目前與其他控制套件產品捆綁銷售。他説，該產品幫助提高了這些高層捆綁產品在管道中的接受度。根據正常的交易週期，Caci 表示影響更可能在第三和第四季度顯現，而不是第二季度。他還表示，AvePoint 可能最終會推出獨立的 AgentPulse SKU。

高管表示人工智能正在拓寬與微軟的對話

蔣表示，人工智能也在改變客户評估基礎設施的方式。雖然 AvePoint 仍與微軟緊密相連，但他説許多企業對話現在更少關注微軟 Copilot，而更多關注跨多個平台的代理部署。

他説，AvePoint 對客户通過 Microsoft、Claude、Gemini、Salesforce 或其他系統創建代理持中立態度，客户越來越將問題框架為 “人工智能暴露” 和 “人工智能風險”，而不僅僅是微軟生態的問題。

蔣還談到了 Microsoft Purview，稱微軟和谷歌是 “市場製造者”，並表示 AvePoint 一直與大型平台提供商並肩運營。他説，當客户擁有 Purview 標籤和分類時，AvePoint 可以使用這些標籤和分類，或者在沒有這些標籤時應用基於機器學習的標記。他表示，AvePoint 的價值在於混合許可和多雲環境中最為強大，客户希望在技術堆棧中最大化回報。

彈性仍然是更廣泛數據管理的一部分

關於 AvePoint 的彈性套件，蔣表示公司越來越將彈性視為更廣泛數據管理和數據安全的一部分，而不是一個獨立的類別。他説，在亞馬遜中東地區的數據中心發生中斷後，需求上升，這促使一些客户重新評估對超大規模雲服務商在災難恢復和冗餘方面的依賴。

蔣表示，AvePoint 每天通過快照處理約 1000PB 的數據，創建一個可以支持治理、分類管理和非結構化數據分析的數據存儲。他説，客户正在尋求從數據中獲取智能的方法，而不影響生產環境的性能。

預計公共部門將恢復

Caci 表示，AvePoint 的公共部門業務是全球性的，在日本、新加坡、歐洲以及美國都有活動。然而，他表示，美國聯邦業務去年是一個阻力，並 “沒有真正看到任何增長”。

今年，Caci 表示 AvePoint 正在看到 “良好的管道增長”，第一季度的表現符合預期。他説，聯邦業務通常在第三和第四季度更強，公司預計在這些時期公共部門需求將恢復，特別是在美國聯邦。

Caci 表示，這一恢復是支持 AvePoint 對下半年增長加速預測的一個因素。

投資集中於銷售、市場營銷和品牌意識

在被問及指導意見時，包括 26% 的固定匯率年度經常性收入增長，Caci 表示 AvePoint 的可見性通過預測紀律、客户關係管理系統和管道管理得到了改善。他説，公司花了多年時間改善其審查機會、配額能力和產品需求的方法。

Caci 還討論了 AvePoint 在 2026 年的投資計劃，表示公司已經建立了可以支持更大規模業務的基礎設施。他説，公司接近 4.5 億美元的年度經常性收入，並擁有更典型於收入規模達到 10 億美元或以上的全球結構。

因此，他表示，增量投資將集中在銷售和市場營銷上，包括品牌意識和渠道策略，而不是大幅增加間接費用。他説，AvePoint 在上市時大約花費 44% 到 45% 的收入用於銷售和市場營銷，而在最新季度約為 31%，長期目標為 30%。他説，管理和行政費用的目標是下降到收入的 10% 左右，而研發預計將保持在 12% 左右。

Caci 表示，這些 2026 年的投資並不是實現公司當年年度經常性收入預測所必需的，更可能在 2026 年末、2027 年及以後產生貢獻。

姜表示，AvePoint 還在內部使用人工智能，包括在開發中使用 GitHub Copilot，在市場營銷中提供內容支持，以及在法律和財務應用中的合同管理。他表示，目標是實現 10 億美元的年度經常性收入，同時保持盈利並提高效率，而不是隨着收入增長成比例地增加成本。

關於 AvePoint NASDAQ: AVPT

AvePoint, Inc NASDAQ: AVPT 是一家領先的軟件供應商，專注於 Microsoft 365 及相關雲平台的數據管理、治理和合規解決方案。公司成立於 2001 年，總部位於新澤西州澤西市，提供一整套基於雲和本地的工具，旨在幫助組織遷移、管理和保護其協作數據。AvePoint 的旗艦雲平台為 SharePoint、Teams、Exchange、OneDrive 和 Salesforce 環境提供備份、治理、報告和遷移服務。

AvePoint 的客户遍佈 100 多個國家的數千個組織，服務於尋求確保數據安全、合規性和運營韌性的企業、政府機構和教育機構。

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