Evolv Technologies 公佈 2026 年第一季度業績：完整財報電話會議記錄

Evolv Technologies（纳斯达克：EVLV）于周二公布了第一季度财务业绩。以下是公司第一季度财报电话会议的文字记录。

此内容由 Benzinga API 提供。有关全面的财务数据和文字记录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/。

查看网络直播：https://evolv-earnings-q1-2026.open-exchange.net/registration

摘要

Evolv Technologies Holdings, Inc.报告第一季度收入为 4630 万美元，同比增长 45%，主要得益于新客户的增加、强劲的设备部署以及一次性购买订阅的直接履行带来的好处。

公司的年度经常性收入（ARR）达到了 1.273 亿美元，同比增长 20%，而调整后的 EBITDA 利润率从去年的 6.4% 提高至 8.5%。

Evolv 宣布与 Plexus 建立战略合作伙伴关系，以扩大生产能力和全球覆盖，同时将 2026 年的收入指引上调至 1.75 亿至 1.8 亿美元，预计同比增长 20-23%。

运营亮点包括在教育、医疗、体育和企业市场的显著客户增长，特别是其基于人工智能的行李筛查解决方案 Expedite 的显著部署，目前已占其客户基础的 6%。

公司强调继续投资于人工智能、领导力和组织发展，以支持长期增长，并对超出初始目标的更大运营杠杆潜力充满信心。

完整文字记录

主持人

下午好，欢迎参加 Evolv Technologies Holdings Inc 第一季度财务业绩电话会议。所有参与者处于仅听模式。稍后我们将进行问答环节，届时将提供说明。请注意，此电话会议正在录音。现在我想介绍今天会议的主持人，Evolv Technologies Holdings Inc 的财务和投资者关系高级副总裁 Brian Norris。请您开始，先生。

Brian Norris（财务和投资者关系高级副总裁）

谢谢，下午好。欢迎参加今天的电话会议。我今天与我们的总裁兼首席执行官 John Kozerski 和首席财务官 Chris Kutzer 一起参加。今天，在市场收盘后，我们发布了一份新闻稿，详细说明了我们的第一季度业绩和 2026 年的展望。该发布已向 SEC 提交，并可在我们网站的投资者关系部分找到。在今天的电话会议中，我们将根据 1990 年《私人证券诉讼改革法》的安全港条款作出前瞻性声明。这些声明反映了我们对未来事件的当前预期和看法，包括但不限于我们的商业战略和模式、我们对未来增长和市场机会的预期、我们获取、续约和扩展客户关系的能力、与 Plexus 的战略合作伙伴关系、我们产品的未来需求以及我们实现商业展望的能力。所有前瞻性声明都受到重大风险、不确定性和假设的影响，其中一些超出了我们的控制。实际事件或财务结果可能因多种因素而显著不同，包括在我们于2026年3月10日向 SEC 提交的2025年12月31日结束的年度报告的风险因素标题下描述的因素，以及我们今天早些时候向 SEC 提交的季度报告。今天所作的前瞻性声明代表我们截至2026年5月12日的观点。尽管我们相信这些声明中反映的预期是合理的，但我们无法保证未来的结果、表现或此处反映的事件和情况将会实现或发生，除非适用法律要求，我们不承担更新这些声明以反映未来事件或情况的义务。我们今天的评论还将包括我们认为为投资者提供额外见解的非 GAAP 财务指标。这些指标不应单独考虑或替代根据 GAAP 编制的财务信息。今天讨论的非 GAAP 指标包括调整后的毛利润和利润率、调整后的运营费用和运营收入、调整后的 EBITDA 和调整后的 EBITDA 利润率以及调整后的收益和每稀释股收益。与最直接可比的 GAAP 指标的调节已包含在今天的新闻稿中，我们的定义可能与其他公司使用的类似标题的指标不同。我们还将讨论其他运营指标，包括年度经常性收入（ARR）和剩余履约义务（RPO），我们认为这些指标有助于理解我们作为企业所取得的进展。在我将时间交给 John 之前，我想提醒投资者关于 2026 年投资者日的活动，该活动将于2026年6月9日举行。该活动将在我们网站的投资者关系部分进行网络直播。我们期待届时提供有关我们的战略、产品创新和长期财务框架的更深入更新。接下来，我想将电话交给 John。

John Kedzierski

感谢 Brian，也感谢大家今天的参与。当我们回顾第一季度的业绩时，信息非常明确。我们继续执行我们所承诺的事项。我们所取得的进展始于客户的信任与合作伙伴关系，并通过我们团队的稳定、严谨的工作得以实现。我们继续加强运营的一致性和可靠性，同时扩展一个以硬件为基础的订阅业务，该业务正在产生越来越可预测和持久的结果。我们在一个比几年前更复杂的全球安全环境中进行这一切。学校、医疗设施、工作场所和公共场所的威胁水平依然高企。这种情况因全球范围内的不稳定和暴力事件而加剧，从中东持续的动荡到最近在墨西哥城附近的考古遗址发生的枪击事件，以及白宫记者晚宴的未遂袭击。在这样的背景下，客户越来越关注不仅有效，而且可扩展、一致和运营可靠的解决方案。上个季度，我们提到了关于生成性人工智能的更广泛市场讨论，以及它如何迅速改变软件格局。我们今天不会重温这个讨论，但其要点依然相关。差异化来自于拥有完整的解决方案。Evolv 从未被构建为一家纯软件公司。我们的平台结合了专有硬件和传感器、运行在这些硬件上的软件以及我们高度差异化的人工智能模型。由于我们的系统在客户的许可下大规模部署，我们可以使用真实世界的数据评估新模型。这个反馈循环，加上现场的运营学习，帮助我们随着时间的推移提高性能，并支持长期的客户关系。我们将这一能力作为武器检测服务提供，包括硬件、软件、人工智能模型的使用以及保持系统按设计运行所需的现场服务。我们仍然有望在今年年底前舒适地部署超过 10,000 个单位，反映出持续的客户需求和我们负责任的扩展能力。随着我们安装基础的增长，平台变得更加有价值，支持更好的检测性能、更深入的客户整合以及通过多年订阅合同获得更强的经常性收入可见性。展望未来，我们相信我们仍处于业务扩展的早期阶段。虽然公司之前在 2023 年投资者日上分享了 10% 到 15% 的调整后 EBITDA 利润率的长期目标，但我们越来越有信心，随着时间的推移，潜在的杠杆效应可能会更大。这种杠杆效应来自于不断增长的安装基础、Expedite 的日益普及、客户获取效率的提高以及我们平台的运营规模，我们将在 6 月 9 日的投资者日上分享更多关于这些动态的细节。在此背景下，让我简要总结一下我们的第一季度业绩。第一季度的收入为 4630 万美元，同比增长 45%。我们的增长反映了新客户的赢得、强劲的单位部署、现有客户的持续扩展以及由于我们决定直接履行购买订阅而导致的产品收入的提升，这为我们带来了同比的一次性收益。我们在季度末的年度经常性收入为 1.273 亿美元，同比增长 20%。随着我们的订阅基础继续扩展，第一季度的调整后 EBITDA 利润率扩大至 8.5%，而去年第一季度为 6.4%。在本季度，我们迎来了近 50 个新客户，目前全球服务约 1300 个客户。最后，剩余业绩义务同比增长 18%，达到 2.99 亿美元，反映出持续的终端市场需求和对我们第二代 Express 平台的强劲升级。除了财务业绩外，我们继续看到我们的平台为依赖 Evolv 的社区提供实际的、现实的价值。武器筛查不仅仅是关于检测到什么。它是关于帮助组织建立一个安全被认真对待的环境，让人们能够自信地过日常生活。通过作为更广泛安全策略中的关键层，我们的技术支持学生可以学习、患者可以接受护理、员工可以工作以及社区可以聚集的环境，帮助使世界成为一个更好的生活、学习、工作和娱乐的地方。在过去的几个月里，我们在教育领域看到多个实例，Evolv 系统在学生到校筛查期间标记了火器和刀具，使学校工作人员和执法部门能够及早干预，防止武器进入学校建筑。在这些情况下，团队能够迅速响应，让学校日常活动继续进行而不升级，强调了预防性、运营可靠的筛查的价值。这些事件发生在更广泛的政策讨论之中，包括乔治亚州，最近通过的 1023 号众议院法案目前正在参议院审议。该法案将要求在全州公立学校的主要学生入学点进行武器筛查，但我们并不假设任何特定的立法结果。我们正在监测这一发展，作为政策讨论和日常安全挑战如何继续强化对主动分层武器筛查的长期需求的一个例子。在 2026 年第一季度，我们继续看到核心终端市场的稳定需求，首先是教育领域，在这里安全优先事项、运营规模和日常通行量使得可靠性至关重要。在本季度，我们新增了十多个教育客户，包括来自阿肯色州、加利福尼亚州、密歇根州、密西西比州、新墨西哥州、纽约州、北卡罗来纳州、宾夕法尼亚州、田纳西州和德克萨斯州的 K12 学区和市政当局。这些胜利跨越了各种规模的学区和运营环境，反映了我们解决方案在不同地理和教育系统中的适用性。在医疗保健领域，我们继续在各种医院和健康环境中与新客户建立势头。值得注意的新增客户包括布朗克斯护理健康系统和西弗吉尼亚大学健康系统。与区域系统和社区医院的额外胜利进一步扩大了我们在医疗保健领域的足迹，反映出对保护患者访问和体验的安全解决方案的关注。在职业体育和现场娱乐方面，我们在本季度新增了几个高知名度的场馆，包括 Subaru 公园，这是一个为职业足球而建的现代化体育场。我们还新增了一个职业足球最知名的特许经营队以及一个位于美国西部的主要多功能场馆，该场馆同时承办职业篮球和冰球。这些环境需要在不干扰观众体验的情况下，始终如一地进行大规模的安全措施。随着春季季后赛的开始，Evolv 自豪地成为职业篮球和冰球所有季后赛球队的武器筛查合作伙伴，占比达 50%。这反映了来自运营大规模、高可见性事件的联盟和特许经营队的持续信任。我们还看到企业工作空间的势头不断增长，涵盖企业校园、总部、制造设施和配送中心。这些环境中的安全领导者越来越关注保护员工和访客，同时保持高效的运营。在本季度，我们新增了几家大规模企业客户，包括全球最有价值和最知名的科技公司之一，以及另一家财富 500 强公司。今天，我们自豪地成为超过 30 家财富 500 强公司的可信武器筛查合作伙伴，突显了我们在支持更安全工作场所方面的不断扩展的角色。我们在这些市场上看到的势头加强了客户对 Evolv 作为长期合作伙伴的信任，并验证了我们将平台扩展到步行筛查之外的战略。Expedite，我们的自主人工智能基础的包裹筛查解决方案，继续在客户希望在不减慢入场速度或增加人员需求的环境中获得关注。客户越来越希望将包裹筛查作为单一集成安全工作流程的一部分，而 Expedite 正是为这种模式而设计的。当与 Evolv Express 一起部署时，我们相信这种组合为客户提供了大量包裹和背包的使用，特别是包含笔记本电脑等物品的包裹。它是最有效的筛查解决方案之一，能够实现高通量，同时提供极低的警报率。事实上，在一次特定的 Express 和 Expedite 的学校部署中，一位客户报告称，Expedite 在六个月内对超过 300,000 个扫描包的平均警报率低于 2%。我们相信市场正在越来越认可这种表现。我们现在有超过 75 个 Expedite 客户，占我们总客户基础的约 6%，而一年前仅为约 1%。在第一季度，19% 的新客户购买了 Expedite，几乎总是与 Express 一起购买，这在优化客户获取成本的同时提高了 ARPU。随着客户越来越看到通过单一云连接平台同时运营步行筛查和包裹筛查的价值，我们看到在账户扩展和更深的订阅粘性方面的重大机会。在经历了 18 个月的重大进展以重置业务和建立势头后，我的重点越来越转向为公司的长期成功定位。最近，我能够花更多的时间专注于领导力和组织发展，为我们下一阶段的增长做准备。我们通过在人工智能和算法、产品管理服务和 IT 等领域引入新的经验丰富的人才来加强组织，以支持不断增长的客户基础的长期需求，同时继续推动更多的创新并保持严谨的执行。同时，我们正在增加对基础能力的投资，以便在更大规模下运营，升级核心后台系统，加强我们的流程和控制，并在公司内部收紧关键运营流程。这些投资是有意的，并反映在我们的前景中，预计在 2026 年将实现扩大的调整后 EBITDA 利润率，并确保增加的组织严谨性和财务纪律同步推进。转向运营，我们与 Plexus 的战略合作伙伴关系保持在轨道上，Plexus 是我们新的全球合同制造合作伙伴。入职工作按计划进行，我们预计将在本季度末完成这项工作。Plexus 合作伙伴关系使我们能够扩大生产能力，延伸全球覆盖范围，并进一步增强运营韧性，随着我们继续扩展供应链。虽然半导体供应限制在整个行业中已被广泛报道，但我们已经能够在很大程度上缓解这些挑战，并预计在短期内保持我们的交付计划，我们继续预计实现全年单位部署目标。重要的是，当我们在今年早些时候提供指导时，我们主动考虑了组件的高价影响，这些假设已嵌入我们的前景中。因此，尽管我们保持警惕，但我们相信我们已适当地规划了这些动态，并能够在全年内管理它们。在我将时间交给 Chris 之前，我想分享一些关于我们前景的背景。我们继续看到业务的强劲势头。我们的管道保持健康，执行进展良好，因此我们提高了 2026 年的前景。我们继续预计到 2026 年底将舒适地部署超过 10,000 个单位。我们提高了全年收入指导，现在预计为 1.75 亿到 1.8 亿美元，高于之前的 1.72 亿到 1.78 亿美元，同比增长 20% 到 23%。虽然我们继续投资于创新和运营，但我们预计在 2026 年将实现扩大的调整后利润率。随着我们向前推进，我们的重点仍然放在执行和规模上，今天持续交付的同时，为持久的长期增长奠定基础。接下来，我将把时间交给 Chris，让他详细介绍我们的第一季度财务业绩和前景。

Chris Kutsor

谢谢约翰，大家下午好。我将更详细地回顾我们的第一季度业绩，然后分享我们对 2026 年的展望。第一季度的收入为 4630 万美元，同比增长 45%。这反映了我们解决方案在最终市场的强劲需求，以及与从直接履行模式转型相关的产品收入增长，该模式通过在给定交易中确认更多的产品收入，相比于去年提供了一次性的年同比收益。截止到2026年3月31日，年度经常性收入（ARR）为 1.273 亿美元，同比增长 20%。这得益于新客户的增长和我们客户基础上部署的扩展。第一季度的调整后毛利率为 52%，而去年同期为 61%。正如我们之前提到的，我们故意将购买订阅转向直接履行，这在初期造成了毛利率的压力。这一结果与我们的战略完全一致。尽管在新部署的第一季度毛利率有所下降，但直接模式在长期内产生了更优的回报，包括更高的总毛利、增加的收入和年度经常性收入（ARR），以及比我们之前的分销方式更好的现金流。接下来是损益表，第一季度的调整后运营费用（不包括基于股票的补偿、设备减值损失和某些其他一次性费用）为 2690 万美元，而去年第一季度为 2320 万美元，同比增长 16%。支出的增加包括在研发、销售团队的投资、与收入相称的更高佣金，以及增加关键的管理和行政角色和系统投资，以帮助提高效率和规模。第一季度的调整后 EBITDA（不包括基于股票的补偿和其他一次性项目）为 390 万美元，而去年第一季度为 210 万美元。这导致调整后 EBITDA 的利润率为 8.5%，而去年第一季度为 6.4%。截至第一季度末，剩余履约义务（RPO）为 2.99 亿美元，而去年第一季度末为 2.535 亿美元，同比增长 18%。我们继续看到客户升级到我们的第二代快速平台的强劲趋势。这些升级以及最终市场的强劲需求推动了这一年同比增长。我们继续预计 RPO 增长将开始加速，受到最终市场需求增加、未来续约的增加以及通过我们讨论过的直接购买履行方式将更多收入带回公司的支持。转向资产负债表，正如我们之前预测的那样，现金、现金等价物和可交易证券环比减少约 800 万美元，降至 6100 万美元。这主要反映了与我们强劲的 2025 年业绩相关的公司年度激励支付的时机。这一分配通常发生在每年的 3 月。我提醒投资者，我们预计在 2026 年下半年实现现金流为正。转向 2026 年，正如约翰强调的，我们的业务基本面依然强劲，客户需求旺盛，我们对商业模式所做的基础性变革正在生效。我们将 2026 年的全年收入展望上调至 1.75 亿至 1.8 亿美元，而之前的指导为 1.72 亿至 1.78 亿美元，代表约 20% 至 23% 的年增长。我们上调的收入展望反映了三个因素：首先，购买订阅的比例提高，增加了合同的第一年收入；其次，短期租赁订阅的增量贡献，扩大了客户对我们技术的访问；最后，定价和每用户平均收入（ARPU）趋势的持续强劲。我们继续预计到 2026 年底，年度经常性收入约为 1.45 亿至 1.5 亿美元，同比增长 20% 至 25%。正如我们过去一年所说的，2025 年中期我们所做的履行模式和定价变更是理解我们收入趋势的重要因素。第一季度的收入超出了我们之前指导的高端，增长了 45%。这一表现得益于强劲的需求和创纪录的积压安装，后者更倾向于购买订阅交易，这一定义上包括更多的前期一次性产品收入。在我们上一次的财报电话会议中，我们告诉您我们对全年收入形态的看法，结果如预期发展。我们继续预计第二季度收入将环比下降，仅仅是因为去年购买订阅的积压大部分在第一季度发货。这是与积压组合和履行时机相关的时机动态，而不是最终市场需求的反映，后者依然强劲。转向下半年的展望，我们仍然预计下半年的总收入将略高于上半年，并且同比增长，年度经常性收入（ARR）的增长将超过下半年的收入增长。这反映了我们在 2025 年中期实施的定价和履行模式的变化。正如之前的财报电话会议所讨论的，这些变化将合同价值的一部分从前期产品收入转向经常性收入，这影响了收入确认的时机。因此，对于给定的购买订阅单位，我们预计在 2026 年下半年实现约 20% 更少的前期产品收入和约 20% 更多的年度经常性收入（ARR）。我们继续预计单位增长强劲，下半年的部署将超过上半年的部署，下半年的单位部署同比增长超过 25%。总之，我们预计 2026 年下半年将反映这些定价和履行变化的最后一个重要影响期，此后我们的收入结构预计将变得更加正常化。总体而言，我们对 2026 年的展望反映了一个能够捕捉更多经济价值的业务，同时继续建立更大的经常性收入基础，通过年度经常性收入（ARR）和剩余履约义务（RPO）提高可见性，并随着时间的推移提供更持久和可预测的收入结构。我们仍然致力于投资于增长和运营所需的基础能力，以便在更大规模下运作。我们计划以一种有纪律的方式进行投资，使费用增长低于我们的收入增长率。我们继续预计将实现扩大的调整后 EBITDA 利润率，2026 年的全年调整后 EBITDA 利润率将在高个位数，与 2025 年的 7.6% 相比。最后，简要评论一下我们的长期运营模式。正如我们在之前的财报电话会议中分享的，三年前考虑的 10% 到 15% 的长期调整后 EBITDA 利润率框架不再反映我们对业务发展的看法。基于持续的增长和运营改善，我们现在看到更大长期杠杆的机会。我们期待在 6 月 9 日的投资者日上分享更多细节。如需有关该活动的更多信息，请随时与布莱恩联系。接下来我将把时间交给你，布莱恩。

布莱恩·诺里斯（财务与投资者关系高级副总裁）

谢谢你，克里斯。此时，接线员，我们希望开始问答环节。再次提醒参与者限制自己提一个问题和一个后续问题。

接线员

现在我们将开始问答环节。在今天的会议中，我们将使用举手功能。如果您想提问，请点击屏幕底部的举手按钮。一旦您被叫到，请解除静音并开始提问。请限制自己提一个问题和一个后续问题，然后再回到队列中。谢谢。我现在暂停一下以整理队列。我们的第一个问题来自克雷格·哈拉姆资本集团的杰里米·哈姆布林。请解除静音并提问。

杰里米·哈姆布林

谢谢，恭喜你们取得创纪录的业绩。我想先了解一下合同的动态。你提到在各个领域都有很多成功，但我想更好地了解一下交易的组合。你提到本季度包括了一些采购交易。想请你多说一点这方面的情况。采购交易与全额订阅交易的比例是多少？展望第二季度和下半年的时候，你预计这种比例会如何变化？

克里斯·库索尔

谢谢，杰里米。非常感谢。就组合而言，传统上你会看到 60 对 40。随着我们进入 2023 年第一季度，我们看到了一种不同的组合，大约是 60 对 40。传统上是 50 对 50。我们在发布中提到，我们在年度指引中预计将变为 55% 的采购和 45% 的订阅。所以我们看到的变化似乎是持久的，我们在指引中反映了这一点。明白了。

杰里米·哈姆布林

作为后续问题，关于你去年做出的价格调整，你提供了一些关于年度经常性收入（ARR）价值增加 20% 的有用信息。但在考虑未来下半年以及 2027 年及以后的情况时，如果假设有一个代表性的 10 万美元的交易，你预计在采购交易中，年度经常性收入（ARR）占比是多少，而在全额订阅交易中又占比多少？

克里斯·库索尔

谢谢。在全额订阅交易中，杰里米，整个价值都包含在 ARR 中，而在采购交易中，我们在发货时会立即确认收入。你可以在我们的产品线中看到这一点，然后余额会在服务中体现，我们提供软件和服务，因此我们为客户提供白手套服务。关于你的比例问题，如果我们以你的假设的 10 万美元为例，大约 30% 到 40% 会作为产品收入，其余部分则是经常性收入。明白了。如果我可以快速插入一个问题，你们的调整后毛利率为 52%。这是你们在几季度以来看到的最高水平，自从你们做出价格调整以来。我们应该期待你们的调整后毛利率在第二季度和下半年继续保持在更高水平吗？杰里米，这是克里斯。我来回答这个问题。是的，第一季度的毛利率为 52%。我们预计全年将接近中间的 50%。所以我会给你更多的。我不想逐季度讨论，但全年接近中间的 50%，这显然表明比我们现在的水平有所改善。非常感谢你提出的问题。没问题，杰里米。谢谢你。作为提醒，毛利率也取决于我们的组合。随着客户需求的变化，更多的订阅组合将意味着更好的毛利率，因为这些成本在采购交易的七年使用寿命内分摊。当然，我们在第一期就确认了硬件成本，而不是分摊到整个时间段。所以这就是动态的原因，也是我们在预测中强调组合的原因。谢谢。

埃里克·马丁努齐

下一个问题来自湖街资本市场的埃里克·马丁努齐。请解除静音并提问。是的，我想重新讨论一下指引，收入的上调修正和调整后的 EBITDA 利润率保持不变。这主要是因为采购驱动的。

克里斯·库索尔

是的，是的，这是一个重要的驱动因素。这就是你看到的效果，原因与克里斯刚才提到的相同。更多的采购订阅交易确实会带来更多的收入。你在我们的指引上看到的部分反映了这一点。但这也伴随着额外的成本，这就是你看到的情况。对的，约翰还提到了一些在关键人才和招聘方面的投资，以及我们一直在讨论的系统和流程。但采购组合是你问题的最大驱动因素。

埃里克·马丁努齐

好的。然后，关于 Expedite 的成功，看到你提到的那些统计数据非常好。这非常有帮助。你们的竞争对手中有类似 Expedite 的产品吗？

约翰·凯兹耶斯基

市场上还有其他 X 光行李扫描产品。这个市场已经相当成熟，存在了很长时间。我们非常相信我们拥有的产品，以及自主化的结合。我们所说的自主化是指不需要人工查看 X 光图像。这完全由我们部署到机器上的专有 AI 模型完成。我们从零开始设计了这台机器，因此可以以显著更高的速度运行传送带，因为不需要人工审核图像。实际上，设备上甚至没有查看图像的屏幕。它还集成到我们的整体安全平台中。这在通俗的说法中意味着，操作员可以同时查看来自步行安检系统和快速通道的警报，而不必增加额外的平板电脑或根据操作环境增加额外的人手来查看不同的屏幕。我有一个行李警报，我有一个个人警报，我可以在一个地方看到这两者。最后，它还集成到一个单一的云门户中，客户可以查看统计数据，包括多少人进入，多少人被拦截，以及行李的情况。当你把这些因素结合在一起时，我们认为我们有一个非常有差异化的解决方案。谢谢。

操作员

提醒一下，如果您想提问，只需点击屏幕底部的举手按钮。一旦您被叫到，请取消静音并开始提问。我们将接下来的问题交给来自 TD Cohen 的 Shaul Eyal。请取消静音并提问。

Shaul Eyal

非常感谢。下午好。你们能听到我吗？是的，当然可以。非常感谢。下午好。恭喜你们在 2026 年有一个良好的开端和改善的收入指引。约翰，你们是如何在 Evolve 内部使用 AI 的？也许作为我的后续问题，感谢你对增强团队的说明。我还可以问一下你们在财政年度 26 的其他招聘计划是什么，因为你们在平衡增长和盈利能力？

John Kedzierski

是的。让我们来回答这两个问题。你第一个问题是关于在运营中使用 AI，我假设你是在谈论各种平台上的生成 AI。首先，我要说明的是，我们不是一家纯粹的 SaaS 公司。我所说的意思是，我们有一套从头设计的硬件、运行在这些硬件上的软件，以及实际做出威胁与非威胁决策的 AI 模型。所有这些都是内部设计和构建的，我们控制着整个技术栈，我们认为这是一个强大的位置。我这样说是因为我们将生成 AI 视为推动我们业务的顺风，能够带来效率提升，缩短产品上市时间，自动化繁琐和单调的工作。我们正在积极利用这些能力来改善我们的业务，使其尽可能高效，并为我们在这些解决方案的治理和确保以适当方式进行的工作感到自豪。因此，简而言之，我们将其视为一个机会，随着规模的扩大，提高组织内部的效率。关于我在招聘计划中提到的评论，在第一季度我们进行了相当大的努力，审视未来业务的需求。我个人对我们在各个组织中引入的人感到非常兴奋，这些都是我在准备的评论中提到的高级领导职位，我对他们在这一年中的影响感到非常乐观。至于今年剩余的招聘计划，实际上是围绕着扩大业务的关键人才招聘。展望未来，我们将平衡我们承诺的运营费用增长率低于收入的承诺，但我们将继续投资，正如我们所概述的那样，确保有这些保护措施，因为我们看到了机会。

Shaul Eyal

非常感谢。

操作员

下一个问题来自 Northland Capital Markets 的 Michael Latimer。请继续提问。

Michael Latimer

好的，非常感谢。恭喜你们取得了优异的成绩。我想谈谈今年的销售周期。你提到销售周期是否有变化，似乎许多宏观事件可能引发了一些额外的担忧。此外，当你们将快速通道和快速通道一起销售时，这是否会使销售周期变得更快、更短？如果能多提供一些信息就太好了。

John Kedzierski

关于销售周期，我们没有对任何变化做出具体评论，今天也不会。我想说的是，针对你提到的具体问题，我通常看到两种类型的销售周期。第一种是对突发事件的响应，这种销售周期可能非常迅速。你在一些财报电话会议中提到过这样的情况，某些事件发生后，客户希望尽力防止再次发生。第二种是更传统的销售周期，可能比传统企业销售周期更长，涉及预算和审批。这是相当一致的。但我想说的是，关于我们，你需要记住的是，这些销售周期通常会落入这两种类型之一。抱歉，我想你在说什么，让我们看看。

Michael Latimer

是的，我想你已经提到过几次升级到第二代。你能稍微详细说明一下吗？这是指客户在续订之前提前升级吗？那么，升级的催化剂是什么呢？到目前为止，有多少客户已经升级了？

约翰·凯兹耶斯基

好的，我快速评论一下。但我确实记得你第一个问题的第二部分。你问到 Expedite 在销售周期方面的情况。我们对 Expedite 感到非常兴奋。Expedite 是专门设计来解决我们看到客户面临的一个特定问题，那就是在有大量包裹的环境中管理警报率。我分享了一些关于特定客户在其运营环境中所看到的情况的评论。我认为这在某些垂直领域（如教育）中是一个机会，可能会缩短销售周期，因为较低的警报率通常意味着客户在部署时需要考虑的负担和开销更少。关于你提到的升级问题，是的，到目前为止，已经采取行动的升级中，早期升级的客户中有 60% 升级到了我们的第二代设备，我们对此感到非常高兴。当他们这样做时，他们承诺订阅新的四年期，这最大化了我们所获得的剩余履约义务。因此，我们对这些趋势以及我们正在实施的整体续订动作感到满意。

克里斯·库茨尔

迈克，这是克里斯。我想在你的 Expedite 问题上再补充一点，以防这不是很明显。你谈到了销售周期，但这也使我们能够经常销售，通常不是总是销售两台设备而不是一台。因此，我们的客户获取成本降低，我们获得更多的订阅，这在我们认为市场上很难匹敌的表现中发挥作用。

迈克尔·拉蒂默

所以当你一起销售 Express 和 Expo 时，这就是一个更大的销售。但这并不会延长销售周期。

克里斯·库茨尔

对于给定的销售周期，销售两台设备而不是一台，以及两个订阅而不是一个，这些单位经济是有吸引力的。我想我就这样说吧。

迈克尔·拉蒂默

好的。很期待分析师活动。

操作员

是的，我们也是。这是你最后一个问题。现在我想把电话交给约翰进行结束语。

约翰·凯兹耶斯基

我想花一点时间对每天信任我们的客户表示个人感谢。我们认识到我们所做的事情的重要性，并对此非常认真。我想感谢我们的投资者对我们所走的旅程的信任，也感谢我们的员工，他们在我们继续成长、成熟和发展的过程中所做出的支持、奉献和牺牲。我们的使命是重要的。我们每天都专注于此。这不是空话，而是我们所做的事情以及驱动我们决策的动力。我们专注于这个使命，并尽可能多地将其带给客户，同时建立我们能做到的最佳业务和发展。感谢您参加我们的电话会议。

免责声明： 本转录仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的陈述反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会在没有通知的情况下发生变化。