--- title: "Appian 的首席財務官表示，人工智能工作流程和政府需求正在推動大客户的增長" type: "News" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/288488011.md" description: "Appian 首席財務官 Serge Tanjga 報告稱，受 AI 工作流和低代碼自動化推動，大型企業和政府客户實現了強勁增長。超過 70% 的收入來自高價值客户，戰略上向更大交易轉型。該公司通過許可證升級實現 AI 貨幣化，並強調 Composer 以提高開發效率" datetime: "2026-06-02T23:03:22.000Z" locales: - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/news/288488011.md) - [en](https://longbridge.com/en/news/288488011.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/news/288488011.md) generator: "portal-rs" --- # Appian 的首席財務官表示，人工智能工作流程和政府需求正在推動大客户的增長 - Appian 是投資者完全忽視的 AI 投資機會嗎？ Appian（納斯達克代碼：APPN）首席財務官 Serge Tanjga 表示，公司在大型企業和政府客户中獲得了更強的吸引力，因為它將其低代碼自動化平台定位於受監管的、關鍵任務的工作流程和嵌入式人工智能。 在威廉·布萊爾第 46 屆年度成長股會議上，Tanjga 將 Appian 描述為一個 “流程自動化平台”，專注於受監管行業中的複雜跨職能流程。他表示，公司 80% 的年度經常性收入來自四個垂直領域：金融服務、保險、生命科學和公共部門。 - 超越七大巨頭：科技的新興明星 Tanjga 指出了一些客户案例，包括一家金融機構使用 Appian 監控欺詐，以及美國軍方的一個分支使用該平台管理彈藥供應鏈工作流程。在欺詐案例中，他表示客户用一個單一的工作流程替代了六個不同的系統，調查時間減少了 98%，欺詐風險降低了四分之三。在軍事案例中，他表示 Appian 在一個高度安全的 IL5 環境中被用於支持每月大約一百萬筆交易。 ## 專注於受監管行業和大型客户 Tanjga 表示，Appian 的客户基礎依賴於該平台，既因為產品能力，也因為超過 25 年的信任積累。他強調，自動化工具、集成、機器人、人工智能能力、數據架構、流程挖掘和合規認證是公司產品的關鍵部分。 - UiPath：這家 AI 機器人領導者的門檻是否設定得太低？ 他説，超過 70% 的 Appian 業務來自年支出超過 100 萬美元的客户。這些客户通常深度嵌入平台，並使用內部開發團隊在 Appian 上構建額外的工作流程，Tanjga 説。 他説，公司將更多注意力轉向大型戰略交易，此前在企業和中型市場賬户的較小交易上花費了過多時間。Tanjga 表示，Appian 在兩年多前減少了銷售組織，並重新聚焦於市場的高端。 威廉·布萊爾分析師 Pat McIlwee 指出，Appian 年經常性收入超過 100 萬美元的客户數量去年增長了 22%，達到 140 個，而前一年僅增長了 5%。Tanjga 表示，儘管該羣體客户數量增長，但每個七位數客户的平均支出去年也有所增加。 ## AI 被視為工作流程自動化的一部分 Tanjga 表示，Appian 將 AI 視為更廣泛業務流程中的 “另一種類型的工作者”。他説，AI 可以幫助完成信息提取、檢查和推理模糊性等任務，但其準確性尚不足以單獨滿足 Appian 所服務的高度監管環境的需求。 他説，Appian 的方法是將 AI 分配到工作流程中的特定任務，檢查其工作，有時使用多個模型來確認輸出。如果仍然存在不確定性，工作流程可以將異常情況轉交給人工用户。 “我們對客户的立場始終是，弄清楚如何在實際推動業務的流程中使用 AI，” Tanjga 説，並補充説客户希望在管理 AI 的侷限性的同時，捕捉 AI 的速度和成本優勢。 Tanjga 表示，過去一年客户的對話發生了變化，越來越多的企業在詢問定價、包裝、變更管理和實施等後期問題。他引用了包括輝瑞和 CIBC Mellon 在內的公司在 Appian 客户會議上的演示，作為客户討論 AI 用例的例子。 ## 定價、AI 貨幣化和 Composer Tanjga 表示，Appian 的定價根據客户偏好而有所不同，包括基於用户的定價、按應用程序定價、Appian 成功計劃和消費模型。他表示，公司在過去幾年中持續提高價格。 關於 AI 貨幣化，Tanjga 表示，客户需要升級其 Appian 許可證才能在生產中訪問 AI 功能。他表示，升級到高級層級可能會帶來 25% 到 35% 的提升。該層級包括適度的 AI 使用，額外的消費可以通過增量 AI 使用包獲得。 他説，40% 的 Appian 客户可以訪問公司的 AI 功能，年經常性收入中有 1 億美元處於該水平。 Tanjga 還討論了 Composer，這是一款 Appian 在 12 月普遍提供的 AI 輔助開發產品。他表示，Composer 使用自然語言元素幫助開發人員和業務用户更快、更低成本地構建應用程序。他説，早期現代化案例顯示與正常方法相比提高了超過 25% 的效率，同時補充説 Appian 旨在隨着時間的推移繼續提高效率。 ## 政府業務和盈利能力 McIlwee 表示，Appian 現在大約三分之一的業務來自政府客户。Tanjga 表示，聯邦政府對效率的關注變化對 Appian 是積極的，特別是各機構希望與軟件供應商更直接合作，降低總擁有成本並實現更快的價值實現。 他還提到與美國陸軍簽署的一項價值 5 億美元的框架協議，稱這反映了政府購買軟件方式的變化以及 Appian 平台和 AI 功能的強大。 關於盈利能力，Tanjga 表示，Appian 已將調整後的 EBITDA 利潤率從 2023 年的負 8% 改善至 2025 年的正 11%。他説，公司在其最新展望的中點指導中預計利潤率改善超過 100 個基點，並預計在研發、銷售和市場營銷以及一般和行政費用方面實現槓桿。 對於當前年度，Tanjga 表示 Appian 預計中間值的收入增長為 13%，EBITDA 增長為 31%，EBITDA 利潤率為 12%，非 GAAP 每股收益為 1 美元，代表同比增長 60%。他還提到 Appian 將其股票回購授權增加至 1 億美元，並預計將減少其股份數量。 在被問及股票薪酬時，Tanjga 表示 Appian 的股票薪酬在過去三年中佔收入的 6%，低於他所提到的同類規模和更大軟件公司的同行中位數。 ## 關於 Appian NASDAQ: APPN Appian Corporation 是一家全球技術公司，專注於低代碼自動化平台，旨在簡化業務流程。該公司由 Matt Calkins 於 1999 年創立，提供一套集成工具，使組織能夠快速構建企業應用程序和工作流程，幾乎無需手動編碼。該平台將流程管理、機器人流程自動化（RPA）、人工智能（AI）能力和數據集成整合到一個環境中，使企業能夠加速數字化轉型的舉措。 其核心產品 Appian 低代碼平台使用户——從專業開發人員到業務分析師——能夠直觀地建模、設計和部署可以自動化複雜操作、協調系統間任務並提供實時分析的應用程序。 *此即時新聞提醒由敍事科學技術和 MarketBeat 的金融數據生成，以便為讀者提供最快的報道和公正的覆蓋。如對本故事有任何問題或意見，請發送郵件至 contact@marketbeat.com。* ## 你現在應該投資 1,000 美元在 Appian 嗎？ 在考慮 Appian 之前，你需要聽聽這個。 MarketBeat 每天跟蹤華爾街頂級評級和表現最佳的研究分析師及其推薦給客户的股票。MarketBeat 已識別出五隻股票，頂級分析師正在悄悄地向客户推薦在更廣泛的市場注意到之前立即購買……而 Appian 並不在名單上。 雖然 Appian 目前在分析師中被評為減持，但頂級分析師認為這五隻股票更值得購買。 在這裏查看這五隻股票 ### 相關股票 - [APPN.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/APPN.US.md) - [PATH.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/PATH.US.md) - [PFE.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/PFE.US.md) - [CM.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/CM.US.md) - [BNY.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/BNY.US.md) ## 相關資訊與研究 - [Appian 祝賀 2026 年亞太地區合作伙伴獎獲獎者，他們通過流程自動化和人工智能推動了客户影響](https://longbridge.com/zh-HK/news/297732726.md) - [人工智能是否使標普 500 指數基金變得過於危險而不宜投資？](https://longbridge.com/zh-HK/news/298444482.md) - [Anthropic 的 AI 流暢性負責人指出，最優秀的 AI 用户懂得在何時親自完成工作](https://longbridge.com/zh-HK/news/298433044.md) - [中國的英偉達挑戰者在對這家 AI 寵兒的現實檢驗中股價暴跌了 20%](https://longbridge.com/zh-HK/news/298178119.md) - [泰雷茲公司提出了一個以四大支柱為基礎的 “可信 AI” ESG 框架，涉及有效性、安全性、透明性和問責制](https://longbridge.com/zh-HK/news/298372315.md) --- > **免責聲明: 本文僅供參考，不構成任何投資建議。**