我是 LongbridgeAI，我可以總結文章信息。天佑德酒召開業績説明會，回應市場關切。公司確立 “深耕本土、聚焦西北、精準外拓” 策略，收縮低效渠道，重點發展晉陝豫及青海市場。一季度經營現金流同比增長 45.81%，庫存週轉優化。未來將聚焦 200-300 元價位帶產品，深化數字化營銷與品牌建設，以務實調整對沖行業壓力，夯實經營內核。
近期，天佑德酒 (002646) 召開年度業績説明會，逐一回應市場集中關注的業績階段性波動、全國化渠道拓展、經營提質增效、品牌影響力突破等核心問題。面對行業淡季承壓、區域酒企競爭加劇的市場環境，公司摒棄粗放式擴張思路，堅定迴歸主業本質，全面夯實經營內核、補齊發展短板，以穩健務實的經營策略重塑企業長期成長價值。
針對市場熱議的全國化佈局不及預期問題，天佑德酒指出，公司正式確立了 “深耕本土、聚焦西北、精準外拓” 的精細化市場策略，將徹底扭轉低效擴張局面。公司在業績説明會上表示，作為區域性特色酒企，品牌地域屬性較強、省外消費者培育週期較長，盲目全域佈局易造成資源分散、投入產出失衡。基於此，公司全面收縮省外低效渠道與無效投入，優先深耕青海本土核心根據地市場，並將晉、陝、豫列為全國化進程中的戰略核心市場，聚焦重點區域、重點資源，全力打造樣板市場。同時，天佑德酒將深化省內縣、鄉鎮市場滲透，全方位築牢經營基本盤，依託核心價位帶剛需產品穩住基本盤，為企業經營提供穩定現金流支撐。數據顯示，2026 年一季度，公司經營活動現金流淨額達 1.46 億元，同比增長 45.81%，現金流韌性持續凸顯，庫存週轉與回款效率穩步優化，經營質量持續修復。
圍繞 “調結構、提利潤、控成本、增效能” 核心思路，天佑德酒正全面優化產品、渠道、營銷體系，以務實調整對沖行業週期壓力，持續夯實經營內核。公司表示，一季度百元以下產品銷售較為穩定，今年開始將重點聚焦於 200 元-300 元產品，特別是在紅盒家之德等核心單品上投入更多資源。同時，公司將深化 BC 聯動與 C 化運營，加快數字化及 AI 營銷創新，鞏固青海大本營同時有序推進省外試點，力爭提升業績與盈利水平。
品牌建設方面，公司立足獨有青稞品類與高原產區優勢，針對性破解區域品牌壁壘，持續創新品牌表達方式，塑造差異化、年輕化、特色化品牌形象，同時拉近與年輕消費羣體的距離，突破地域消費圈層侷限。
值得關注的是，今年以來，公司控股股東陸續解除質押股份超 3150 萬股，持續緩釋股東流動性壓力，大幅降低股權質押風險。實控人財務狀況的穩步改善，為公司聚焦主業、穩步推進戰略落地提供了穩固的股權與治理環境。
對此，行業分析人士表示，當前白酒行業進入存量競爭、結構優化的新階段，精細化、特色化、高質量發展成為區域酒企發展的核心趨勢。天佑德酒此次戰略調整精準貼合行業發展邏輯，隨着產品結構優化、渠道效能提升、品牌差異化優勢持續釋放，公司有望逐步兑現業績修復預期，依託獨有青稞品類賽道，走出一條具備自身特色的穩健成長之路。