Lands' End 財報電話會議亮點：由合資企業推動的重置

Lands’ End, Inc（LE）已舉行其第一季度財報電話會議。請繼續閲讀會議的主要亮點。

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Lands’ End 最近的財報電話會議在坦誠討論第一季度疲軟業績的同時，也傳達了對其轉型後資產負債表和增長前景的樂觀信息。管理層將收入下降、利潤壓縮和關税拖累視為主要是暫時性的，同時強調了與 WHP Global 合資企業、增強的數字參與度和改善的歐洲業務帶來的戰略上行空間。

合資企業帶來 3 億美元並削減利息

Lands’ End 於 4 月 1 日完成了與 WHP Global 的合資企業，貢獻其知識產權以換取 3 億美元的總收益。公司利用這筆現金全額償還了其定期貸款，將年利息支出從大約 3700 萬美元削減至略超過 400 萬美元，並大幅降低了資產負債表的槓桿率。

股東回報和新的資本實力

在合資企業之後，WHP 完成了一項收購要約，以 4500 萬美元的價格購買約 1 億美元的 Lands’ End 股票，獲得了大約 7% 的股份。董事會還批准了一項高達 1 億美元的股票回購授權，直到 2029 年 3 月 31 日，這為管理層在資助增長的同時提供了回報資本的靈活性。

高利潤合資企業結構提供長期上行空間

在新結構下，Lands’ End 和 WHP 各擁有合資企業的 50% 股權，Lands’ End 每年支付至少 5000 萬美元的特許權使用費，同時也獲得合資企業一半的利潤。管理層預計合資企業的 EBITDA 利潤率不低於 85%，而早期的許可勝利已經設定將產生超過 1.5 億美元的長期保證特許權使用費。

數字流量和客户獲取增強

儘管報告的銷售額較軟，但潛在需求指標有所改善，新客户獲取同比增長了低個位數。社交媒體關注度增長超過 30%，美國數字流量在各渠道中增長了中個位數，表明品牌的營銷和數字投資正在獲得 traction。

歐洲成為亮點

歐洲電子商務表現突出，第一季度銷售同比增長 15%。區域毛利率擴大約 70 個基點，管理層將其歸因於本地化方法和優先考慮特許經營的產品組合策略，這似乎與歐洲消費者產生了共鳴。

手提包、泳裝和女性服裝的品類勢頭

產品趨勢比頭條數字更為鼓舞人心，手提包再次實現了兩位數增長，併成為新客户的關鍵切入點。女性服裝和泳裝在本季度實現了正的可比銷售，得益於更好的合身度和較低的退貨率，而防曬 UPF 50 系列繼續表現強勁。

物流中心的干擾已解決

在運營方面，新倉庫管理系統的推出導致大約一週的積壓，導致發貨延遲和第一季度收入疲軟。管理層表示，實施現已完成，積壓已清除，效率提升應改善交付速度和整體客户體驗。

第二季度和全年展望顯示利潤恢復

Lands’ End 指導第二季度淨收入為 2.9 億至 3.1 億美元，調整後的 EBITDA 為 1100 萬至 1400 萬美元，調整後的淨收入為 200 萬至 500 萬美元。對於 2026 財年，預計收入為 13 億至 14 億美元，調整後的 EBITDA 為 6800 萬至 7800 萬美元，調整後的淨收入為 1000 萬至 2000 萬美元，同時設定了三年中個位數增長和高個位數 EBITDA 利潤率的目標。

Lands’ End 的電話會議描繪了一家公司正在克服自我造成的運營問題，同時執行重大戰略重置。儘管第一季度顯示出收入和利潤的明顯壓力，但管理層的樂觀語氣基於更健康的資產負債表、高利潤的合資企業經濟和品牌勢頭的早期跡象，投資者將在未來幾個季度密切關注這些因素。