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title: "GURU Organic Energy 2026 年第二季度財報電話會議：完整文字記錄"
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description: "GURU Organic Energy 報告稱，第二季度淨收入增長了 31.6%，主要得益於加拿大銷售增長 46.8% 和其零糖產品線的強勁表現。該公司實現了近 4 個百分點的毛利率擴張，並在過去十二個月中實現了 120 萬美元的正調整 EBITDA。儘管由於庫存正常化，美國收入持平，但自然渠道的消費者掃描銷售增長了 15%，而美國零售出貨量在 5 月同比增長了四倍。GURU 正通過與 Sprouts Farmers Market 的合作擴大美國分銷"
datetime: "2026-06-11T14:48:36.000Z"
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# GURU Organic Energy 2026 年第二季度財報電話會議：完整文字記錄

GURU Organic Energy（多倫多證券交易所代碼：GURU）於週四發佈了第二季度財務業績並召開了財報電話會議。請閲讀完整的會議記錄。

本次會議記錄由 Benzinga APIs 提供。如需實時訪問我們的完整目錄，請訪問 https://www.benzinga.com/apis/ 進行諮詢。

訪問完整電話會議請點擊 https://edge.media-server.com/mmc/p/o8x7475f/

## 摘要

GURU Organic Energy 報告淨收入增長 31.6%，主要得益於加拿大銷售增長 46.8% 以及其零糖產品線的強勁表現。

公司實現了近 4 個百分點的毛利率擴張，並在過去 12 個月內實現了 120 萬美元的正調整 EBITDA。

美國市場在第二季度的收入持平，但自然渠道的消費者掃描銷售增長了 15%，而美國零售出貨量在 5 月份同比增長了四倍。

GURU 正在通過與 Sprouts Farmers Market 的合作擴大其在美國的分銷，旨在利用 Sprouts 的健康意識購物者基礎。

公司支持魁北克省提議的立法，限制能量飲料銷售給 16 歲及以上的人，符合其負責任的營銷策略。

GURU 計劃繼續專注於零糖產品和創新，同時保持財務紀律以支持其增長戰略。

## 完整會議記錄

**主持人**

歡迎參加 GURU Organic Energy 2026 財年第二季度業績電話會議和網絡直播，會議於 2026 年 6 月 11 日上午 11:00（東部時間）錄製。此時所有參與者均處於僅聽模式。在管理層的演示之後，將有機會向財務分析師提問。屆時將提供提問的指示。如果有人在聽會議時遇到困難，請隨時按星號後跟零以獲得主持人協助。

Uber 的新聞稿和 DNA 財務報表可在其網站的投資者部分和 SEDAR Plus 上獲取。在會議期間，公司可能會提及某些非 GAAP 指標。相關的調節信息可在其 MD&A 中找到。還請注意，除非另有説明，所有財務數字均以加元表示。我想提醒您，今天的演示可能包含關於 Guru 當前和未來計劃、預期、意圖、結果、活動水平、績效目標、成就或其他未來事件或發展的前瞻性聲明。

請花一點時間閲讀演示文稿第 2 頁的免責聲明或前瞻性聲明。現在我將把會議交給 GURU 的首席財務官 Carl Goyette。

**Carl Goyette（總裁兼首席執行官）**

謝謝你，主持人。Bonjour。大家早上好，歡迎參加 GURU 2026 財年第二季度業績電話會議。今天早上與我一起的是我們的首席財務官 Inji Saraf。請看第 5 頁。自從在加拿大建立我們的直接分銷模式以來，我們在貨架展示、定價和品牌建設方面進行了投資，這需要時間。第二季度是這一時間的回報。淨收入增長了 31.6%。加拿大銷售增長了 46.8%。毛利率擴張了近 4 個百分點，在過去 12 個月內，我們實現了約 30% 的收入增長，正調整 EBITDA 為 120 萬美元。

這是 Kudu 上市以來連續第二個 12 個月期間實現正調整 EBITDA。這就是結構性改善的體現。你所看到的是真實且可重複的。更好的定價控制、更好的貿易投資、更好的零售執行，以及一個能夠持續將消費者對 GURUd 能量的需求轉化為市場份額的產品組合。轉到第 6 頁，加拿大是控制自己分銷的業務中最明顯的例子。

我們的收入增長是因為我們同時改善了貨架存在感和毛利率。我們不需要為此而犧牲任何一方。家鄉市場健康，零糖平台是推動其增長的引擎。在季度結束後的 5 月份，加拿大零售出貨量同比增長超過三倍。特別是冰沙系列在各個渠道的表現超出了我們的預期。Guru Zero 龍果櫻桃冰沙於 1 月推出，並在第二季度激活市場，現在已成為 guruenergydrink.com 的前五大 SKU，我們的數字執行力在亞馬遜上也得到了體現。

在亞馬遜春季促銷期間，Guru 在亞馬遜加拿大的能量飲料類別中成為了第一暢銷產品，我們繼續在該類別中保持第三大能量飲料品牌。在 5 月底，我們還與一家領先的加拿大批發俱樂部合作，首次推出 18 包裝冰沙品種的格式。這是 Guru 首次在俱樂部零售商中推出這種大型限時優惠，早期銷售情況良好。

轉到第 7 頁，美國第二季度的收入基本持平，因為分銷商的庫存水平繼續正常化。然而，消費者告訴我們的故事卻不同。自然渠道的掃描銷售在過去 12 周內增長了約 15%，我們的增長速度大約是該類別的 1.7 倍。品牌在消費者層面表現良好。在季度結束後的 5 月份，美國零售出貨量是去年 5 月份的四倍。

Guru 在 2026 年 5 月和 6 月在亞馬遜美國創下了歷史最高收入記錄。美國零售的跟蹤數據已經是去年的兩倍。在第三季度，我們將通過與 Sprouts Farmers Market 的合作擴大美國分銷。Sprouts 在 25 個州運營超過 480 家商店，Guru 將於 6 月 22 日開始在全國範圍內銷售。Sprout 正是符合我們戰略的零售合作伙伴，擁有高度參與的健康意識購物者基礎，正尋找 Guru 所提供的產品。

一旦我們在這裏獲得了市場空間，我們就能清晰地進入優質傳統雜貨渠道，尤其是在優先城市市場。轉到第 8 頁，零糖平台是我們報告中不斷出現的資產，短短兩年內實現了六個 QS。全部為有機，零糖，不含蔗糖素，不含阿斯巴甜。沒有其他產品在這個類別中能夠大規模結合這四個特性。Guru Zero 橙子覆盆子冰沙在第二季度推出，表現超出內部預期。

在七月，我們將在魁北克和北美在線推出另一款 Guru Zero 冰沙。創新將繼續推動加拿大的增長，並在美國建立勢頭。我還想談談魁北克提議的立法，限制能量飲料銷售給 16 歲及以上的人羣。我們支持這一立場。這一立場並不新穎。我在 2019 年和 2025 年 12 月就此問題公開作證，並在當前立法勢頭之前簽署了聯盟請願書。GURU 從未向未成年人進行營銷。

我們的品牌、配方和整個商業戰略都是為成年人而設計的。事實上，我們的整個零糖系列在每個罐子上都標有 18 歲以上成人專用的標籤。這就是我們的目標客户。能量飲料不應向兒童營銷，也不應與其他強效興奮劑如 ADHD 藥物或酒精混合。我們不認為這項立法會對我們的業務產生重大影響，坦率地説，我們為我們的負責任營銷、始終如一的公共立場以及清理能量飲料行業的使命感到自豪。

現在我將把電話交給 INJI，讓她更深入地分析我們的財務表現。

**Inji Saraf**

謝謝你，Carl，大家早上好。讓我們轉到第 10 頁。我想帶你們瞭解四個解釋第二季度的要點，不僅是數字是什麼，還包括它們是如何組合在一起的。首先是收入故事。淨收入增長 31.6%，達到 850 萬美元，這是我們有史以來最高的第二季度。加拿大是增長的引擎，增長了 46.8%。增長得益於零糖創新系列的持續勢頭、直接分銷模式下的零售執行力以及進入春季的季節性需求加速。

在美國，報告的收入以加元計下降了 3%，但以美元計基本持平，增長了 0.6%。報告的下降完全是由於加元升值，而不是基礎業務表現的結果。其次是毛利率故事，毛利率擴大了 390 個基點，達到 63.6%。儘管面臨關税和更廣泛的地緣政治因素等重大壓力，但我們仍實現了這一目標。儘管有這些逆風，我們的毛利率幾乎擴大了 400 個基點。

這得益於直接分銷模式的更好定價控制、更高效的貿易投資和改善的促銷紀律。我們相信我們的毛利率現在比舊的分銷模式下要好，並且我們預計這種情況將持續。第三，SG&A 的故事。儘管 SG&A 在絕對金額上增長了 20.3%，但其佔收入的比例從 84.8% 改善至 77.6%。換句話説，收入增長的速度超過了支持它所需的成本基礎。

這就是我們所説的經營槓桿。絕對增加反映了在本季度採取的三項具體投資決策。首先，是針對 Guru Zero 橙子覆盆子冰沙推出的計劃營銷。其次，是支持我們美國擴張優先事項的消費者研究和戰略規劃投資，第三，是與我們 MD&A 中最近發展事項相關的異常專業費用。我們預計這些費用在這些事項解決後會正常化。

關於 PEPCO 事項，訴訟正在按預期進展。詳細信息已在我們的 MD&A 和財務報表的第 15 和 16 條中完全披露。我們不認為這對我們的長期戰略有重大影響，因此不會進一步評論這一正在進行的法律事務。第四，過去 12 個月的情況。這是我希望你們關注的。該季度顯示調整後的 EBITDA 虧損為 80 萬美元。過去 12 個月的情況講述了結構性故事。

在過去的 12 個月中，我們實現了約 30% 的收入增長，併產生了 120 萬美元的正調整 EBITDA。這是 Guru 上市以來第二個連續的 12 個月期間，我們結合了這兩項指標。季度結果將繼續反映季節性模式和營銷投資的時機，但過去 12 個月的情況表明，基礎引擎正在運作。轉到資產負債表，我們在季度末擁有 2430 萬美元的現金和短期投資，沒有長期債務，以及 1000 萬美元的未提取信用額度。

可用的總流動性為 3430 萬美元。這為我們繼續投資於增長提供了靈活性。回到你身邊，Carl。

**Carl Goyette (總裁兼首席執行官)**

謝謝你，Inji。讓我們轉到第 12 頁。我想總結一下我們在 2026 財年剩餘時間內的關注點。我們以強勁的姿態進入下半年的時候。我們的毛利率結構性改善。我們有一個已經證明可以在不增加成本的情況下增長的運營模式，增長速度與之相同。我們還擁有該類別中最具差異化的清潔標籤零糖產品組合，預計將在七月推出七款產品。在美國方面，我們剛剛宣佈了一項重要的分銷擴展。我們將繼續選擇性地投資於品牌和創新，並將繼續以現在已經產生兩個連續 12 個月正調整 EBITDA 的相同財務紀律進行投資。

在過去的一年裏，我們要求投資者相信我們所做的工作會在今天的數字中體現出來。5 月和 6 月的出貨量在加拿大和美國都加速增長，5 月美國的零售出貨量是 2025 年 5 月的四倍，並在亞馬遜美國創下了新的歷史收入記錄。我們正以強勁的姿態進入銷售高峰季節，並打算充分利用這一機會。謝謝。接下來，運營商將開放提問環節。

**運營商**

我們現在將開始問答環節。如需提問，請在電話鍵盤上按星號，然後按 1。如果您使用的是免提電話，請在按鍵之前拿起聽筒。如果您的問題在任何時候已經被解答，並且您希望撤回問題，請按星號，然後按 2。此時，我們將稍作停頓以整理提問名單。第一個問題來自 Stifel 的 Martin Landry。

請繼續。我很抱歉，第一個問題來自 Roth Capital Partners 的 Sean McGowan。請繼續。

**Sean McGowan（股票分析師）**

謝謝。幾個問題。我想先問一下關於成本和利潤率的影響。毛利率的改善相當顯著，但考慮到我們聽到的鋁成本和其他投入成本，我們應該期待看到什麼樣的改善？您能説説哪些定價措施可以抵消這些成本嗎？

**Carl Goyette（總裁兼首席執行官）**

嗨，Sean。從定價措施的角度來看，我們在過去一年裏在加拿大沒有提高價格。這是我們在重建分銷模式時做出的一個有意識的決定。考慮到我們的毛利率超過 63%，我們處於一個穩固的位置。我們仍然處於行業領先地位，我相信我們處於一個強勁的位置。這一切並不是由於定價，而是由於貿易投資效率。好吧，就是這樣。貿易投資效率。

當然，正如您提到的，我們也面臨一些成本壓力。我們將如何應對這一點，當然是從整個價值鏈入手，確保對鏈條中的每個人都有效，不僅僅是我們，還有零售商和消費者。因此，我們始終關注這一點，並在決策中銘記於心。好的，這回答了您的問題嗎？是的。

**Sean McGowan（股票分析師）**

是的。我想我想問的是，我們是否應該期待進一步的改善，還是這些壓力可能會侵蝕您所取得的改善？

**Carl Goyette（總裁兼首席執行官）**

我認為我們將繼續看到強勁的毛利率。這是我們非常自豪的事情，我們將繼續努力。當然，我們感受到這些壓力，因此我們始終確保通過我們的各個供應商和貿易投資策略來平衡這一點。我們每季度都會重新考慮這一點，審查並確保其有效。因此，我當然不能對未來做出任何承諾，但我們的歷史和目前的紀律確實幫助了我們，並將繼續如此。

**Sean McGowan（股票分析師）**

好的，謝謝你，Carl。也許對你來説，限時優惠在一些其他能量飲料公司和其他類別中是一個重要部分。這是你們戰略的重要組成部分嗎？限時優惠對你們的增長貢獻有多大？

**Carl Goyette（總裁兼首席執行官）**

是的，這是一個有趣的問題。考慮到這個行業競爭的激烈程度以及創新所發揮的作用，我會説我們在過去幾年的重點，尤其是過去兩年，確實是在於永久性創新，我們在這方面非常成功。因此，首要任務是完成我們的零糖產品組合。零糖正在推動增長，我們仍然有一些空間進行一些推動日常銷售的永久性創新。

所以這確實是我們關注的核心。但我真的相信限時優惠可以發揮作用。雖然不如永久 SKU 的作用那麼好，但我認為它們可以發揮作用。我們已經開始在多包裝領域進行一些限時優惠的測試。我認為當你推出限時優惠時，如果你在零售商那裏獲得了額外的空間，例如，如果你出現在周邊而不是能量飲料區，如果這為額外的促銷活動創造了機會，那麼我認為這真的值得關注 Costco。

我在我的發言中也提到了 Costco 的包裝。這是推動我們增長的一個重要因素。我們目前在魁北克的 Costco 有一個夏季限量版包裝，表現良好，這令人興奮。但它也在多包裝中。對吧？四包裝。多包裝是我們非常感興趣的，因為它推動了額外的銷售。我們希望首先鞏固我們的永久零糖產品組合，然後顯然會考慮引入一些限時優惠。

但這更多是為了從消費者的角度創造興奮感，並從市場營銷的角度提供很好的談資。

**Sean McGowan（股票分析師）**

好的，很好。我的最後一個問題是關於 Sprouts 的。顯然，這與品牌非常契合。第一個問題是你們將如何在商店中進行商品陳列？是冷藏還是常温，還是兩者都有？第二，您能否將 Sprouts 放在能量飲料市場的背景下，説明他們可能佔據的市場份額，以及其他已經在那裏的品牌？你們是取代了某個品牌，還是與其他品牌並排放置？關於這一點，能否多説一點？

**Carl Goyette（總裁兼首席執行官）**

我們顯然對這個消息感到非常興奮。這是一家非常重要的零售商，他們顯然看到了我們的表現，看到我們在自然渠道的銷售速度在增加。這在我們的自然渠道戰略中是一個很大的缺口。因此，從自然的角度來看，這非常重要，它將增加我們的分銷。當我們查看我們在自然渠道的總加權分銷或 ACV 時，它將給我們帶來大約 10% 的分銷增長。因此，從增長的角度來看，這非常重要。擁有 480 家門店，它將迅速成為我們在美國的頂級零售商之一。因此，從重要性來看，這非常顯著。我們對此感到非常興奮。

我們制定了一個非常激進的啓動計劃，以確保我們能夠支持並與他們合作。顯然，我不能透露所有的細節，因為通常你的競爭對手會在這個電話上收聽，但我可以告訴你，我們將在店內激活、數字支持等多個接觸點進行激活。因此，我們打算讓這對我們來説是一個傑出的成功，同時也為 Sprouts 帶來成功，通過增加他們的品類，吸引新的消費者進入他們的商店，尋找自然產品，但又有傳統的口味。這就是關於背景的長答案。針對你的問題，我們將在商店中有多個陳列位置。對吧，冷藏和常温。因此，這也非常令人興奮。我們將在促銷和演示上採取積極的態度。

一開始，我想還有另一個問題。還有其他問題嗎？

**肖恩·麥高恩（股票分析師）**

他們在擴展嗎？基本上，他們是在擴展他們在能量飲料方面的存在，還是在用你們替換其他人，取代其他人？

**卡爾·戈耶特（總裁兼首席執行官）**

我不知道具體情況。我還沒有看到最終的平面圖，因為這正在實施中。我的理解是，他們並沒有增加能量飲料類別，而是替換了一些其他表現較差的品牌。這是我的理解，但我可能錯了。

**肖恩·麥高恩（股票分析師）**

非常感謝。謝謝。

**操作員**

下一個問題來自馬丁·蘭德里（SteveL）。請繼續。

**馬丁·蘭德里（股票分析師）**

嗨，早上好，卡爾和安吉。你們在加拿大的表現非常出色。你們的銷售同比增長了 47%。我想知道其中有多少比例是賣入而不是賣出。所以你能給我們估算一下在 Trac 和 track 渠道的零售掃描數據嗎？

**卡爾·戈耶特（總裁兼首席執行官）**

是的，15%。所以像同樣的。這是巧合。但加拿大和美國的掃描增長水平是相同的。因此，加拿大是 15%。這顯然是考慮到跟蹤和未跟蹤的情況。而未跟蹤的部分推動了大部分增長。它確實是在這些渠道中，正如上個季度的情況一樣。

**馬丁·蘭德里（股票分析師）**

好的，所以可以説在這個季度有一點渠道填充嗎？

**卡爾·戈耶特（總裁兼首席執行官）**

嗯，如果你記得的話，有一個分銷模式的變化。對吧。上週也有較弱的月份。因此我們是在與較低的比較進行比較。而春季是我們與零售商最活躍的季節，建立夏季展示。因此，我不會稱之為夏季渠道填充。我會稱之為為了準備夏季而進行的強力促銷活動。

**馬丁·蘭德里（股票分析師）**

然後你對下一個季度的評論。你説在 5 月份，你們的加拿大出貨量同比增長了三倍。我只是想理解這一點。顯然，三倍是一個很大的數字。我們是在與去年非常疲軟的 5 月進行比較嗎？你能給我們更多的背景嗎？因為。是的，只是想理解這意味着什麼。

**卡爾·戈耶特（總裁兼首席執行官）**

確切地説。是的，我們是在與較低的比較進行比較，但這仍然是一個強勁的月份。我們當時正處於之前分銷合作伙伴關係的尾聲。去年 5 月我們剛開始新的分銷模式。因此，是的，你是在與較低的 5 月進行比較，但 5 月也是一個非常強勁的月份。

**馬丁·蘭德里（股票分析師）**

好的。所以，我的意思是，我們應該期待 6 月和 7 月的出貨量恢復到正常水平。對吧。

**卡爾·戈耶特（總裁兼首席執行官）**

我們應該期待繼續看到增長，但不一定是你看到的那種四倍、兩倍、三倍的數字。是的，你應該看到正常化的增長。是的。

**馬丁·蘭德里（股票分析師）**

是的。關於你的。你説你們的掃描零售銷售在這個季度同比增長了 15%。這與行業相比如何？

**卡爾·戈耶特（總裁兼首席執行官）**

這比行業稍快一點。我會説是行業的兩倍。

**馬丁·蘭德里（股票分析師）**

是行業的兩倍快。

**卡爾·戈耶特（總裁兼首席執行官）**

如果行業在我上次檢查時增長了 7% 到 8%。

**馬丁·蘭德里（股票分析師）**

好的。我想稍微談談 Sprout，你們在那裏的新上市。顯然，你們一直在關注 Sprout，並且在過去幾年中將這家零售商放在了雷達上。你能給我們一點背景，是什麼促使這次上市現在發生的？

**卡爾·戈耶特（總裁兼首席執行官）**

是的。我們的銷售團隊表現出色，所以我想祝賀他們。銷售團隊在與他們建立關係方面做得很好，讓 Sprouts 意識到他們的產品組合中存在空白。但老實説，即使是最優秀的銷售團隊，如果沒有支持零售商為何要銷售你品牌的相關數據，這一切也不會奏效。所以他們看到的數字與我們披露的相同。他們在所有與我們合作的自然零售商中都看到了銷售速度的提升。他們看到一個實際上在增長其品類的品牌，這個品牌不僅能吸引自然消費者，還提供具有主流口味的天然成分。

因此，對他們來説，這確實是一個擴大能量飲料品類的機會。這也是一個吸引新消費者的機會，這一點至關重要。所有自然零售商都希望吸引更多的傳統能量飲料消費者，因為這是一個在自然商店之外非常龐大的品類，而 Guru 為他們提供了一個工具，可以將人工能量飲料消費者引入自然商店，並向他們銷售更好的產品。

**馬丁·蘭德里（股票分析師）**

你提到你們將在發佈時進行相當積極的促銷活動。你預計這在短期內會稀釋利潤率嗎？商業案例是什麼？也許你想談談這個。

**英吉·薩拉夫**

是的，當然，初始發佈需要大量投資，正如你所指出的。然而，之後它將是有利可圖的。我們預計它會盈利，並且我們為所有這些情況做了商業案例。因此，總是有一個初始階段，我們都很清楚。你知道，這是為了確保品牌被認可，然後之後必須對我們有利，以便繼續下去。確實如此。

**馬丁·蘭德里（股票分析師）**

好的，為了明確，初始投資持續多長時間？我們是在談論第三季度，還是可能延續到第四季度？

**英吉·薩拉夫**

是的，可能會延續到第四季度。

**馬丁·蘭德里（股票分析師）**

好的。好的。第三季度和第四季度。好的。這是我所有的問題。祝你好運。再見。謝謝。

**操作員**

這是來自 Roth Capital Partners 的肖恩·麥高恩的後續問題。請繼續。

**肖恩·麥高恩（股票分析師）**

是的，謝謝。感謝你。我只是想澄清一下剛才提到的內容。你們在五月的數字中看到任何可能因 Prime Day 提前而引發的變化嗎？還是説這對五月來説還太遠了？你們在五月的發貨是否受到 Prime Day 提前兩週半的影響？

**卡爾·戈耶特（總裁兼首席執行官）**

安吉，你想回答這個問題嗎？抱歉，我沒聽懂這個問題。

**肖恩·麥高恩（股票分析師）**

問題是五月的銷售是否受到 Prime Day 提前的影響。

**英吉·薩拉夫**

哦，還沒有。那將在六月。Prime Day 將在六月舉行，對吧？

**肖恩·麥高恩（股票分析師）**

是的。沒有影響？

**英吉·薩拉夫**

沒有，沒有，影響將在六月。我們希望它對六月產生重大影響。但在五月沒有。是的。

**肖恩·麥高恩（股票分析師）**

好的。好的。謝謝。謝謝。

**操作員**

這結束了我們的問答環節。我想把會議交還給卡爾·戈耶特，進行任何結束語。

**卡爾·戈耶特（總裁兼首席執行官）**

謝謝你，操作員。感謝大家的參與和選擇 GURU Organic Energy。祝你們有美好的一天。

**免責聲明：** 本轉錄僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 文件和官方新聞稿。企業參與者和分析師的聲明反映了他們在本次電話會議日期的觀點，可能會隨時更改，恕不另行通知。

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