ZAWYA：Hewlett Packard Enterprise 通過新的激勵措施、合作伙伴主導的優惠和統一計劃來推動合作伙伴的增長

• HPE 將 HPE 和 Juniper 的合作伙伴計劃統一為 HPE Partner Ready Vantage
• 僅限渠道的私有云和災難恢復擴展增加了合作伙伴的機會
• 對齊的激勵措施和新的商業機會返利提供高達 24% 的利潤潛力
• 統一的產品組合、計劃和體驗簡化了合作，促進了增長
• 合作伙伴、分銷商和系統集成商已經在與 HPE 一起擴展混合雲和 AI 解決方案

阿聯酋迪拜 – HPE 今天宣佈將 HPE 和 Juniper Networks 的合作伙伴計劃統一為 HPE Partner Ready Vantage，創建一個全球性的單一計劃，供合作伙伴在網絡、雲和 AI 領域構建、銷售和提供服務。從 2026 年 11 月 1 日起，合作伙伴將在一個簡化結構、對齊激勵和一致的參與模型下運營，同時保護現有投資。

統一的計劃是將 HPE 的一個產品組合、一個計劃和一個體驗整合在一起的更廣泛努力的基礎。基於這一基礎，HPE 正在推出新的合作伙伴主導的產品，擴展僅限渠道的市場路線，並在合作伙伴旅程中提供更集成的體驗。

“合作伙伴希望有更簡單的參與方式和更大的增長機會，” HPE 全球渠道和合作夥伴生態系統高級副總裁 Simon Ewington 説。“通過 HPE 和 Juniper 的統一計劃、對齊的激勵措施和擴展的合作伙伴主導產品，我們正在使合作伙伴更容易在網絡、雲和 AI 領域贏得更多業務。”

擴展僅限渠道的市場路線： 在 HPE Morpheus VM Essentials 軟件通過僅限渠道的市場路線取得成功的基礎上，HPE 正在擴展僅限渠道的模型，包括 HPE Private Cloud PC3000、HPE SimpliVity PC1000 和 HPE Zerto 軟件。這些新增內容在高優先級的私有云和數據保護環境中創造了更多獨特的合作伙伴主導機會。

合作伙伴 IT 的 VM Essentials： HPE 正在推出合作伙伴 IT 的 VM Essentials，以便合作伙伴可以在自己的 IT 環境中運行軟件並建立實踐經驗。對於到年底獲得虛擬化能力的 600 個合作伙伴，HPE 將免費提供三年的 VM Essentials 軟件許可證，合作伙伴只需支付支持費用。

平台遷移計劃： 一項新的虛擬化平台遷移計劃使合作伙伴能夠幫助客户降低財務風險，避免在遷移過程中重複支付。新的 VM Essentials 客户可以獲得最多一年的 VM Essentials 和 HPE Zerto 許可證，支持無干擾地遷移到 HPE 虛擬機。

雲服務提供商的 HPE CloudOps 軟件： HPE 幫助雲服務提供商 (CSP) 利用 HPE CloudOps 軟件和 HPE Partner Ready Vantage 的支持構建、運營和變現差異化的私有云服務。憑藉多租户、自助服務、SDN、基於政策的治理和成本管理等功能，CSP 可以提高效率並通過靈活的服務層次實現產品變現。HPE Cloud Commit 模型通過與承諾支出相關的優惠定價和服務進一步增強了價值。

進一步驗證了這一需求，塔塔諮詢服務 (TCS) 選擇 HPE CloudOps 作為 TCS 企業私有云平台，以擴展多雲管理、可觀察性和運營自動化。HPE 和 TCS 計劃共同開展市場推廣活動，並共同開發簡化混合雲操作、改善治理、自動化和可見性的行業特定解決方案。

一個計劃簡化合作夥伴參與

從 2026 年 11 月 1 日起，HPE 將把 HPE 和 Juniper 的合作伙伴計劃統一為 HPE Partner Ready Vantage，設立一套合作伙伴會員等級、一組能力和一個補償結構。基於這一統一結構，HPE 正在擴展 HPE Partner Ready Vantage，涵蓋構建、銷售和服務軌道，包括新的合作伙伴服務機會，創造更多方式讓合作伙伴區分、獲利和提供價值：

• 構建： HPE 正在通過在擴展的技術驗證中心內整合 HPE 技術合作夥伴計劃來增強 HPE Partner Ready Vantage 構建軌道，並與 HPE 的 Unleash AI ISV 合作伙伴計劃更緊密對齊。在該計劃中，一部分 Unleash AI 合作伙伴已在 NVIDIA 加速計算上獲得驗證，並與 HPE AI Factory 解決方案集成，包括 HPE Private Cloud AI，這是 NVIDIA AI Computing by HPE 產品組合中的一個交鑰匙 AI 工廠。這些投資將使合作伙伴更容易在 HPE 產品組合中驗證解決方案，加速互操作性測試和解決方案准備，並縮短上市時間。HPE 還將推出一個新的客户用例中心，幫助合作伙伴展示經過驗證的解決方案，推動客户採用，並在生態系統中擴展 AI、混合雲、網絡和邊緣用例。
• 銷售： HPE 正在對齊整個產品組合的激勵措施，並擴展返利以獎勵更深入的專業知識、更廣泛的解決方案銷售和新客户的贏得。HPE 還在存儲領域標準化新的商業機會激勵措施，為贏得新業務的銷售人員提供前期利潤。當與針對重點解決方案領域（如塊存儲）或能力（如虛擬化和 GreenLake Flex）的返利結合時，總利潤可高達 24%，用於存儲 CAPEX 的競爭性取代。
• 服務： HPE 正在特定平台上推出合作伙伴品牌服務。合格的合作伙伴將在自己的品牌下提供服務，並通過 HPE 合作伙伴服務 - 技術支持獲得 HPE 的升級、物流和工程支持。HPE 還在擴展合作伙伴主導的遷移和生命週期服務，以幫助合作伙伴增加經常性收入並擁有更多的客户關係。

HPE 正在將基於能力的財務獎勵擴展到超出勳章狀態，使符合條件的合作伙伴能夠通過投資和實現目標能力來獲得返利。通過 HPE Partner Ready Vantage 和 HPE 金融服務（HPEFS），HPE 為合作伙伴提供 IT 可持續性能力、工具和儀表板，以幫助實現以效率為導向的成果並降低在日益耗電的 AI 環境中的成本。

一體化體驗簡化合作夥伴旅程

HPE 正在推進其一體化體驗戰略，從 11 月 1 日起，合作伙伴旅程將實現全面整合和更簡化的流程，包括一個合作伙伴門户以訪問所有工具和信息、統一的入職和合同體驗、單一的開發資金計劃，以及統一的合作伙伴交易註冊。

HPE 正在將這種簡化擴展到融資方面。HPEFS 正在為其合作伙伴門户添加新功能，以提供更多定價靈活性並幫助加強客户關係。合作伙伴現在將能夠訪問年度支付結構以提高可預測性、針對特殊優惠的促銷定價，以及與每個合作伙伴與 HPEFS 關係水平相一致的競爭性定價。基於強勁的客户需求和增加的採購活動，HPEFS 還在積極審查並在可能的情況下擴大新客户和現有客户的可用信用額度，以提供更大的靈活性和便利性。

通過合作伙伴為客户帶來 AI 機會

HPE 通過使合作伙伴更容易在一個產品組合、一個程序和一個體驗中進行互動，同時幫助客户更快地將 AI 投入使用，來實現其戰略。為了支持這一努力，HPE 正在擴大其全球 HPE 私有云 AI 測試站點和服務網絡，以幫助客户快速驗證、擴展和實現端到端的 AI 解決方案。在包括 Equinix 在內的合作伙伴的支持下，進行託管試驗，以及領先的分銷商和全球解決方案提供商，該倡議加速了現實世界企業 AI 的部署，同時在生態系統中創造了新的增長機會。

HPE 與 NVIDIA 和數字房地產創新實驗室（DRIL）合作，擴展其以合作伙伴為主導的方法，建立一個智慧城市/智慧校園概念驗證中心，為客户和合作夥伴提供一個實際環境，以評估和優化解決方案，然後再投入生產。使用包括 NVIDIA Omniverse 和 NVIDIA Metropolis 在內的技術，它為合作伙伴提供了一個更具體的方式來展示端到端的 AI 用例，並幫助客户以更大的信心進入生產階段。

Wipro 已將 HPE 私有云 AI（HPE 的 NVIDIA AI 計算組合的一部分）集成到 Wipro WINGS 中，這是他們的 AI 平台，以加速企業智能 AI 的採用。將 Wipro WINGS 平台的 AI 代理、編排和自動化與 HPE 的 AI 基礎設施相結合，使得在混合環境中安全擴展智能 AI 成為可能。Wipro 和 HPE 將合作開發行業專注的解決方案和聯合市場推廣計劃。

可用性

• 從 2026 年 7 月 1 日起，HPE SimpliVity PC1000、HPE 私有云 PC3000 和 HPE Zerto 軟件將僅通過渠道提供新業務。
• HPE CloudOps 軟件現已向擁有 HPE Partner Ready 服務提供商合同或在 HPE Partner Ready Vantage 託管服務中心的合作伙伴提供。
• 統一的 HPE Partner Ready Vantage 計劃和集成的合作伙伴體驗將於 2026 年 11 月 1 日開始提供。
• 合作伙伴品牌服務目前僅向 Triple Platinum Plus 合作伙伴提供，並將在 2026 年 11 月 1 日前擴展到其他勳章合作伙伴。
• HPEFS 合作伙伴門户的增強功能將在 2026 年 7 月 1 日前在美國、墨西哥、加拿大、法國、德國、英國、西班牙和意大利提供，其餘支持國家的推廣將在整個日曆年內繼續進行。

附加資源

• 博客：為雲服務提供商介紹 HPE CloudOps 軟件
• 博客：釋放 AI 將企業 AI 推向試點階段之外

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