Digital Turbine 2026 年第四季度財報電話會議實錄

Digital Turbine（納斯達克股票代碼：APPS）於週二公佈了第四季度財務業績。以下是公司第四季度財報電話會議的文字記錄。

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完整的財報電話會議可在 https://app.webinar.net/W6z15Q47g98 獲取。

摘要

Digital Turbine Inc 報告 2026 財年收入為 5.65 億美元，同比增長 15%，調整後的 EBITDA 實現近 70% 的增長，反映出強勁的運營槓桿。

公司的設備解決方案部門產生了 3.82 億美元的收入，同比增長 12%，全球設備和每台設備的收入顯著增長。

應用增長平台業務在 3 月份的季度中實現了 57% 的同比收入增長，整個財年超過 20%，顯著超出全球市場的增長率。

主要增長驅動因素包括廣告主需求增加、國際合作夥伴供應增加，以及利用人工智能和第一方數據改善目標定位和用户體驗。

公司預計 2027 財年將繼續實現兩位數的增長，得益於人工智能的進步、應用分發的增加以及品牌和 Ignite 平台的強勁表現。

預計人工智能將推動運營效率並提升客户成果，公司正在利用人工智能來自動化工作流程並利用數據進行更好的目標定位。

首席財務官 Steve Lasher 宣佈辭職，Josh Kinsel 暫時擔任首席財務官，同時強調公司改善的財務狀況和運營表現。

對於 2027 財年，Digital Turbine Inc 提供的收入指導為 6.3 億至 6.5 億美元，調整後的 EBITDA 指導為 1.35 億至 1.45 億美元。

完整記錄

操作員

大家好，歡迎參加 Digital Turbine 第四季度及 2026 財年財務業績電話會議。所有參與者將處於僅聽模式。如果您需要幫助，請按星號鍵後跟零，通知會議專員。今天的演示結束後將有提問的機會。要提問，您可以在觸摸電話上按星號然後按 1。要撤回您的問題，請按星號然後按 2。

請注意，此事件正在錄音。現在我想將會議轉交給資本市場高級副總裁 Brian Bartholomew，請開始。

Brian Bartholomew（資本市場高級副總裁）

謝謝，Nick。下午好，歡迎參加 Digital Turbine 第四季度及 2026 財年財報電話會議。今天與我一起討論我們業績的還有首席執行官 Bill Stone 和首席財務官 Steve Lasher。在開始之前，我想借此機會提醒大家，我們今天的發言將包括前瞻性聲明。這些前瞻性聲明基於我們當前的假設、預期和信念，包括預測的運營指標、未來的產品和服務、預期的市場需求以及其他前瞻性主題。

儘管我們相信我們的假設是合理的，但它們並不能保證未來的表現，並且其中一些不可避免地會被證明是錯誤的。除非法律要求，我們不承擔更新任何前瞻性聲明的義務。有關可能導致我們實際結果與前瞻性聲明所設想的結果有重大差異的風險因素的討論，請參閲我們向證券交易委員會提交的文件。

在此次電話會議中，我們還將討論某些非 GAAP 績效指標。非 GAAP 指標並不能替代 GAAP 指標。請參閲今天的新聞稿，瞭解有關使用非 GAAP 指標的限制的重要信息，以及這些非 GAAP 財務結果與最可比的 GAAP 指標的對賬信息。現在我想將電話會議轉交給我們的首席執行官 Bill Stone。

Bill Stone（首席執行官）

謝謝，Brian。大家下午好。我想在發言開始時表彰我們的團隊，感謝他們在 3 月份的季度和整個財年中交出了超出我們預期的強勁業績。我們當前的 6 月份季度開局良好，加上更廣泛的業務勢頭，使我們能夠為 2027 財年發佈年度展望，指導另一個雙位數的收入和利潤增長年度。

我將把我的準備發言分為四個部分。首先，我們將回顧 2026 財年 3 月份的業績。第二，將對推動我們對本財年繼續實現雙位數增長預期的運營和戰略要素進行一些評論。第三，我想對人工智能和我們業務中的宏觀經濟趨勢提供一些評論。最後，我想提供一個組織更新。2026 財年的收入為 5.65 億美元，同比增長 15%。

在同一時期，我們的調整後 EBITDA 也實現了近 70% 的同比增長，顯示出我們在規模化過程中模型的顯著運營槓桿。將我們的業績按部門分解，我們的設備解決方案（ODS）業務在 2026 財年產生了 3.82 億美元的收入，同比增長約 12%。特別是，看到全球設備的增長超過 20% 令人鼓舞。每台設備的收入（RPD）增長繼續是一個亮點，在美國和國際市場上均實現了超過 20% 的同比增長。

我們的應用增長平台（AGP）業務是今年的另一個亮點，3 月份季度的收入同比增長 57%，財政年度 26 的收入同比增長超過 20%。相比之下，全球市場的增長率僅為高個位數。換句話説，我們的 AGP 業務在本季度的增長速度是全球行業增長率的兩倍。我特別高興的是，我們的品牌業務增長超過 50%，而我們的 DT Exchange（SSP）業務同比增長超過 60%。

過去幾年我們所做的努力，保持方向並將傳統技術堆棧整合到一個共同平台上，現在開始獲得回報，我們預計這種勢頭將持續到未來。推動我們在 3 月份季度表現改善的三個關鍵增長驅動因素。首先是廣告主需求的增加，這轉化為我們平台上優質廣告位的定價填充率改善。這種強勁的廣告主需求推動了我們 ODS 業務的國際 RPD 擴張，導致同比增長超過 40%。

我們在品牌和 DT Exchange 業務方面也有強勁的需求，這兩個業務在 3 月份季度的增長均超過 50%，與去年 3 月份季度相比。正如我稍後在關於人工智能的發言中提到的，我們看到品牌正在將支出從開放網絡轉向應用程序，因為品牌和代理商正在採用人工智能的力量。第二個驅動因素是供應的增加。我們的全球設備同比增長超過 20%，這得益於國際合作夥伴的強勁銷量。

此外，我們的 AGP 供應量同比增加了超過 15% 的展示量，這得益於我們 SDK 覆蓋範圍的擴展、亞太地區的強勁表現以及非遊戲庫存的顯著增加。最後，我們在利用第一方數據方面取得了重要進展，這為我們的人工智能和機器學習平台奠定了基礎，促進了更智能的目標定位。廣告主的廣告支出回報率提高，用户體驗改善，都是我們更好利用數據的直接收益。具體來説，我們的 AGP 業務的廣告費率同比上漲了 40%，這直接得益於更好的目標定位和人工智能能力，廣告主願意為更好的結果支付更多。展望當前財政年度，我們今天的指導是，收入和利潤都將繼續實現兩位數的增長。這些增長率的驅動因素首先是人工智能和數據。我將在稍後的發言中提供一些關於人工智能對我們業務的宏觀影響的額外評論，以及如何利用獨特的第一方數據通過 dtiq 和 Ignite Graph 推動更好的結果，從而推動更多收入。

第二個驅動因素是飛輪效應，連接我們多樣化的需求和供應相互驅動。我們今天擁有近 30 億台設備和超過 80,000 個應用程序在使用我們的廣告技術。對於這些應用程序來説，推動更多用户獲取到我們的平台，從而實現更多貨幣化的機會將是一個增長驅動因素。第三個驅動因素是我們的品牌業務。我們的品牌業務顯示出令人印象深刻的同比增長 50%。我們的重點是利用在應用程序中花費更多時間的宏觀順風，加上我們的數據和受眾定位能力，推動更大的規模和增長。

第四個驅動因素是我們的 Ignite 平台。我們的國際 ODS 勢頭受到拉丁美洲和歐洲的推動，最近與 Orange 等合作伙伴的成功合作，他們的用户數量超過 AT&T 和 Verizon 的總和，應該會加速我們在歐盟的勢頭。此外，我們的 Ignite 平台展示了不僅可以通過這些新合作伙伴增長設備供應，還有機會利用平台能力作為軟件使能者，分發其他產品到設備屏幕上，而不僅僅是我們今天的產品，例如單擊即用、開箱即用的設置、通知等。

我們今天在美國與一個以人工智能為首的合作伙伴合作，將人工智能代理分發到設備上，我們看到這將擴展到其他領域，如電子商務、鎖屏和其他形式的內容分發。最後一個驅動因素是替代應用程序。我們繼續擴大和增加更多合作伙伴，分發他們的應用程序版本，幫助他們獲取設備，無論是通過我們的數據和定位能力、單擊即用、我們的 DSP 等。

像 King、Zynga、Playtica 等主流合作伙伴今天都是我們的客户，他們利用我們的平台分發自己的替代性直接面向消費者的計費選項。為了結束我的準備發言，我想對人工智能和其他宏觀經濟因素對我們業務的影響提供一些評論。關於人工智能，它顯然是變革性的，是一個令人興奮的時刻，也是我們業務的順風。它正在以三種主要方式重塑企業，包括我們自己。

首先是工作流程和過程的自動化和簡化。在過去的一年裏，我們的收入增長超過 7000 萬美元，但我們實現這一目標的員工人數減少了 4%，因為我們能夠利用人工智能和自動化來提高業務效率。我們已經在質量保證、後台管理、活動管理、軟件開發和數據管理等多個領域實施了許多新的人工智能自動化和簡化活動和流程，僅舉幾例。

我們看到這些活動的加速，因為我們正在為這個以人工智能為首的世界組織我們的人員、系統和流程。第二是利用人工智能和我們的數據來改善客户的結果。正如您在我們最近的 Google 和 Databricks 新聞發佈中看到的，我們正在將我們獨特的第一方數據信號與人工智能增強相結合，以推動客户的更好結果，利用我們的 dtiq 和 Ignite Graph 能力。這些將是我們未來的收入和 EBITDA 驅動因素。

第三個領域是更廣泛的人工智能生態系統將如何利用我們的分銷、設備足跡和數據來幫助他們的業務增長。我們預計將有三個獨特的趨勢為我們帶來順風。第一個是更多的應用程序。根據市場智能提供商的最新分析，2026 年第一季度全球應用程序發佈量同比增長了 60%，涵蓋了蘋果應用商店和谷歌 Play 商店。

人工智能使任何人都能更容易地創建應用程序，推動了兩個應用商店的增長，因為創作者不再需要技術技能來構建移動軟件，而這些應用程序都需要分銷以接觸消費者，因為兩個傳統應用商店存在固有的發現限制。第二個趨勢是應用程序使用時間的增加。如今，普通消費者每天在應用程序中花費五個小時，比過去十年增加了一個小時。

隨着人工智能聊天機器人的集成，這一趨勢正在加速，改變了我們獲取信息的渠道，越來越傾向於應用程序而非開放網絡。多個測量來源報告稱，人工智能可能導致開放網絡流量下降了 10%，某些信息類別的下降幅度達到 20% 到 40%。最後一個將這一切結合在一起的趨勢是貨幣化。幾個世紀以來，一個趨勢始終如一，媒體資金跟隨眼球，隨着我們的眼球在應用程序中花費越來越多的時間，得益於像人工智能這樣的技術，使得應用程序的種類更多，使用時間更長。這對我們來説是一個積極的信號。除了人工智能，我還收到了許多關於潛在宏觀經濟影響我們業務的問題。我最喜歡的事情之一是我們的移動人工智能雲業務比絕大多數公司更能抵禦關税、能源價格、經濟衰退、通貨膨脹、單一地理等因素的影響。我們的業務是數字化的，沒有許多公司必須應對的傳統輸入成本壓力。

此外，我們大多數客户使用我們的平台來銷售他們的數字商品和服務，而不是可能更容易受到這些風險影響的商品。當然，沒有任何單一業務能夠 100% 抵禦宏觀經濟，但正如我們在疫情期間所看到的，我們的業務是一項具有韌性的業務，能夠抵禦這些因素，因為我們的移動優先策略與消費者花費時間的地方相匹配。最後，我想提供一個組織更新。

Steve Lasher 將辭去首席財務官職務，並將在 6 月支持過渡，因為他將追求 Digital Turbine Inc.之外的另一個機會。我最喜歡的一句表達是 “讓它比你找到時更好”。Steve 體現了這一點，我想感謝 Steve 為我們做出的重大貢獻，特別是在通過再融資加強我們資產負債表方面的領導，以及他在推動改善運營和業務表現方面的作用。

在個人層面上，我很高興能真正瞭解 Steve，並期待在他下一個階段繼續保持聯繫。我們的首席會計官 Josh Kinsel 將擔任臨時首席財務官。接下來，我將把時間交給 Steve，讓他為我們講解數字。謝謝 Bill，大家下午好。在我轉向我們的財務結果之前，

Steve Lasher（首席財務官）

以及我們對 2027 財年的展望，我想説幾句關於我在 Digital Turbine 的時光。正如 Bill 提到的，我將離開公司去追求另一個機會，我想花一點時間反思我們共同取得的成就。我對 Digital Turbine 今天的地位感到非常自豪。它是一家比我加入時強大得多的公司。平台的表現顯著改善，這種改善現在吸引了更多廣告商和出版商的支出，他們希望獲得更強的廣告支出回報。

經過重要的再融資和隨後的去槓桿化，資產負債表顯著增強。在個人層面上，我真心享受這個團隊的友誼。我帶着許多珍貴的友誼和同事離開，我對此心懷感激。接下來，讓我轉向我們 2026 財年第四季度和全年業績。我們的第四季度業績重申了我們在全年建立的勢頭。從收入來看，我們實現了 20% 的年增長率，第四季度的總淨收入為 1.425 億美元。設備解決方案的淨收入為 9100 萬美元，同比增長 5%，而應用增長平台的淨收入為 5210 萬美元，同比增長 57%。在設備方面，增長再次得益於我們的國際合作夥伴關係，我們在國際設備數量和每台設備的收入上實現了同比增長。本季度的亮點是應用增長平台。57% 的年增長率是該細分市場三年來的最高增長率。這些結果反映了我們在更好地利用第一方數據和展示我們的人工智能驅動能力以為我們的出版商和廣告合作伙伴提供更強結果方面的戰略重點。

強勁的收入增長和持續的運營執行相結合，使得本季度調整後的 EBITDA 年增長率達到了 53%。調整後的 EBITDA 總額為 3140 萬美元，利潤率同比擴大近 500 個基點，達到 22%。非 GAAP 毛利率在本季度達到 50%，較去年同期的 48% 上升，主要得益於有利的產品和細分市場組合。現金運營費用為 4050 萬美元，同比增長 12%，反映了持續的費用控制、精簡的業務流程和對我們關鍵增長計劃的有針對性的投資。

我們將繼續尋找額外的效率機會，同時進行必要的戰術投資，以支持未來的利潤增長。我們在第四季度報告的 GAAP 淨虧損為 730 萬美元，或每股 0.06 美元。在非 GAAP 基礎上，我們實現了 1970 萬美元的淨收入，或每股 0.16 美元，基於 1.228 億股的流通股。讓我簡要評論一下全年的情況。總淨收入為 5.653 億美元，同比增長 15%。

調整後的 EBITDA 為 1.225 億美元，同比增長 69%。GAAP 淨虧損為 3730 萬美元，或每股 0.33 美元。非 GAAP 淨收入為 6490 萬美元，或每股 0.56 美元，自由現金流為 1180 萬美元，比去年改善超過 2100 萬美元。接下來是資產負債表，我們在 2026 財年結束時現金為 3800 萬美元，總債務（扣除發行成本）為 3.61 億美元，較年初的 4.09 億美元有所下降。

這一改善反映了積極的現金流生成，並補充了我們在今年早些時候終止的市場發行的收益。我們對最近幾個季度資產負債表的進展感到滿意，並打算繼續將自由現金流用於進一步的去槓桿化，進入 2027 財年。現在轉向我們 2027 財年的展望。鑑於我們 2026 財年的表現強於預期，以及我們在 6 月季度迄今所看到的持續勢頭，我們預計將迎來另一個強勁的收入和 EBITDA 增長年。

我們今天發佈 2027 財年的指導，預計收入在 6.3 億美元到 6.5 億美元之間，調整後的 EBITDA 在 1.35 億美元到 1.45 億美元之間。接下來，我將把電話交回給我們的操作員 Nick，開啓提問環節。謝謝你，Nick。

Nick（操作員）

我們現在將開始問答環節。如需提問，請按星號，然後按 1。如果您使用的是免提電話，請在按鍵之前拿起聽筒。如果您的問題在任何時候已被解答，您希望撤回問題，請按星號，然後按 2。此時，我將稍作停頓以整理提問名單。再次提醒，如果您想提問，請按星號，然後按 1。

請稍等，我們正在進行提問調查。沒有問題。這將結束我們的問答環節。我想把會議交還給 Bill Stone，進行任何結束語。

Bill Stone（首席執行官）

是的，謝謝你，Nick，也謝謝大家今晚參加電話會議。我們期待在幾個月後與您聯繫，更新我們 2027 財年第一季度的財報。祝您晚上愉快。謝謝。

免責聲明： 本文檔僅供信息參考。儘管我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 備案和官方新聞稿。公司參與者和分析師的聲明反映了他們在本次電話會議日期的觀點，可能會隨時更改，恕不另行通知。