完整記錄：Usio 2026 年第一季度收益電話會議

Usio（納斯達克：USIO）於週三發佈了 2026 財年第一季度財務業績，並召開了財報電話會議。請閲讀完整的會議記錄。

此內容由 Benzinga API 提供。有關全面的財務數據和會議記錄，請訪問 https://www.benzinga.com/apis/。

訪問完整電話會議請前往 https://usio.com/events/

摘要

Usio Inc 報告稱 2026 財年第一季度創下歷史新高，收入同比增長 16%，為公司歷史上最高水平。

ACH 及補充服務收入增長 25%，而卡片收入增長 23%，主要受益於 Payfac 的快速增長。

公司實現了正的調整後 EBITDA、GAAP 淨收入和經營現金流，經營現金流結束時超過 770 萬美元。

戰略舉措包括成功實施 Usio1 交叉銷售方法，以及預計很快將投入市場的新平台 Post Credit。

未來指引包括 2026 年收入增長 10-12%，預計將持續實現正的調整後 EBITDA 和改善的利潤率。

完整會議記錄

主持人

大家好，歡迎參加 Usio Inc 2026 財年第一季度財報電話會議。所有參與者將處於僅聽模式。請注意，今天的活動正在錄音。現在，我將會議交給您的主持人 Paul Manley，請開始。

Paul Manley，投資者關係高級副總裁

謝謝你，主持人，感謝大家今天加入我們的電話會議。歡迎參加 Usio 的 2026 財年第一季度電話會議。我們今天在市場收盤後發佈的財報可在我們的網站 usio.com 的投資者關係標籤下找到。今天與我一起參加會議的有我們的董事長兼首席執行官 Lewis Hoch；支付接受執行副總裁兼首席收入官 Greg Carter；以及高級副總裁兼首席會計官 Michael White。

此外，我們的首席產品官 Houston Frost 和卡片發行負責人 Jerry Uffner 將在會議結束的問答環節中提供支持。讓我提醒我們的聽眾，今天會議中所作的某些陳述構成根據 1995 年《私人證券訴訟改革法案》及其修正案的安全港條款所作的前瞻性陳述，具體內容在我們的新聞稿和向 SEC 提交的文件中有更詳細的討論。

在我們的準備發言後，將為註冊的金融專業人士提供問答環節。此外，請注意，我們將在為投資社區計劃的網絡研討會上展示我們的新平台 Post Credit。請關注所有細節的公告。在將時間交給團隊之前，我想簡要評論一下我們令人振奮的季度。這是 Usio 創下的一個記錄季度，強勁的增長導致了創紀錄的處理量和季度收入。

我們還看到許多業務單元也達到了類似的記錄。在底線方面，我們實現了正的調整後 EBITDA 和 GAAP 淨收入。我們還產生了正的經營現金流。我們正在執行所有目標，並保持在實現年度指引的軌道上，繼續成功地將管道轉化為實施，將實施轉化為交易量，並將交易量轉化為收入。現在，我想介紹 Michael White，高級副總裁兼首席會計官，提供更多關於季度財務表現的見解。

Michael White，高級副總裁兼首席會計官

謝謝你，Paul，下午好。今天能和大家在一起很高興。正如 Paul 所説，這是一個創紀錄的季度。收入同比增長 16%，創下公司歷史上最高的季度收入。ACH 及補充服務繼續表現出色，收入增長 25%，而卡片收入也增長了同樣令人印象深刻的 23%。輸出解決方案今年開局良好，季度收入增長加速至 19%，而上季度為 8%。

雖然本季度有所下降，但我們預計卡片發行收入在不考慮業務單元層面利息收入增長影響的情況下，今年將增長，增幅更大，達到 17%。總的來説，這是一個強勁的開局，我們預計將是一個非常穩健且可能非凡的一年。業績得益於創紀錄的第一季度處理和交易量，總支付金額處理增長 28%，總支付交易處理增長 22%。

再次強調，本季度大部分收入是經常性收入，沒有任何客户佔總收入的超過 10%。客户保留率與去年相比保持較高水平。本季度利潤率略有下降，部分原因是頂線利息收入的減少，而該項收入的毛利率為 100%。一如既往，收入結構也是一個因素。我們預計在年度剩餘時間內，利潤率將按順序改善。

截至 2026 年 3 月 31 日的季度，間接費用減少近 70 萬美元，降至 440 萬美元，儘管與去年同期相比略有上升。反映出我們模型中的經營槓桿，我們今年的目標是保持間接費用相對平穩。折舊和攤銷下降，因為與輸出解決方案收購相關的無形資產現已完全攤銷。本季度，我們報告了正的經營收入、調整後 EBITDA、淨收入和每股收益。

所有這些關鍵績效指標與去年同期相比也有所上升。我們還報告了本季度的正向經營現金流，經過調整後，考慮到去年第一季度收到的大額税款退款，這一數字也將高於去年同期。截止到 2026 年 3 月 31 日的季度淨收入約為 130,000 美元，並未受益於本季度的任何特殊項目。我們用於股票回購的現金約為 235,000 美元。

現金還用於戰略增長投資。我們在本季度結束時的經營現金超過 770 萬美元，比 2025 年底增加了約 30 萬美元。目前僅有一筆小額定期貸款未償還。我們繼續產生現金，並保持足夠的流動性以支持我們的有機和戰略增長目標。正如保羅所説，這是我們認為充滿希望的創紀錄開局。現在，我想把電話交給格雷格·卡特。

格雷格·卡特，支付接受執行副總裁兼首席收入官

謝謝你，邁克爾，大家下午好。這是 Card 的又一個創紀錄的季度。我們報告了歷史最高的季度收入、交易量和處理金額。因此，卡片收入同比增長 23%，達到了 970 萬美元的創紀錄水平。這不僅是我們有史以來最佳的收入季度，更重要的是，近年來最強勁的季度收入增長。我們繼續成功完成實施。新賬户正在上線，獨立軟件供應商（ISV）正在增加新的商户。

隨着 Payfac 迅速成為整體卡片結果的主要來源，現在佔卡片收入的 78%，該業務部門的整體表現越來越反映 Payfac 的表現，隨着 Payfac 實現快速增長，Card 現在也顯示出類似的增長率。儘管這些項目通常是企業級賬户，但我們現在預計整體卡片結果將更緊密地跟蹤 Payfac 的表現，而 Payfac 的增長率在一段時間內一直超過 20%。

過去，我們提到實施的積壓在不斷增加。最近，我們在多個重要的新實施方面取得了成功，包括 Payfac 和企業。特別是，我們首次完整季度處理了兩個新實施的企業賬户的交易量，一個是多地點建築材料供應組織，另一個是在線專業運動用品零售商。這些都是持續的交易量，對我們的收入做出了重要貢獻。

我們在過濾支出計劃中也看到了良好的增長。這個計劃令人鼓舞的是，這部分交易量僅來自我們已經上線的數千個商户中的一小部分。新商户幾乎每天都在激活，隨着消息在這個社區中迅速傳播，幾乎為我們提供了病毒式營銷。同時，我們繼續上線新商户，進一步滲透到近 10,000 個地點的市場中。

隨着該計劃從東北部向全國其他地區擴展，我們現在看到比以往更多的渠道機會。新的線索現在來自於像 G2 這樣的在線影響者推薦網站、我們自己的搜索引擎優化和在線營銷、戰略性貿易展的參與，以及我們 Usio1 交叉銷售營銷策略的成功增加。一個有趣的 Usio1 案例研究是一個定製支付解決方案提供商。

他們最初來找我們尋求支付解決方案，因此在他們看來，邏輯的切入點是卡片發行。然而，團隊迅速將其識別為實時支付和輸出解決方案的機會。現在我們已經為這些解決方案進行了上線，我們將很快實施 Usio 預付卡。這是一個例子，説明我們如何將思維方式從詢問他們是否有支付或預付需求轉變為詢問他們的需求是什麼。

談到我們的能力，我不確定在 Usio1 之前是否會發生這樣的事情。我們宣佈 Usio1 計劃已經一年，而現在不到 12 個月後，在制定計劃、程序和流程後，它正在產生結果。現在，我想把電話交給路易斯。

保羅·曼利，投資者關係高級副總裁

下午好，歡迎大家。在創紀錄的 2025 年之後，今年開局也創下了新紀錄。在第一季度，我們報告了創紀錄的交易量、處理量和收入。在底線方面，我們產生了正向的 GAAP 收益以及正向的經營現金流和調整後的 EBITDA。我們正在實現自己設定的目標以及市場的期望。讓我快速回顧一下我們在 Card 業務單元的業績，簡單補充一下格雷格的評論。

看到超過 20% 的收入增長是令人欣慰的，因為他們的業績越來越受到 Payfac 的推動。我們應該看到這一趨勢將導致 Card 整體的可持續增長率改善。在 ACH 方面，我們的交易量和處理金額創下了新紀錄，退票交易也得到了處理。此外，無 PIN 借記卡的增長率超過 50%。因此，ACH 及其補充服務的收入再次強勁增長。

四月是 ACH 處理交易量的最佳月份，因此，ACH 似乎可能會迎來創紀錄的第二季度。我們的增長歸因於來自各個行業的現有客户和新客户。我們還受益於交叉銷售，特別是在我們的支付解決方案中，例如消費者選擇。一個新興的增長機會是實時支付，我們稱之為 RTP。今年一月，我們僅處理了 2,000 筆交易。

在過去一個月，我們處理了超過 200,000 筆交易，值得注意的是，我們最初認為 RTP 會從 ACH 中抽走交易量。然而，實際上它是從無 PIN 交易中抽走的。不過，無 PIN 交易仍然保持着創紀錄的表現。與無 PIN 交易相比，RTP 服務每筆交易產生的收入較少，但利潤率更具吸引力。預付卡在這一季度非常繁忙。它們實施了 27 個新賬户，預計將實現規模化，預付卡在第一季度還處理了超過 8000 萬美元的卡加載。

卡片發行在多個新機會方面取得了進展，因為他們與一家大型區域銀行簽署了協議，成為新的贊助商和戰略合作伙伴。該銀行希望尋找一個新的合作伙伴，以更快地推出項目，並且擁有更先進的技術，同時為其現有的卡片發行項目增加供應商冗餘。一個現有客户繼續按計劃推出兩個州贊助的學校選擇券項目，這將同時利用 UCO 卡片發行和 ACH。

我們預計這些分配在本季度的總支出將超過 10 億美元。卡片發行推出了我們的私人標籤禮品卡項目，並對消費者選擇和虛擬卡平台進行了多項增強。卡片發行預計今年將增長，可能在本季度就會開始。輸出解決方案在新年開局良好。處理和郵寄的件數增長了 31%，而處理和交付的電子文件在第一季度增長了 41%，季度收入增長在環比上加速。

在本季度，輸出新增了六個城市、兩個縣政府和四個其他新客户賬户。除了兩個客户外，其他所有客户都代表了新的經常性收入。第二季度也開局良好，四月份的總活動較去年四月增長了 50%。這將繼續為輸出提供所需的動力，以實現年度增長。此外，輸出的新打印機計劃於六月安裝。這台技術先進的機器速度是我們現有設備的四倍。

它的維護成本更低，消耗的耗材也更少。這將顯著提高我們的產能並擴展我們的能力。為了利用這些新能力，我們實施了一項全公司範圍的專門輸出營銷活動，利用通過 UC01 開發的交叉銷售技能。輸出還實施了一項高效的 SEO 策略。因此，我們正在為輸出創造越來越多的新機會，無論是在現有行業還是新行業。

我們的戰略優先事項之一是通過增加錢包份額來實現增長。我們注意到 UCO 在交叉銷售方面的進展。在不久的將來，我們計劃推出我們認為將是實現這一目標的最有效工具之一，這將在市場上產生真正的差異，這就是我們今天所稱的。Post Credit 的實施正在快速推進，我們預計將在接下來的幾個月內準備好上市。Post Credit 最吸引人的功能之一是，它將能夠消除多個存款賬户，同時允許用户在不同銀行之間自由轉移資金，而無需單獨的電匯。

用户實際上將通過一個由 UCO 管理的賬户進行結算，因此更快、更高效且更易於使用。一旦上線，所有新的卡片、ACH、預付卡和其他客户將自動獲得一個 Post Credit 賬户。長期目標是向我們所有現有客户推出。我們正在為金融專業人士準備一個 Post Credit 演示網絡研討會，應該很快會宣佈。總之，這是近年來新年開局最好的之一。

創紀錄的開局。我們已經閲讀了有關通貨膨脹、價格上漲、潛在利率上升的報告，這隻提醒我們為什麼我們故意避免零售商。我們對 2026 年充滿樂觀，目前也是如此。同時，我們也認為在年初保持謹慎是明智的。因此，我們重申我們的指導意見。我們預計 2026 年收入增長為 10% 到 12%，同時也預期調整後的 EBITDA 將持續保持正增長。

股東可以放心，我們致力於我們的使命，即向市場提供安全、可擴展、集成的電子支付和嵌入式金融解決方案。這是一項可以優化我們特許經營價值的戰略。我感謝我們的股東對我們的信任和支持。我們仍然致力於建設一個更強大、更具創新性和更有價值的 UCO 運營商。現在可以開始提問了。

操作員

謝謝您，先生。我們現在將開始問答環節。要提問，請在您的觸控電話上按星號，然後按 1。如果您使用的是免提電話，請在按鍵之前拿起聽筒。如果您的問題在任何時候已經被解答，並且您希望撤回您的問題，請按星號，然後按 2。請注意，請限制自己提問一個問題和一個後續問題。此時，我們將稍作停頓以整理我們的提問名單。

第一個問題來自 Litchfield 的 Barry Shine。請繼續。

Barry Shine，Litchfield 分析師

嘿，下午好，先生們。哇，真是一個變化。偉大的季度，偉大的結果，偉大的指導，您還給我們提供了優美的《裏戈萊託》歌劇音樂作為等待音樂，總體來説非常好。我想先確認一下我記下的所有指導要點。所以這是我所記錄的，如果我錯了請糾正我。雙位數的收入增長 10% 到 12%，您預計將盈利，並且 EBITDA 在今年剩餘時間內保持正現金流。

大致持平。然後我想我在 Michael 的評論中聽到預付卡應該在全年恢復增長。我説的對嗎？

Paul Manley，投資者關係高級副總裁

沒錯。

Barry Shine，Litchfield 分析師

好的。其他的觀點都是正確的嗎？關於銷售漏斗，我不知道你是否進行了量化，或者是否使用了 CRM 系統。你能給我們一個更全面或數字化的銷售漏斗的情況嗎？從腳本來看，你們在產品之間的平衡似乎很好。在開始交叉銷售過程之前，有沒有一兩個產品在銷售漏斗中處於領先地位？

保羅·曼利，投資者關係高級副總裁

沒有。巴里，正如我在過去幾年所説的，我們的管道一直非常強勁，並且在所有業務線中都相對穩定。正如我所説，我們正在對某個特定產品進行更多的初步詢問，這會帶來 UCO 的其他機會。這就是 UC01 的一種動態。但就量化管道而言，總處理量有數十億美元。但你知道，一直以來，實施和實際處理都是一個問題。

我們終於突破了一些挑戰，我對 2026 年剩餘時間內所有業務線保持樂觀。

巴里·肖恩，利奇菲爾德分析師

具體來説，關於 Payfac。我們在腳本中沒有多談，但歷史上一個挑戰是讓已入駐的客户開始激活的節奏。我們在這方面進展如何？這對本季度非常積極的信用卡結果有影響嗎？

保羅·曼利，投資者關係高級副總裁

確實如此。正如我在發言中所説，這是一種企業和現有 Payfac ISV 客户的新增加的良好結合。實際上，這兩者的結合都很重要。但我們的傳統 ISV，如我所説，幾乎每週都在增加商户，我們也在不斷增加新的 ISV，這些 ISV 也在增加新的商户。而且，當你在這些基礎上增加這些大型企業賬户時，它們對商户的入駐依賴較小，更依賴於快速切換或全面實施。

這是我們在 2025 年底以及顯然在 2026 年第一季度所經歷的。

巴里·肖恩，利奇菲爾德分析師

然後關於在現有客户基礎上交叉銷售的問題。人們常説，向現有滿意客户銷售新產品通常比贏得新客户要容易得多。你們有多少客户仍然只從你們這裏購買單一產品，這意味着有交叉銷售的機會？大約有多少百分比的客户今天擁有四條產品線中的所有產品，你們在這方面的情況如何？

保羅·曼利，投資者關係高級副總裁

顯然，任何一個客户消費所有 UCO 產品的數量都很少。我認為可以公平地説，我們已經對超過 50% 的現有客户進行了充分的瞭解和通知，告知他們我們所有的產品。我們進行了一些單獨的特定銷售活動。例如，我們讓整個銷售團隊對德克薩斯州及其鄰近州的税務評估員進行了一些外呼，這產生了一些提案機會，如果我們沒有這樣做，可能會延遲。

因此，我們在所有業務線中都採用了這種策略。我們的下一個舉措將是預付卡或發行銷售活動。因此，我認為我們正在以更具針對性的方式使用我們的銷售人員，而不是以更孤立的方式。我希望這能回答你的問題。

巴里·肖恩，利奇菲爾德分析師

不，這很好。我的最後一個問題是關於利潤率的前景。我想從兩個角度問你。首先是關於毛利率。我看到的低懸果是 Output 繼續將產品組合向數字化轉移，我相信這會有更高的毛利率，然後是總運營利潤率。再一次，我的感覺是你們的固定成本基礎相對像一家 SaaS 公司。你們已經談到今年剩餘時間的現金 SG&A 保持平穩。

如果你們能夠繼續以兩位數的速度增長，底線的淨收入和 EBITDA 貢獻應該會好於頂線。那麼，毛利率和運營利潤率改善的前景如何？

保羅·曼利，投資者關係高級副總裁

好吧，我們非常興奮的是，這個季度發生了一件事情，我們談到了

路易斯·H. — 創始人、董事長、首席執行官和總裁

實時支付的交易量。我們看到現有客户將無 PIN 流量轉移到實時支付上。實時支付的毛利率高於無 PIN 借記卡。無 PIN 借記卡的收入更高，但隨着我們將流量從無 PIN 轉移到實時支付，毛利率將會提高。顯然，我們對通過 Output 進行的任何電子呈現感到非常興奮。你説得對，那個的毛利率幾乎是 100%，我們希望看到持續的增長。

而且，這個季度我們確實有很多增長。有時我們將電子產品與打印和郵寄捆綁在一起，所以你知道，它以捆綁價格一起提供。但你知道，這一切都歸結於我們產品的組合。這個季度我們也受到利率的影響。去年作為收入計入某些業務部門的利息收入減少了，我們賺取的利息也減少了，無法作為收入計入。顯然，利息收入是 100% 的毛利，因此這些因素導致其略微下降。

我們預計我們的餘額會更高，這將使我們在未來獲得更多的累積利息，特別是當我們上線一些大型卡項目時，這將增加餘額。但我覺得我們在這個季度的毛利率已經觸底，我們應該能夠在短期內恢復到 23% 到 25%。

巴里·肖恩，利奇菲爾德分析師

好的，這是一個很好的回答。謝謝你，路易斯。這就是我的問題。謝謝你們，先生們。

路易斯·H. — 創始人、董事長、首席執行官和總裁

謝謝你，巴里。

操作員

謝謝。我們的下一個問題來自 Bladenburg 的 John Hickman。請繼續提問。

John Hickman

嘿，Louis，我的問題剛剛關於毛利率得到了回答。謝謝。

Louis H. — 創始人、董事長、首席執行官和總裁

好的，謝謝你，John。

John Hickman

哦，Mallory，我還有一個問題。

操作員

John，請繼續提問。

John Hickman

Mark，Lewis。John，John，抱歉。好的。你能談談... 對不起。談談這個關於支付將再次增長的評論嗎？我可以問你一個問題嗎？再説一次，你能詳細説明一下關於預付增長的年比年評論嗎？你有什麼信心？這來自哪裏？

Louis H. — 創始人、董事長、首席執行官和總裁

嗯，其中一個是我們討論過的學校代金券計劃，它將主要通過卡片分發。我們被告知，可能會有多達十億美元通過我們在美國的兩個不同州進行分發。如果所有的都通過卡片進行，那將是巨大的。但其中一部分將通過 ACH 進行，因此這些交易量是相當可觀的。這是其中的一部分。然後我們還有另外兩個卡片交易...

Sierra，你想談談嗎？

Sierra

我們正在實施一個大型區域銀行的戰略合作伙伴關係，涉及多個項目，計劃在第三季度推出。然後我們還有一些與戰略金融科技合作伙伴的交易正在實施，最遲將在六月推出。除此之外，我們還有幾個其他正在實施的重大交易。然後我們在第一季度實施了 27 個新賬户，這將有助於增長。

John Hickman

好的，然後再問一個問題。關於支付 fac 產生了 78% 的信用收入的評論。所以來自遺留業務的拖累基本上已經過去了。

Louis H. — 創始人、董事長、首席執行官和總裁

是的，我們認為是的。我的意思是，流失主要來自我們遺留的單一投資組合。所以是的，我認為那些日子最糟糕的已經過去了。是的。

John Hickman

那麼展望未來。展望未來，支付 fax 的增長將與卡片的增長相匹配嗎？這就是你所説的嗎？我的意思是，支付 fax 的增長將高於任何流失。好的。好的。那麼你不是也説下個季度 ACH 可能會比第一季度更好嗎？

Louis H. — 創始人、董事長、首席執行官和總裁

我們所説的是，我們的四月是 ACH 交易發起的最佳月份，這讓我們非常興奮，因為這是我們連續第三個季度創下成就記錄。所以我們希望這一趨勢在當前季度繼續。

John Hickman

ACH 仍然是毛利最高的產品嗎？好的，謝謝。這就是我所有的問題。很高興看到收入增長的變化。

Louis H. — 創始人、董事長、首席執行官和總裁

謝謝。

操作員

謝謝。我們的下一個問題來自 Maxing Group 的 Michael Diana。請繼續提問。

Michael Diana

好的，謝謝。卡片收入的增長非常令人印象深刻。Greg，我認為你沒有談論太多你感興趣的具體 ISV 項目或你最大的項目。也許你可以提到一些目前最突出的項目。

Greg Carter, 支付接受執行副總裁兼首席收入官

大多數都是面向會員的。比如我們有一個法律協會，州律師協會，所以與此相關的幾乎所有 50 個州的事務。因此這些董事會經常召開。我們還有一些其他休閒類型的 ISV，例如露營，他們在預定露營地點、營地等。我們還有保險、醫療保健和教育類型的 ISV。所以這確實是各種行業垂直領域的組合，推動了這一增長。

Michael Diana

對。現在哪些似乎是最快上板的？

Greg Carter, 支付接受執行副總裁兼首席收入官

通常是會員相關的，法律和醫療保健。這兩個行業垂直領域增長迅速。

Michael Diana

好的，非常感謝。

操作員

謝謝。謝謝。這次問答環節以及今天的電話會議到此結束。您現在可以斷開連接。感謝您的參與，祝您有美好的一天。

免責聲明： 本文檔僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 備案和官方新聞稿。公司參與者和分析師的聲明反映了他們在本次電話會議日期的觀點，可能會隨時更改，恕不另行通知。