Capri 在 Versace 復甦後，規劃了 Michael Kors 的重塑以及 Jimmy Choo 的增長策略

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Capri NYSE: CPRI 的高管表示，在出售 Versace 後，公司正進入一個更專注的階段，管理層強調了對 Michael Kors 和 Jimmy Choo 的增長計劃、店鋪翻新、產品組合的收緊以及更強的資產負債表。

在紐約的 Bernstein 零售論壇上，Capri 首席執行官 John Idol 和首席財務官 Tyler Reddien 概述了公司重新定位 Michael Kors、擴展 Jimmy Choo 並使業務恢復增長的努力。討論由 Bernstein 分析師 Aneesha Sherman 主持。

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Idol 表示，Capri 年末時的債務略超過 2 億美元，這為公司在剩餘的兩個品牌上投資提供了靈活性。他表示，管理層相信 Michael Kors 的收入可以從預計的 29.3 億美元恢復到約 40 億美元，而 Jimmy Choo 可以從大約 6 億美元增長到 8 億美元。

Michael Kors 的重新定位仍處於早期階段

Idol 表示，Capri 決定以 “更現代的視角” 看待 Michael Kors，以吸引年輕消費者，包括 Z 世代和部分千禧一代。他提到公司傾向於 “Jet Set” 概念，這是一種與旅行、風格和抱負相關的心態。

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公司還通過 “酒店故事” 營銷活動改變了其營銷策略，包括伊比薩、羅馬和聖特羅佩，同時增加了社交媒體的使用。Idol 表示，Michael Kors 現在有超過 400 位影響者與品牌合作。

在產品方面，Idol 表示 Michael Kors 將全價銷售的重點縮小到三個手袋標誌：Nolita、Hamilton 和 Laila。他表示，這些系列現在佔全價銷售的約 50% 到 60%。公司減少了 SKU，強化了故事敍述，並推出了更多價格在 200 美元以下的配飾，以吸引年輕消費者。

Idol 表示，Michael Kors 在疫情後將價格提高了 20% 到 25%，這導致了銷售額下降和更高的折扣。他表示，該品牌現在在全價渠道的定價已更接近歷史水平，這改善了全價銷售和平均單價，因為公司減少了折扣。

“我們仍處於非常早期的階段，” Idol 談到重新定位時表示，並補充説，最近一個季度全價渠道的銷售表現積極。他表示，批發業務在上個季度也顯示出 “驚人的提升”，並在本季度顯示出類似的趨勢。

奧特萊特業務和下半年的增長

Idol 表示，奧特萊特業務是 Michael Kors 較弱的部分，因為它沒有獲得足夠的新產品創新。他表示，新的奧特萊特產品將在 8 月更廣泛地到達，包括三個新的標誌性系列，其中一個 Sammy 已經到貨，並 “迅速成為店內最暢銷的系列”。

Capri 還減少了促銷活動和第三方銷售，作為 Idol 所稱的 “銷售質量倡議” 的一部分。他表示，公司放棄了約 1.5 億美元與這些倡議相關的銷售，管理層認為這對品牌的長期健康更有利。

Reddien 表示，由於銷售質量倡議，預計 2027 財年的單位增長將下降，但他預計公司將在 2028 財年及以後恢復單位增長，因為新產品與客户產生共鳴。

Idol 表示，公司預計在財年的下半年將實現增長，因為銷售質量倡議的影響在 10 月和 11 月週年紀念後減弱。他還提到手袋和鞋類的新產品流、高營銷支出和社交媒體倡議是支持前景的因素。

Jimmy Choo 在配飾方面獲得動力

Idol 表示，Jimmy Choo 已經恢復增長，並在配飾方面看到強勁的勢頭。他表示，配飾以兩位數的速度增長，並將該類別描述為 “目前 Jimmy Choo 最熱門的部分”。

該品牌在廣泛的價格架構中銷售產品，包括 5000 美元的 Bonbon 包、價格在 2000 到 2500 美元之間的 Cinch 系列，以及價格在 1500 美元以下的新 Bar 和 Curve 系列。Idol 表示，廣泛的價格範圍有助於奢侈消費者變得更加挑剔。

Jimmy Choo 還在超越其傳統的紅毯、婚禮和特殊場合品牌形象。Idol 指出，休閒鞋、運動鞋、果凍鞋、樂福鞋、細跟鞋和方跟鞋等領域正在與年輕消費者產生共鳴。他表示，休閒鞋現在佔 Jimmy Choo 業務的 20% 以上，還有增長空間。

Reddien 表示，Capri 預計 Jimmy Choo 將在 2027 財年恢復盈利，並看到通過銷售增長、店鋪生產力、毛利率改善和 SG&A 槓桿擴展利潤的機會。他指出，約 50% 的 Jimmy Choo 生產是在內部完成的，這為提高工廠效率創造了機會。

毛利率、門店和資本配置

Reddien 表示，毛利率擴張仍然是 Michael Kors 最大的機會，主要由新產品、更高的全價銷售和更高的平均單價推動。他還提到生產效率、產品工程、改善的店鋪生產力和 SG&A 優化是毛利率改善的因素。

管理層還強調了店鋪翻新。Idol 表示，洛克菲勒中心翻新的 Michael Kors 店銷售額增長了近 30%。在 Jimmy Choo 方面，他表示，翻新的麥迪遜大道店在大約 18 個月內從 250 萬美元增長到近 600 萬美元。

Reddien 表示，Capri 的資本配置優先事項是投資於業務併為股東創造價值。該公司已宣佈一項 10 億美元的股票回購計劃，預計在本財年內將完成大部分回購。Idol 補充説，Capri 計劃支出 3 億美元，其中大部分將用於翻新 Michael Kors 系列，同時還將投資於 IT 和其他領域。

各地區消費者前景參差不齊

Idol 形容消費者為 “選擇性強”，表示各收入水平的購物者變得更加深思熟慮，但在產品提供設計、質量和價值時仍會購買。他提到，儘管面臨燃料、食品和租金上漲的壓力，北美消費者仍然相對健康。

在歐洲，Idol 表示 Capri 在過去 90 天變得更加謹慎，提到戰爭對旅遊業的影響以及中東遊客流量的減少。他表示，公司在 Michael Kors 和 Jimmy Choo 品牌上與中東遊客有着可觀的業務。Idol 對中國的前景更加樂觀，稱消費者開始改善，並表示日本市場依然穩健。

展望未來，Idol 表示 Capri 正處於 Michael Kors“轉折點的開始”，儘管轉型需要時間。他還表示，Jimmy Choo 有潛力實現 8 億美元的收入，其中 1 億美元的增長預計將來自配飾。

關於 Capri NYSE: CPRI

Capri Holdings Limited NYSE: CPRI 是一家全球奢侈時尚公司，設計、營銷和分銷一系列高端生活方式產品。公司的主要品牌——Michael Kors、Versace 和 Jimmy Choo——提供手袋、成衣、鞋類、手錶、珠寶、香水和其他配飾。Capri Holdings 結合了內部設計人才與國際採購、製造和零售運營，以提供反映每個品牌獨特遺產和美學願景的系列產品。

Capri 成立於 2018 年，通過收購 Versace 後重新品牌化 Michael Kors Holdings 而成，此後將 Jimmy Choo 整合入其產品組合。

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