普拉特工業利用 ZoomInfo 將 B2B 潛在客户開發轉化為數百萬美元的成功 | GTM 股票新聞

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這家回收包裝製造商將其敲門銷售傳統與經過驗證的聯繫數據和購買信號相結合，直接接觸決策者。

華盛頓州温哥華 --（商業資訊）--ZoomInfo（納斯達克：GTM），一體化的人工智能 GTM 平台，報告稱，全球最大的 100% 回收紙包裝私營製造商 Pratt Industries 在現代化其現場銷售團隊的潛在客户開發方式後，在 10 個月內達成了價值數十萬美元的交易，並在一年後實現了數百萬美元的銷售額。

Pratt 是一家歷經 30 年發展的數十億美元企業，擁有全國範圍的回收設施、紙廠和製造工廠。其增長依賴於敲門的現場銷售代表與客户建立長期關係。但支撐這一現場工作的數據卻是薄弱環節。Pratt 依賴於另一家從未更新的數據提供商，導致數據不準確，電子郵件總是無法送達。

在製造業中，錯誤的數據比大多數情況都要昂貴。許多包裝決策者在社交媒體上活動較少，因此一個無效的電話號碼很快就會成為死衚衕。銷售代表進入客户賬户的途徑通常是接待員或倉庫中補貨的人，而從那裏向上聯繫能夠做出決策的人可能需要數年時間。

Pratt 保留了其傳統的現場銷售方式，並對周圍的一切進行了現代化。當銷售代表遇到上鎖的門時，他們現在可以查找賬户，識別決策者，並撥打經過驗證的直線電話。經過驗證的直線電話能夠聯繫到人，而過時的總機分機則無法。購買信號顯示哪些公司正在研究包裝，從而使原本冷淡的潛在客户名單變得熱絡。保存的賬户列表會提醒銷售代表注意諸如高管變動、設施擴展或新任 CEO 等觸發因素，使得電話聯繫有了理由。

回報體現在具體的交易中，Pratt 表示許多交易在沒有 ZoomInfo 的情況下是無法實現的。一位銷售代表在 Costco 注意到一個品牌的產品，查找了該公司，找到了所有者，並在 10 個月內達成了數十萬美元的交易。另一位銷售代表在一個合作包裝商的設施中發現了一個品牌的盒子，利用 ZoomInfo 識別了買家，並將該包裝支出帶回美國，年均創造了數百萬美元的收入。許多成功案例出現在數字印刷領域，這是該公司的一個關鍵增長領域。

Pratt 的技術並沒有取代其經典的銷售方法，而是對其進行了提升。將 ZoomInfo 引入公司的銷售代表現在在內部分享這一工具，向團隊成員展示如何利用手邊的信息高效開發潛在客户。Pratt 的美國收入多年來顯著增長，其銷售領導層表示，公司稱 ZoomInfo 是一個具有真正潛力的工具，可以進一步推動業務發展。

關於 ZoomInfo

ZoomInfo（納斯達克：GTM），一體化的人工智能 GTM 平台，使銷售、市場營銷和客户成功團隊能夠自信地執行其市場策略。憑藉行業內最全面的 B2B 數據，包括超過 1 億家公司、5 億個聯繫人和數十億個信號，ZoomInfo 提供現代收入團隊所需的智能、自動化和集成，以識別、接觸和轉化最佳買家。

瞭解更多信息，請訪問 zoominfo.com。

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來源：ZoomInfo