醫療保健服務集團公佈 2026 年第二季度業績：完整財報電話會議記錄

医疗保健服务集团（NASDAQ: HCSG）于周三发布了第二季度财务业绩。以下是公司第二季度财报电话会议的记录。

本次记录由 Benzinga APIs 提供。如需实时访问我们的完整目录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/ 进行咨询。

访问完整电话会议请点击 https://events.q4inc.com/attendee/594377303

摘要

医疗保健服务集团报告第二季度收入为 4.708 亿美元，净收入为 2270 万美元，稀释每股收益为 0.32 美元。

公司在医疗保健领域看到强劲的需求，这主要受到人口老龄化等人口趋势的推动，例如婴儿潮一代的老龄化。

第三季度的战略重点集中在通过管理发展、管道转化和设施保留实现增长；管理成本；以及优化现金流。

公司重申其 2026 年中期单数字增长的前景，并预计在今年下半年将有显著的增长机会。

运营亮点包括强劲的新业务管道、有效的成本管理以及战略收购和股票回购。

管理层强调了来自运营的强劲现金流和稳健的流动性状况，现金和可交易证券总额为 2.009 亿美元。

公司宣布计划加速股票回购，目标为 12 个月内回购 7500 万美元，目前已回购 4490 万美元。

医疗保健服务集团正经历有利的行业运营趋势，包括稳定的入住率和稳定的报销环境。

公司对全球经济波动保持警惕，已制定策略以应对潜在的供应链中断和成本压力。

完整记录

操作员

第二季度财报电话会议。在今天的准备发言后，我们将举行问答环节。如果您想提问，请按星号 1 举手。要撤回您的问题，请再次按星号 1。今天电话会议讨论的事项包括关于医疗保健服务集团业务前景的前瞻性声明。有关医疗保健服务集团最近的前瞻性声明通知，请参阅今天早上发布的新闻稿，该新闻稿可在我们的网站 www.hcsgcorp.com 上找到。

实际结果可能因各种风险、不确定性和重要因素而与所表达或暗示的结果有重大差异，包括在风险因素、管理层讨论与分析（MD&A）以及年度报告 10-K 表格的其他部分中讨论的因素，以及医疗保健服务集团其他 SEC 文件中所述的因素，并如我们最近的前瞻性声明通知中所示。此外，管理层将讨论某些非 GAAP 财务指标。这些项目与美国 GAAP 的对账可在今天早上的新闻稿中找到。现在我将会议交给首席执行官 Ted Wall，请继续。

Ted Wall，首席执行官

大家早上好，欢迎参加 HCSG 的第二季度 2026 财报电话会议。今天与我一起的是我们的首席传播官 Matt McKee 和首席财务官 Vikas Singh。今天早上我们发布了第二季度业绩，并计划在本周末之前提交我们的 10-Q 报告。今天在我的开场发言中，我将讨论我们的第二季度亮点，分享我们对整体商业环境的看法，并讨论我们第三季度的战略重点。

然后 Matt 将提供关于我们第二季度业绩的更详细讨论，接着 Vikas 将提供关于我们流动性状况和资本配置进展的更新。然后我们将开放电话会议进行问答。因此，关于第二季度的亮点，我很高兴我们的第二季度业绩突显了我们商业模式的强大以及我们在运营中的持续严格执行。在截至 6 月 30 日的三个月中，我们报告收入为 4.708 亿美元，净收入和稀释每股收益分别为 2270 万美元和 0.32 美元，运营现金流为 2190 万美元，扣除工资应计变动后的运营现金流为 2790 万美元。现在我想分享我们对整体商业环境的看法。行业基本面继续增强，受到多年来的人口趋势的推动，这一趋势现在开始影响长期和急性后期护理系统。到 2026 年，第一批婴儿潮一代将年满 80 岁，到 2030 年，超过 7000 万的婴儿潮一代将超过 65 岁，最年长者将处于 80 多岁，这是长期和急性后期护理使用的主要年龄群体。

我们预计，在这一领域，尤其是对于那些具有吸引力的价值主张、持久的商业模式和市场领先地位的服务提供商，需求和机会只会在未来几个月和几年中增加。最近的行业运营趋势也保持积极，表现为稳定的入住率、已经恢复到疫情前基准的行业劳动力增长，以及稳定的报销环境。

我们对政府持续努力合理化法规和政策感到非常鼓舞，最近关于放松管制、支付规则和调查流程的公告更好地与我们国家最脆弱群体和我们服务的提供者社区不断变化和扩大的需求相一致。除了我们核心行业趋势外，我们还密切关注更广泛的宏观环境，包括由于持续的地缘政治冲突导致的全球能源和供应市场的持续波动。

我们作为客户的财务管理者的角色始终是不可妥协的优先事项，并且在我们应对这一环境时，它是我们的北极星。为此，我们的采购团队正在积极监测市场动态，并对我们的供应链进行调查，以便在任何发展趋势之前保持领先。这些努力的基础是我们长期合作的供应商伙伴关系的深度，这为我们提供了必要的关键可见性和稳定性，使我们能够自信地应对市场波动。

如果特定的供应品或食品项目经历了过度的通货膨胀或成本压力，我们已准备好调整我们的采购策略，以减轻直接风险。最终，我们为增强合同框架所做的严格工作使我们能够传递不可避免的成本增加，确保我们在继续提供市场领先服务的同时保持利润率。展望第三季度，我们的三大战略优先事项仍然是通过培养管理候选人、转化销售管道机会和保留现有设施业务来推动增长，同时继续培养战略收购和投资机会；通过基于现场的运营执行和企业层面的审慎支出管理来控制成本；以及通过提高客户付款频率、改善合同条款和严格的营运资金管理来优化现金流。我们重申 2026 年中个位数增长的展望，专注于实现下半年及以后的重大增长机会。因此，以上是我的开场评论，我将把电话交给 Matt。

Matt McKee，首席传播官

谢谢 Ted，大家早上好。收入报告为 4.708 亿美元。环境服务的部门收入和利润率报告为 2.132 亿美元和 13.3%。饮食服务的部门收入和利润率报告为 2.576 亿美元和 7.5%。我们的 2026 年增长计划仍然围绕中个位数的收入增长展开，第三季度的收入预期在 4.75 亿到 4.85 亿美元之间。服务成本报告为 3.96 亿美元，或 84.1%。

服务成本受益于强劲的服务执行和较低的坏账费用。我们的目标是将服务成本控制在 86% 的范围内。销售和管理费用报告为 5260 万美元。在调整了 690 万美元的递延补偿增加后，销售和管理费用为 4570 万美元，或 9.7%。我们的目标是将销售和管理费用控制在 9.5% 到 10.5% 的范围内，长期目标是将这些费用控制在 8.5% 到 9.5% 的范围内。其他收入报告为 880 万美元。

在调整了 690 万美元的递延补偿增加后，其他收入为 190 万美元。我们的有效税率报告为 26.8%，我们预计 2026 年的有效税率约为 25%。净收入和稀释后每股收益报告为 2270 万美元，每股 0.32 美元。现在我想把电话交给 Vikas。

Vikas Singh，首席财务官

谢谢 Matt，大家早上好。首先谈谈我们的流动性和现金流，我们的主要流动性来源是来自经营活动的现金流、现金及现金等价物，以及我们的循环信贷额度。经营活动的现金流报告为 2190 万美元。在调整了 600 万美元的工资应计费用减少后，经营活动的现金流为 2790 万美元。我们在第二季度结束时的现金和可交易证券为 2.009 亿美元，而我们的 3 亿美元信贷额度未被使用，利用仅限于信用证。

我们继续在有机增长、并购和股票回购方面执行我们的资本配置优先事项。我们的方法仍然以纪律为基础，我们当前的流动性为我们提供了同时追求所有这些优先事项的灵活性。在并购方面，我们在第二季度完成了一项小型战略收购。关于股票回购，我们在 2026 年 2 月宣布计划进一步加快股票回购的步伐，目标是在 12 个月内回购 7500 万美元的普通股。

在第二季度，我们回购了 2090 万美元的普通股，使我们年初至今的总额达到 4490 万美元。我们现在还有 830 万股在我们的股票回购授权下。至此，我们将结束开场发言，并开放电话进行问答。

操作员

现在我们将开始问答环节。请限制自己提问一个问题和一个后续问题。如果您想提问，请按星号 1 举手。要撤回您的问题，请再次按星号 1。我们要求您在提问时拿起听筒，以确保最佳音质。如果您在本地被静音，请记得取消静音。请稍等，我们正在整理问答名单。您的第一个问题来自 UBS 的 AJ Rice。

AJ，您的线路已开启，请继续。

AJ Rice，UBS 分析师

大家好，谢谢。我想问一下关于您对下半年业绩的预期。听起来第三季度的增长温和，第四季度可能会加速。您能否评论一下您在新业务机会方面的观察，包括家政与餐饮、交叉销售与新客户开发，是否客户的需求是限制因素，还是您能否让经理们接手新业务？

Ted Wall，首席执行官

嘿，早上好，AJ，谢谢你的提问。我想首先提到的是，对服务的需求依然强劲。我们有一个强大且不断增长的新业务机会管道，这些机会处于不同的发展阶段，但这个管道在从培育到成交的高度结构化的销售过程中进行管理，因此我们对这个管道有很大的可见性。我们还继续执行有机增长战略，通过培养管理候选人来资助新的商业机会，同时保留超过 90% 的基础业务。

我知道我们在之前的对话中谈过这个问题，但推动我们实现中个位数增长的关键因素，无论是在任何一年范围的高端还是低端，都是时机：HCSG 管理能力的时机以及客户开始日期偏好的时机。而时机可能会在每个季度之间变化，因为总会有一部分季度内的机会可能会根据这些关键驱动因素被推迟或提前。

我还想补充的是，这种时机动态同样适用于我们的企业发展努力。在过去的几年里，我们在建立与我们的长期愿景、战略计划以及最重要的文化相一致的战略收购机会管道方面付出了重大努力。我们继续培育这些机会，并对它们将提供的未来增长机会感到兴奋。因此，最重要的是，给我们信心和信念的原因在于我们整体管道的强大，以及我所强调的时机考虑的评估。具体到你提到的细分市场，我们的新业务管道在 EVS 和饮食方面相对均匀分布，尽管从收入贡献的角度来看，饮食账户通常是 EVS 账户的两倍。因此，即使我们正在引入相当数量的账户，饮食和 EVS 的收入也会成比例增加。值得提醒的是，我们在 EVS 客户基础中的饮食服务渗透率仍然约为 50%，因此从增长的角度来看，这一交叉销售机会仍然是最终的低垂果实。

AJ Rice，瑞银分析师

好的，很好。那么也许再问一个后续问题。我知道你的成本正在转嫁，但我只是好奇，你是否看到基础时薪的变化与之前的趋势相比？还有关于食品通胀的任何评论吗？

Vikas Singh，首席财务官

早上好，AJ。我想说第二季度的家庭食品消费者物价指数（CPI）通胀上升到了 1%。这是自去年第三季度以来连续三个季度下降后的首次季度环比增长。因此，我们当然会继续关注这一点。在工资方面，我们看到劳动力市场正在持续稳定并改善。这体现在我们招聘和最终留住员工的能力上。

关于 BLS ECI 数据，第二季度的数据要到下周才会发布，但我们确实看到 2025 年全年工资通胀有一个良好的下降趋势。我们最近看到的一个趋势是，过去几年的第一季度工资通胀最高。因此，数据显示第一季度环比上升至 1.1%。我们当然会关注第二季度的数据。但最终，为了总结，我想提醒大家，无论数据如何显示，我们当然在代表客户采取措施，以减轻任何和所有对食品通胀、工资通胀的暴露。但最终，只要我们经历这些成本增加，我们确实有合同权利将食品和工资的通胀增加转嫁给我们的客户。

AJ Rice，瑞银分析师

好的，非常感谢。

操作员

您的下一个问题来自 BMO 的 Sean Dodge。Sean，请继续。

Sean Dodge，BMO 资本市场分析师

是的，谢谢。早上好。也许我们再谈谈成本。你们本季度的销售成本远低于 86% 的目标。Matt，我想你提到过成本控制和较低的坏账对这一点的贡献。你能否提供更多关于坏账部分的细节？这一季度的坏账对你们的收益有多大影响？我知道你说长期管理在 86% 之内，但我们应该如何看待下半年的节奏或情况？

Vikas Singh，首席财务官

是的。正如 Matt 在开场白中提到的，服务成本受益于强大的服务执行和较低的坏账费用。这些是使本季度表现如此的关键因素。关于坏账，本季度的坏账费用为 430 万美元，与上个季度的 380 万美元相比相对持平。当你考虑这个数字与我们的历史平均水平相比时，历史上我们大约占收入的 1% 到 1.5%。

过去两个季度的增长率不到 1%。这对我们的销售成本结果无疑是有利的，这得益于我们的收款举措和合同改进，这为我们带来了几百万美元的收益，相较于历史水平有显著提升。另一个方面是服务执行，这是我们持续交付出色业绩的主要原因。我知道我们简要讨论过食品价格和工资的成本背景，但就我们目前的经历来看，迄今为止，我们几乎没有受到食品供应或材料成本上升的直接影响，这继续有利于我们的销售成本。我知道关于更广泛经济状况的讨论很多，我们确实是在更广泛的经济环境中运营，因此我们并非完全免疫于通货膨胀压力，但我们在减轻这些压力方面做得相当不错，并且没有在食品或材料成本的采购中看到直接影响。我们所看到的通货膨胀的零星证据主要体现在可自由支配的支出上，比如旅行。

但这些因素在我们的成本基础中占比很小，可以忽略不计。我们在更大采购项目上的持续执行以及坏账的管理确实对我们有利。我们过去提到的一个因素在本季度并没有显著影响，那就是我们通常从工伤赔偿和一般责任中获得的收益。第一季度这个数字超过了 450 万美元，而本季度这个数字下降到了 130 万美元。正如我们过去所说的，这个数字可能会波动，后续季度可能会更低或完全没有。因此，从我们的角度来看，本季度的超预期表现确实依赖于服务执行和坏账管理。

Sean Dodge，BMO 资本市场分析师

好的，非常感谢，Vikas。那么关于运营现金流，又是一个出色的季度。我们应该如何看待这一年的情况？考虑到你给出的其他收入增长目标和提供的利润率，我们应该如何看待运营现金流的整体前景，无论是否包括工资应计和 ERC 支付？未来还有更多这样的支付吗？

这些支付基本上完成了吗？

Vikas Singh，首席财务官

首先，关于 ERC 的收款，我们在去年第一、二、三季度收到了几笔款项。我们在 2025 年第四季度没有收到任何款项，迄今为止我们在这方面没有进一步的收款。也就是说，我们的一些索赔仍在待处理，但这些索赔的时间非常不确定，无法确定下一笔付款何时会到来，如果会到来。因此，我们今年在现金流中没有看到 ERC 的任何好处，我们也没有将其纳入我们对业务和未来流动性的考虑中。

关于今年剩余时间的现金流及其表现，我认为从我们的角度来看，模型仍然依赖于我们对成本结构的整体指导，即销售成本为 86%，短期内 SG&A 为 9.5% 到 10.5%——中间值约为 10%——这将导致 4% 的税前利润率。如果你在做 EBITDA 计算，可以加回 1.5% 的折旧和摊销以及基于股票的补偿。但最终，从我们的角度来看，基于这些计算得出的净收入是现金流的最佳代理。

现在，正如你所想象的，Sean，会有一些季度我们会超出或低于这个广泛的指标。但我们历史上看到，这个代理通常对我们非常有效。

Sean Dodge，BMO 资本市场分析师

好的，再次感谢。恭喜你们取得了这个季度的好成绩。

操作员

下一个问题来自 Baird 的 Andy Whitman。Andy，请开始你的提问。

Andy Whitman，罗伯特·W·贝尔德分析师

很好。早上好，感谢你们回答我的问题。抱歉，Vikas，我想更深入地了解你关于保险的评论，以便更好地理解这个季度的情况。我想我听到你说第一季度的收益是 450 万美元。那实际上是一个收益——而不是同比变化。那实际上是上个季度的收益。我听到你说今年的收益是 110 万美元吗？我想确认一下，这确实是来自精算审查的实际收益，而不是同比变化。

是这样吗？

Vikas Singh，首席财务官

我在谈论收益数字。本季度的收益是 130 万美元，你说得对，第一季度的收益超过了 450 万美元。从我们的角度来看，这个数字的下降只是精算估计逐渐接近稳定状态的反映。我想我们谈过这个动态，当我们设立自保实体时，我们设定的准备金是比较保守的。

随着我们在过去十年中收集了更多数据，我们在教育员工、保持无事故方面的最佳实践得到了提升。我们从这些准备金中获得了一些收益，我们的预期是，随着时间的推移，这种收益将会平稳下降，趋向于零。现在，根据最近索赔的数量和严重程度，可能会有一些季度这个数字会波动。但我们的最终目标是将这个收益降到零，并创造一个稳定的状态，使我们与自保相关的费用完全与我们支付的赔偿相符。

Andy Whitman，罗伯特·W·贝尔德分析师

好的，我认为这很有道理。我想再问一个澄清性的问题，这个问题对我和大家都有好处。你所说的精算审查会计调整是为了利益。我是说，显然公司有一般责任成本、工伤赔偿成本，这些都是必须支付的实际现金成本。我从你这里听到的是，即使扣除这些成本，这个季度在 GAAP 基础上对你们来说是正面的。

你想把精算方面的调整降到零，并谈论那个软着陆，但通常仍会有成本。我想确保我正确理解了这一点，然后也许总结一下。好的，我明白了。那么为了大家的利益，也许可以用另一种方式问这个问题。我就问这个问题，然后你可以调整整个内容。我只是想——这显然是因为精算调整和这些精算调整的不可预测性。这对我们来说总是一个有点难以把握的数字。你认为投资界应该如何建模这个问题？在过去几个季度，这一直是一个相当大的变量，我知道对此你们能做的并不多，但我想给你一点论坛，让你谈谈你认为最佳的猜测方式。

Vikas Singh，首席财务官

所以让我先澄清一下它是如何设置和运作的。你说得完全正确。即使在达到稳定状态后，我们每年仍会有一笔费用，那就是我们支付给自保实体的保费，仅仅因为我们每年必须支付工伤、一般责任和汽车的赔付。对吧？我们在最近的过去看到，我们支付给自保实体的保费在很大程度上与我们为解决任何索赔而支付的现金流出相匹配。所以我认为我们说得很对，保费与现金流出相匹配，给定的年份可能会有些差异。我们所累积的利益实际上是因为我们在多年前为这个实体设立准备金时，由于没有所有的历史数据，它是一个新实体。

你开始时是保守的，第二点是我们的最佳实践随着时间的推移而发展，因此我们的事故率在数量和严重性上都有所下降。所以当我们谈论这个利益到来时，这实际上是精算师在查看我们的数据时的结果。这是一个外部提供者，而不是我们在查看我们的数据。他们查看我们的数据并说，你的索赔数量和严重性下降了，你不需要那么多的准备金，随着这些准备金的减少，我们就会累积这个利益。

现在，我们改善安全标准的能力是有限的，最终会达到一个稳定状态，这种来自准备金减少的利益将会消失。永远存在的是对实体的保费和赔付。关于建模，这个数字的精确预测有点挑战性。再次强调，尽管我们可能做了我们应该做的一切，但总会有不幸的事件发生，导致下个季度索赔数量激增，或者我们的索赔可能减少，但出现的索赔更为严重，这完全取决于我们庞大员工队伍中可能发生的任何不幸事件。因此，预测这一点一直是一个有点挑战性的任务。再次说，我们认为随着时间的推移，如果我们正确建立实际模型，它应该趋向于零。我想说的是，思考这些数字的最佳方式是查看过去几个季度的平均水平。所以如果你回顾从 2023 年中到 2025 年中的这段时间，平均每季度的数字大约是 300 万美元。

前两个季度，这里是 2025 年第四季度和第一季度，略高于这个数字。而现在我们得到的数字低于 300 万美元。但 300 万美元是我们回顾过去两到三年的平均水平。但我们确实预计这个数字会下降。所以，看看，如果你必须建模某个东西，我很难指向一个具体的数字，但我们在过去两到三年中看到的范围是从 150 万到 450 万，算上这个。

我认为你需要在如何最好地预测任何给定季度时，考虑一个范围。

Andy Whitman，罗伯特·W·贝尔德的分析师

多年来我显然问过很多次，这也是最全面的回答。所以我很感激，谢谢你，Ted。关于你们的增长前景在第四季度的隐含上升，显然你们现在已经指导了前三个季度，至少在第三季度的中点上是三或略高于这个范围。要达到这个中点，显然在第四季度有一个很大的上升。我只是想知道，这是因为，像是学年开始的时候，你们预计会在校园方面获得更多的业务吗？

这是否可以归因于第四季度的上升？也许用另一种方式问同样的问题，你们是否已经在日历上有第四季度上升的开始日期，以便让你们对第四季度的加速有信心？

Ted Wall，首席执行官

不指向特定的部门，无论是校园部门还是地理上医疗保健服务集团内的某个部门，我首先会指向管道，我在之前的回答中提到过。但这是一个混合，涉及到开发阶段的组合，你知道，有一些组已经签署并开始，有一些组已经签署但尚未开始。当然，在我们的术语中，高概率。

然后你可以将其与我们考虑的其他组成部分进行比较，包括战略收购和投资机会。因此，安迪，虽然我没有指向具体的某一个，但这实际上归结为时机。我之前谈到过这一点。最终，给我们信心的是下半年增长的时机，以及我们在评估我们的管道和我们将要与之共同增长的团队组成时的判断。

安迪·惠特曼，罗伯特·W·贝尔德分析师

好的，太好了。我就说到这里，大家，谢谢。

泰德·沃尔，首席执行官

很好，谢谢。

操作员

下一个问题来自威廉·布莱尔的瑞安·丹尼尔斯。瑞安，你的电话已接通。请继续。

马修·马杜拉，威廉·布莱尔分析师

你好，我是马修·马杜拉，代瑞安提问。感谢你们回答所有问题。关于 Genesis 破产有没有更新？我知道你们之前谈过这个，但我只是想确保我们没有遗漏任何信息，或者我们应该期待 Genesis 在下半年有什么变化。你们是否仍在正常的节奏下与他们做生意？

泰德·沃尔，首席执行官

是的。总体而言，我们继续为 Genesis 的设施提供服务，运营和支付没有中断，我们预计在整个申请后期间将保持这种情况。我之前提到过更新，1 月份破产法院批准了将 Genesis 出售给 101 W. State St.，这是一个在该领域内知名运营商的集团，我们与他们有现有的关系。

从时机来看，该交易的关闭似乎按计划进行，预计将在第三季度末或第四季度初完成。但在此期间，我们的优先事项是为 Genesis 的设施提供优质服务，我们不预计在现在和出售日期之间的运营会有任何中断。

马修·马杜拉，威廉·布莱尔分析师

太好了，非常感谢你。考虑到你们强劲的现金余额，能否更新一下并购管道以及你们所看到的整体环境？我理解潜在的收购主要集中在较小的交易和教育领域。但你们今天是否看到比六到十二个月前更多可操作的机会，还是仍然是相对选择性更强的环境？谢谢。

维卡斯·辛格，首席财务官

不，我认为我们确实看到了更多的交易管道，我们一直在选择性地推进符合我们目标的并购交易。因此，如果你考虑一下我们去年的执行，我们去年完成了一笔小交易。今年第二季度我们又完成了一笔小交易。但我们仍在继续寻找进一步的机会，我们今天的管道比六、十二、十八个月前更为强劲。

我们认为，当我们考虑所有战略优先事项——有机增长、并购和股票回购时，我们希望拥有在资产负债表上显示的更高流动性，因为这让我们能够灵活地追求所有战略增长途径，而不必进行任何权衡或相互抵消。因此，我们在各个方面都在取得进展，我们的资产负债表和流动性让我们能够以我们所希望的方式进行。

所以是的，管道正在继续增加，我们准备好利用手头的现金执行这些机会。

马修·马杜拉，威廉·布莱尔分析师

太好了，然后还有一个非常简短的后续问题。你提到今年第二季度的那笔交易。它对这个季度产生了什么影响？谢谢。

维卡斯·辛格，首席财务官

我们在四月中旬完成了这笔收购，坦率地说，这笔收购在本季度或后续季度的收入贡献微不足道，考虑到收购的规模。从我们的角度来看，这是一笔在我们校园业务中的小众收购，它增强了我们的市场覆盖和服务能力，坦率地说，这项业务目前已经五年了，仍在逐步增长。因此，这更多是关于战略契合，而不是为我们创造任何第一天的收入提升。

马修·马杜拉，威廉·布莱尔分析师

太好了，非常感谢你们的帮助。非常感激。

操作员

下一个问题来自 RBT 的瑞安·哈尔斯特德。瑞安，你的电话已接通。请继续。

瑞安·哈尔斯特德，RBT 分析师

早上好。感谢你们回答问题。也许关于校园服务的一个快速后续。你能否更新一下校园服务业务在收入方面的整体贡献？

马特·麦基，首席传播官

早上好，瑞安。你知道，我们之前谈到校园业务在 2025 年实现 1 亿美元收入的目标，但它仍然是一个相对较小的基础，不到公司总收入的 10%。当然，我们看到从这个基础上继续增长的机会。而且，你知道，我们谈到了我们的环境服务品牌和餐饮品牌之间存在的协同效应。还有一个我认为值得注意的元素，关于学年——肖恩·道奇在他的评论中提到过——但你知道，我们目前的大多数校园客户都是学校。

显然，在夏季，作为他们运营的一部分，我们正处于最慢的季节，尽管我们的运营团队正在提前规划和准备，以迎接明年的学年。我们真正尝试引入这个领域的一件事，就是努力打破严格的学年日历的典型周期性，推动更多的全年销售和甚至启动新的客户合作，而不是历史上非常严格周期性的最终市场。

正如 Vikas 所提到的，我们正在积极扫描校园环境，以识别可能对我们有吸引力的收购目标，无论是通过一个区域内受人尊敬的品牌来建立在特定市场中的更强存在——可以说是一种土地与扩展的战略，或者通过捕获更多适合该校园服务的附加服务。

Ryan Halstead，RBT 分析师

很好，这很有帮助，谢谢。然后我想跟进一下饮食部门和交叉销售机会。我知道这对你们来说仍然是一个很大的机会。关于这一点有什么进展，或者你们如何考虑在下半年执行这个机会？

Matt McKee，首席传播官

是个好问题。我会说，基于我刚才提供的答案，这适用于校园服务，此外还包括传统的医疗保健、专业护理以及长期和急性后护理部门。因此，我会说我们服务的需求依然非常强劲。正如 Ted 所提到的，餐饮交叉销售对我们来说是最终的低垂果实。关于管道和增长机会，我想指出，COVID 确实是一个我们绝对不想重演的时期。

但如果说有什么积极的一面，它确实给我们提供了一个机会，真正增强了我们在各自最终市场中的价值主张的共鸣。这适用于我们的餐饮服务和环境服务。它确实提供了一个机会，让我们重新向市场介绍公司和我们的服务，并提醒人们与医疗保健服务集团合作所带来的种种好处。这种共鸣一直延续到今天，我们继续看到对我们服务的主动兴趣，显然还有继续扩展管道的机会。

所以，你知道，在餐饮服务与医疗保健——抱歉，是与环境服务之间存在分歧。正如 Ted 所提到的，在长期和急性后护理的环境服务客户基础中，提供餐饮服务的渗透率仅约为 50%。在我们拥有校园服务集团品牌提供环境服务和 Meriwether Godsey，我们在该领域的蓝筹优质餐饮服务中，同样存在这种交叉销售机会。

团队合作和介绍的机会，以及在该领域内共同介绍和提供服务的机会有很多。

Ryan Halstead，RBT 分析师

很好。如果我能再问一个问题，你谈到了管理人员招聘的机会，我想知道在这个劳动力市场中，你们在招聘或留任方面是否取得了更多成功。你认为在获得管理候选人方面，在哪些方面看到了最大的进展？

Matt McKee，首席传播官

是的，Ryan，这很有趣。如果你看看，劳动力市场很强劲，医疗保健行业继续推动大多数就业增长。因此，这是我们招聘和定位公司的一个有利背景。根据 BLS 的数据，自 2023 年以来，教育和健康服务超级行业的就业增长占所有私营部门就业增长的四分之三以上。这一增长主要由医疗保健推动，约占该超级行业总就业的 88%。

ADP 还进行了一项有趣的分析，如果当前趋势持续，医疗保健单独可能在大约 10 年内成为美国最大的私营部门就业类别。因此，具体来看护理设施的数据，员工人数现在已超过疫情前的水平。这无疑是行业多年来一直在关注的一个标志。这是在其高峰期失去近 25 万名员工的情况下。

所以，正如 ACA 的总裁兼首席执行官 Cliff Porter 所提到的，这不是一个魔法数字，但它确实展示了行业的韧性和复苏。因此，所有这些都表明，在劳动力市场的背景下，医疗保健继续增强力量和势头。至于医疗保健服务集团，我们在这种力量的相对位置上非常好。我们的工资增长保持稳定，申请人数很高，这在一线员工和管理机会的各个层面都是如此。

总会有一些市场面临特定的持续挑战，但我们能够分配资源来关注和解决这些情况。最终，我会将劳动力市场及我们在招聘、培训、发展和最终留住员工方面的能力描述为，Ryan，你提到的关键管理培训水平——我们会将其描述为正常运营。

这对我们来说是一个非常强劲的位置，评估和招聘都是在我们地区结构内本地执行的。因此，正常运营，当然我们期待一个持续强劲的劳动力市场和招聘与发展机会的环境。

Ryan Halstead，RBT 分析师

很好。感谢您提出问题。

主持人

目前没有其他问题。我现在将电话交回给 Ted 进行结束发言。

Ted Wall，首席执行官

好的，非常感谢。随着我们进入 2026 年下半年，也就是公司成立 50 周年之际，公司的基本面比以往任何时候都更加稳健。随着行业进入数十年的人口红利期，我们在把握未来丰富机会方面处于极为有利的位置，并能够为股东创造有意义的长期价值。因此，代表 Matt Bakas 和我们医疗保健服务集团的所有人，感谢 Ben 今天主持此次电话会议。

感谢大家的参与。

主持人

今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以挂断电话。

免责声明： 本文稿仅供信息参考。尽管我们努力确保准确性，但该自动转录可能存在错误或遗漏。如需官方公司声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 备案和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。