Alliance Entertainment 在投資者活動中宣稱其銷售額增長了 21%，並且收藏品業務推動了這一增長

• 3 只具有巨大增長潛力的小型股

在 RedChip Companies 投資者活動中，Alliance Entertainment（納斯達克：AENT）高管概述了在實體媒體、收藏品和許可機會方面的增長，同時強調了公司的分銷規模和向高利潤產品的推進。

Alliance Entertainment 的執行董事長 Bruce Ogilvie 將公司描述為電影、音樂、視頻遊戲、玩具和收藏品的分銷商，包括黑膠唱片、CD、4K 和藍光電影、視頻遊戲硬件和軟件，以及許可的收藏產品。Ogilvie 表示，公司庫存超過 325,000 種 SKU，並通過商店發貨、配送中心發貨和從肯塔基州 Shepherdsville 的設施進行白標直郵來服務主要零售商。

獲取 Alliance Entertainment 的提醒：

Ogilvie 表示，Alliance 的收入約為 11 億美元，並將業務描述為 “非常穩定”，指出跨類別的多樣化有助於抵消個別市場的逆風。他表示，黑膠是公司最大的實體類別，佔收入的近 32%，其次是視頻電影約佔 31%，CD 佔 12%。

按季度銷售以 CD、黑膠和電影為主

在演示中討論的季度，Ogilvie 表示收入從去年同期的 2.13 億美元上升 21% 至 2.58 億美元。他表示，CD 幾乎翻了一番，同比增長 93%，而黑膠增長 17%，電影類別（包括許可機會）增長 6%。

Ogilvie 還表示，本季度每股收益從 0.04 美元增加至 0.05 美元，而調整後的 EBITDA 增長 4%。在九個月的期間內，他表示調整後的 EBITDA 增長了 47%。

在討論長期財務指標時，Ogilvie 表示，調整後的 EBITDA 從 2430 萬美元增長到 4790 萬美元。他還表示，過去 12 個月的每股收益為 0.45 美元，而在演示中提到的前幾個財政期間為 0.09 美元和 0.30 美元。

配送中心仍然是戰略的核心

Ogilvie 稱 Alliance 的 873,000 平方英尺的肯塔基配送中心是 “我們成功的秘密”。他強調了公司的 AutoStore 自動化系統，他表示該系統將黑膠挑選員工從 41 名處理人員減少到 7 名，並通過將存儲箱帶到工人那裏而不是要求工人前往貨架位置來提高接收效率。

Ogilvie 表示，Alliance 每年發貨超過 5700 萬個單位，能夠在一天內發貨 261,000 個單位，並向 71 個國家發貨。他補充説，AutoStore 租約計劃於 2027 年 1 月到期，買斷價為 1 美元，消除了約 25 萬美元的相關費用。Ogilvie 表示，公司正在考慮未來的自動化投資，以進一步降低挑選、包裝和運輸成本。

Ogilvie 表示，公司還通過提供元數據、藝術作品、圖像和產品詳細信息來支持超過 175 家在線零售商的電子商務列表。他表示，超過 35% 的業務，接近 40%，來自代表零售商的白標直郵。

AMPED、工作室許可和目錄擴展

Alliance Entertainment 的首席執行官 Jeff Walker 表示，公司旗下的 AMPED 音樂部門受益於現有標籤的表現和新標籤的加入。他提到 Virgin Music Group，稱其去年 9 月與 Alliance 合作，是一個重要的補充。Walker 表示，獨立標籤受益於 Alliance 在主要零售商和獨立商店的覆蓋，以及其將庫存輸送到電子商務網站的能力。

Walker 表示，AMPED 還從 Redeye 獲得了 “相當可觀的業務”，並且公司仍在與其他標籤進行討論。他補充説，CD 和黑膠類別的增長正在支持 AMPED 的收入增長。

在視頻方面，Ogilvie 表示 Alliance 從 2018 年開始擴展其工作室許可業務，目前與超過 48 家工作室合作。他表示，公司在 2022 年贏得了迪士尼的 RFP，涉及某些目錄標題，包括福克斯內容，並於 2025 年 1 月 1 日成為派拉蒙的家庭娛樂部門。他表示，亞馬遜 MGM 於 2026 年 1 月 1 日開始，包括詹姆斯·邦德系列和與 Prime Video 相關的內容。

Walker 表示，Alliance 正在與工作室進行積極對話，並認為這是物理媒體的強大長期外包解決方案。他表示，公司已擴大了派拉蒙和 MGM 的目錄可用性，包括將某些標題帶入 4K 格式，並開發戰略性的 SteelBook 產品。

收藏品和認證產品瞄準更高的利潤率

Ogilvie 和 Walker 還強調了幾個高利潤率的增長舉措，包括 Handmade by Robots、Alliance Authentic 和 Endstate Authentic。

Ogilvie 表示，Alliance 在前一年 12 月收購了 Handmade by Robots，獲得了其人偶形態、知識產權和品牌名稱。他表示，公司目標是利用與工作室、視頻遊戲公司、唱片公司和零售商的現有關係來建立該部門，並補充説，達到 1 億美元的收入可能貢獻約 4000 萬美元的毛利潤。

Ogilvie 表示，Alliance Authentic 專注於封裝的收藏黑膠唱片，這些唱片可以編號以顯示稀缺性，幷包含 NFC 芯片以驗證真實性。Walker 在聖地亞哥動漫展上表示，公司的人際互動吸引了收藏家的興趣，並將封裝黑膠描述為既是收藏品也是可展示的專輯藝術品。他還表示，Alliance Authentic 包括一個點對點市場，所有者可以通過點擊嵌入的芯片來列出產品。

Endstate Authentic 是 Alliance 於去年 12 月 31 日完成交易後收購的公司，提供基於 NFC 的認證技術。Ogilvie 表示，該技術可以在多個類別中使用，以驗證真實性並打擊假冒，包括在服裝、奢侈品和需要數字產品護照信息的歐洲產品中的潛在應用。

履約與收購計劃

當被問及為何直接面向消費者的履約比傳統批發更有利可圖時，Walker 表示，盈利能力 “稍微好一點”，但強調了零售合作伙伴的效率，因為他們可以在不提前投資的情況下列出 Alliance 的庫存。Ogilvie 補充説，直郵可以減少退貨，他將其描述為一個成本中心。

Ogilvie 表示，他和 Walker 從 2001 年到 2020 年完成了 16 次收購，幫助將收入從 1800 萬美元增長到 COVID 期間的高峰 14 億美元。他表示，Alliance 繼續評估收購，並正在進行 “三到四個討論”，同時也在追求可收藏品牌和額外的許可機會。

關於 Alliance Entertainment (NASDAQ:AENT)

Alliance Entertainment NASDAQ: AENT 是一家實體媒體及相關娛樂產品的分銷商，服務於零售商、公共圖書館和在線商家。該公司的核心業務圍繞 CD、DVD 和藍光格式的音樂和視頻標題的批發分銷，以及黑膠唱片、有聲書、視頻遊戲和精選禮品及新奇商品。通過維護廣泛的新舊目錄，Alliance Entertainment 使實體店和電子商務渠道能夠訪問來自主要和獨立廠牌的廣泛產品。

除了產品供應外，Alliance Entertainment 還提供旨在簡化庫存管理和訂單履行的供應鏈和物流服務。

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