Drips 取代了一家外包銷售代理，並通過 ZoomInfo 將平台的採用率提高了 700% | GTM 股票新聞

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這家人工智能驅動的對話外展公司將潛在客户生成重新帶回內部，並在 AI 輔助的潛在客户開發上進行了重建。

華盛頓州温哥華 --（商業新聞）--ZoomInfo（納斯達克：GTM），這款一體化的 AI GTM 平台，報告稱，Drips，這家人工智能驅動的對話外展公司，在用內部的 AI 輔助潛在客户開發取代外包銷售機構後，其銷售團隊對 ZoomInfo 平台的使用增長了 700%。

Drips 創建了 “對話即服務” 類別，通過文本、預約電話和語音郵件為企業品牌進行雙向對話，涵蓋醫療保健、金融服務、保險和教育。為了填補自己的銷售管道，該公司曾依賴外包銷售機構進行潛在客户生成。

問題在於這些活動實際產生了什麼。該機構安排了會議，但這些會議很少轉化為真正的機會，因此這一過程看起來繁忙卻沒有推動銷售管道。相對於其回報，這種安排也很昂貴。對於一家向大型複雜客户銷售複雜參與產品的公司來説，與錯誤買家的會議並不是小的低效。這是一個不斷增長的團隊無法承受的浪費週期。

因此，Drips 將潛在客户開發帶回內部，並在 AI 輔助的潛在客户開發上進行了重建。該公司沒有將潛在客户生成交給外部團隊，而是為自己的銷售代表提供了一個 AI 助手，推薦應追求的公司和聯繫人，實時顯示購買信號，如融資輪、領導變更、合併和新合作伙伴關係，併為每個潛在客户的具體問題草擬首次接觸的外展內容。該公司認為，準確的聯繫數據使得更少的信息發送給錯誤的人，能夠標記出合適的聯繫時機的信號，以及替代空白頁面的 AI 草擬，提供了一個有效的起點。

根據該公司的説法，結果是其銷售團隊對 ZoomInfo 平台的使用增加了 700%。這一增長反映了銷售代表選擇內部的 AI 輔助方式而非舊的外包方式，清楚表明新方法符合團隊的工作方式。曾經安排未能轉化的會議的外包機構已被負責從首次接觸開始進行有針對性的潛在客户開發的銷售代表所取代。

Drips 繼續尋找使其收入引擎更高效的方法，AI 輔助的潛在客户開發是其銷售人員尋找和接觸買家的核心。這一轉變不是一次性的項目，而是一個持續的努力，旨在為銷售代表在每個賬户上提供更快、更智能的起點。

關於 ZoomInfo

ZoomInfo（納斯達克：GTM），這款一體化的 AI GTM 平台，使銷售、市場營銷和客户成功團隊能夠自信地執行其市場戰略。憑藉行業內最全面的 B2B 數據，包括超過 1 億家公司、5 億聯繫人和數十億個信號，ZoomInfo 提供現代收入團隊所需的智能、自動化和集成，以識別、接觸和轉化最佳買家。

瞭解更多信息，請訪問 zoominfo.com。

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來源：ZoomInfo