Innoviz Technologies 第二季度財報電話會議要點

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Innoviz Technologies（納斯達克代碼：INVZ）報告第二季度創紀錄的收入為 1810 萬美元，得益於與客户里程碑相關的非經常性工程（NRE）收入的更高確認。該激光雷達開發商還表示，通過其新品牌 Perciz 正在擴展到國防和國家安全應用，提到獲得了初步的數百萬美元訂單和不斷增長的客户管道。

首席執行官 Omer Keilaf 表示，該公司的汽車級激光雷達技術正在適應反無人機系統、周界安全和無人地面車輛。他表示，以色列、美國、歐洲及其他地區的政府正在增加支出，以應對新興的安全威脅，創造了 Innoviz 所認為的數十億美元的可服務市場。

獲取 Innoviz Technologies 的提醒：

國防與安全擴展

Innoviz 表示，已收到首個主要國防訂單，價值 350 萬美元，涉及數百個激光雷達單元，用於反無人機系統和周界安全應用。Keilaf 表示，這些系統已在多個地點安裝並投入使用，而初步項目可能在首次部署後導致更大規模的訂單。

公司表示，在過去三個月中，有六個組織公開宣佈與 Innoviz 激光雷達技術的合作。這些組織包括 Drive Group、Regulus、Givon Defense、Cogniteam、AeroNous 和 Kela。Keilaf 表示，Innoviz 還在與數十個潛在客户進行積極討論，其中一些客户已購買單元用於測試、開發和集成。

根據 Keilaf 的説法，Drive Group 計劃到 2027 年底實現 2000 萬美元的銷售機會，應用包括無人機定位、邊境安全和關鍵基礎設施保護。Innoviz 表示，其國防產品可以為小型無人機提供三維定位，並在周界安全應用中支持高達 1 公里的入侵檢測。

Keilaf 表示，國防業務可以補充 Innoviz 的長期汽車業務，因為銷售週期較短，平均售價顯著更高，並且可能改善毛利率。公司預計，非汽車銷售將從 2025 年的 1% 上升到 2026 年的 10%，並在 2027 年佔收入的約 20% 到 30%。

在回應分析師提問時，Keilaf 表示，已預訂的國防和安全業務大約完成了公司 2026 年非汽車收入目標的一半。他表示管理層對 Innoviz 能夠實現年度目標 “充滿信心”。

汽車項目持續推進

Innoviz 表示，其汽車項目仍在按計劃推進，包括支持大眾汽車 ID. Buzz 自動駕駛汽車項目和戴姆勒卡車的四級平台。Keilaf 表示，ID. Buzz 車輛正在洛杉磯、奧蘭多、奧斯丁、漢堡、慕尼黑和奧斯陸進行測試，合作伙伴包括 MOIA、Uber 和 Beep。他補充説，乘客已經可以在漢堡預訂 MOIA 的 ALIKE 項目的乘車服務。

Mobileye 宣佈了一種機器人出租車平台，每輛車使用九個 Innoviz 激光雷達單元，Keilaf 表示。該平台代表着額外 150,000 個單元的潛在機會，除了 Innoviz 與 Mobileye、大眾汽車、戴姆勒卡車等現有項目。

公司還宣佈與一家全球前十的汽車製造商開展開發項目，涉及基於 InnovizTwo 激光雷達的感知堆棧，採用 NVIDIA 硬件。Keilaf 表示，新的 OEM 關係專注於三級駕駛應用，而該汽車製造商還在開發針對四級自動駕駛的平台。

他説，開發工作的收入主要由 NRE 支付和激光雷達銷售組成，儘管 Innoviz 沒有披露該項目的價值。公司預計該合作將有助於建立關係，未來可能發展為系列生產項目。

Keilaf 表示，Innoviz 正在參與多個 OEM 選擇過程，預計在未來幾個季度內做出決定。對於 2028 年前開始生產的項目，公司提供 InnovizTwo 產品。對於後續項目，還提供 InnovizThree，後者具有更小的外形和更低的功耗，設計用於擋風玻璃後安裝。

財務狀況與 2026 年展望

首席財務官 Eldar Cegla 表示，第二季度收入受益於隨着項目接近生產開始而增加的 NRE 確認。毛利率在本季度恢復為正值，公司預計全年毛利率將保持正值，得益於國防出貨、NRE 支付和汽車量產。

• 第二季度收入：1810 萬美元
• 運營和資本支出使用的現金：約 1520 萬美元
• 季末現金及現金等價物、短期存款和可交易證券：約 4850 萬美元
• 長期債務：無
• 7 月 29 日完成的註冊直接發行的毛收益：3000 萬美元

Cegla 表示，4850 萬美元的季末餘額不包括額外的 3000 萬美元毛髮行收益。他表示，公司預計融資將為運營提供資金支持，直到 2028 年，並支持 Perciz 國防和安全業務的商業化。

Innoviz 重申其 2026 年收入目標為 6700 萬美元至 7300 萬美元，主要由激光雷達出貨和 NRE 支付驅動。管理層預計，由於客户里程碑和生產開始項目的時間安排，第二季度的大部分收入將在第四季度到來。公司還保持其目標，即在 2026 年獲得 2000 萬至 3000 萬美元的新 NRE 支付計劃，並增加兩個到三個新項目。

針對研發費用的連續下降，Cegla 表示，這一變化主要是技術性的而非操作性的，反映了在確認非經常性費用時將成本重新分配到銷售成本中。他表示，公司研發團隊的規模與之前 “幾乎相同”。

關於 Innoviz Technologies (NASDAQ:INVZ)

Innoviz Technologies Ltd. NASDAQ: INVZ 是一家高性能固態激光雷達傳感器和感知軟件的開發商，旨在支持先進駕駛輔助系統（ADAS）和自動駕駛應用。公司的核心業務專注於提供汽車級激光雷達硬件，以及能夠實時進行準確 3D 地圖繪製、物體檢測和環境感知的軟件算法。Innoviz 的技術專為集成到乘用車、商用車隊和其他尋求提高安全性和自主性的移動平台而設計。

Innoviz 成立於 2016 年，總部位於以色列羅什哈阿因，已成為全球領先汽車製造商和一級供應商的重要供應商。

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