我是 LongbridgeAI，我可以總結文章信息。Bob's Discount Furniture NYSE: BOBS 報告第二季度收入增長 8.8%，新店開業和可比銷售增長 2.3% 抵消了店內客流量持續承壓的影響。
該季度淨收入增長至 6.196 億美元。公司開設了四家新店，使總數達到 218 家，包括在南卡羅來納州的首兩家門店。調整後的 EBITDA 為 6080 萬美元，利潤率為 9.8%，而去年同期為 11%。調整後的淨收入為 2780 萬美元，或每股稀釋後 0.20 美元，低於去年同期的 3220 萬美元，或每股 0.29 美元。
總裁兼首席執行官比爾·巴頓表示，儘管宏觀經濟環境嚴峻、行業客流量疲軟以及去年同期的強勁比較，結果仍反映出 “穩健” 的執行力。
可比銷售受更高訂單價值的支持
可比銷售增長 2.3%，在 2025 年第二季度增長 10.5% 的基礎上。巴頓表示，最新的增長主要是由於更高的平均訂單價值、改善的轉化率以及客户從公司的 “優質” 商品層次升級到 “更好” 和 “最佳” 產品。
公司指出，運動沙發和餐飲產品表現尤為強勁。巴頓表示，針對性的定價措施也促進了可比銷售的增長，而較低的店內客流量仍然是一個阻力。
Bob’s 表示，其日常低價模式旨在保持與競爭對手標價相比 20% 至 25% 的價格優勢。在更具促銷性質的第二季度環境中，巴頓表示公司平均仍比競爭對手的最低廣告價格低約 10%。
在問答環節中，巴頓表示實體店客流量下降幅度小於更廣泛的行業，並在某些市場顯示出穩定的跡象，儘管他説現在還為時尚早，無法判斷底部。他補充説，公司在客流量方面正在獲得市場份額，並且看到高收入客户的參與度在增加。
根據巴頓的説法，家庭收入超過 10 萬美元和 15 萬美元的客户越來越被零售商的價值主張所吸引。雖然這些客户購買的 “更好” 和 “最佳” 商品的比例略高，但他説 “優質” 類別仍然佔他們購物籃的最大部分。
電子商務增長與全渠道投資
電子商務銷售同比增長近 25%，佔總銷售額的 17.3%，增加了超過 200 個基點。公司表示，其全渠道購物平台支持客户在實體店和數字購物渠道之間切換，從而促進了轉化率和平均訂單價值。
巴頓表示，越來越多的客户在實體店開始購物車並在線完成，而許多傢俱購物者在訪問實體店之前仍會進行在線研究以查看和測試產品。他表示，公司戰略是使產品組合、融資和交付選項在各渠道之間保持一致。
Bob’s 還利用人工智能進行門店排班、員工績效跟蹤和培訓、產品推薦以及市場營銷定位。公司表示，它結合了第一方客户信息與第三方數據和 AI 驅動的洞察，以便為潛在客户量身定製信息。
利潤率、關税退款和成本壓力
第二季度調整後的毛利率下降 100 個基點至 45.4%。執行副總裁兼首席財務官卡爾·盧卡赫表示，下降是預期中的，反映了有利於去年同期的海運條件的正常化。良好的商品組合、保護計劃利潤率和適度的定價措施部分抵消了壓力。
銷售和管理費用佔淨收入的 37.9%，比去年同期上升約 20 個基點。盧卡赫將這一增長主要歸因於東南部擴張的市場營銷支出，以及與新店相關的工資和租金成本。
公司在本季度確認了與 IEEPA 關税相關的 4510 萬美元退款。其中，3790 萬美元計入毛利，150 萬美元計入利息收入，而 570 萬美元計入尚未銷售的產品庫存。Bob’s 將退款的損益影響排除在調整後的結果之外，稱該事件為一次性性質。
盧卡赫表示，公司預計與 570 萬美元退款相關的庫存將在下半年售出，但該收益未包含在其全年展望中。他表示，該金額可以作為額外的成本緩解工具，儘管公司目前沒有計劃使用它。
展望未來，管理層預計下半年將面臨來自燃料、海運附加費和泡沫的產品成本壓力。公司表示，其緩解計劃包括與供應商合作、庫存採購、供應鏈效率和選擇性定價措施。巴頓強調，價格上漲是選擇性使用的，保持價值領導地位是公司的優先事項。
店鋪增長與全年展望維持不變
Bob’s 重申其 2026 年展望，預計淨收入為 26 億至 26.25 億美元，可比銷售增長 1.5% 至 2.5%，調整後的淨收入為 1.21 億至 1.29 億美元，調整後的 EBITDA 為 2.55 億至 2.65 億美元。
公司預計 2026 年單位增長約 10%，即約 20 家新店。今年迄今已開設 9 家新店，並計劃在勞動節前後再開設四家位於田納西州的新店，Bob’s 還預計在下半年開設另一家北卡羅來納州的門店。
巴頓表示，新店的表現達到或超過預期，特別是那些需要較低市場投資併產生吸引現金回報的填充店。公司預計其喬治亞州配送中心將在 2027 年初完成，以支持東南部擴張，而其中西部區域履行中心目前已全面運營。
Bob’s 預計 2026 年的淨資本支出為 1.1 億至 1.15 億美元，主要用於門店開設和基礎設施建設。它將預計的開業前費用從之前的 2300 萬至 2400 萬美元提高至約 2600 萬美元，原因是加快了多個 2027 年初東南部開店的時間安排。
該公司表示，第三季度初的銷售趨勢與其長期目標——低個位數的可比銷售增長——一致。
關於 Bob's Discount Furniture (NYSE:BOBS)
Bob’s Discount Furniture（NYSE: BOBS）是一家總部位於美國的住宅傢俱和家居用品專業零售商。該公司運營着一系列自營展廳，並通過電子商務平台銷售客廳、卧室和餐廳傢俱、牀墊、家庭辦公室傢俱以及裝飾配件。其商品和營銷強調以價值為導向的定價和在主流類別中的廣泛選擇。
除了商品銷售，Bob’s Discount Furniture 還提供與全方位傢俱零售相關的服務，包括送貨、在某些市場的白手套安裝服務以及消費者融資選項。
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