Once Upon A Farm 第二季度財報電話會議亮點

• MarketBeat 週迴顧 – 02/09 - 02/13

Once Upon A Farm NYSE: OFRM 報告了 2026 財年第二季度淨銷售額增長 42.3%，得益於分銷增長、產品創新和全國俱樂部計劃的支持，推動了其嬰兒和兒童營養產品組合的量增擴張。

獲取 Once Upon A Farm 的提醒：

淨銷售額從一年前的 6000 萬美元上升至 8540 萬美元。首席執行官兼聯合創始人約翰·福雷克表示，消費增長在本季度保持在低至中 30% 的範圍內，而報告的銷售增長差異反映了有利的冷藏貨架比較、分銷增長和新蛋白質產品的初始發貨。

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公司提高了全年展望，現在預計 2026 財年淨銷售額在 3.27 億至 3.35 億美元之間，增長約為 36% 至 39%。之前的預測為 3.13 億至 3.23 億美元。Once Upon A Farm 還將其調整後的 EBITDA 指導提高至 300 萬至 450 萬美元，之前的範圍為 200 萬至 400 萬美元。

消費者指標和類別增長

福雷克表示，公司在嬰兒和幼兒零食以及嬰兒和幼兒袋裝食品中持續獲得市場份額，包括對抗更大的傳統競爭對手。到 6 月底，家庭滲透率達到 6.2%，而一年前為 5%。有孩子的家庭的重複購買率同比增加了 351 個基點，達到 52.1%。

“我們的渠道正在擴大，” 福雷克説，引用了家庭滲透率、保留率和每户支出的增長。他表示，隨着公司努力從嬰兒產品擴展到兒童專注的產品，新家庭的重複購買率也在提高。

嬰兒業務銷售同比增長 73%，達到 4150 萬美元，袋裝食品和零食的增長率相似。公司在本季度新增了超過 85,000 個嬰兒分銷點，涵蓋現有和新零售商。

管理層強調了 3 月推出的肉類和豆類蛋白質袋裝食品，稱其對 Once Upon A Farm 的增量貢獻為 61%，在某些零售商的整體嬰兒類別中增量貢獻為 63%。兒童業務銷售增長 22%，達到 4390 萬美元，零食的增長略微超過整體細分市場，因為以蛋白質為重點的棒狀產品和蛋白質與益生菌袋裝食品進入了兒童乳製品系列。

• 在兒童產品組合中，本季度新增了超過 15,000 個分銷點。
• 無乳製品兒童奶昔的包裝更新在相同分銷渠道上產生了 10% 至 15% 的平均銷售速度提升，管理層表示。
• 公司計劃在接下來的幾周內與選定客户推出新的功能性兒童袋裝子系列。

俱樂部計劃和冷藏擴展

Once Upon A Farm 表示，5 月份的全國俱樂部計劃超出了其對銷售速度和銷量的預期，幫助其產品接觸到數百萬個額外家庭。福雷克表示，其免疫混合產品組合的家庭滲透率相比 4 月份上升了 20% 以上。

公司計劃在第三季度與同一俱樂部客户進行另一個較小的全國計劃，推出其拖拉機輪幼兒零食。管理層表示，這些計劃旨在支持試用、認知和重複購買，包括跨多個產品類別和零售渠道。

隨着公司擴大產品種類，嬰兒冷藏產品的生產力也有所提高。在一家大型零售商處，冷藏產品的銷售速度在本季度環比增長超過 30%，得益於新的蛋白質袋裝食品和燕麥棒迷你產品。Once Upon A Farm 繼續目標到 2026 年底前大約達到 5000 個冷藏櫃，2027 年達到 8000 個，並在未來至少達到 15000 個。

福雷克表示，公司預計在第三季度將有大量新的冷藏櫃安裝。他補充説，一些已建立的零售合作伙伴已經開始在某些商店增加第二個或更大的冷藏櫃，因為生產力提高和產品種類需求擴大。

利潤率、支出和展望

第二季度毛利率為 35.9%，較去年下降 485 個基點。總裁兼首席財務官拉里·沃爾德曼將下降歸因於貿易支出，包括全國俱樂部計劃；銷售組合中零食的比例增加，導致毛利率低於袋裝食品；以及燃料和關税成本。定價和較低的冷藏貨架費用部分抵消了這些因素。

銷售和管理費用增加 1190 萬美元，達到 3630 萬美元，佔淨銷售額的 42.5%。公司提到增加了廣告支出和計劃的員工增加，同時指出物流費用作為銷售的百分比有所下降。約 350 萬美元的銷售和管理費用與與公司首次公開募股相關的股票補償和績效支付有關。

淨虧損改善至 500 萬美元，較一年前的 900 萬美元有所減少。調整後的 EBITDA 虧損為 170 萬美元，而去年同期的調整後 EBITDA 為 200 萬美元。沃爾德曼表示，約 300 萬美元的市場營銷支出從第二季度轉移到第三季度，以與返校促銷和商品活動對齊。

公司現在預計全年毛利率約為 40%，比之前的展望低約 100 個基點。第三季度毛利率預計與第二季度水平相似，而公司預計在第四季度隨着俱樂部計劃結束和 9 月份的提價開始貢獻，毛利率將有所改善。

管理層表示，已對選定的主要零食相關產品實施了針對性的低個位數價格上漲，預計在 9 月底生效，以應對特定的通貨膨脹壓力。福雷克表示，零售商普遍接受了這一措施，公司預計基於歷史價格彈性和當前消費趨勢，對單位需求的影響僅為名義上的。

供應鏈投資計劃

Once Upon a Farm 在本季度結束時現金約為 9350 萬美元，無債務。庫存同比增長 47.6%，達到 5190 萬美元，因為公司為返校需求和額外的全國俱樂部項目做準備。管理層預計庫存將在第三季度保持高位，第四季度將有所緩和。

公司正在與共同製造合作伙伴推進供應鏈自動化和生產力項目，重點改善產能、服務水平和與勞動力相關的成本。Waldman 表示，公司預計在這些項目上的資本投資約為 2500 萬至 3500 萬美元，同時一些製造合作伙伴也將投資設備。

管理層預計這些項目將在 2027 年帶來初步收益，並在 2028 年開始產生更顯著的貢獻。它表示，2027 年盈利改善的預期並不依賴於實現更大自動化項目的全部收益。

關於 Once Upon A Farm (NYSE:OFRM)

Once Upon A Farm NYSE: OFRM 是一家總部位於美國的嬰幼兒有機食品生產商。公司的產品線強調冷壓、有機泥、混合飲品和為幼兒營養配方的冰鎮食品。其產品圍繞全食材、有限加工以及無人工防腐劑或添加糖的聲明進行定位，包裝設計便於便利和隨時餵養。

Once Upon A Farm 通過零售和直接面向消費者的渠道分銷其產品，主要服務於美國的客户。

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