隨着人工智能治理管道的激增，AvePoint 目標實現 10 億美元的年度經常性收入

AvePoint NASDAQ: AVPT 的高管表示，公司第二季度的業績反映了年度經常性收入的持續增長、企業客户羣體的擴大以及對旨在管理人工智能部署的產品的需求上升。

在 KeyBanc 的會議上，首席執行官 TJ Jiang 表示，AvePoint 記錄了連續第 13 個季度的雙位數淨新增 ARR 增長和連續第 14 個季度的業績超出預期。他表示，公司對新客户的獲取和大型客户羣體的增長感到特別鼓舞。

“25 萬美元及以上的客户羣體增長超過 30%。” Jiang 説，指的是 ARR 客户細分。他補充説，AvePoint 在北美、歐洲、中東和非洲以及亞太地區的增長超過 20%。EMEA 的增長最高，他將其歸因於公司在該地區幾乎完全基於渠道的模式。

人工智能治理成為管道的重要組成部分

Jiang 表示，人工智能治理已成為需求日益重要的驅動因素。AvePoint 的軟件平台圍繞現代化、韌性和控制進行組織，其中控制類別包括生命週期管理、身份管理、訪問控制和記錄管理。

他説，公司將數據管理和治理視為企業人工智能項目的基礎要求。歷史上，控制佔 AvePoint 總經常性收入的 26%，但在推出以人工智能為重點的產品（如 AgentPulse）後，控制現在佔其管道的 40%。

AgentPulse 於第一季度正式推出，旨在幫助組織管理人工智能代理。Jiang 表示，AvePoint 在 7 月發佈了該產品的獨立 “輕量版”，因為客户交易規模和管理的代理數量正在增加。他説，使用該產品的客户平均管理 5000 個代理，且代理數量每三個月翻一番。

根據 Jiang 的説法，包含 AgentPulse 的交易通常比標準控制交易大兩到三倍。AvePoint 正在以基於座位的訂閲模式提供該產品，他表示，這可以為客户提供比基於消費的人工智能定價更可預測的成本。

增長戰略覆蓋各個細分市場和雲平台

Jiang 表示，AvePoint 的中小企業業務現在佔經常性收入的 20%，是其增長最快的細分市場。公司正在利用託管服務提供商作為該市場的中介。

公司仍然約 90% 的業務在 Microsoft 生態系統內，但 Jiang 表示，隨着客户採用多雲戰略，AvePoint 正在擴大在其他雲平台的存在。公司支持 Google Workspace 的韌性和控制功能，同時還為 Salesforce 和其他平台（包括 Atlassian）提供韌性產品。

“我們的多雲戰略實際上就是跟隨我們的客户。” Jiang 説。他補充説，AvePoint 正在增加對 Google 市場的投資，因為它看到有機會更直接地針對該生態系統。

Jiang 還指出，安全和數據安全態勢管理是機會領域。AvePoint 目前正在進行基於雲的影子人工智能發現，並朝着設備級可見性努力，Jiang 表示，這與開源人工智能模型可以在本地硬件上運行相關。他説，公司正在開發第一方能力，同時通過併購努力評估潛在的第三方機會。

數據層是人工智能信任方法的核心

Jiang 將 AvePoint 的角色描述為位於企業數據和人工智能模型之間的 “人工智能信任層”。公司的方法始於數據分類、集成、遷移、備份、恢復和訪問控制，然後將治理實踐擴展到人工智能代理。

他説，組織需要為與人工智能代理相關的數據和權限建立問責制，特別是因為代理可以以機器速度進行更改。AvePoint 最近發佈了 Kinetic Classification，Jiang 表示，該功能可以根據政策和員工角色的變化調整分類、標記和訪問控制。

AvePoint 的服務業務佔收入的 12%，並越來越專注於 Jiang 所稱的人工智能工廠工作。他表示，服務項目可以生成知識產權，反饋到公司的軟件產品中。

Jiang 表示，公司對與人工智能相關的安全風險和運營先進模型的成本仍感到焦慮。他將客户需求視為解決人工智能風險、訪問控制和數據安全的迫切需求，而不僅僅是預算問題。

投資計劃和盈利能力

Jiang 表示，AvePoint 目標到 2029 年實現 10 億美元的 ARR，這一目標意味着至少 25% 的年化收入增長。他表示，公司在保持盈利的同時正在加速發展，並指出在過去 12 個月中產生了 1 億美元的自由現金流，並且是 GAAP 盈利的。

Jiang 表示，公司正在進行相當於其預算約 1% 的增量中期投資，以追求市場機會。超過一半的支出將用於市場推廣活動，包括合作伙伴開發招聘和品牌營銷活動。不到一半將分配給技術升級和相關成本。

Jiang 表示，AvePoint 預計將維持其中長期運營利潤率指導，並提到軟件毛利率在 80% 中期範圍內。他還表示，公司今年可能以當前速度回購近 1.8 億美元的股票。

首席財務官 Jamie Arestia 表示，AvePoint 第二季度的業績超出預期，推動了其年度經常性收入（ARR）和收入展望，儘管由於公司在國際市場的曝光，外匯逆風抵消了部分增長。Jiang 表示，AvePoint 預計將在今年剩餘時間內發佈更多產品公告，以擴展其人工智能信任層戰略。

關於 AvePoint (NASDAQ:AVPT)

AvePoint, Inc NASDAQ: AVPT 是一家領先的軟件提供商，專注於為 Microsoft 365 和相關雲平台提供數據管理、治理和合規解決方案。公司成立於 2001 年，總部位於新澤西州澤西市，提供一整套基於雲和本地的工具，旨在幫助組織遷移、管理和保護其協作數據。AvePoint 的旗艦雲平台為 SharePoint、Teams、Exchange、OneDrive 和 Salesforce 環境提供備份、治理、報告和遷移服務。

AvePoint 的客户遍佈全球 100 多個國家的數千個組織，服務於尋求確保數據安全、合規性和運營韌性的企業、政府機構和教育機構。

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