隨着體育和中小企業廣告需求的擴大，Magnite 的 CTV 增長達到了 36%

• 隨着數字廣告支出達到新高，這些公司可能會獲得回報

根據 Magnite（納斯達克：MGNI）投資者關係高級副總裁 Nick Kormeluk 在 KeyBanc 活動上的發言，該公司在連接電視廣告方面的增長正在加速，需求已超越大型品牌和機構。

Kormeluk 表示，該公司的 CTV 業務從中等十幾% 的增長率提升至去年下半年約 20% 的增長率。他提到，CTV 的增長在公司最新的季度達到了 36%，並將其表現描述為在合作伙伴和需求渠道中廣泛分佈。

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“我們確實看到 CTV 的需求在擴大，” Kormeluk 説。他提到中小型企業、以體育為重點的廣告商、自助市場、代理商和針對中小企業客户的需求方平台都是增長的貢獻者。

CTV 市場結構支持供應方平台

Kormeluk 表示，CTV 的集中出版商格局與更廣泛的開放互聯網有顯著不同。他指出，Magnite 在其非 CTV DV+ 業務中沒有任何出版商的收入佔比超過 1%，而全球有 30 家出版商佔據了全球 CTV 庫存的 80%。

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這種集中性，加上出版商對保護其數據和受眾標識的擔憂，增加了可信獨立供應方合作伙伴的價值。他補充説，程序化銷售可以幫助廣播公司提高盈利能力，因為它提供了一條比傳統銷售團隊更低成本的市場進入途徑。

他説，Magnite 能夠滿足多種廣告需求，包括 DSP、代理商和自助買家，這幫助公司在 CTV 市場中參與。

然而，Kormeluk 表示，公司仍處於捕捉來自現場體育和中小企業廣告潛在增長的早期階段。他指出，現場體育通常被視為佔電視廣告支出的約 40%，但他表示，向 CTV 的更大轉變將帶來遠超公司當前中 30% 增長率的增長。

Kormeluk 表示，Magnite 去年才開始參與 NFL 廣告，此前 ESPN 利用迪士尼的技術堆棧使庫存能夠以程序化方式提供。公司在 NFL、NCAA 足球和三月瘋狂等其他體育節目中看到進一步的機會。

商務媒體和網絡流量壓力

Kormeluk 將商務媒體描述為 Magnite 的 DV+ 業務的潛在增長領域。他表示，公司可以幫助商務數據所有者利用自己的數據改善自有廣告庫存的變現，並通過將這些數據應用於第三方網絡、應用和 CTV 庫存創造收入機會。

提到的例子包括沃爾瑪、Pinterest 和聯合航空的數據。Kormeluk 表示，Magnite 的商務媒體關係通常是獨佔的，這與傳統開放網絡供應方平台的更為分散的市場結構形成對比。

“在商務媒體中，我們幾乎所有的公告都是獨佔的，” 他説，並補充説，獨佔性使買家更有動力與平台互動，因為這是獲取特定庫存來源或數據集的唯一途徑。

與此同時，Kormeluk 承認，谷歌 AI 概述和相對爬蟲活動較低的網絡推薦對網絡出版商造成了壓力。他表示，一些出版商正在通過優先考慮移動應用、登錄用户、高端產品和數據驅動的定位來應對。Magnite 的網絡業務已下降了高個位數。

他還討論了美國司法部對谷歌廣告技術案件的補救措施可能帶來的影響。Kormeluk 表示，行為補救措施對 Magnite 的意義將大於結構性補救措施，因為它們可以更快地改變市場份額動態。他特別提到可能會分離谷歌廣告服務器和交易所之間的優勢，包括如何共享印象級數據和定價信息。

AI 工具和財務展望

Kormeluk 表示，Magnite 一直在測試旨在簡化廣告工作流程的智能 AI 能力。公司推出了用於出版商收益管理的調解代理、幫助定義受眾的賣方代理、買方代理以及旨在連接買方和賣方代理的編排層。

他説，這些工具旨在將目前可能需要代理商六到八週的過程——從活動規劃和創意版本到測試和分析——縮短到大約 10 分鐘。公司最初針對的是仍由代理商手動管理的插入訂單。

Kormeluk 警告説，這項技術尚未預計會成為近期主要的收入貢獻者，儘管他説，採用速度是 Magnite 看到的新產品中最快的。

• 根據 Kormeluk 的説法，Magnite 將其增長前景上調至 13% 至 14%。
• 他説，這一前景意味着今年 EBITDA 增長約 20%，自由現金流增長超過 40%。
• 公司將調整後的 EBITDA 利潤率目標上調至超過 37%，而之前的範圍約為 35% 至 35.5%。

Kormeluk 表示，Magnite 的運營模式在大約 7% 的收入增長時變得利潤中性，並在超過 10% 增長的增量收入中產生約 80% 的 EBITDA 流動。在最新的季度中，他表示，1000 萬美元的排除 TAC 的收入超出預期，轉化為 800 萬美元的調整後 EBITDA 超出預期。

展望未來，Kormeluk 表示，CTV 程序化廣告正在 “逐漸成熟”，而 DV+ 即使增長速度低於 CTV，仍應在移動應用和商務媒體中保持增長機會。

關於 Magnite（納斯達克：MGNI）

Magnite, Inc NASDAQ: MGNI 作為一個獨立的賣方廣告平台，幫助出版商和數字媒體所有者通過程序化廣告實現庫存的貨幣化。Magnite 於 2020 年通過 Rubicon Project 和 Telaria 的合併成立，結合了桌面、移動、連接電視 (CTV) 和數字户外 (DOOH) 廣告交易的技術。該公司提供了一種端到端的解決方案，旨在幫助媒體所有者在開放市場、私有市場和程序化保證交易中優化收益。

Magnite 產品的核心是其供應方平台 (SSP)，通過實時競價 (RTB) 將出版商的廣告展示與需求方平台 (DSP) 連接起來。

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