Check Point 預計到 2027 年，隨着增長態勢的形成，人工智能安全支出將大幅增加

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根據全球投資者關係負責人 Kip Meintzer 的説法，Check Point Software Technologies NASDAQ: CHKP 預計 2027 年將是人工智能相關網絡安全支出潛在的重要一年，因為客户正在從實驗階段轉向更有計劃的預算編制。

在一次投資者活動上，Meintzer 表示，組織在當前年度已將支出從其他預算領域重新分配，以資助人工智能項目。然而，隨着公司為明年的年度運營計劃做準備，他預計將有更多專門的人工智能支出，包括對人工智能安全的投資。

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“沒有安全保障，你就會陷入麻煩，” Meintzer 説，並補充道，公司和人工智能模型開發者越來越認識到在沒有足夠保護的情況下部署人工智能所帶來的風險。

市場推廣變化與下半年展望

Meintzer 表示，Check Point 在市場推廣轉型期間的第二季度執行 “本可以更好”，但他表示公司現在對第三和第四季度有了更好的把握。他指出公司的指導和管道指標作為條件朝着正確方向發展的證據。

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市場推廣的變化旨在將更多資源集中在大型客户和新客户機會上。現有的大型賬户將獲得更多專門的客户經理覆蓋，而追求新客户的銷售 “獵手” 將獲得多年的合同，而不僅僅是按一年時間表進行評估。

Meintzer 表示，較長的銷售時間框架旨在讓代表建立關係並追求更大的企業機會，而不必匆忙。他表示，組織變革，包括新的銷售覆蓋、人員調整和持續招聘，在轉型期間造成了干擾。

Check Point 表示預計到年底將再招聘 300 名員工，經過其他人力資源變動後，淨增加約 150 名員工。Meintzer 表示，公司預計將在 2027 年 “蓄勢待發”。

對於第三季度，Meintzer 表示 Check Point 將該時期視為一個低谷，主要是因為比較困難，特別是在賬單方面。他表示，公司已通知投資者，幾個大型第三季度交易可能會推遲。不過，他形容第四季度的管道看起來像是 “一個完全的全壘打”，得益於銷售團隊現在已經花費了大約兩個季度與他們指定的賬户合作。

人工智能網絡防火牆與日益增長的流量

Meintzer 表示，更廣泛的人工智能採用應推動更高的網絡流量，並增加對安全性的需求。他強調了 Check Point 的人工智能網絡防火牆，該防火牆現在可用，並可以通過軟件升級和訂閲為使用兼容現有硬件的客户部署。客户必須使用最新的軟件版本才能添加訂閲，或者可以購買包含這些功能的新系統。

他表示，人工智能網絡防火牆的訂閲價格將高於以前的訂閲價格。Meintzer 表示，目前還為時已晚，無法確定該產品是否主要會導致客户升級現有系統或購買新硬件。

根據 Meintzer 的説法，該產品的獨特之處在於其能夠應對來自組織內部和外部的威脅，包括應用程序的數據丟失防護能力、模型上下文協議服務器保護以及識別影子人工智能的能力。他表示，競爭對手可能需要依賴次要技術或虛擬實例來提供類似的能力，而有些可能在其產品中根本不提供這些功能。

“這是全新的，所以我們需要看看採用情況如何，” Meintzer 説。

平台戰略、訂閲收入與併購

Check Point 繼續將自己定位為平台提供商，但正在追求 “開放花園” 方法，而不是要求客户僅僅在其產品上進行標準化，Meintzer 表示。他提到了公司的持續威脅暴露管理（CTEM）產品及其 Veriti 收購，該收購為 70 多種競爭產品提供虛擬補丁。

Meintzer 表示，這一戰略使 Check Point 能夠幫助保護客户的更廣泛環境，即使該環境包括競爭對手的技術。他將 CTEM 描述為公司增長最快的產品，同時指出與公司整體業務相比，它仍然相對較小。

關於訂閲收入，Meintzer 表示，由於附加服務的壓力，增長可能會暫時平穩，然後再次加速。他表示，未附加的訂閲，包括 SASE、CTEM、終端、Avanan、Workspace 和與人工智能相關的產品，佔訂閲收入的 30% 以上，最終可能佔到該項收入的 50%。

他説，Check Point 的 SASE 產品 “已準備好進入企業市場”，並且正在持續改進。公司預計該產品在未來一年可能會產生更大的影響。

Meintzer 還表示，Check Point 有現金和意願進行更大規模的收購，儘管不會強迫交易。任何收購都需要具有戰略意義，並改善公司的產品。他表示，合併和收購併不是實現公司兩位數增長目標的必要條件，但可以加速實現該目標的進程。

最終，Meintzer 表示公司的增長目標主要依賴於市場推廣執行，包括銷售和營銷。他還表示，人工智能驅動的能力需求和 Check Point 的差異化產品可能會支持未來加速的更新週期。

Meintzer 強調了 Maestro 作為另一個差異化因素，特別是在大容量網絡中。他表示，該產品經常受到客户討論，並且非常適合高端部署，包括新雲環境。

關於 Check Point 軟件技術公司 (NASDAQ:CHKP)

Check Point 軟件技術有限公司是一家以色列創立的網絡安全公司，開發、營銷和支持廣泛的網絡、雲和終端安全產品組合。公司成立於 1993 年，是狀態檢測防火牆技術的早期先驅，後來開發了一種模塊化的 “軟件刀片” 方法，使客户能夠組合保護能力。Check Point 的產品涵蓋物理和虛擬安全設備、軟件以及旨在防止網絡攻擊、保護數據和簡化企業及服務提供商安全管理的雲原生服務。

主要產品系列包括 Quantum Security Gateways（本地和混合設備）、CloudGuard（雲安全態勢和工作負載保護）、Harmony（終端、遠程訪問和統一終端安全）以及 SandBlast（高級威脅防護和沙箱技術）。

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