完整文字記錄：NextPlat 2026 年第二季度收益電話會議

NextPlat（納斯達克：NXPL）於週四發佈了第二季度財務業績並召開了財報電話會議。請閲讀完整的會議記錄。

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摘要

NextPlat Corp.報告其電子商務和合同醫療服務實現了強勁的環比增長，推動合併毛利率創下 40% 的新高，幾乎消除了淨虧損。

合同藥房收入增長了 136%，達到 220 萬美元，得益於新合同和持續的業務發展，而零售處方收入因報銷率降低而下降。

公司正在擴大其醫療服務，計劃在彭薩科拉附近進行收購，並在本季度推出一個新的在線醫療電子商務網站。

電子商務業務表現強勁，銷售覆蓋 115 個國家，歐洲政府和軍方部門的需求顯著，為公司貢獻了 175 萬美元的銷售額。

NextPlat 在本季度末現金餘額為 1190 萬美元，反映出健康的流動性狀況且沒有重大債務，預計將在 2026 年第三季度實現盈利。

完整會議記錄

主持人

歡迎參加 NextPlat Corp. 2026 年第二季度財報電話會議。在本次電話會議中所作的某些聲明構成前瞻性聲明。這些聲明包括公司業務及其任何產品、服務或解決方案的能力和成功。諸如相信、預測、項目、打算、期望、計劃、應該、會等類似表達，以及所有非歷史事實的聲明，旨在識別前瞻性聲明。

這些前瞻性聲明涉及並受已知和未知的風險、不確定性和其他因素的影響，任何因素都可能導致公司未能實現其部分或全部目標，或公司之前報告的實際結果、業績、財務或運營結果，包括這些前瞻性聲明所表達或暗示的結果。有關公司及可能影響前瞻性聲明實現的風險因素的更詳細信息已在公司向證券交易委員會（SEC）提交的文件中列出，副本可從 SEC 網站 www.sec.gov 獲取。

公司不承擔任何義務，並在此聲明不更新在本次電話會議中所作的前瞻性聲明。今天與我們一起參加電話會議的有首席執行官 David Phipps，首席財務官 Amanda Ferriero，以及醫療運營副總裁 Bharuta Norkuta。現在我將把電話交給 David Phipps 進行開場發言。

David Phipps，首席執行官

早上好，歡迎參加 NextPlat 2026 年第二季度業績會議電話。感謝您的參與。在今天的電話中，我們將討論我們顯著改善的第二季度業績，並強調業務中發生的許多積極發展。除了討論本季度的業績外，我們還將詳細闡述我們的商業戰略和重點領域，以便您更好地瞭解我們的發展方向以及我們對未來增長和盈利的當前預期。

按照慣例，我將簡要回顧第二季度的業績，然後將電話交給我們的醫療運營副總裁 Bharuta Norkuta，詳細討論該部門的情況，接着再將電話交給我們的首席財務官 Amanda Ferriero，回顧我們的財務業績。之後，我將做總結髮言，並通過回答股東提交的問題結束本次電話會議。

我們的第二季度業績清楚地證明了過去一年啓動的轉型正在產生顯著成果。我們的電子商務和合同醫療服務實現了強勁的環比增長，特別是 340B，推動我們的合併毛利率創下約 40% 的新高，而我們的淨虧損幾乎消失。我們對這一勢頭感到非常鼓舞，並相信我們市場上的積極趨勢使我們能夠加速增長，實現可持續盈利，併為股東創造顯著的長期價值。

重要的是，我們的進展遠不止於成本削減。我們成功地釋放了運營的價值，特別是通過將我們的社區藥房作為更高利潤的 340B、長期護理和機構醫療服務的本地中心。我們在彭薩科拉附近的計劃收購將進一步推動這一戰略，強化一個與傳統全國藥房連鎖店不同的商業模式，併為持續擴展創造令人興奮的機會。

此時，我想回顧一下我們的業務，並提供一些額外的見解，我相信這些對投資者衡量我們在醫療部門的進展將是有幫助的。我們很高興在第二季度報告了由於我們在更高利潤的合同醫療服務業務上的集中投資而帶來的運營改善。在第二季度，我們繼續看到來自我們更高利潤的 340B 和政府醫療客户的處方量加速增長。

合同藥房收入增長了 136%，達到約 220 萬美元，這得益於在 2025 年底和 2026 年初獲得的藥物履約合同。從 2026 年第一季度開始，合同藥房收入環比增長約 20%，這得益於持續的業務開發活動和多個新合同客户的增加。與去年以來的趨勢一致，藥房處方收入同比下降，主要反映了較低的支付方報銷率和支付方組合——這一點 Amanda 稍後會進行評論。

合同藥房收入的強勁增長抵消了這些預期的阻力。正如我們在首席執行官更新公告和財報新聞稿中提到的，這一領域的勢頭正在增強，我們在第二季度新增了六個 340B 合同，打破了第一季度五個新合同的記錄。我們預計在今年剩餘時間內將繼續增長，因為第一季度獲得的五個新覆蓋實體和第二季度獲得的新實體將在當前季度晚些時候開始對我們的業績產生貢獻，並在第四季度更全面地貢獻。

在零售藥房業務方面，正如我之前提到的，儘管這裏仍然面臨挑戰，但我們相信圍繞管理良好的社區藥房構建的多元化商業模式，加上我們合同服務產品的增加，將使我們能夠盈利性地發展業務。因此，合同服務收入的增長以及我們收購帶來的額外藥房收入預計將在第三季度和第四季度初開始對整體醫療收入的顯著環比和同比增長做出貢獻。

最後，正如我們上個季度所指出的，我們正在通過兩個關鍵途徑積極擴大業務的規模和範圍。首先，我們正在為推出一個新的在線電子商務醫療網站做準備，該網站將提供一系列流行的處方藥物，如 GLP-1 類藥物，以及我們的佛羅里達陽光品牌的優質維生素和補充劑等非處方產品。這個新的醫療電子商務網站將使我們能夠利用與當前和潛在客户的關係，作為我們的市場推廣計劃的一部分。

新網站預計將在本季度上線。其次，我們正在積極開展 Pharmco 子公司的其他增長計劃，我們相信這些計劃將迅速增加其運營規模，包括通過潛在收購以及將我們的一家藥房遷移到目前未被現有藥房服務的新地點。我們預計將很快宣佈這些努力的進展。在我們的電子商務部門，以下是最近的亮點。

全球對基於衞星的連接產品的需求持續強勁，在第二季度，我們從 115 個國家的客户中獲得了銷售，併產生了創紀錄的高利潤率的重複空中時間合同收入。根據我們看到的需求，歐洲政府和軍事部門的需求特別強勁，我們正在收到越來越多的訂單，涉及由 Iridium 和 Globalstar 等合作伙伴提供的衞星支持的物聯網產品，以及與英國政府部門簽訂合同的 Iridium 對講設備。

在 2026 年上半年，向政府部門客户的銷售超過 175 萬美元，繼續支持該領域的環比增長。此時，我想將電話轉給 Bharuta，讓她進行更新。

Bharuta Norkuta，醫療運營副總裁

謝謝你，David。在我們的醫療業務中，第二季度的業績反映了過去幾個季度所做的運營改進和業務開發投資，以及我們在業務量組成上向更高價值的合同服務的有意識轉變。我們在本季度填充了約 96,000 個處方，而去年同期約為 91,000 個。在這個總數中，340B 處方增長到約 7,500 個，同比增長超過 33%。

零售處方收入同比下降。這是預期中的，主要反映了支付方報銷率較低和支付方組合壓力對整個行業零售藥房的影響。我們在合同和 340B 業務的增長幫助抵消了這些阻力。談到盈利能力，第二季度醫療毛利率約為 46%，而 2026 年第一季度為 39%，2025 年第二季度為 20%。

醫療毛利潤從去年同期的約 180 萬美元增加到約 360 萬美元，反映了在較低收入基礎上的更高盈利能力。合同和 340B 服務佔總醫療毛利潤的約 61%，而一年前為約 52%。我們擴大的銷售、客户管理和業務開發團隊繼續在我們的 340B 領域產生積極的影響。

我們在第二季度獲得了六個新的合同覆蓋實體，繼第四季度的五個之後，均為季度記錄。這些協議通常需要大約 90 天的時間進行入駐，之後實體開始轉介處方進行履約。我們預計第四季度獲得的五個實體的收入將在當前季度末開始貢獻，而第二季度的客户將在第四季度更全面地貢獻。

在我們的業務範圍內，季度結束後，我們宣佈達成協議收購位於佛羅里達州西北部彭薩科拉地區的一家盈利藥房業務，這是我們目前尚未進入的市場。該交易預計將在第四季度完成，需滿足常規的成交條件，並將由手頭現金資助。除了擴展我們的地理覆蓋範圍外，此次收購還提供了一個有執照的實體平台，通過該平台我們可以引入我們所構建的更高價值服務——340B 支持、合同藥物履行和提供者關係。

這是我們打算在評估其他市場和相鄰服務領域時應用的模型。關於利潤率的一個説明：我們的合同業務仍然集中在有限的幾個實體之間，任何給定季度的組合都可能使利潤率向任一方向波動。我們專注於在新的覆蓋實體上線時擴大這一基礎。我們下半年的運營優先事項很簡單：將截至目前獲得的 11 個覆蓋實體的推薦量提升至全面水平，完成並整合彭薩科拉的業務，並繼續優化我們在佛羅里達的業務佈局。

我們對所建立的更高效、可擴展的醫療平台感到滿意，並將繼續專注於有計劃地發展這一業務，為我們的客户、患者和我們服務的社區提供價值。我的發言到此結束，接下來請 David 繼續。

David Phipps，首席執行官

謝謝你，Bharuta。此時，我將電話交給 Amanda，討論截至 2026 年 6 月 30 日的季度財務結果。

Amanda Ferriero，首席財務官

謝謝你，David。大家早上好。2026 年第二季度反映了我們去年開始的轉型工作的影響，並延續了我們在 2025 年底建立的積極連續趨勢。這些在 2025 年實施的舉措現在正在轉化為可衡量的利潤率、運營效率和整體財務表現的改善。除非我另有説明，我將討論的數字均為四捨五入後的結果。具體金額請參見新聞稿和即將提交的 10-Q 表格。2026 年第二季度，總淨收入為 1190 萬美元，較去年同期的 1320 萬美元和 2026 年第一季度的 990 萬美元增長，年同比改善超過 20%。收入比較繼續反映我們醫療業務的運營重組和不斷變化的報銷動態。正如我們之前所説，我們認為更重要的趨勢是收入、利潤率和運營槓桿的連續改善。

展望第三和第四季度，我們相信除了繼續實現年同比的連續改善外，醫療業務的比較也應變得更加有利。第二季度淨收入為 780 萬美元，而 2025 年第二季度為 910 萬美元。該收入的組成繼續向更高價值、更可持續的收入來源轉變，特別是 340B 合同服務和藥物履行服務。

藥房合同收入增加至 220 萬美元，而去年同期為 90 萬美元，增長了 136%。其中大約 70 萬美元的增長來自 340B 合同服務，主要是現有覆蓋實體關係下的擴展量，60 萬美元來自我們在 2025 年底獲得的藥物履行合同。從季度上看，藥房合同收入較第一季度增長 20%。藥房處方收入淨額為 560 萬美元，而去年同期為 820 萬美元。

這一年同比的下降反映了 160 萬美元的報銷率降低和 100 萬美元的處方量下降，這與我們討論的支付方報銷和支付方組合的變化一致。更重要的是，底層情況的變化。從季度上看，處方收入較第一季度增長 16%，該業務的毛利率從去年的 11% 改善至 25%。這一改善反映了每個處方的毛利增加、配藥組合的變化、持續的利潤率紀律，以及自 1 月起生效的醫療保險最高公平價格計劃的影響。

轉向電子商務業務，該部門繼續表現穩定，並對業務做出重要貢獻。收入為 410 萬美元，與去年同期基本持平，較第一季度的 320 萬美元環比增長 27%。該部門的毛利率為 27%，而去年為 26%。衞星連接和物聯網產品的需求依然強勁，我們繼續相信該部門在提供穩定的現金流生成和長期增長機會方面處於良好位置。

本季度合併毛利潤為 470 萬美元，較去年同期的 290 萬美元增長了 63%，較第一季度的 340 萬美元增長。合併毛利率改善至 40%，而去年第二季度為 22%，擴展了大約 18 個百分點，較 2026 年第一季度的 35% 有所上升。在醫療業務中，毛利率為 46%，而去年為 20%。這是公司歷史上最強的季度毛利率表現，反映了我們改善收入質量和整體運營效率戰略的直接收益。

總運營費用為 480 萬美元，而 2025 年第二季度為 470 萬美元，增長約 2%。這一温和的增長完全歸因於銷售、一般和行政費用中包含的專業費用，較去年增長約 50 萬美元。其他所有運營費用項目均有所下降或保持平穩。除去專業費用的增加，我們的運營費用基數同比下降，預計隨着年末的臨近，專業費用水平將趨於平穩。

毛利和運營紀律的綜合改善使我們接近盈虧平衡。第二季度的運營虧損為 127,000 美元，而去年同期為 180 萬美元，減少了 93%，與 2026 年第一季度的 110 萬美元運營虧損相比也有所改善。歸屬於普通股股東的淨虧損為 144,000 美元，或每股 0.05 美元，而 2025 年第二季度的淨虧損為每股 0.01 美元。

從業務部門的角度來看，兩個運營部門在本季度均實現盈利。醫療保健業務產生了 100 萬美元的部門運營收入，而去年同期為 110 萬美元的部門運營虧損，2026 年第一季度的部門運營收入為 24,000 美元。電子商務業務產生了 200,000 美元的部門運營收入，而去年為 88,000 美元，第一季度的部門運營虧損為 84,000 美元。

我們在本季度結束時現金為 1190 萬美元，比 3 月 31 日增加了 90 萬美元，前六個月的營運資金為 1420 萬美元。經營活動使用的現金為 150 萬美元，而去年同期為 310 萬美元。我們繼續保持健康的流動性狀況和保守的資產負債表，沒有重大債務。7 月，我們宣佈達成協議，以 150 萬美元現金收購位於佛羅里達州彭薩科拉附近的一家社區藥房。

該交易預計將在第三季度末完成，並仍需滿足慣常的交割條件，包括盡職調查的完成和場地租賃的談判。如果按時完成，我們預計第三季度的現金餘額將反映這一支出。我還要指出，我們在 5 月份建立的市場銷售計劃下沒有出售任何股份。該計劃仍然可用，以提供財務靈活性以支持增長計劃，包括潛在的合資企業或收購，但我們目前沒有具體的使用計劃。

展望未來，我們在 2026 年剩餘時間的優先事項仍然集中在繼續擴展基於合同的醫療保健和履約服務；維持毛利率並改善運營槓桿；保持嚴格的費用管理，包括公司開支；通過經常性和基於合同的收入流有機支持增長，同時評估戰略機會，如可能的合資企業或收購；改善現金流表現；併為公司持續盈利做好準備。基於業務基本面的改善和醫療保健運營中新合同服務的預期貢獻，我們相信我們所看到的連續財務改善是可持續的。如果當前趨勢持續，我們預計將在第三季度開始實現底線盈利，並將其維持到 2027 年。我想指出兩件事：第三季度將吸收與藥房收購相關的交易和整合成本，這是一項前瞻性聲明，受我們文件中描述的風險和不確定性的影響。我鼓勵您查看我們的財務報表和在 10-Q 表格中的披露以獲取更多細節。我的發言到此結束，接下來請 David 發言。

David Phipps，首席執行官

謝謝你，Amanda。在我們轉向投資者提問之前，我想做一些總結髮言，並提供一些我們對 2026 年及以後的展望。正如我之前所説，作為一個團隊，我們對公司在過去一年中取得的進展感到滿意。我們所取得的進展顯然為穩定的連續增長和盈利創造了一個強大的平台。此外，得益於強大的財務基礎，我們現在有了更多的能力將注意力集中在未來，投資於支持醫療保健增長和盈利的關鍵領域。

我們將繼續利用我們看到的許多有機增長機會和增值收購機會。通過將零售、專業、機構 340B 和政府服務結合在一個藥房運營中，我們可以支持多個患者羣體和醫療保健合作伙伴。這種多元化的模式減少了對任何一個客户渠道的依賴，並創造了多個可持續的長期增長途徑，使我們能夠在大型零售連鎖面臨電子商務重大挑戰的時刻擴展我們的業務。

通過我們的新在線醫療保健市場等舉措，並在全球對基於衞星的連接產品的持續強勁需求的支持下，我們正在創建一個擴展的平台，能夠向數百萬消費者提供產品，無論他們身在何處。對於我們的投資者，我們仍然致力於實現我們在業務中看到的價值。隨着我們的轉型基本完成，我們有能力推動收入和利潤的增長，我們相信這將為短期和長期創造可持續的股東價值。

總是有更多的工作要做，但我們成功的轉型努力使我們更加自信，我們正在實現我們的目標併為所有利益相關者創造可持續的價值。我們感謝股東們的持續支持。此時，我們可以進行今天電話會議的問答環節。我們再次要求投資者和股東提前提交問題，感謝所有提交問題的人。

問題一：您能否評論一下在藥房領域的額外收購？您是否在考慮佛羅里達州以外的地區？您將如何為未來的收購提供資金？是否需要稀釋當前股東的股份？目前，我們認為將我們的實體店重點集中在佛羅里達州有許多優勢，因為這裏的人口結構吸引且我們的基礎設施已相當成熟。我們正在積極探索佛羅里達州的額外收購，尋找符合我們特定要求的交易，即在大型連鎖店未飽和的市場、擁有穩固客户基礎的成熟地點，以及重要的，具有吸引力的財務狀況——具體來説，就是盈利的運營。需要明確的是，我們在未來的收購中採取非常保守和謹慎的方式，特別是與其對我們業務的增值能力相關——它們的利潤率、現金流和盈利能力。由於我們的經營業績改善，我們在如何為交易提供資金方面具有相當大的靈活性。我們可以考慮使用限制性股票、收益分成、現金，甚至銀行信用額度的組合，這將使我們能夠在不簡單稀釋股東的情況下獲取價值。

問題二：人工智能將在公司的運營中發揮作用嗎？如果是，它將如何影響公司的業務？人工智能在我們的增長戰略和運營能力中變得越來越重要。它使我們能夠更快地識別和響應電子商務和醫療保健業務中的趨勢，同時幫助我們高效處理和分析隨着醫療保健業務擴展而產生的日益增長的患者數據。

人工智能也是我們專有的醫療數據分析和報告平台 ClearMetrics 4 的核心組成部分，該平台最近已在內部和客户中部署。在電子商務方面，我們內部開發了幾個新系統，利用人工智能自動化任務並提高效率。問題三：公司對正在進行的訴訟有任何更新嗎？截至今天，除了我們在之前提交的定期報告中已披露的內容外，沒有其他更新。

我們的第二季度 10-Q 表格將很快提交，幷包含我們對此事的最新披露，因此我建議您查看那裏以及我們之前的文件。這仍然在律師和我們的保險公司手中。我們仍然致力於儘快解決此事，同時保護我們股東的長期利益。這是我們從投資者那裏收到的最後一個問題。再次感謝大家提交問題。請記住，您可以通過我們的投資者關係電子郵件（investors@NextPlat.com）或通過我們在新聞稿中列出的 IR 聯繫人 Michael Glickman（mikewgco.net）提交您的問題。

這次財報電話會議到此結束。我們期待在接下來的幾周和幾個月中繼續與您分享我們的進展。祝您餘下的日子愉快。

操作員

女士們，先生們，感謝您的參與。這次電話會議到此結束。您可以斷開連接，祝您有美好的一天。

免責聲明： 本轉錄僅供信息參考。儘管我們努力確保準確性，但此自動轉錄中可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 文件和官方新聞稿。公司參與者和分析師的聲明反映了他們在本次電話會議日期的觀點，可能會在沒有通知的情況下發生變化。