Solo Brands 2026 年第二季度收益電話會議記錄

Solo Brands（紐約證券交易所代碼：SBDS）於週四發佈了 2026 年第二季度財務業績並召開了財報電話會議。請閲讀完整的會議記錄。

此內容由 Benzinga API 提供。有關全面的財務數據和會議記錄，請訪問 https://www.benzinga.com/apis/。

完整的財報電話會議可在 https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=B1tLBmRt 獲取。

摘要

Solo Brands 報告稱 2026 年第二季度合併銷售額下降 4.1%，其中 Stove 部門銷售額下降 14.7%，Chubbies 下降 8.6%，而水上運動銷售額增長了 59%。

公司將調整後的息税折舊攤銷前利潤（EBITDA）提高至 1350 萬美元，利潤率為 15.3%，並將運營費用同比減少 25.5%，反映出盈利能力和現金生成的進展。

Solo Brands 啓動了重組工作，關閉了兩個設施以簡化運營並降低成本，同時成功將 Oru 的履行活動轉移到主要配送中心。

國際銷售同比增長 46%，在歐洲、加拿大、亞洲和南美的持續擴張是其戰略重點之一，旨在實現國際增長和市場多元化。

管理層強調了產品創新的重要性，推出了 Infinity Flame Premium Propane Fire Pit 等新產品，並擴展到室內壁爐等新產品類別。

未來的指導方針包括繼續投資於產品創新的增長資本，專注於品牌的可持續增長並保持資本高效的運營模式。

完整會議記錄

主持人

大家早上好。歡迎參加 Solo Brands 2026 財年第二季度財務業績電話會議。在今天的演示結束後，將有機會提問。如需提問，請在您的觸控電話上按星號然後按 1，若要撤回問題，請按星號然後按 2。請注意，此事件正在錄音。現在我將把電話交給公司的高級總監、財務主管和投資者關係負責人 Mark Anderson 先生。

請繼續，先生。

Mark Anderson，高級總監、財務主管和投資者關係負責人

謝謝大家，早上好。感謝您加入我們 Solo Brands 的電話會議，回顧 2026 年第二季度的業績。今天與我一起參加會議的還有公司的總裁兼首席執行官 John Larson 和首席財務官 Laura Coffey。此次電話會議將進行網絡直播，您可以通過我們網站的投資者部分訪問，網址為 investors.solobrands.com。今天的電話會議將被錄音。請注意，任何時間敏感的信息在重播或閲讀會議記錄時可能不再準確。

我還想提醒您，今天討論中的聲明如果不是歷史事實，包括關於未來財務和運營表現的聲明，包括指導、流動性和現金流、契約合規、商業戰略（包括產品創新）、新產品的推出、成本節約、技術進步的好處、關税退款的接收、季節性趨勢、訂單履行活動的過渡和國際擴張，均為前瞻性聲明，並根據 1995 年《私人證券訴訟改革法》的安全港條款作出。

前瞻性聲明本質上是不確定的，超出了公司的控制範圍。實際結果可能與所表達或暗示的結果有重大差異。請參閲今天的財報新聞稿以獲取我們關於前瞻性聲明的披露。這些因素及其他風險和不確定性在公司向證券交易委員會提交的文件中有詳細描述。Solo Brands 不承擔公開更新或修訂任何前瞻性聲明的義務，除非法律要求。

管理層將提及非公認會計原則（non-GAAP）指標，相關與最近的公認會計原則（GAAP）指標的對賬將在我們財報的末尾提供。最後，財報已以 8-K 表格提交給 SEC。現在我將把電話交給 John Larson。

John Larson，總裁兼首席執行官

謝謝你，Mark，感謝大家今天的參與。在我們的準備發言後，我們將開放時間供分析師和投資者提問。我們在第二季度開始時有一些良好的勢頭，並在我們的產品組合中看到令人鼓舞的趨勢。儘管 6 月份銷售有所放緩，尤其是在我們的 DTC 渠道，但 Chubbies 和水上運動（包括 Oru 和 Isle 品牌）的零售銷售點需求同比增長。合併銷售額較去年下降 4.1%，其中 Stove 部門銷售額下降 14.7%，Chubbies 下降 8.6%，而水上運動雖然仍然是相對較小的貢獻者，但銷售額增長了令人印象深刻的 59%。在 Stove 部門，新產品的推出佔據了我們第二季度 DTC 渠道銷售額的近一半，Solo Stove Summit 和 Field Fire Lines 贏得了包括 Forbes Vetted 的最佳產品獎和 Men's Journal 的最佳户外煎鍋整體認可在內的多個獎項。我們相信這些成就展示了強勁的客户接受度，並強化了創新作為未來增長的重要組成部分。儘管我們對銷售業績不滿意，但我們繼續在推進盈利能力和現金生成優先事項方面取得實質性進展。

本季度我們縮小了 GAAP 虧損，恢復了調整後的盈利能力，進一步將運營費用同比減少了 25.5%，調整後的 EBITDA 增加至 1350 萬美元，代表着強勁的 15.3% 調整後 EBITDA 利潤率。正如 Laura 將更詳細討論的那樣，我們產生了可觀的運營現金流，並在本季度全額償還了我們的循環信貸餘額。這些結果反映了我們在構建一個更精簡、更有紀律的公司方面取得的顯著進展，專注於盈利增長、強勁的現金生成和吸引人的投資回報。

我們認識到推動收入增長的重要性，我們的優先事項非常明確：加速各品牌的可持續增長，擴大盈利能力，產生現金並有紀律地分配資本。我們相信，過去一年的行動加強了業務的基礎，並使我們能夠為股東創造有意義的長期價值。接下來，我將把電話交給 Laura 來回顧財務情況。

Laura Coffey，首席財務官

謝謝你，John，大家早上好。在轉向第二季度的結果之前，我想強調一下本季度的一些進展。首先，我們開始將水上運動作為一個單獨的運營部門進行報告，反映其收入和盈利能力的增長。其次，我們繼續精簡我們的分銷運營模式。在本季度，我們宣佈關閉兩個設施，一個是美國分銷中心，另一個是位於墨西哥的 Oru 製造設施，我們計劃將其轉移到一種改善成本的採購模式。

我們還開始計劃將 Oru 的履行活動轉移到我們位於德克薩斯州的主要分銷設施。我們已經將美國的分銷足跡從 2025 年的五個設施減少到第四季度開始的一個設施。這些舉措，加上今年早些時候實施的人事和薪酬措施，已為未來的低成本結構和更嚴格的 SG&A 提供了支持，直到明年我們紀念這些行動。

最後，我們仍然專注於保護利潤率，以應對不斷變化的關税環境。在本季度，毛利率受益於約 240 萬美元的超季度 IEIPA 關税退款，這些退款被記錄為銷售成本的減少。我們在七月收到了最後的 60 萬美元退款。有關關税對運營結果影響的更多信息，請參閲我們的 10-Q 表格。轉向第二季度的結果，合併淨銷售額為 8850 萬美元，同比下降 4.1%。

下降主要是由於 DTC 銷售的減少，部分被水上運動零售的強勁增長和我們國際市場的持續擴展所抵消。國際銷售同比增長 46%，達到 980 萬美元，反映了我們在美國以外的業務持續擴展。John 將稍後詳細講述我們的國際戰略和近期進展。儘管 Chubbies 的銷售下降了 8.6%，但 Chubbies 零售渠道的整體銷售額與去年同期相比有所增加。

重要的是，我們繼續縮小同比銷售下降的幅度，相比第一季度改善了超過 14 個百分點。第二季度毛利率為 59.9%，而去年同期為 61.3%。下降主要反映了渠道組合的變化和與墨西哥製造設施關閉相關的原材料庫存減值，部分被本季度收到的關税退款所抵消。SG&A 費用為 4260 萬美元，同比下降 10.6%，反映了我們持續的成本削減舉措，包括降低分銷成本、減少員工相關費用和有紀律的市場支出，特別是在 Solo Stove 方面。重組和減值費用為 190 萬美元，而上個季度為 1030 萬美元，今年較低，因為我們在轉型過程中取得了進展。淨利息費用為 790 萬美元，而去年為 600 萬美元。我們報告了歸屬於 Solo Brands 的淨虧損為 440 萬美元，而去年同期的淨虧損為 1350 萬美元。歸屬於 Solo Brands 的調整後淨收入為 390 萬美元，而去年同期幾乎持平的調整後淨收入。

調整後 EBITDA 為 1350 萬美元，同比增長 28.6%，而去年為 1050 萬美元，反映了我們轉型舉措的好處、嚴格的費用管理、前期 IEIPA 的收益以及我們業務關鍵領域的增長。在本季度，我們產生了超過 3600 萬美元的可觀運營現金流。我們還支付了現金利息，並資助了 60 萬美元的初始定期貸款攤銷。我們在本季度結束時沒有未償還的循環信貸借款，現金及現金等價物為 3040 萬美元。

我們繼續積極管理庫存和營運資金，直到 2028 年沒有重大債務到期。到 6 月 30 日，我們仍然遵守所有財務契約。正如我們上個季度討論的那樣，我們預計今年將在增長資本上投資約 200 萬到 300 萬美元，主要用於我們產品組合的產品創新。同時，我們仍然專注於將我們的成本結構與收入對齊，推動盈利能力，產生現金流，並增強業務的長期盈利能力。

接下來，我將把電話交回給 John。

John Larson，總裁兼首席執行官

謝謝，Laura。隨着我們加強和多元化我們的投資組合，我們正在對領導團隊進行有針對性的投資，以支持下一個增長階段。我們最近增加了一位經驗豐富的銷售高級副總裁，他擁有豐富的國際經驗，以幫助擴大我們的北美和全球擴張努力，並加強各地區的商業執行。此外，我們最近歡迎了一位首席數字官，負責領導我們的 DTC 業務，加強我們的數字能力，加深消費者參與，並在我們的投資組合中解鎖增長機會。

正如 Laura 和我討論的那樣，我們在春季經歷的銷售勢頭在 6 月有所減弱，這種趨勢持續到 7 月。我們的優先事項保持不變，我們的增長戰略集中在三個關鍵領域：提供產品創新，投資於我們最高回報的渠道和產品，以及加速國際擴張。同時，我們仍然高度關注改善業務的經濟效益。我們繼續簡化履行流程，簡化運營，圍繞我們最強的產品類別合理化產品組合，並利用技術和我們的人工智能工具提高生產力、決策能力和組織的可擴展性。儘管國際擴張仍然是一個引人注目的機會，但我們也理解這需要一些時間。銷售增長令人鼓舞，我們計劃繼續採取有紀律的市場逐個推進的方法，與經驗豐富的分銷商和零售商合作，擴大我們品牌的覆蓋面，同時在整個投資組合中保持資本高效的運營模式。我們的國際足跡持續擴大，我們希望加速這一進程。

Solo Stove 的產品現在在歐洲、加拿大和部分亞洲地區均有銷售。Chubbies 已擴展到亞太地區和南美的市場，而我們的水上運動業務在亞洲進一步建立了存在。雖然仍處於早期階段，但我們對我們品牌的全球吸引力和可擴展性持樂觀態度。展望秋季和假日季節，我們的產品管道依然強勁。我們正在推出一系列新穎的產品，包括具有新高檔設計的 Infinity Flame Premium Propane Fire Pit。

我們還將推出一種室內火爐，能夠在家中的任何房間營造出温馨的氛圍。我們爐具系列中的一款令人興奮的新配件是我們的新火爐頂蓋，它可以將我們非常受歡迎的 Summit 19.5 和 Bonfire 轉變為一個時尚的户外壁爐，提供更強的温暖。談到 Chubbies，我們正在測試一條新的牛仔布系列，並推出一系列新面料和風格，旨在擴展並進一步吸引我們高度忠誠的客户社區。

本季度展示了我們日益多元化平台的好處。我們看到新產品推出、零售合作伙伴關係擴展、新的國際合作夥伴以及水上運動部門的持續發展所帶來的貢獻。我們一直相信，這一轉型將是一個多年的努力。雖然還有更多工作要做，但我們相信我們所做的基礎性改變正在增強業務。最後，我們期待與現有和潛在投資者進行互動。

如果您希望與我們聯繫，請與我們的投資者關係團隊聯繫。至此，操作員，我們準備好回答您的問題。

操作員

謝謝。我們現在將開始問答環節。要提問，請在您的觸控電話上按星號，然後按 1。如果您使用的是免提電話，請在按鍵之前拿起聽筒。如果在任何時候您的問題已被解答，您希望撤回問題，請按星號，然後按 2。再次提醒，要提問，請按星號，然後按 1。第一個問題來自 Grand Slam 的 Mitchell Sachs。

請繼續。

Mitchell Sachs，Grand Slam 分析師

嘿，大家，你能給我講講毛利的所有調整，以便我更好地理解它到底是什麼樣子嗎？

Laura Coffey，首席財務官

當然，Mitch。我是 Laura Coffey。感謝您今天早上加入我們。我們對銷售成本只有一個調整——好吧，我想我們有兩個。我們有 240 萬美元的前期 IEIPA 收益。只有大約 90 萬美元是針對 2025 年的。其餘的是針對第一季度的，所以大約 150 萬美元。然後我們確實有 140 萬美元的原材料庫存減值，因我們 Oru 品牌在墨西哥的運營關閉而產生。

Mitchell Sachs，Grand Slam 分析師

好的。所以基本上我只是將 150 萬與 140 萬進行比較。所以這實際上沒有太大影響。這樣説對嗎？

Laura Coffey，首席財務官

是的，一個是要——是的，如果你這樣想，它們實際上是相互抵消的。

Mitchell Sachs，Grand Slam 分析師

是的。

好的。然後請給我講講國際業務，你們是如何攻克這個市場的，以及你們如何從毛利和潛在收入增長的角度看待它。

John Larson，總裁兼首席執行官

是的。嗨，米奇，我是約翰·拉爾森。很高興和你交談。感謝你的提問。你知道，我們在國際市場上確實得到了很少的關注。如果你考慮我們的主要品牌，比如 Chubbies 和 Solo Stove，它們最初都是國內公司。因此，考慮到我們目前的狀況，我們認為國際市場有很大的機會。過去一年我們一直在推動——顯然第二季度的結果非常強勁。我會説，隨着我們在國際市場上獲得關鍵的新合作伙伴，這個過程會有些波動。今年第二季度，印度是我們與 Chubbies 合作的一個非常有利的夥伴。這導致了我們同比增長的很大一部分。在積極的一面，我們在國際市場上引入了分銷和零售渠道的專家，針對歐洲、英國和亞洲的 Solo Stove 市場，重新加強了我們在亞洲水上運動部門的努力，並且除了在印度的工作外，我們還在關注南美，目前已經在與一些歐洲的合作伙伴進行洽談。

在積極方面，我們確實與那些關鍵的分銷商簽署了三份合同，因此我們正在相當積極地進入市場。這需要一些時間，但我們真的把這視為我們的上行空間或藍海。關於毛利率和盈利能力，這些市場的一個優勢是我們沒有在美國國內市場上遇到的關税問題。因此，從毛利率的角度來看，當我們直接向這些市場發貨時，這非常有利，而這在很大程度上可以抵消你在這些市場上使用分銷合作伙伴快速移動所產生的費用。

值得注意的是，我們在歐洲、英國和其他一些附屬市場簽署的關鍵合作伙伴是 Hectic，他們在國際上分銷了多個品牌。最顯著的是，他們與 YETI 合作了很長一段時間，因此非常瞭解我們進入的市場、類別和合適的合作伙伴，我們對他們加速我們在這些市場的增長感到興奮。

米切爾·薩克斯，Grand Slam 分析師

好的，非常感謝。

操作員

這將結束我們的問答環節。我想把會議交還給約翰·拉爾森先生進行任何結束語。請繼續。

約翰·拉爾森，總裁兼首席執行官

感謝大家繼續關注我們的公司，我們期待在幾個月內提供我們的第三季度業績和戰略舉措的更新。祝大家有美好的一天。

操作員

會議現在結束。感謝您參加今天的演示。您現在可以斷開連接。

免責聲明： 本轉錄僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 備案和官方新聞稿。公司參與者和分析師的聲明反映了他們在此次通話日期的觀點，可能會在沒有通知的情況下發生變化。