福思集團（FOSL）2026 年第二季度財報電話會議：利潤率擴張推動預期上調

主要要点

• 2026 年第二季度净销售额为 2.11 亿美元，同比下降 4%，其中约有 220 个基点的影响来自于门店关闭。
• 毛利率扩大 490 个基点至 62.4%，主要得益于全价销售、供应链举措和较低的关税。
• 调整后的营业收入同比翻倍，达到 860 万美元。尽管销售额下降，2026 年上半年的调整后营业收入仍增长 35%，达到 1810 万美元。
• Fossil 品牌传统手表在批发市场的全球销售增长了 12%。美国批发市场的传统手表销售增长了 16%，而印度则实现了两位数的增长。
• Fossil 集团提高了全年展望，现在预计净销售额将下降 3% 至 5%，调整后的营业利润率将达到 4% 至 6%。
• 管理层继续预计 2026 年第四季度将恢复销售增长，并预计全年将实现正的自由现金流。

核心财务数据

指标	2026 年第二季度结果	变化或背景
净销售额	2.11 亿美元	同比下降 4%；门店关闭减少了约 220 个基点的增长
毛利率	62.4%	同比上升 490 个基点
SG&A	1.23 亿美元	除去 2025 年第二季度因欧洲配送中心出售记录的 1100 万美元收益后基本持平
调整后营业收入	860 万美元	同比翻倍；财务讨论将该数字四舍五入至 900 万美元
上半年调整后营业收入	1810 万美元	较去年 1300 万美元增长 35%
现金及现金等价物	7900 万美元	季末余额
ABL 可用性	1800 万美元	季末可用性

业务和运营表现

美洲市场稳定，得益于美国中个位数的增长。亚洲销售增长 4%，印度实现了强劲的两位数增长。EMEA 地区受到中东地缘政治环境和较弱的旅行零售活动的压力。

传统手表是主要的增长驱动力。Fossil 品牌传统手表在批发市场的销售全球增长了 12%，而美国批发市场的传统手表销售在各品牌中增长了 16%，Fossil 的表现更为强劲。

管理层将这一势头归因于产品创新、营销和全价销售的纪律。计划在下半年推出更运动化的 Machine X1 和 Signature，这是一款定于 10 月在纽约手表周首发的高端瑞士制造平台，随后将在印度推出。

Michael Kors 的手表和珠宝在关键渠道和市场上有所改善。Emporio Armani 继续实现强劲的销售，而 Armani Exchange 则受益于新产品和以名人为中心的活动。在印度，Fossil、Armani、Diesel 和 Michael Kors 在批发和直接面向消费者的渠道中均实现了两位数的增长。

Fossil 集团继续精简运营。公司将其南非子公司转变为分销商模式，为马来西亚和新加坡引入了混合结构，并在德克萨斯州阳光谷签署了新的履行和配送中心租约。它还延长了在美洲地区 25 家最强门店的租约。

公司在第二季度结束时减少了 17 家门店，包括 6 家关闭和 11 家南非门店转为分销商。计划再关闭两家，预计年末全球门店数量约为 178 家。

管理层指引

2026 年全年指标	更新展望	之前展望或假设
全球净销售额	下降 3% 至 5%	之前预计下降 4% 至 6%
调整后营业利润率	4% 至 6%	之前为 3% 至 5%
毛利率	上半部分 50% 范围	假设 2026 年没有额外的关税退款
自由现金流	正向	管理层在盈利能力和营运资本表现改善后提高了预期
第四季度净销售额	恢复同比增长	管理层基于产品发布、营销、批发执行和更容易的比较的预期

预计全年销售下降的约 360 个基点与门店关闭和 2025 年额外一周有关。管理层表示，第四季度的可见性得益于其产品管道、合作伙伴参与、改善的店内展示和营销活动，同时承认更广泛的市场不确定性。

风险和关注点

• EMEA 地区的表现受到中东地缘政治条件、旅行减少和区域运营模式变化的影响。
• 管理层指出不确定的市场条件和天然气价格可能影响第四季度的增长展望。
• 授权品牌的特许权使用费短缺使第二季度毛利率下降约 1.5 个百分点。
• 上半部分 50% 的全年毛利率展望假设 Fossil 集团在 2026 年没有额外的关税退款。
• 全年销售将继续反映门店关闭和 2025 年包含的额外报告周。

分析师问答亮点

管理层表示，传统手表的可持续增长主要依赖于设计、技术、产品故事和营销的持续创新。Franco Fogliato 补充说，2026 年下半年和 2027 年的产品管道支持管理层对该类别的信心。

在营销方面，公司正在将更多投资转向品牌建设和需求创造的上游渠道。管理层预计，产品特定的活动、数字参与和文化活动将扩大客户获取，同时支持全价销售。

关于第四季度的增长，管理层指出新产品、批发扩张、增强的零售展示、营销和改善的合作伙伴势头的结合。由于外部市场条件仍不确定，管理层保持谨慎态度。

对于欧洲，管理层表示公司优先考虑长期盈利能力和较低的运营风险，而不是追求短期销售，包括通过在特定市场将直接运营转变为分销商主导的结构。

全部财报电话会议记录

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完整的财报电话会议记录

管理层发言

主持人

谢谢。下午好，女士们、先生们，欢迎参加 Fossil Group 2026 年第二季度财报电话会议。[主持人说明] 本次电话会议将被录音，未经公司书面许可，不得全部或部分复制。现在我将把会议交给 The Blueshirt Group 的 Christine Greany 来开始。谢谢。

Christine Greany

大家好，感谢您加入我们今天的会议。今天与我一起参加会议的有首席执行官 Franco Fogliato 和首席财务官[ Randy Grevin ]。在我们开始之前，我想提醒大家，在本次电话会议中提供的信息和实际结果可能与我们讨论的内容有实质性差异。Fossil Group 关于前瞻性声明的政策以及可能导致实际结果与这些声明有实质性差异的多种因素的额外信息，均可在公司向 SEC 提交的 8-K、10-Q 和 10-K 报告中找到。

此外，Fossil 不承担公开更新或修订任何前瞻性声明的义务，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因，法律要求的情况除外。在今天的电话会议中，我们将提及恒定货币结果以及某些非 GAAP 财务指标。请注意，您可以在 Fossil 的财报发布中找到实际结果与恒定货币结果的对账，以及关于本次会议中讨论的其他非 GAAP 财务指标的信息，该财报今天已在 Fossil 网站上发布，并在 fossilgroup.com 的投资者部分可用。接下来，我将把会议交给 Franco 开始。

Franco Fogliato

下午好。谢谢你，Christine，欢迎大家。我们很高兴能交出又一个强劲的财务表现季度，这反映了我们转型计划的累积效益和严谨的执行。我们第二季度的净销售额达到了 2.11 亿美元，主要得益于关键品牌、渠道和地区的强劲表现，为我们在今年第四季度的收入增长奠定了基础。62.4% 的毛利率超出了我们的预期，主要归功于我们的全价销售模式，调整后的营业收入较去年翻了一番，达到了 860 万美元。这样的势头使我们能够自信地提高全年展望，强调我们转型支柱的强大以及我们推动可持续增长和价值创造的承诺。

在本季度，我们在美国和印度这两个最大且最具可扩展性的市场中看到了显著的强劲表现。从区域角度来看，美洲地区稳定，并在美国实现了中个位数的增长。亚洲地区增长了 4%，印度的增长更是达到了强劲的两位数。考虑到我们在 EMEA 地区面临的逆风，尤其是中东地缘政治气候的影响，这两个地区的良好表现尤为令人欣慰。本季度另一个亮点是我们的 Fossil 品牌传统手表业务，在批发渠道中实现了全球 12% 的显著增长。我们很高兴看到，我们的强劲收入结果、健康的毛利率和有效的成本管理在本季度转化为强劲的底线表现。

我们认为这证明了我们全球团队的辛勤工作和承诺，并想对他们持续的奉献表示感谢，感谢他们帮助我们始终如一地实现我们的计划。现在，我将转向我们三个战略转型支柱下的举措更新。首先，恢复盈利增长。我们正在加强 Fossil 品牌平台，以推动创新、加深消费者参与、扩大传统手表业务，并重新振兴我们的珠宝和皮革类别。我们的产品引擎是推动业务增长的关键。作为市场份额的领导者，我们正在受益于推动传统手表在各市场和人群中增长的结构性顺风。

我们独特的定位使我们能够通过持续提供稳定的创新管道来抓住这一机会。我们正在构建一个产品组合，使 Fossil 能够在每个层面上获胜，从可获得的日常风格到高端制表。我们很高兴最近被提名为美国年度手表品牌、年度销量手表品牌以及即将于 9 月举行的 WatchPro Awards 的最佳营销活动（Big Tic Y2K），这是一个顶级的手表行业盛会。这是一个巨大的荣誉，体现了 Fossil 品牌的持久力量以及推动我们产品引擎和故事讲述的优秀团队。Fossil 拥有超过 40 年的设计传统，我们正在借此激发未来的创新。

通过重新推出我们档案中的标志性产品，我们将怀旧转化为竞争优势。我们在 2026 年才刚刚开始。今年上半年，我们推出了 Big Tic，推出了与世界杯比赛相呼应的[ War Plex ] 系列，并继续推出与星球大战和漫威的高调合作。同时，Fossil 的标志性产品如 Everett、Machine、Neutra 和 Townsman 系列男表，以及 Harlow、Raquel 和 Scarlette 系列女表，继续推动规模和市场份额。我们不断创新我们的标志性产品，这使我们能够创造出畅销产品，如手表戒指和迷你款，这两个类别是 Fossil 在行业内定义的。

今年秋季，我们将推出我们机器平台的激动人心的进化版 X1，它更加大胆、运动，并标志着我们高端化战略的又一步。我们专注于通过创新、材料、工艺，以及现在的瑞士制表来提升我们的品牌价值。在下半年的最大产品故事之一是 Signature 的推出，这是一个高端平台，带来了新的技术复杂性和瑞士制造的工艺。我们对此产品感到无比自豪，并相信它代表了 Fossil 品牌的重要新篇章。Signature 系列将在十月的纽约钟表周首发，并将通过一场专门的活动来庆祝工艺，吸引钟表行业的媒体和影响者。

紧接着将在印度举行发布活动，消费者对高端产品的需求日益增长。我们将通过与我们的全球高级大使 Padmanabh Singh 合作来扩大印度的发布活动。Padmanabh 是斋浦尔的马哈拉贾，也是印度顶尖的马球运动员之一。他代表了传统、现代风格和全球影响力的独特结合，我们相信这将有助于激发兴奋和参与感。讲故事对我们以品牌为主导、以消费者为中心的运营模式至关重要，在第二季度，我们加大了对需求创造的投资。在 2026 年上半年，强劲的产品创新和有针对性的市场营销投资的结合帮助我们在新客户获取中提升了品牌热度。

我们的全球营销团队一直专注于将 Fossil 置于文化中心，采用数字优先的方法、社交互动和沉浸式活动。在第二季度，我们在马来西亚首都的旗舰店举办了一场 Fossil 趣味活动，邀请了 K-pop 明星[ HAL ]。该活动吸引了数百名粉丝，远超我们店铺的容量。它还吸引了媒体的现场关注，在社交媒体上产生了异常高的互动率，并在一天内产生了 60 万次曝光。我们将继续在营销和活动上进行投资，以推动文化相关性，并为下半年准备更多的故事，包括我们的 Signature 发布和其他重要时刻，迎接假日季节。

展望未来，明年在产品创新和创意营销方面还有更多内容可期待。上个月，我们在达拉斯总部举行了 2027 年春夏全球销售会议。来自全球各地团队的能量、合作和热情令人振奋，反映了我们面前的激动人心的机会。转向我们的全渠道举措，专注于现代化我们的批发品牌表达、改善我们的电子商务业务，并优化我们的 Fossil 门店组合。在批发方面，我们正在与长期合作伙伴推动增长，并在专业零售店扩展我们的足迹。这主要由三个主要因素推动。

优秀的产品支持强大的创新管道、引人入胜的故事讲述，以及我们对全价销售的承诺。在第二季度，我们在美洲和亚洲地区都看到了传统手表的增长，关键市场的品牌表现强劲。这包括重要的美国市场，批发渠道的表现突出了传统手表增长 16%，Fossil 品牌的表现更为强劲。现在来看电子商务渠道的 DTC，我们继续推动更高的产品利润率和平均售价，因为我们优先考虑全价完整性，并实施措施提供更具吸引力的客户旅程。在零售渠道，我们高兴地注意到我们的未来门店战略正在持续获得 traction，在本季度推动了我们全价门店的表现改善。

最显著的是，我们看到产品利润率和平均售价的加速趋势。在我们在各个渠道上看到的势头基础上，我们最近通过引入经验丰富的行业老将来加强我们在美洲地区的领导地位，以领导我们的批发和零售业务。我们相信这一领导层的增加将加速我们加强运营卓越、推动生产力和增加市场份额的努力。现在转向我们的核心授权品牌。在 Michael Kors 品牌中，手表和珠宝在我们最重要的渠道和地区又交出了一个改善的季度。该品牌正在经历成功的转型，我们正在借鉴他们在风格和时尚权威方面的领导。

我们正在发展我们强大的英雄手表系列，如 Lexington，这些系列在全球消费者中产生共鸣，同时也在秋季推出以 Chelsea 系列为开端的新平台。我们还专注于通过提升设计和重新定义定价策略来振兴珠宝，为各系列和价格点带来新的活力。在 Emporio Armani 品牌中，该品牌继续产生强劲的销售，通过创新和专注于高端产品驱动，而 Armani Exchange 品牌则受益于产品的新颖性和以名人合作为特色的策划活动。今年秋季，Emporio Armani 将推出 Archetipo 的下一代进化版，这是一款经典的正装手表，定位于 200 到 300 美元的价格区间，是该品牌最具标志性的时计之一，将作为未来几年的系列基础。

现在来看印度，这是我们最重要的战略市场之一，我们在所有品牌和渠道中都看到持续的强劲表现。在第二季度，我们在 Fossil、Armani、Diesel 和 Kors 品牌上实现了双位数增长，批发和直销渠道的表现都很强劲。这得益于产品的新颖性、严格的全价销售和出色的故事讲述，我们经验丰富的团队继续提供强有力的执行。我们正在执行一系列举措，以继续推动 Fossil 品牌的势头。我们保持着强大的新产品管道，以推动消费者参与和品牌建设。在 Michael Kors，我们利用品牌形象，增强我们的桥接奢侈品定位，以满足当地消费者对高端产品的强烈需求。

在 Armani 品牌方面，我们在 Emporio Armani 推出了新产品和高端化。我们将继续专注于产品创新、高端化和 Armani Exchange 的客户参与举措。为了支持我们在这个市场上看到的增长速度，我们的运营和供应链团队一直在快速高效地工作，提供强有力的执行。我们的印度工厂已经提高了产量，并最近获得了 ISO 认证，表明对质量程序和规范的卓越承诺。我们相信，在我们加大产品营销和渠道扩展机会的同时，印度仍然有巨大的增长潜力。接下来是我们的第二个转型支柱，优化我们的运营模式。

主要关注领域包括优化市场执行、增强我们的数字和技术基础设施、提供一流的供应链表现，以及优先考虑高影响力项目和关键绩效指标。在本季度内，我们取得了几项重要的战术进展，值得一提。首先，人工智能的部署正在加速我们的自动化和生产力提升。接下来，我们完成了南非子公司的分销商模式转型，预计将降低我们的运营成本，并推动毛利润更大程度地流入底线。我们还将马来西亚 - 新加坡市场转型为新的混合运营模式，在该地区捕捉协同效应，同时实现 G&A 的减少。

另一个关键举措是最近在美洲地区对 25 家表现最佳的门店执行租约延长。最后，在第二季度，我们还签署了一份新的北美履行和配送中心的租约。新设施位于德克萨斯州的阳光谷，将在今年晚些时候投入使用，取代我们现有的理查德森基地。升级后的空间不仅适合我们当前的业务需求，还能以更低的成本容纳我们的未来增长计划，进一步强调我们在恢复盈利增长的过程中优化成本结构的承诺。这些只是一些例子，展示了我们的团队在广泛的运营举措中执行的严谨性，以捕捉效率、释放价值并增强表现。

现在，转向我们的第三个支柱，创造股东价值。我们很高兴在我们的转型计划下实现了第二年的进展。我们推动了更好的收入趋势，建立了健康的毛利率结构，展现了严格的成本管理，并使业务恢复盈利。展望今年下半年，基于我们强劲的上半年表现和积极的商业趋势，我们很高兴提高了全年收入和利润的预期。最重要的是，我们继续预计在第四季度开始将业务恢复到可持续的收入增长，并现在预计在 2026 年实现全年正自由现金流。

我们相信我们的战略、优秀的团队和严格的执行使我们能够实现长期盈利增长，并始终致力于为所有利益相关者创造价值。现在我将把电话交给[ Randy ] 来讨论财务情况。

未知高管

谢谢你，Franco。第二季度再次证明我们的转型计划在各个方面都取得了成效。各项举措的有效执行使我们在收入上超出预期，扩大了毛利率，捕捉了运营效率，并实现了调整后营业收入较去年翻倍。第二季度的净销售额为 2.11 亿美元。与去年相比下降了 4%，其中约 220 个基点的影响与我们的门店关闭计划有关。这一结果好于我们的预期，并标志着销售趋势持续改善，下降幅度继续缩小。第二季度的毛利率表现强劲，扩大了 490 个基点，达到了 62.4%。

同比改善首先归因于我们对全价销售的承诺，这推动了强劲的产品毛利，并继续证明了我们供应链举措的强大。与去年相比，较低的关税也起到了助推作用。我们对健康的毛利率结构感到满意，基于第二季度特别强劲的表现，我们现在预计全年毛利率将在 50% 以上。值得注意的是，这一预期假设我们在 2026 年没有获得任何额外的关税退款。现在转向运营费用。SG&A 为 1.23 亿美元，基本持平，排除去年第二季度因出售欧洲配送中心而记录的 1100 万美元收益。

总体来看，2026 年第二季度的销售和管理费用反映出运营门店数量减少，以及薪酬和行政费用降低，这些因素超过了我们为支持叙事引擎而计划增加的市场营销支出。严格的成本管理仍然是我们扭转局面的核心原则。尽管如此，我们在本季度继续平衡需求生成的市场营销与部分节省的资金再投资于业务，以支持第三季度的关键产品发布和季节性重要的第四季度。在第二季度，我们结束时的门店数量比上季度减少了 17 家，其中包括 6 家关闭和 11 家转让给南非的分销商，这在上个季度我们已经提到过。

我们计划在今年再关闭两家门店，预计年底全球门店数量约为 178 家。回顾过去，我们认为优化门店组合的艰苦工作基本完成。展望未来，我们将继续实施成功的未来门店战略，并评估长期机会以推动门店的增长和生产力。实体零售仍然是我们全渠道业务的核心支柱，我们很高兴在美洲的 25 个最佳零售地点延长了租约，正如 Franco 之前提到的。放眼未来，我们将继续专注于通过捕捉效率和合理化投资来优化我们的运营模式，涵盖市场推广、IT 和后台职能等关键领域。

从底线来看，推动利润流转仍然是优先事项。毛利率扩张和严格的销售及管理费用管理将我们的收入表现转化为底线交付。第二季度调整后的营业收入与去年相比翻了一番，达到了 900 万美元。我认为在这里暂停一下，反思一下 2026 年前六个月的底线表现是值得的。今年迄今为止的调整后营业收入为 1810 万美元，比去年的 1340 万美元增长了 35%，即使在销售减少的情况下。随着我们继续推进扭转局面，今年的重组成本对业绩的影响远低于去年，这转化为 GAAP 营业收入的显著增长，与去年相比增加了近 1400 万美元，即使在未考虑去年第二季度欧洲分销中心出售收益的情况下。

转向资产负债表，我们在季度末的财务状况良好，现金及现金等价物为 7900 万美元，ABL 下的可用资金为 1800 万美元。此外，在本季度，我们收回了在第一季度确认的 590 万美元关税退款中的 490 万美元，而我们的 ATM 计划 178 百万美元没有使用。这与去年第二季度大致持平，符合我们的季节性预期，使企业在第四季度预计恢复增长的情况下处于良好位置，这与我们强调的全价销售模式一致。重要的是，较高的年同比盈利能力和改善的营运资金管理使我们能够缩小与去年相比的运营现金使用。现在转向指导。

鉴于我们上半年强劲的表现和业务势头，我们提高了全年收入和利润的预期。全球净销售额预计将下降 3% 至 5%，相比之前预期的下降 4% 至 6% 有所改善。需要提醒的是，约 360 个基点的下降可以归因于门店关闭的净影响和 2025 年的额外一周。值得注意的是，我们的展望假设第四季度将恢复收入增长，因为我们继续释放扭转计划的好处。在底线上，我们现在预计调整后的营业利润率将在 4% 至 6% 之间，高于之前的 3% 至 5%。

由于盈利能力展望的改善，我们现在预计全年将产生正的自由现金流。我们对业务表现感到非常满意，这证明了我们的团队在重新点燃销售增长和加强运营模式方面所做的工作，使我们坚定地走上了产生持久、盈利增长的道路。现在我请操作员开启问答环节。

操作员

[操作员说明] 我们的第一个问题来自 Maxim Group LLC 的[ Henry Dare ]。您的线路现在已开启。

问答环节

未知分析师

你好，我是[ Henry Dare ]，代替 Tom Forte。首先，恭喜你们取得的季度成绩。我有两个问题。第一个是，传统手表的销售在上一季度同比增长，并且在本季度表现强劲。你们已经指导第四季度将恢复合并收入增长。对于传统手表来说，未来要实现持续的、可持续的同比收入增长需要什么？谢谢。

Franco Fogliato

你好，[ Ari ]。非常感谢你的提问。我非常感激。我们对传统手表的表现感到非常兴奋。你可能已经看到，在本季度我们的批发传统手表全球增长了 12%，超出了我们的预期，这主要得益于自我在 2024 年 9 月加入公司以来开始开发和强化的创新。回答你的问题，关键在于创新。创新设计、创造力、叙事和技术。我总是对团队重复说，我对我们迄今为止取得的成就感到非常兴奋，但我对接下来会发生的事情，特别是下半年的表现，以及进一步到 2027 年的发展感到更加兴奋，因为我们正在为 2027 年建立联盟。

我认为我们的团队正在增强信心。我们拥有世界级的团队。公司处于多年来的更好位置。我们感到兴奋，并且对做我们喜欢做的事情感到兴奋，那就是打造伟大的产品。所以，实际上，答案是我们需要继续打造世界上最好的产品，继续真正创造品牌与消费者之间的情感联系，这种联系已经持续了 40 年，并继续让我们的消费者对这个品牌充满梦想。我们超出了我们所说的，超出了我们的原计划，我无法表达我们对团队的感激，他们再次证明了一旦我们为他们提供了最佳的运营条件，他们就能创造出世界上最好的产品，我们对接下来的事情感到兴奋。

未知分析师

谢谢。我的另一个问题是，去年你们在 2025 年下半年与 Nick Jonas 进行了大规模的营销活动。今年你们的营销活动似乎在全年更为分散。我知道你在评论中提到过这一点，但你能否比较一下 2026 年的营销活动与 2025 年的不同之处？同时也讨论一下你们未来的营销支出计划，以继续加强公司？

Franco Fogliato

是的，听着，这是个好问题。谢谢你的提问。我认为你在第二季度看到了我们让公司恢复增长的承诺。我们在这里是为了建立可持续的长期增长。我们已经缩减了结构，简化了公司，最终目标是更多地投资于需求创造，而我们在第二季度确实做到了这一点。所以我无法表达我对团队的感激，他们在执行战略方面表现出色。第二季度表现卓越，上半年表现卓越，下半年将会更好。我们的 Big Tic Y2K 活动被评为年度最佳手表活动，并被提名为年度最佳营销活动。我们对此感到非常荣幸。

我对所做的工作感到非常高兴。这个活动非常创新，吸引了消费者的极大关注。接下来会继续改进。Nick Jonas 是一个很好的合作伙伴，我们将继续为品牌释放机会。我们正在为每个媒体渠道创造更多的故事，这将吸引更多的消费者进入我们的销售漏斗。我在加入公司时就明确表示，我们将把绩效投资转移到上游，以推动更强的品牌和品牌热度，这就是我们正在实现的目标。

未知分析师

好的，这非常有帮助。谢谢。

操作员

非常感谢，[ Henry ]。我们的下一个问题来自[ Owen Rickert ]，来自 Northland Capital Markets。你的线路现在开放。

Owen Rickert

首先，490 个基点的毛利率扩张确实令人印象深刻，但你提到了一些加速的品牌许可最低特许权使用费确认作为部分抵消。我们应该如何看待下半年特许权使用费的影响？62% 以上的毛利率水平是否可持续，还是更偏向于上半年的动态？

Franco Fogliato

嗨，[ Owen ]。非常感谢你的祝贺和提问。让我开始回答这个问题，我请[ Randy ] 对此进行补充。毛利率可能是我们现在运营公司方式的另一个声明。我们很有纪律，专注于创新，专注于店内的最佳展示，令人高兴的是，消费者正在响应，正在购买。所以我想确保这是我们现在在公司内部建立的纪律，实际上比我们想象的还要好。但我对全球团队所做的工作感到非常自豪。我们已经将这家公司转变为全价销售模式。

未知高管

绝对正确，关于你提问的特许权使用费短缺的具体时间，我想说对季度的影响大约是一个半点，所以并不是特别重要。真正的故事继续是，正如 Franco 所指出的，我们全价销售模式的强大。值得注意的是，这对 Fossil Group 的毛利率提升也直接转化为我们的运营合作伙伴和批发合作伙伴。这真的是一场潮水上涨，提升了所有船只。这对业务来说是一个美好的结果，我们对此感到兴奋。

Owen Rickert

明白了。这非常有帮助。然后第二个问题是，更一般的指导问题。是什么具体驱动你们在第四季度实现同比增长？是主要依靠新产品发布、批发门店扩展、较容易的比较，还是其他因素？你们今天对此有多少可见性？

Franco Fogliato

听着，这是个好问题。我认为这是一切因素的结合。我们对正在建立的业务了解得更多。我们与合作伙伴紧密合作，以建立可见性。我们在店内更好地展示我们的产品，对吧？所有这些都让我们对预测未来更有信心。我们当然总是会谨慎看待未来。对市场将会发生的事情并不免疫。我不知道油价会发生什么。还有其他工作，但我们对即将推出的创新、产品管道、营销和故事讲述非常有信心。

我想我在开场白中提到过，我们的全球团队来到达拉斯，提前查看明年的范围，并讨论今年剩下的五个月。他们非常兴奋，许多年没有见过如此强劲的势头。我们的合作伙伴，我每周都会定期与他们通话，他们也很兴奋。他们看到福思集团正在回归，看到他们曾经熟悉的福思集团，那家推动利润和销售的优秀合作伙伴，他们非常喜欢我们，我们也喜欢他们。我们将继续在这种势头上发展，所有这一切都将基于产品营销的创新和公司运营的纪律。

欧文·里克特

明白了，明白了。最后，我很高兴看到美洲和亚洲的净销售额同比增长。你能否给我们讲解一下欧洲地区一些疲软的主要驱动因素？你们正在采取哪些具体措施来稳定该业务？

弗朗哥·福利亚托

是个好问题。你可以想象，欧洲对我来说非常重要。我大约在几周前去过那里。我们并不免疫于其他品牌的影响。我们与其他品牌进行基准比较。显然，战争确实产生了影响，尤其是在中东地区。旅游零售受到了影响。我有很多数据显示人们旅行减少或在国内旅行。我们还对商业模式进行了重大调整，将一些直接区域转移到子公司，这最终改善和简化了公司，降低了一些风险，从而提高了利润，但在短期内会带来一些痛苦。

现在，我们那里有一个优秀的管理团队。我们有一个全球团队支持欧洲。我一直记得，欧洲实际上是我们公司去年表现最好的市场之一。因此，我们认为我们在那里的做法是正确的。我们相信，从长远来看，市场会回暖，这显然是手表行业的重要市场，我们正在采取一切必要措施，以便进行长期审视，而不是追求短期成功。

欧文·里克特

明白了。非常有帮助，谢谢你们，再次祝贺你们这个季度的表现。

操作员

谢谢你，[ 欧文 ]。目前我没有其他问题。现在我想把电话交还给管理层进行任何结束语。

弗朗哥·福利亚托

感谢大家今天参加我们的电话会议。我们期待下个季度与您交谈。

操作员

今天的会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。

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