Ideal Power (IPWR) 2026 年第二季度財報電話會議：銷售渠道超過 4 億美元

关键要点

• Ideal Power 报告了 2026 年第二季度的收入 modest，客户继续进行产品采样、开发套件购买和评估工作。净亏损从去年同期的 300 万美元扩大至 340 万美元。
• 销售机会漏斗超过 4 亿美元，高于 5 月中旬的约 3 亿美元。管理层表示，这一数字在汽车和人工智能数据中心/其他工业应用之间大致均分。
• 截至2026年6月30日，现金及现金等价物达到 4130 万美元，此前通过 5 月的资本募集获得净收益 2770 万美元。公司没有债务。
• 第二季度现金消耗为 250 万美元，与去年持平，处于指导范围的低端。管理层预计第三季度现金消耗为 270 万至 290 万美元，全年现金消耗为 1030 万至 1050 万美元。
• 公司正在为其主要亚洲客户最终确定一款 B-TRAN 支持的固态断路器（SSCB）原型。预计在 2026 年第四季度将收到支持原型构建的初步小批量订单。
• Ideal Power 计划在 2026 年第四季度末交付一款智能 SSCB 原型，供一家开发 NVIDIA Rubin Ultra 800 伏特直流数据中心电源系统的美国超大规模客户进行评估。

核心财务数据

指标	2026 年第二季度	比较或背景
收入	modest	初始客户评估订单仍然较小
净亏损	340 万美元	2025 年第二季度为 300 万美元
运营费用	360 万美元	2025 年第二季度为 310 万美元
现金消耗	250 万美元	2025 年第二季度为 250 万美元；2026 年第一季度为 230 万美元
现金及现金等价物	4130 万美元	截至2026年6月30日的余额
净资本募集	2770 万美元	直接注册发行于 5 月 18 日结束
债务	无	管理层将资本结构描述为干净
完全摊薄的股份总数	21,070,159	截至2026年6月30日

运营费用的增加反映了更高的股票薪酬、人员成本和非现金专利减值。Ideal Power 表示其 105 项已授予专利未受到待处理专利申请合理化的影响。

业务和运营表现

Ideal Power 的近期商业重点是针对 800 伏特直流人工智能数据中心、能源基础设施和电动汽车的固态电路保护。

对于其主要的亚洲客户，公司计划在本月晚些时候发运一款低电流 SSCB 原型进行内部测试。预计客户构建的原型将在 2026 年第四季度向 800 伏特人工智能数据中心和能源电网客户提供。关于用于数据中心、能源存储、电动汽车充电和工业微电网的中电流 SSCB 的讨论也已开始。

根据在第二季度签署的意向书，Ideal Power 与行业合作伙伴推进了一款智能 SSCB 原型的共同开发。该产品计划供美国超大规模客户进行评估，并可能向其他采用 NVIDIA Rubin Ultra 或类似 800 伏特直流电源架构的运营商提供。

Ideal Power 向 Stellantis 提供了第二批 Gen 2 B-TRAN 定制封装样品和开发套件。系统级规格的详细工作影响了采购订单交付的时间，但管理层表示这并未改变对电动汽车接触器机会的预期。下一个项目里程碑定于 2026 年第四季度。

公司还与一家位于中国以外的亚洲汽车合格高产量晶圆厂签署了长期供应协议，并实现了功能性首片硅。管理层表示，该晶圆厂已生产超过 10 亿个功率半导体，并应支持高产量的工业和汽车需求，成本结构与 Ideal Power 目标的 40% 以上的毛利率一致。

为了加速客户采用，Ideal Power 推出了 SSCB 参考设计套件。一家分销合作伙伴下了首个库存订单，预计将在未来几周内交付，同时多个客户请求访问这些套件。

欧洲的销售活动与一家全球汽车制造商、一级汽车供应商和一家针对美国和欧洲的数据中心、能源存储和电动汽车应用的电路保护公司产生了早期接触。

管理层指导

指导项目	管理层展望
2026 年第三季度现金消耗	约 270 万至 290 万美元
2026 年全年现金消耗	约 1030 万至 1050 万美元
运营费用	预计在未来几个季度将适度增加
工业资格	计划在 2026 年第三季度开始，并在 2026 年第四季度完成

管理层将预计的年度现金消耗从 2025 年的 960 万美元增加归因于额外的销售和工程招聘。季度运营费用可能因制造周期、产品开发、招聘和股票薪酬而有所波动。

公司预计近期收入主要由小规模的产品采样和开发套件订单组成，以及潜在的非经常性工程费用。随着客户完成设计、测试和资格周期，订单规模可能会增加，但管理层未提供收入指导。

风险和关注事项

• 将超过 4 亿美元的销售漏斗转化为设计胜利、生产订单和收入仍然是管理层的主要执行优先事项。
• 管理层表示，超大规模客户的评估时间表难以预测，必须与 800 伏特直流数据中心架构的预期采用时间表保持一致。
• 与 Stellantis 相关的交付已发生变化，因为各方正在完善系统级规格，尽管管理层表示更广泛的机会仍然存在。
• 初始客户订单预计在评估和资格阶段将保持较小。
• 由于半导体制造计划、开发活动、招聘和股权补偿，运营费用可能会波动。

分析师问答亮点

管理层表示，Ideal Power 计划在数据中心供应链中进行合作，包括电路保护制造商、系统集成商，以及在适当情况下直接与超大规模云服务商合作。公司认为，更高级的智能电路保护系统可能对超大规模云服务商比独立的 B-TRAN 组件更具相关性。

关于制造能力，管理层表示，现有的代工关系已经支持超过两年的产能。新的长期协议旨在支持更大规模的汽车和工业产量，同时帮助公司在规模化时追求超过 40% 的毛利率。

关于 Stellantis，管理层描述此次讨论比以往更深入、更详细。目前的工作包括系统优化、包装以及超出 Ideal Power 自身半导体贡献的替代方案。

Ideal Power 表示，其 7 月份的货架注册是行政性质的，目前没有筹集资金的意图。该货架可能为未来的战略投资提供灵活性，包括客户采用 B-TRAN 技术的潜在股权投资。

完整财报电话会议记录

---

完整财报电话会议记录

管理层发言

主持人

早上好，女士们、先生们，欢迎参加 Ideal Power 2026 年第二季度业绩电话会议。

此时，所有参与者处于仅听模式。在管理层发言结束后，将进行问答环节。

[主持人指示]

请注意，此次活动正在录音。现在我想把会议交给 Jeff Christensen。请继续。

Jeff Christensen

谢谢你，Jenny，大家早上好。感谢大家参加 Ideal Power 的 2026 年第二季度业绩电话会议。与我一起参加会议的有 David Somo，总裁兼首席执行官；以及 Tim Burns，首席财务官。Ideal Power 的 2026 年第二季度财务业绩新闻稿已在公司网站 idealpower.com 上发布。

在我们开始之前，我想提醒大家，此次电话会议上的一些陈述是前瞻性陈述。所有基于历史事实的陈述——不基于历史事实的都是前瞻性陈述。虽然管理层基于当前预期做出了任何前瞻性陈述，但这些预期所依据的信息可能会发生变化。

这些前瞻性陈述依赖于对未来事件的多项假设，并受到多种风险、不确定性和其他因素的影响，其中许多因素超出了公司的控制，可能导致实际结果与这些陈述存在重大差异。请参阅公司的 SEC 文件以了解相关的风险、不确定性和其他因素。我们还建议您访问 Ideal Power 的网站以获取更多支持性公司信息。

现在我想把电话交给 Ideal Power 的总裁兼首席执行官 David。

David Somo

谢谢你，Jeff，也感谢今天加入我们的每一位。我将首先更新我们在第二季度开始时的商业进展。然后 Tim 将回顾我们的财务业绩。在我们的发言结束后，我们期待您的提问。

让我先从我们的主要亚洲客户开始。我们正在为本月晚些时候向客户发货的低电流固态断路器（SSCB）原型的开发进行最后的调整，以供其内部测试。启用 B-TRAN 的 SSCB 原型预计将在 2026 年第四季度从该客户处提供，供其 800 伏特 AI 数据中心和能源网客户使用。初步的低量订单也预计将在第四季度支持原型的生产。除了这个初步项目外，我们还与该客户在两个额外项目上展开合作，一个是为 800 伏特直流数据中心、能源存储应用、电动车充电和工业微电网设计的中电流 SSCB，另一个是为智能工业建筑设计的低电流 SSCB。中电流 SSCB 的技术讨论已经开始。

其次，在我们第二季度签署的意向书下，我们与行业合作伙伴在启用 B-TRAN 的智能 SSCB 原型的共同开发上取得了进展，计划由美国超大规模云服务商进行评估，作为其开发 NVIDIA Rubin Ultra 800 伏特直流数据中心电力系统的一部分。我们计划在 2026 年第四季度末交付原型。该原型还计划提供给其他采用 NVIDIA Rubin Ultra Power 架构或可比的 800 伏特直流 AI 数据中心电力分配系统的超大规模云服务商和其他 AI 数据中心运营商进行评估。

Ideal Power 团队将于 10 月参加 Open Compute Project 全球峰会，与我们的行业合作伙伴一起向 AI 数据中心和基础设施提供商介绍这一智能 SSCB 原型概念，以供他们考虑。

第三，我们向 Stellantis 交付了第二批 Gen 2 B-TRAN 定制包装样品和开发工具，以供其评估。我们正与客户紧密合作，详细分析我们的固态接触器系统级规格，以优化解决方案并对齐采购订单下的剩余交付内容。虽然这影响了我们预计交付内容的完成时间，但并未延迟或以其他方式影响我们对与 Stellantis 的电动车接触器机会的预期。

我们已完成的交付内容支持计划于 2026 年第四季度的下一个项目里程碑。我们将努力及时完成与客户达成一致的未来交付内容，以支持后续项目里程碑。

第四，我们达成了一个重要的运营里程碑。我们与一家位于亚洲（非中国）的高产量晶圆代工厂签署了长期供应协议，并在今年第一季度与他们开始讨论后实现了功能性首片硅。这是一家汽车合格的晶圆厂，已生产超过 10 亿个功率半导体。我们相信，该代工厂的产能能够支持高产量的工业和汽车客户，并且其成本结构支持我们在规模上的目标毛利率。

第五，我们看到越来越多潜在客户对 800 伏直流架构的需求加速增长，包括一些领先的全球电气机械断路器制造商，他们现在正在寻求 SSCB 解决方案。我被问到我们如何帮助客户加速采用。我想花一点时间来解释我们所取得的进展。

我们推出了一款新的 SSCB 参考设计套件（RDK），以帮助客户评估我们的技术并加速他们自己的 SSCB 产品开发。这对采用至关重要，因为那些传统上供应电气机械断路器的公司可能没有固态解决方案的内部专业知识，或者尚未开始开发 SSCB 产品。随着 800 伏 AI 数据中心电力架构预计将在明年下半年开始推出，这些公司需要一个接近市场准备好的解决方案，以便及时推出产品。

我们已经看到了一些进展，我们的一家分销合作伙伴已下达了首个 SSCB RDK 的备货订单，预计将在未来几周内交付，多个客户也已请求访问我们的新 RDK。

第六，在最近增加了一位欧洲地区销售总监后，我们的团队在德国的 PCIM 展会上与 20 多位潜在客户进行了会面。我们的欧洲销售工作已经与一家欧洲总部的全球汽车制造商和一级汽车供应商展开了早期接触。我们最近与这些全球一级供应商的预生产和生产团队进行了会面，因为我们发现他们对固态电动汽车接触器和电池断开装置解决方案表现出显著兴趣。

我们还与一家欧洲电路保护公司建立了新的合作关系，该公司对广泛的应用感兴趣，包括数据中心和能源存储的固态断路器，以及电动汽车的电池断开装置。他们正针对美国和欧洲市场制定积极的时间表。

第七，我们新成立的顾问委员会现在包括第一位成员，Coherent Corporation 的首席营销官 Sanjay Parthasarathi 博士，他是 AI 数据中心基础设施的关键供应商。Sanjay 在数据中心、光网络和相关技术市场拥有超过 35 年的领导经验，与我们近期的收入机会相一致。他深厚的市场专业知识和行业网络直接支持我们加速高价值、高影响力解决方案商业化的计划。

让我花一点时间谈谈数据中心市场。当人们想象 AI 繁荣时，他们会想到图形芯片、处理器和服务器。但瓶颈越来越多地出现在电力上，如何将电力送到数据中心并在那里的分配和管理。即将迁移到 800 伏直流电力架构的 AI 数据中心及其支持的能源基础设施是加速对高压功率半导体需求的催化剂。

这一点在行业对功率半导体日益增长的积压中得到了体现，预计将在未来几年推动快速增长。SSCB 在高压直流系统中至关重要，因为它们能够实现超快速故障处理以确保可靠性。B-TRAN 为固态电路保护提供了理想的解决方案，其固有的双向操作、低导通损耗、微秒级故障处理和 1200 伏额定操作为 800 伏电力传输系统提供了充足的安全裕度。

该行业正处于功率半导体的早期阶段，这一世代性的大趋势为我们提供了令人兴奋的增长机会。我将简要讨论我们的产品可靠性测试和认证计划。简单来说，工业和汽车认证通常反映了每个最终市场的要求。JEDEC 工业认证支持我们在 AI 数据中心、能源存储和电网基础设施市场的近期机会，而 AECQ 或汽车认证则是为汽车应用而设计的。

鉴于对功率半导体的需求加速，以支持 AI 数据中心和能源基础设施，这些代表了我们最近的收入机会，我们正在优先进行工业可靠性测试和认证的工作。我们计划在当前季度开始工业认证过程，并在第四季度完成。

汽车可靠性测试和认证将计划与客户时间表对齐。重要的是，汽车认证通常是用于车辆生产的必要条件，但并不是推进汽车机会产品开发的障碍，包括我们与 Stellantis 的电动汽车接触器机会。因此，调整汽车认证的时间预计不会影响我们的销售机会。

我们的商业进展体现在销售漏斗的规模和质量上，销售机会总额已增长至超过 4 亿美元，较我们 5 月中旬的电话会议时的约 3 亿美元有所上升。大约一半的机会来自汽车，另一半则来自 AI 数据中心和其他工业应用，并且是全球性的。

应用主要是 SSCBS 和固态电动汽车接触器，对固态变压器的兴趣也在增长，这些都大致属于电路保护的范畴。尽管增长的漏斗令人鼓舞，但将其转化为设计胜利、生产订单和收入仍然是我们的首要任务。我们专注于执行，并与客户紧密合作，完成他们的评估、产品开发和测试，以推动项目通过漏斗并进入大规模生产订单和收入增长。

最后，本季度商业势头持续增强，我们的主要亚洲客户正在为内部测试最终确定原型 SSCB 单元，计划评估与美国超大规模数据中心共同开发的智能 SSCB 原型的进展，与多个市场的区域和跨国客户的合作管道不断增长，以及我们新 SSCB 参考设计工具包的推出和首次备货订单，旨在加速客户的采用。

我们还通过与一家高产量汽车合格铸造厂签订长期供应协议，达成了一个重要的运营里程碑，我们预计这将成为我们未来多年的成本效益合作伙伴。

总体而言，行业向高压直流电力架构的过渡在人工智能数据中心和能源基础设施中，正在成为电力半导体和固态电路保护解决方案的催化剂，而 B-TRAN 则提供了一种差异化的解决方案来满足这一需求。我们将继续专注于推动客户在大规模生产订单、收入增长和长期股东价值创造方面的机会。

现在我想把电话交给 Tim Burns 来回顾我们的财务状况。Tim？

Timothy Burns

谢谢你，David，大家早上好。我将首先总结我们最近的资本筹集情况。我们通过于 5 月 18 日完成的注册直接发行普通股和预资助认股权证，筹集了 2770 万美元的净收益。我们很高兴这次融资是由公司最大的机构股东主导的。这次发行显著增强了我们的资产负债表。截至2026年6月30日，现金及现金等价物总额为 4130 万美元。发行后，我们的资本结构依然干净，没有债务。

我们 2026 年第二季度的现金消耗为 250 万美元，与 2025 年第二季度的 250 万美元持平，较 2026 年第一季度的 230 万美元有所上升。我们的第二季度现金消耗处于 250 万美元至 270 万美元的指导范围的下限。即使在我们最近的资本筹集提供的灵活性下，我们仍将继续谨慎和积极地管理费用。我们预计 2026 年第三季度的现金消耗将约为 270 万美元至 290 万美元，2026 年全年的现金消耗将约为 1030 万美元至 1050 万美元。这与 2025 年的现金消耗 960 万美元相比，2026 年预计的现金消耗增加主要是由于增加了销售和工程人员的招聘。

我们在 2026 年第二季度录得了适度的收入。来自评估我们产品以潜在纳入其 OEM 产品的公司的初始订单预计将较小，随着客户在设计周期中推进、进行产品资格认证并为其基于 B-TRAN 的产品建立库存，订单规模将逐渐增加。

2026 年第二季度的运营费用为 360 万美元，而 2025 年第二季度为 310 万美元。费用的增加主要是由于股票薪酬费用、人员成本和非现金专利减值的增加，因为我们主动理顺了待处理的专利组合。我们的 105 项已授予专利未受到此理顺的影响，简化的专利组合降低了我们未来的专利支出。

我们预计未来几个季度运营费用将适度增加，原因是我们的销售和工程团队的增长，以支持我们的商业化努力，以及我们与客户的合作数量不断增加。我们仍然预计运营费用会有季度间的波动，特别是研发支出，这与半导体制造周期、产品开发和其他研发活动的时间安排以及招聘有关。

股权奖励授予和绩效股票单位归属的时间，以及相关的非现金股票薪酬费用确认，也将导致我们季度运营费用的波动，正如过去两个季度所表现的那样。2026 年第二季度的净亏损为 340 万美元，而 2025 年第二季度为 300 万美元。

截至 6 月底，我们有 16,421,520 股流通在外，1,238,553 个期权和股票单位在外，以及 3,410,086 个预资助认股权证在外。截至2026年6月30日，我们的完全稀释股本为 21,070,159 股。

此时，我想开放电话进行提问。操作员？

操作员

[操作员指示]

我们的第一个问题来自 AmerX 的 Casey Ryan。

问答环节

Casey Ryan

我想问一下关于超大规模数据中心的机会。你们是否与其他组件制造商合作？我只是想知道他们是否真的在寻找更好的产品和更好的组件。如果一个超大规模数据中心在这样做，我们是否认为所有的超大规模数据中心都会开始这样做？还是说这取决于超大规模数据中心的个性，他们希望控制多少，还是将其交给像我们这样的外部公司。

David Somo

Casey，我来接这个问题。所以我会使用你的术语。这更像是超大规模数据中心的个性。根据他们与供应不同组件和系统的合作伙伴的合作方式，他们各自参与的程度不同，有些人深入到组件层面，可以集成到更大的系统中，然后再部署，而有些人则停留在更高的层面。因此，在与我们的行业合作伙伴合作，提供更高电路保护水平的解决方案时，机会在于引入一些智能，以帮助管理和优化超大规模数据中心内部的电力分配系统的电力使用，这就是我们认为这对他们有相关性的原因，可能对我们展示 B-TRAN 进行评估的意义不大。

但当它处于更系统的层面时，他们可能会在自己的环境中集成，这就变得更有吸引力，这也是我们正在努力的方向。

Casey Ryan

你认为评估期大概是多长时间？我觉得可能是 1 年的评估期，还是更短或更长呢？

David Somo

是的，很难判断。我想提到的是，对于那些希望在预计从明年下半年开始的 800 伏直流数据中心电力演变的前沿参与者来说，预计到年底和 2028 年将会有一些激进的采用。因此，如果要在那个环境中早期使用，评估时间线必须与该时间表相一致。

Casey Ryan

是的。好的。实际上，这与我们从其他一些公司那里听到的情况是一致的，他们并不一定在你的基础上，但也与数据中心相关。

你们是否与其他数据中心组件公司进行对话？我不是想直接联系到 Coherent，但我看到你们在顾问委员会中增加了一个人，我认为这是积极的，显然，Coherent 在数据中心也是一个大玩家。但你们是否与某个合作伙伴或一组公司合作，销售解决方案？还是你们每个公司仍在追求自己直接接触某个超大规模客户或数据中心的机会？

Timothy Burns

让我这样描述，我会用汽车市场的类比。如果你考虑一下汽车行业的运作方式，历史上，像我们这样的组件供应商和半导体供应商会向 Tier 1 销售，然后 Tier 1 再销售给汽车 OEM，而大约 8 到 10 年前，这种情况开始发生变化，OEM 希望与一些半导体供应商建立直接关系，以了解即将推出的产品，并更早评估新技术，然后对他们的 Tier 1 供应商提供的系统级产品产生一些影响。

我认为这里有机会。我们传统的模式是将我们的半导体组件 B-TRAN 销售给那些将为汽车制造固态断路器或固态接触器的人，然后再由下一个层级的客户集成，最终进入数据中心环境或工业电网等类似场景。我认为这里的机会在于，随着创新的快速发展，能够将更像是电路保护级别的产品直接引入给那些进行更高层次系统集成的人，甚至在某些情况下，直接与超大规模数据中心合作。

我们正在关注新技术以及如何为这次高压直流过渡做好准备。因此，我们希望在每个层面上与我们的传统客户直接合作，这些客户正在为电动汽车制造电路保护设备或接触器，然后是他们的客户，可能在集成层面，最终如果可能的话，直接与超大规模数据中心合作，他们可能会对此感兴趣并希望在那个层面上合作。

Casey Ryan

听到这些对我来说非常有帮助，让我对这一点有了更好的理解。关于容量协议，感觉积极，但也可能令人鼓舞，因为客户可能在询问你们关于容量的问题，并希望你们展示一个计划，这可能暗示他们的兴趣。因此，我很好奇，获得这种协议和合同在满足你们与某些潜在最终客户的销售对话中占据了多大比例。

Timothy Burns

是的。对于我们现有的晶圆厂来说，我的意思是，我们与现有关系的容量可以持续 2 年以上。但对于我们来说，特别是当你从长远来看，考虑汽车市场时，我们新的长期供应协议确实支持我们业务的长期扩展，更重要的是，它的成本结构我们相信能够支持我们的目标毛利率，对吧？所以我们公开表示，我们希望毛利率超过 40%，而我们现在有一个长期关系，我们相信能够支持这一点。

Casey Ryan

是的，超过 40%。好的。太棒了。然后最后一个问题，我想问一下关于 Stellantis 的情况，我们总是对那里的任何进展感到鼓舞。但我想知道你认为 Stellantis 对你来说是否不可预测，是否没有办法说他们何时会开始集成这些产品或做出明确的决定。我们该如何看待这一点？自从我们 18 个月前、24 个月前首次开始谈论他们以来，机会是缩小了还是扩大了？

David Somo

是的。那么我会选择这个，Casey。我们现在与 Stellantis 在固态接触器项目上的讨论深度确实增加了。在过去几个月中，我们与他们密切合作，定义他们的系统解决方案，以了解 B-TRAN 如何在他们的环境中使用，从而优化他们系统的性能和能力，评估超出我们对系统贡献的不同替代方案。这包括需要考虑的包装等内容，以作为整体系统解决方案的一部分。

因此，我对我们在接触器项目上与他们的深入对话感到鼓舞。对我来说，这有助于理解随着讨论的深入，进入更多细节通常是事态进展的积极信号。

操作员

好吧，我们似乎已经结束了电话线上的问答环节。我现在将把电话交回给 Jeff Christensen，让他阅读通过网络直播提交的问题。谢谢。

Jeff Christensen

谢谢，Jenny。第一个提交的问题是，为什么铸造协议和功能性首批硅对 Ideal Power 如此重要？

Timothy Burns

是的。我在回答 Casey 的一个问题时已经提到过这一点，首先，这是一个长期供应协议，对吧？这将使我们不仅能够顺利度过初始的产量提升阶段，这一阶段我们已经与现有的晶圆厂进行了规划，而且在未来几年，当汽车产量可能显著增加时，我们有一个现有的关系来支持这一点。

显然，另一个因素是，在一个更大的、更加成熟的晶圆厂中，有一个成本结构，对吧？所以我在回答 Casey 时提到，我们相信通过这个新的铸造关系，我们可以在规模上实现我们的目标毛利率。这确实给客户提供了信心，因为如果我们在保密协议下向他们披露晶圆厂，他们会认识到这个晶圆厂，并且知道即使他们的产量快速增长，我们也能够供应他们。

Jeff Christensen

[操作员指示]

我们下一个提交的问题是，管理层为什么对 Ideal Power 成功商业化充满信心？

David Somo

是的，我来回答这个问题，Jeff。我认为你在准备的发言中已经阐明了这一点，但基本上，我会说有三个原因。首先，B-TRAN 在我们目标应用中具有优势和好处，主要是在固态电路保护方面，涵盖数据中心、能源基础设施和电动车应用。我们认为我们在这些应用中拥有一些独特和差异化的能力，我在电话中描述过，这使我们在这些应用中非常具有竞争力。

第二是客户参与和我们的销售机会渠道的持续扩展。我看到在增加新机会和深化与客户的互动方面持续取得进展。这有助于我们在朝着生产系统的开发时间线上前进。

最后，我们实际上将在市场角度上处于正确的位置，考虑到高压直流在数据中心和能源基础设施方面的增长前景和长期趋势，这与我们从应用角度和增长机会方面所针对的 B-TRAN 非常契合。

Jeff Christensen

谢谢。Ideal Power 在最近的资本筹集上将实现哪些里程碑？

Timothy Burns

是的。对我们来说，我的意思是，我们的战略在如何进入市场方面并没有改变。我们不期望仅仅因为我们的资产负债表上有更多资本而大幅增加支出。我们将继续积极管理我们的现金支出。因此，这确实使我们在 6 月 30 日的资产负债表上拥有超过 4100 万美元的资金。所以我们有一个强大的资产负债表。这将受到供应商和客户的高度评价，随着我们向前推进。这使我们处于一个更好的位置来商业化我们的技术，并给我们的合作伙伴信心，表明我们有足够的资本支持几年。

Jeff Christensen

公司在 7 月 10 日发布了一个货架注册声明。对此有任何额外评论吗？

Timothy Burns

是的。从我的角度来看，这是良好的管理。因此，我们之前的货架即将到期或已经到期，我们希望建立一个新的货架。我们目前没有筹集资本的意图。如果有战略投资机会出现，我们将能够发行注册股份。我们正在与公司讨论这一可能性。显然，这将对技术的验证和收入生成非常有利。但再次强调，这并不表示我们有任何筹集资本的意图。这只是良好的管理。这是一个为期三年的工具。因此，在两三年后，如果我们有理由筹集资本，或者如果有战略投资机会出现，这将为我们提供灵活性来发行这些注册股份。

Jeff Christensen

谢谢。下一个问题是，公司在新闻稿和演示文稿中将继续探索与全球市场领导者的战略机会列为战略优先事项。这是否意味着企业投资者会持有股权，或者是投资社区？

David Somo

所以这将是客户，对吧？这将是一个可能采用我们技术的客户。这给了他们一个激励，让我们成功。我们可能在推动收入增长方面建立非常积极的关系。我们正在与许多大型公司进行洽谈，这些潜在客户有股权部门，实际上会投资于他们 OEM 产品的关键供应商和关键技术。这就是我们可能在考虑的情况。

杰夫·克里斯滕森

[操作员说明]

下一个提交的问题是，关于 B-TRAN 存在哪些第三方验证？对此有什么评论吗？

蒂莫西·伯恩斯

所以我们正在进行 -- 大卫在他的评论中详细谈到了这一点，但正在进行 JEDEC 资格认证，以满足工业市场的需求，这对我们近期的收入机会至关重要。我们还将我们的汽车资格认证时间表与我们管道中的汽车机会对齐，包括 Stellantis。我们与多个实际的第三方测试机构合作，生成了大量关于 B-TRAN 的数据。这些数据中的很多都包含在我们在网站上发布的数据表中。

而且我们所有的客户并不会理所当然地接受数据表中的内容。他们会评估技术，将其带入他们的实验室，自己进行测试，以了解操作条件以及在不同条件下的运行情况。因此，从这个角度来看，我认为我们处于非常良好的状态。

杰夫·克里斯滕森

下一个提交的问题是，您能帮助投资者了解当前客户付费参与的类型吗？

蒂莫西·伯恩斯

是的。对我们来说，现在有几个主要的参与方式。一个是产品采样和开发工具。这通常是小批量订单，他们希望将技术引入他们的实验室并评估其在应用中的使用。另一个是潜在的 NRE 费用，用于定制开发项目。因此，如果潜在客户希望，例如，为他们的应用定制一个包装，这就是我们可能会做的，并为此赚取 NRE 费用。这些是近期的主要收入类型。然后从长远来看，显然我们会关注一些公司实际采用我们的技术用于其最终产品时的更高批量订单。

杰夫·克里斯滕森

谢谢。这结束了我们的问答环节。现在我想把电话转回给大卫·索莫进行结束语。

大卫·索莫

谢谢你，杰夫。我想感谢我们的员工。他们的创新和努力推动了我们的进步。感谢今天加入我们的每一个人以及你们的支持。我期待着在 11 月的下一个季度业绩电话会议上，与大家分享我们商业化 B-TRAN 的计划。

操作员，你可以结束通话。

操作员

非常感谢。这结束了今天的电话会议。所有参与方可以断开连接，祝大家有美好的一天。

了解更多