我是 LongbridgeAI，我可以總結文章信息。Lantronix（納斯達克代碼：LTRX）正在轉向針對無人機熱潮的邊緣人工智能產品，其中航空航天和國防是其增長最快的領域。該公司強調以美國為基礎的供應鏈，99.9% 不依賴中國，並持有 NDAA/TAA 認證。Lantronix 為無人機提供計算模塊，例如 Red Cat 的 Teal Black Widow，並致力於獲得藍色無人機認證。它預計無人機業務將實現顯著的收入增長，已將預測上調至 1000 萬至 1400 萬美元，同時通過收購 Vecima 在關鍵基礎設施監測領域擴展業務
Lantronix（納斯達克代碼：LTRX）已將其業務重新定位為圍繞 “邊緣智能” 產品，這些產品結合了計算和連接，航空航天與國防、關鍵基礎設施監控和企業市場是其三個主要垂直領域，首席執行官 Saleel Awsare 在 Canaccord Genuity 的討論中表示。
Awsare 表示，他在公司工作了大約 2.5 年，目前航空航天與國防業務是 Lantronix 增長最快的垂直領域。該公司主要專注於無人系統，包括無人機，同時也在尋求涉及地面系統、無人水面船隻和反無人機應用的機會。
無人系統的計算平台
Lantronix 提供 Open-Q 系統模塊，Awsare 將其描述為無人機中用於攝像頭和計算機視覺系統的計算平台或 “大腦”。他説，這些模塊可以集成到無人機的有效載荷、攝像頭或雲台中。
Awsare 表示，Lantronix 已獲得 NDAA 和 TAA 認證，製造環節 “99.9% 不在中國”，同時指出印刷電路板仍需來自中國，公司正在解決這個問題。該公司正在明尼蘇達州普利茅斯擴展倉儲、測試和產能運營，目標是增加美國本土的最終測試，並最終爭取獲得美國原產地狀態。
“擁有一家總部位於美國、軟件開發在北美進行的可信供應商，對我們來説是一個很大的優勢，” Awsare 説。
他説，Lantronix 的首個主要無人機客户是 Red Cat 的 Teal Drones 部門，該公司被設計用於 Teal Black Widow 短程偵察無人機。根據 Awsare 的説法，Lantronix 於 2024 年 11 月開始與 Red Cat 合作，並於 2025 年 7 月開始首次發貨。
從開發套件到生產的過渡可能需要六到八個月，或者長達 12 到 18 個月，具體取決於客户從低速初始生產到大規模生產的進展情況，他説。
Lantronix 還推出了一款無人機參考平台，旨在為攝像頭、計算機視覺和飛行控制開發提供設備。Awsare 表示，公司預計將宣佈該平台的第二個版本，並在等待最終的國防部批准，以獲得其系統模塊的藍色 UAS 認證。
邊緣 AI 和無人機主導機會
Awsare 表示，邊緣計算在無人系統中變得越來越重要，這些系統必須在 GPS 受限或通信受限的環境中運行。Lantronix 的模塊可以在本地運行第三方模型，使設備能夠分析數據並做出決策，而無需依賴雲連接，他説。
他説，公司正在與多家參與政府無人機主導計劃的供應商合作。雖然早期的項目階段涉及的無人機技術較為簡單，但 Awsare 表示，Lantronix 預計其最強的機會將在後期階段出現，這一階段需要更強的邊緣智能。
該公司正在通過確保高通芯片、內存、ASIC 和印刷電路板的供應來準備支持更大訂單量，Awsare 説。Lantronix 準備在需要時每月提供數萬個系統模塊。
Awsare 表示，公司還在建立一個西方供應商的生態系統。Lantronix 宣佈與 Unusual Machines 簽署了一份諒解備忘錄，根據該備忘錄，Unusual Machines 可以提供無人機機身，而 Lantronix 提供計算能力。該公司還宣佈與 Safe Pro 和其他能夠在 Lantronix 模塊上運行知識產權的軟件提供商建立了關係。
Awsare 表示，Lantronix 與無人機原始設備製造商、雲台製造商和視頻模塊提供商合作，而不是直接競爭五角大樓的合同。他提到 Red Cat、PDW 和 Trillium 作為這些渠道中的公司示例。
烏克蘭與收入增長
Awsare 表示，烏克蘭代表了一個早期機會，因為無人機制造商正在尋求替代中國組件。Lantronix 已與一家被稱為 DoD 的愛沙尼亞 - 烏克蘭公司達成合作，旨在將基於 Lantronix 的解決方案集成到攝像頭模塊中，並與一家名為 Swarmer 的烏克蘭和德克薩斯州公司簽署了諒解備忘錄，以開發使用 Lantronix 計算系統模塊的電路板。
Awsare 表示，Lantronix 在 2026 財年初的無人機收入幾乎為零。該公司在截至 6 月 30 日的財年內三次上調了無人機收入預期，之前預測收入在 1000 萬到 1400 萬美元之間。在該範圍的中點，無人機收入將佔公司約 10%。
基礎設施監控與企業運營
Lantronix 的第二個垂直領域，關鍵基礎設施監控，包括 5G 硬件和經常性收入產品。Awsare 表示，公司收購 Vecima 的 Nero IoT 追蹤軟件業務為其增加了約 550 萬美元的收入，其中大部分是經常性收入，收購價格約為 1150 萬美元。
被收購的業務包括約 125,000 個設備標籤和用於資產追蹤和設備管理的軟件，包括車隊管理和恢復設備應用。Awsare 表示，該業務的毛利率超過 60%，並且從第一天起就具有增值效應。
Awsare 表示，Lantronix 還看到將其 5G 調制解調器和網關交叉銷售到被收購客户基礎中的機會，這些客户之前使用的是第三方硬件。
在企業市場，公司向政府機構和其他客户銷售以太網供電交換機、設備服務器和媒體轉換器。Awsare 表示，Lantronix 已將其企業模式轉向 JDM（設計製造）方法，減少對商品化硬件的研發支出，同時投資於軟件、設備管理和應用層。他還表示，公司還在 PoE 交換機和路由器中增加計算能力，使這些產品成為更智能的邊緣設備。
關於 Lantronix (NASDAQ:LTRX)
Lantronix, Inc 是一家提供安全數據訪問和管理解決方案的公司，旨在簡化設備和設備在廣泛行業中的部署、監控和控制。公司總部位於加利福尼亞州爾灣，開發硬件和軟件產品，使智能設備、工業機械、IT 基礎設施和物聯網（IoT）生態系統中的其他系統實現連接。
Lantronix 成立於 1989 年，是串行到以太網設備網絡的早期創新者之一，隨後擴展了其產品組合，包括安全控制枱服務器、設備服務器、網關和嵌入式模塊。
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