我是 LongbridgeAI，我可以總結文章信息。Pulmonx（納斯達克代碼：LUNG）正在重建其美國銷售團隊，以推動增長併為明年晚些時候 AeriSeal 療法的國際商業化做好準備。首席執行官 Glen French 強調了人員配置的改善和有針對性的營銷策略。首席財務官 Derrick Sung 重申了全年收入指導為 9000 萬至 9200 萬美元，提高了毛利率預期至約 76%，並因成本重組和降低股票薪酬而降低了運營費用
Pulmonx NASDAQ: LUNG 正在重建其銷售組織，目標是恢復增長，併為明年下半年在美國以外地區潛在商業化其 AeriSeal 治療做好準備，首席執行官 Glen French 在 Canaccord 的爐邊談話中表示。
French 在大約九個月前重新擔任首席執行官，此前他在公司工作了大約十年，他表示公司已經填補了銷售領導職位和大部分空缺的銷售區域，此前在 2025 年出現了較高的人員流動。
“我會將人員流動描述為迴歸行業規範或類似的水平，” French 説。Pulmonx 通過將美國的商業領導結構分為兩半來重新組織，兩個銷售領導直接向他彙報。
該公司在美國有 42 個銷售區域，約有 22 個由初級代表支持。French 表示，初級代表模式是在他之前離開 Pulmonx 之前引入的，並且多年來已經產生了至少十幾次晉升到區域經理的機會。增加的人員配置也可以幫助新員工更快適應，特別是在較大的區域。
商業重點和醫院動態
French 表示，Pulmonx 正在專注於基本的銷售執行，包括人員配置區域、培訓新代表和支持現有治療中心。他表示，公司並不依賴新賬户作為主要的增長驅動力，儘管預計每季度將新增大約 10 個賬户。
根據 French 的説法，已配置的區域表現優於未配置的區域，成功的地點需要既有醫生支持者，又有行政或臨牀協調員的支持來規劃和執行病例。
French 還提到，自他之前任職以來，介入性肺病學發生了更廣泛的變化。他表示，Intuitive Surgical 的 Ion 機器人平台提升了肺病學在醫院中的地位，促使對設備、人員和程序能力的投資。
Pulmonx 還改變了其直接面向患者的營銷方式。French 表示，公司不再採用他所描述的全國性 “散彈式” 方法，而是將支出集中在已有賬户和必要的臨牀及行政支持的地區。雖然這種更有針對性的策略在每位患者的成本上更高，但他説它產生了更高的投資回報。
指導維持；利潤率展望上調
首席運營官兼首席財務官 Derrick Sung 表示，Pulmonx 在第二季度業績後重申了全年的收入指導為 9000 萬至 9200 萬美元。他表示，公司相信其商業轉型，特別是在美國，正在按照計劃推進。
公司將其毛利率展望上調至約 76%，並將運營費用展望下調至約 1.09 億至 1.11 億美元。Sung 表示，毛利率受益於生產效率和供應鏈成本降低。
Sung 表示，最近的毛利率為 78%，也受益於分銷商銷售組合和缺乏對中國的銷售。排除這一影響後，公司預計在規模化和正常化的分銷商組合下，毛利率將達到或超過約 75%。
Sung 表示，Pulmonx 在年初實施了一項成本重組計劃，削減了約 10% 的經常性成本。第二季度現金運營費用同比下降約 11%，部分原因是一般和行政支出減少。他表示，公司尋求保留商業和關鍵的研發投資。
Sung 表示，運營費用指導的減少主要反映了較低的股票薪酬費用，這是一項受公司股價下跌影響的非現金費用。
對於第三季度，Sung 表示 Pulmonx 預計歷史季節性模式將繼續，收入與第二季度相比持平或略有下降。
AeriSeal 和中國機會
French 表示，Pulmonx 預計將在明年完成其 AeriSeal 試驗。公司已經獲得了 AeriSeal 的 CE 認證，但在完成研究並等待前身 CONVERT I 試驗的發表之前，推遲了在美國以外的商業化。French 表示，公司預計在完成這些步驟後將在明年下半年商業化 AeriSeal。
AeriSeal 是一種可注射的聚合物，旨在解決那些解剖結構使其不適合 Pulmonx 閥門手術的患者。French 表示，在程序中評估的患者中，大約 20% 的患者為側支通氣陽性，這意味着閥門對他們無效。
在一項已完成的試驗中，French 表示 AeriSeal 成功將患者轉變為側支通氣陰性狀態的比例約為 75%。他説，這種療法可以將符合閥門治療資格的患者羣體從約 80% 的麻醉患者擴大到接近 95%，同時也能獨立創造產品收入。Pulmonx 並未提供 AeriSeal 的預期平均售價。
在中國，Sung 表示 Pulmonx 在 6 月獲得了註冊證書的續期，並正在與其分銷商合作重新啓動商業活動。公司預計將在明年初之前向分銷商發出首批貨物。Pulmonx 在 2024 年的中國收入約為 200 萬至 250 萬美元，這是其在該市場的最後一個完整銷售年，並預計隨着時間的推移將恢復並超過該水平，儘管 Sung 並未提供時間表。
French 表示，公司近期的重點仍然是有序執行。“我們正在向上走，” 他説。“我們致力於恢復增長。”
關於 Pulmonx (NASDAQ:LUNG)
Pulmonx Corporation 是一家商業階段的醫療設備公司，專注於為患有重度肺氣腫的患者提供支氣管鏡肺容積縮小治療。該公司的旗艦療法 Zephyr®支氣管閥系統採用單向閥，通過微創的支氣管鏡手術將其植入，以使病變的肺部區域塌陷，從而減少肺部過度膨脹並改善呼吸功能。作為該治療的補充，Pulmonx 還提供 Chartis®肺部評估系統，為臨牀醫生提供側支通氣的定量測量，以幫助患者選擇並優化臨牀結果。
Zephyr 閥在 2008 年獲得歐洲 CE 標誌，並於 2018 年獲得美國 FDA 批准，此後已被北美和歐洲的領先呼吸和胸外科中心廣泛採用。
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