天然陽光產品在增長推動中目標實現 10 億美元的銷售額和 15% 的 EBITDA 利潤率

自然陽光產品公司（NASDAQ: NATR）概述了一項將銷售額翻倍至 10 億美元並將 EBITDA 利潤率擴展至 15% 的戰略，首席執行官 Ken Romanzi 指出，地理擴張、數字和零售渠道發展、市場營銷舉措以及收購是公司主要的增長驅動力。

在 Canaccord 消費者會議上，Romanzi 表示，這家自然健康和保健公司在 2025 年實現了 4.8 億美元的銷售額，並報告了 10% 的 EBITDA 利潤率。他表示，公司擁有近 1 億美元的現金且沒有債務。

Romanzi 表示，自然陽光在過去四年中表現優於同行，年均銷售增長率為 4%，年均 EBITDA 增長率為 16%，而同行羣體則出現了下降。他還表示，自 2023 年以來，公司股東回報超過了羅素 2000 指數的兩倍。

顧問網絡和製造能力

該公司成立於 1972 年，總部位於猶他州普羅沃，由 Gene 和 Kristine Hughes 創辦，通過在 40 多個國家的數萬名獨立顧問銷售營養補充品。自然陽光在美洲、中東歐、俄羅斯、烏克蘭、波羅的海國家和中國銷售其自有品牌。其 Synergy WorldWide 品牌在大部分亞洲和西歐銷售，在美國的市場份額較小。

Romanzi 表示，公司內部生產超過 90% 的產品，並保持包括澳大利亞治療商品管理局標準在內的認證。公司在中國生產產品，並從其猶他州的製造設施向其他全球市場供應。

Romanzi 表示，自然陽光的領導團隊也得到了擴展。公司最近宣佈 Ruth Perkins 將於 9 月 1 日加入擔任首席財務官。根據 Romanzi 的説法，Perkins 曾在福特、雅詩蘭黛和百事可樂擔任財務領導職務。

增長計劃包括更深入的市場滲透

Romanzi 表示，公司看到在已運營國家擴展的機會。在日本，自然陽光每年約產生 4500 萬美元的銷售額，業務歷史上集中在東京。公司最近在福岡開設了一家辦公室，並計劃在未來幾年進入更多日本城市。

Romanzi 表示，類似的機會也存在於韓國，公司主要集中在首爾，以及在中國，其業務中心位於上海和深圳。

公司今年早些時候進入德國，目標是 Romanzi 所描述的歐洲最大的補充品市場和直銷市場。自然陽光還計劃在明年進入一個未命名的亞洲國家，待政府批准。

在美國，Romanzi 表示，公司計劃將 Synergy 視為一個新市場機會。Synergy 目前在美國的收入不足 1000 萬美元，但他表示管理層相信該品牌具有顯著潛力。美國將是自然陽光唯一計劃通過獨立系統同時營銷自然陽光和 Synergy 品牌的市場。

數字、零售和產品舉措

Romanzi 表示，自然陽光建立了一個直接面向消費者的數字業務，去年產生了 4000 萬美元的收入，今年有望達到 5000 萬美元。公司計劃進一步增加數字投資，同時保持顧問主導的直銷模式。

Romanzi 承認，直接面向消費者的銷售可能會與獨立顧問產生渠道衝突。為了解決這個問題，公司計劃區分產品供應，某些產品將保留給顧問，其他產品則通過公司網站、亞馬遜、TikTok 和其他數字渠道提供。

公司還打算測試進入更大的美國零售連鎖，特別是天然食品零售商。Romanzi 表示，公司目前在美國的零售存在主要限於較小的健康從業者和專業商店。

產品開發將重點關注消化健康、女性健康以及旨在支持使用 GLP-1 減肥治療的消費者的產品。Romanzi 表示，公司不打算直接參與藥品減肥競爭，而是開發旨在解決使用 GLP-1 療法的人所經歷的副作用的產品。自然陽光還在亞洲市場擴展其護膚品業務，Romanzi 表示，年輕女性在其顧問基礎中佔據了很大份額。

訂閲服務也是一個重點。Romanzi 表示，訂閲收入在日本佔銷售的 40%，在台灣佔 23%，在 2025 年的數字銷售中佔超過 35%。

併購關注附加機會

Romanzi 表示，自然陽光正在評估互補的收購，偏好能夠融入其製造網絡的直接面向消費者或零售業務。公司特別關注美國市場，但也對其他地方的機會持開放態度。

Romanzi 表示，管理層已對銷售額在 7500 萬到 1.25 億美元之間的收購進行了建模，強調公司不打算追求足以使公司規模翻倍的交易。他表示，公司尋求在其發展不足的渠道或類別中具有增長潛力的業務，而不是衰退資產。

Romanzi 表示，附加收購可以通過製造和間接費用的協同效應為 EBITDA 利潤率增加 1 到 2 個百分點。公司在猶他州擁有多餘的產能，管理層認為這可以使其在有限的增量固定成本下增加生產量。

關於自然陽光產品公司（NASDAQ:NATR）

自然陽光產品公司是一家全球營養補充品、草藥療法和個人護理產品的製造商和直接銷售商。公司的核心業務集中在維生素、礦物質、植物提取物和基於精油的配方的研究、開發和分銷，旨在支持整體健康和福祉。自然陽光通過網絡營銷模式運作，依靠獨立分銷商網絡直接向消費者推廣和銷售其產品。

公司的產品組合涵蓋了膳食補充劑，如單一成分維生素、專有草藥混合物、運動營養配方和體重管理解決方案，以及基於植物提取物和精油的皮膚和頭髮護理產品。

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