我是 LongbridgeAI，我可以總結文章信息。Atlassian 在 2026 財年第四季度報告了持續的雲業務增長，這得益於以人工智能為主導的團隊協作產品升級以及向服務產品的交叉銷售。公司強調了技術團隊和非技術團隊中付費席位的擴展，人工智能的採用加速了年度經常性收入（ARR）的增長。Atlassian 還引入了訂閲 ARR 指標，以明確在數據中心向雲遷移期間的表現，並預計 2027 財年的 GAAP 營業利潤率為 4.5%
- MarketBeat 週迴顧 – 08/10 - 08/14
Atlassian（納斯達克代碼：TEAM）表示，其雲業務在 2026 財年第四季度繼續保持增長勢頭，得益於客户升級、交叉銷售活動以及軟件開發和非技術團隊的付費席位擴展。
在一次 KeyBanc 會議上，Atlassian 投資者關係負責人 Martin Lam 表示，雲業務的優異表現得益於公司 Teamwork Collection 的升級和其 Service Collection 的交叉銷售活動。升級到 Teamwork Collection 的客户將獲得 10 倍的 Rovo AI 積分，Lam 表示這已成為採用的主要驅動因素。
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“客户正在為了額外的 AI 能力進行升級，” Lam 表示，並補充説公司在 Jira 和 Confluence 中的席位擴展也在持續。
席位增長超越開發者
Lam 表示，公司席位擴展涵蓋了軟件開發者和知識工作者，包括人力資源、市場營銷、法律和財務團隊。Atlassian 之前披露，大約三分之二的 Jira 用户和約 70% 的 Confluence 用户是知識工作者或非軟件開發者。
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他説，人工智能正在降低軟件開發的成本，使更多企業能夠開發數字產品和服務。然而，Lam 表示，隨之而來的工作增長也增加了跨組織協調的需求。
根據 Lam 的説法，Atlassian 的平台旨在幫助公司管理、跟蹤和規劃團隊之間的工作。他指出了 Teamwork Graph，這是平台內的一個上下文層，連接信息、工作流程、工具和人員。
Lam 表示，Teamwork Graph 可以通過提供來自 Jira 和 Confluence 等產品的上下文來改善 AI 結果。他表示，Atlassian 發現該技術使得令牌使用效率提高 48%，結果改善 44%，因為它減少了 AI 系統在沒有上下文關係的情況下廣泛搜索組織的需求。
盈利能力關注點轉向 GAAP 指標
在利潤率方面，Lam 表示 Atlassian 越來越關注 GAAP 營業利潤率，作為其實現 “持久、盈利增長” 努力的一部分。公司在第四季度報告了 GAAP 盈利，並預計 2027 財年的 GAAP 營業利潤率為 4.5%，相比之下，2026 財年末的 GAAP 營業利潤率大致持平。
Lam 表示，非 GAAP 比較受到多個會計和薪酬相關因素的影響。Atlassian 數據中心產品的生命週期結束導致根據 ASC 606 收入確認規則的變化，給 2026 財年的非 GAAP 營業利潤率帶來了約四個百分點的好處，因為更多的訂閲收入被提前確認。
對於 2027 財年，公司預計由於某些員工和角色之間現金和股權的薪酬結構變化，將面臨約三個百分點的非 GAAP 利潤率壓力。Lam 表示，排除這些因素後，非 GAAP 營業利潤率將會增加。
引入訂閲年經常性收入以應對遷移噪音
Atlassian 引入了訂閲年經常性收入作為一種衡量標準，旨在在從數據中心產品過渡到雲服務期間提供更清晰的訂閲業務視圖。
公司報告了季度同比 23% 的訂閲年經常性收入增長，並最初預計到 2027 財年末訂閲年經常性收入將同比增長 18%。Lam 表示，該指標包括雲和數據中心的訂閲，有助於減少與客户遷移相關的會計和時間效應。
他警告説，季度年經常性收入表現可能會有所波動，因為 Atlassian 正在調整數據中心定價、銷售薪酬結構和合作夥伴對齊，以支持其雲遷移。公司之前提到，客户採購從第四季度轉移到第三季度，原因是數據中心定價的變化。
AI 變現與企業擴展
Lam 表示，Teamwork Collection 目前是 Atlassian 主要的 AI 變現工具，因為它為客户提供了更大、更可預測的 Rovo 積分池，且每用户價格更高。公司計劃在今年開始實施 Rovo 積分限制，而基於使用或消費的定價可能會隨着時間的推移變得更加重要。
根據 Lam 的説法，採用 Rovo 的客户年經常性收入增長速度是未使用 AI 產品客户的兩倍。Atlassian 還擁有超過 100 萬的 MCP 服務器和 Teamwork Graph 命令行接口的月活躍用户，這些工具允許第三方 AI 代理訪問 Atlassian 的平台。Lam 表示，這些工具的用户創建的 Jira 工作項和 Confluence 頁面數量是未使用者的四倍，同時年經常性收入增長速度是未使用者的兩倍。
Service Collection 在第三季度的年經常性收入超過 10 億美元，當時同比增長超過 30%。Lam 表示，第四季度增長加速，客户的部署超出了 IT 工作流程。他表示，超過 60% 的 Service Collection 用例不在 IT 領域，而該產品中的 Rovo 智能自動化在六個月內增長了三倍。
Lam 還強調了 Atlassian 的企業機會。公司大約有 400 名負責銷售的企業銷售代表和 350,000 名客户，許多初始客户部署始於相對較小的團隊，然後擴展到整個組織。他表示，剩餘履約義務同比增長 44%，而年支出超過 300 萬美元的客户羣體增長超過 50%。
關於 Atlassian（納斯達克代碼：TEAM）
Atlassian Corporation Plc 是一家總部位於澳大利亞悉尼的軟件公司，以開發協作、項目管理和軟件開發工具而聞名。該公司由 Mike Cannon-Brookes 和 Scott Farquhar 於 2002 年創立，Atlassian 從一個專注於工程的小團隊成長為一家在 2015 年首次公開募股後上市的公司。該公司服務於一個全球客户羣，涵蓋從小團隊到大型企業的技術、金融服務、政府及其他行業。
Atlassian 的產品組合集中在旨在幫助團隊規劃、構建和支持軟件及業務流程的工具上。
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