Pacific Energy Concepts 通過 ZoomInfo 將電話連接率提升了超過 53% | GTM 股票新聞

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這家能源優化公司用經過驗證的聯繫數據替代了挨家挨户的推銷和購買供應商名單，整體潛在客户開發活動提高了 60% 以上。

華盛頓州温哥華 --（商業新聞）--ZoomInfo（納斯達克：GTM），一體化的 AI GTM 平台，報告稱，Pacific Energy Concepts 是一家設計 LED 照明、先進控制和智能電機改造的能源優化公司，自採用 ZoomInfo 以來，其撥打連接率提高了 53.42%，整體潛在客户開發活動提高了 60.75%。

Pacific Energy Concepts 向主要零售商、製造商和航空公司銷售能源效率改造，客户包括好市多、宜家、Reliance Steel 和阿拉斯加航空。該公司將其提供給這些建築的服務描述為高效運行、節省資金和愉快工作，同時減少碳排放。但其自身的客户開發流程是傳統的。銷售工程師依賴於面對面的介紹和在活動中收集的線索，並通過在網上搜索和購買來自不同供應商的名單來填補空缺。該公司表示，這一過程對長期增長並不可持續。

購買名單是較弱的一環。根據該公司的説法，深度和準確性是購買的名單和手動研究無法提供的兩項內容，且在任何人撥打電話之前，必須手動核實這兩者。Pacific Energy Concepts 需要準確的聯繫信息和識別新目標企業的方法，而不必走進建築物去尋找他們。

該公司研究了自動化工具，並將 ZoomInfo 添加到其技術棧中，三個槓桿發揮了作用。精確的過濾器和購買信號可以找出符合公司理想客户畫像的企業，並顯示哪些企業正在研究相關主題。組織結構圖數據可以準確定位大型組織內的正確聯繫人，這被該公司稱為顯著節省時間。而數據的準確性則將撥號轉化為對話。經過驗證的直線電話可以聯繫到人，而過時的總機分機則無法。對於向零售商或航空公司銷售資本項目的企業來説，聯繫到錯誤的名字就等於聯繫不到任何人。

結果在方程的兩側都有所體現。Pacific Energy Concepts 報告稱，自採用 ZoomInfo 以來，其撥打連接率提高了 53.42%，整體潛在客户開發活動提高了 60.75%，該公司將其定義為電子郵件、電話和 Zoom 會議的總和。更好的數據提高了撥打電話時接通活人的比例。可重複的名單構建工作流程提高了最初的撥打量。該公司還報告稱，其客户開發管道有所增加。

Pacific Energy Concepts 將這一變化描述為將自動化引入曾經非常手動的流程，其銷售人員現在花更少的時間進行研究，更多的時間進行銷售。對於一個曾經依靠一次握手來發展的工程主導銷售團隊來説，這就是可擴展的動作與不可擴展的動作之間的區別。

關於 ZoomInfo

ZoomInfo（納斯達克：GTM），一體化的 AI GTM 平台，使銷售、市場營銷和客户成功團隊能夠自信地執行其市場進入戰略。憑藉行業最全面的 B2B 數據，包括超過 1 億家公司、5 億個聯繫人和數十億個信號，ZoomInfo 提供現代收入團隊所需的智能、自動化和集成，以識別、接觸和轉化最佳買家。

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來源：ZoomInfo