HireQuest (HQI) 2026 年第二季度收益電話會議記錄

圖片來源：The Motley Fool。

日期

2026 年 8 月 10 日，星期一，東部時間下午 4:30

參會人員

• 總裁兼首席執行官 - Richard F. Hermanns
• 首席財務官 - C. David Hartley

主要內容

• 總收入 - $8.1 百萬，增長 6%，部分原因是就業市場穩定和臨時人力資源服務需求回升。
• 經調整總收入 - 同比增長 16.6%，不包括年初剝離的 MRI 網絡資產的影響。
• 特許經營權利金 - $7.6 百萬，同比增長 4.1%，反映核心人力資源部門系統銷售的增加。
• 經調整特許經營權利金 - 同比增長 13.8%，調整剝離的 MRI 網絡資產在去年同期的$620,000 權利金。
• 服務收入 - $513,000，較 2025 年第二季度的$354,000 有所增加，主要由於服務費用和來自特許經營者的利息上升。
• 系統銷售 - $117.8 百萬，較去年同期的$125.9 百萬下降，主要由於剝離資產導致的$17.7 百萬銷售損失。
• 經調整系統銷售 - 同比增長 6.9%，表明剩餘特許經營基礎的潛在增長。
• 銷售、一般和行政費用 - $4.0 百萬，較 2025 年第二季度的$5.9 百萬下降 31.9%，反映法律費用減少和 MRI 剝離的影響。
• 核心 SG&A - $3.8 百萬，較去年同期的$4.7 百萬有所下降，剔除工傷賠償和一次性運營費用後計算。
• 淨收入 - $2.7 百萬，或每股稀釋後$0.19，較 2025 年第二季度的$1.1 百萬或每股稀釋後$0.08 有所增加。
• 調整後淨收入 - $3.2 百萬，或每股稀釋後$0.23，較去年同期的$2.1 百萬或每股稀釋後$0.15 有所增加。
• 調整後 EBITDA - $4.6 百萬，較 2025 年第二季度的$3.3 百萬有所增加，得益於運營槓桿的改善。
• Snelling 特許經營者收入 - 同比增長約 15%，反映製造業勞動力市場的顯著增長。
• 現金狀況 - 截至 2026 年 6 月 30 日為$1.6 百萬，較 2025 年底的$3.9 百萬有所下降。
• 淨應收賬款 - $48.9 百萬，較 2025 年底的$39.3 百萬有所增加，反映業務量的增加。
• 營運資金 - $35.1 百萬，較 2025 年 12 月 31 日的$33.0 百萬有所增加。
• 信貸額度可用性 - $41.0 百萬，為潛在收購或短期需求提供流動性。
• 季度股息 - 每普通股$0.06，於 2026 年 6 月 15 日支付給截至 6 月 1 日的股東。
• 工傷賠償費用 - $39,000，較去年同期的$127,000 有所下降。
• 年初至今總收入 - $14.6 百萬，較 2025 年前六個月的$15.1 百萬有所下降。
• 總資產 - 截至 2026 年 6 月 30 日為$93.4 百萬，較 2025 年底的$88.2 百萬有所增加。

需要 Motley Fool 分析師的報價嗎？請發送電子郵件至 [email protected]

風險

• Hermanns 表示，“還有很多工作要做，市場在恢復到以前水平之前還有很長的路要走”，並指出儘管需求在改善，但行業仍低於歷史高峰。
• Hermanns 指出，業務仍然是 “我們行業的產物，而我們的行業是移民和經濟的產物”，這表明外部宏觀經濟和政策變化繼續影響業績。

摘要

管理層報告稱，HireQuest, Inc.(HQI +3.53%) 實現了自 2024 年以來的首次同比收入增長，得益於臨時人力資源需求環境的穩定。公司強調，增長得益於三個主要因素：聯邦移民政策的變化、製造業勞動力市場的回升，以及國家賬户計劃投資的早期回報。首席財務官 Hartley 指出，第二季度受益於顯著的成本降低，包括法律費用的減少和 MRI 網絡資產的剝離，這有助於恢復運營槓桿。公司在此期間結束時現金為$1.6 百萬，營運資金擴大至$35.1 百萬，以支持其特許經營模式。

• 首席財務官 Hartley 報告稱，在此期間，周同比增長率加速，從 2% 到 4% 之間開始，並在某些週末以 “高達 12% 到 13%” 結束季度。
• 首席執行官 Hermanns 指出，製造設施的回流有助於抵消現有製造工作因技術而流失的情況，他表示 “回流正在恢復本可能會失去的工作”。
• 公司實施了一種新的招聘應用程序，使特許經營者能夠在沒有實體分支機構的地理區域內完成訂單，例如在紐約州上州的新 100 人項目。
• Hartley 表示，業務增長在第三季度的六週內保持一致，指出公司 “保持了第二季度下半年的增長”。
• 管理層在第二季度確定德克薩斯州為公司人力資源服務的特別強勁市場。
• Hermanns 將客户迴歸人力資源行業歸因於過去三到五年中出現的 “勞動力供應收縮”。
• Hermanns 表示，關税環境的穩定使客户能夠做出更明確的招聘決策，從而促進了需求的增加。

行業術語表

• 系統銷售：所有特許經營辦公室產生的總銷售額，用於衡量特許經營網絡的整體健康狀況，儘管只有一部分（特許權使用費）被記錄為 HireQuest 的收入。
• 特許權使用費：公司的主要收入來源，由特許經營者根據其銷售額的一定百分比支付的費用組成。
• 核心銷售、一般和行政費用（SG&A）：一種非公認會計原則（non-GAAP）財務指標，表示在排除工人賠償成本和非經常性項目後，銷售、一般和行政費用的情況。
• 前期數據：一種財務計算，調整報告結果以排除特定事件（如剝離），以便進行更準確的逐期比較。
• WOTC：工作機會税收抵免，是一種聯邦税收抵免，適用於僱傭來自某些目標羣體的個人的僱主，這些個人在就業方面面臨着持續的重大障礙。

全部電話會議記錄

主持人： 下午好，歡迎參加 HireQuest Inc. 第二季度 26 號收益電話會議。此時，所有參與者在演示期間已被靜音。現在我很高興將時間交給您的主持人，來自 INF 投資者關係的 Jen Belladeau。Jen，請開始。謝謝。我想歡迎大家今天的電話會議。主持本次會議的是 HireQuest 的首席執行官 Richard F. Hermanns 和首席財務官 C. David Hartley。現在我將花一點時間來閲讀安全港聲明。

本次電話會議包含根據 1993 年證券法第 27A 條和 1993 年證券交易法第 21E 條的定義的前瞻性聲明。這些前瞻性聲明和諸如預期、期望、打算、可能、將、應該或其他可比術語等術語涉及不確定性，因為它們與事件相關，並依賴於將來發生的情況。這些聲明包括關於 HireQuest 及其管理層成員的意圖、信念或當前期望的聲明，以及這些聲明所基於的假設。

潛在投資者被提醒，任何此類前瞻性聲明並不保證未來的表現，並涉及風險和不確定性，包括在 HireQuest 向 SEC 提交的定期報告中描述的風險。實際結果可能與這些前瞻性聲明所設想的結果有重大差異。除非聯邦證券法要求，HireQuest 不承擔更新或修訂前瞻性聲明以反映變化條件的義務。現在我想將電話交給 HireQuest 的首席執行官 Richard F. Hermanns。請繼續，Rick。

Richard F. Hermanns： 下午好，感謝您今天參加我們的電話會議。在第二季度，我們繼續看到臨時員工服務的需求改善，因為市場正在穩定，僱主開始重新優先考慮招聘。在第二季度之前，我看到過去幾個季度的需求中出現了我所描述的初步綠芽，但直到今年第一季度下半段，我們才開始看到業務中持續的需求和有利的年度同比比較。

正如您在我們的業績中看到的，這些同比比較在第二季度更加有利，因為我們自 2020 年第三季度以來首次實現了年度收入增長。坦率地説，第二季度的後半段表現優於開端。Dave 將深入分析財務數據，但從高層次來看，本季度的收入增長與嚴格的費用管理相結合，顯著改善了 GAAP 盈利能力和股東收益。我們所處的行業中，潮水上漲往往會提升所有船隻。

由於利率和政治環境等宏觀因素對僱主的招聘、裁員或甚至完全凍結其努力的決策產生重大影響，後者是我們在過去兩年大部分時間裏所看到的。今年迄今為止，有三個主要因素推動了我們的增長。首先，我們看到 2020 年初實施的移民政策帶來的好處。其次，我們的特許經營者利用了製造業勞動力市場的回暖，尤其是我們的 Snelling 特許經營者，其收入增長了近 15%。

第三，正如我在上個季度的電話會議上提到的，我們看到我們在國家賬户計劃上的投資回報。因此，儘管整個行業在上升，但由於我們差異化的特許經營人員配置模式，使我們能夠靈活應對市場趨勢，我們仍然在行業中脱穎而出。我想強調的是，在這場市場低迷期間，我們始終保持盈利。

事實上，自 2020 年第三季度以來，我們每個季度都報告了 GAAP 盈利能力，當時我們確認了一項與收購 MRI Network 相關的 640 萬美元的一次性非現金減值費用，這影響了我們的底線。在非 GAAP 基礎上，我們從未報告過虧損。考慮到這些背景，您可以看到在經歷了兩年多的不確定性後，市場穩定對我們的業務是多麼令人興奮。我們在一個經過驗證的模型、不斷增長的需求和強勁的資產負債表以及無債務的情況下處於良好位置。還有很多工作要做，市場還有很長的路要走才能恢復到以前的水平。

話雖如此，我們對在我們的業務和更廣泛的員工市場中所看到的情況感到鼓舞，並且根據我們今天的可見性，相信我們在 2026 年剩餘時間內能夠交付積極的結果。接下來，我將把電話交給 Dave，以便更詳細地瞭解我們的第二季度財務結果。

C. David Hartley: 謝謝你，Rick，大家下午好。感謝大家今天的參與。現在我將提供我們第二季度業績的總結。2020 年第二季度的總收入為 810 萬美元，而去年同期的收入為 760 萬美元，增長了 6%。這一增長尤其令人印象深刻，因為 2020 年第二季度包括了與我們年初剝離的 MRI 網絡資產相關的 69 萬美元的總收入。因此，剝離後的總收入在第二季度增長了 16.6%。

為了讓在場的各位快速回顧一下，我們的總收入由兩個部分組成。特許經營權 royalties 是我們的主要收入來源，服務收入則來自於向特許經營者收取的某些服務費用和利息，以及其他雜項收入。特許經營權收入為 760 萬美元，而去年同期為 730 萬美元，增長了 4.1%。剝離後的特許經營權收入增長了 13.8%。基礎特許經營權收入是系統範圍內的銷售，這部分不計入我們的收入，但作為一個有用的績效指標。系統範圍內的銷售反映了所有辦公室的銷售情況，包括那些被分類為停業的辦公室。

第二季度的系統範圍內銷售為 1.178 億美元，而 2020 年第二季度為 1.259 億美元。剝離的 MRI 網絡資產在 2020 年第二季度貢獻了大約 1770 萬美元，這意味着本季度的剝離後增長為 6.9%。第二季度的服務收入為 51.3 萬美元，而去年為 35.4 萬美元。第二季度的銷售、一般和行政費用為 400 萬美元，而 2020 年第二季度為 590 萬美元。SG&A 費用中包括工傷賠償費用，2020 年第二季度的工傷賠償費用總計為 3.9 萬美元，而 2020 年第二季度為 12.7 萬美元。

對於 2026 年第二季度，核心 SG&A（不包括工傷賠償和任何非經常性經營費用）為 380 萬美元，而去年為 470 萬美元。2020 年第二季度包括大約 63.3 萬美元與剝離的 MRI 網絡資產相關的 SG&A 費用。我們在今天下午發佈的新聞稿中提供了一張表格，詳細説明了核心 SG&A 與 SG&A 的對賬，以及非 GAAP 盈利指標的表格。税後淨收入為 270 萬美元，或每股稀釋後 0.19 美元。相比之下，去年淨收入為 110 萬美元，或每股稀釋後 0.08 美元。

第二季度的調整後淨收入為 320 萬美元，或每股稀釋後 0.23 美元，而去年調整後淨收入為 210 萬美元，或每股稀釋後 0.15 美元。調整後 EBITDA 為 460 萬美元，而去年為 330 萬美元。考慮到非現金經營費用在我們的損益表中佔據的比例，我們認為調整後 EBITDA 和調整後淨收入都是相關的指標。現在轉到資產負債表。截至 2026 年 6 月 30 日，我們的總資產為 9340 萬美元，而 2025 年 12 月 31 日為 8820 萬美元。流動資產包括 160 萬美元現金和 4890 萬美元的淨應收賬款。

而 2025 年年末的流動資產包括 390 萬美元現金和 3930 萬美元的淨應收賬款。截止 2026 年 6 月 30 日，營運資金為 3510 萬美元，而 2025 年年末為 3300 萬美元。截至 2026 年 6 月 30 日，我們在信用額度上有 4100 萬美元的可用額度，假設持續遵守信貸契約。自 2020 年第三季度以來，我們一直支付定期季度股息。最近，我們於 2026 年 6 月 15 日向截至 6 月 1 日的股東支付了每股 0.06 美元的普通股股息。我們預計將繼續每季度支付股息，具體取決於董事會的決定。

就這些，我將把電話交回給 Rick，讓他做一些結束評論。

Richard F. Hermanns: 謝謝你，Dave。和往常一樣，我想感謝我們的員工和特許經營者的辛勤工作和承諾。我們期待在 11 月報告第三季度業績時再次與您交談。現在我們可以開始接受提問。謝謝。

Operator: 謝謝。女士們，先生們，提問環節現在開始。如果您希望提問，請按電話鍵盤上的 *1。如果您使用揚聲器設備收聽，請在提問時拿起聽筒，以提供最佳音質。再次提醒，如果您希望加入提問隊列，請按電話鍵盤上的 *1。請稍等片刻，我們將進行提問調查。今天的第一個問題來自 D. A. Davidson 的 Mike Baker。Mike，您的線路已開啓，請繼續。

Mike Baker: 很好，謝謝。幾個問題。1，如果願意回答，您提到季度末的運行率比季度初要好。對此有何量化數據？在第二季度的最後一個月，您的運行情況如何？

C. David Hartley: 我們在季度開始時的同比增長大約在 2% 到 4% 之間。到季度末時，我們在某些周的同比增長達到了 12% 到 13%。

Mike Baker: 這是否包括或不包括去年基數中的 MRI？

理查德·F·赫爾曼斯： 嗯，是的。不，不，不。我很抱歉。這只是比較我們正在進行的——我們的——我們的持續運營，主要是 HireQuest Direct 和 Snelling。你知道，直到 12 月，我們將有那種不公平的有利比較，因為 MRI 的特許權使用費被包括在內。明白了。明白了。明白了。所以這是一個相當大的增長，我不知道。你説我們在某些周看到這種情況。我知道你不提供任何指導或類似的東西，但期待這種增長在今年剩餘時間內繼續下去是否不公平？

或者在考慮我們的前瞻性模型時，還有其他因素需要考慮嗎？

C·大衞·哈特利： 是的。我的意思是，看。你是對的。我們不提供指導。我只能説，按照上個季度的情況，當然，因為我們已經進入這個第三季度 6 周了。我只想説，我們保持了第二季度下半年的增長。如果這樣説有道理的話。

邁克·貝克： 是的。沒錯。好的。嗯，確實是一個相當大的轉變。

理查德·F·赫爾曼斯： 除了在收入上超出我的模型外，你在支出方面也表現得很好，換句話説，如果包括工人賠償的話是 400 萬美元，如果不包括的話是 380 萬美元。這比一段時間以來的情況要好得多。再説，我們如何看待未來的支出？你們做了什麼來降低支出？隨着收入的增長，你們需要重新增加支出嗎？

C·大衞·哈特利： 嗯，有一件事，這並不在我們的準備發言中，但在我們的準備發言中，去年的第二季度有大量與 TrueBlue 相關的法律費用。試圖收購 TrueBlue。因此，你知道，這部分創造了有利的條件。但實際上，我們並沒有，我希望能説我們有一些靈丹妙藥。

我們買了一些人工智能之類的東西，所以並不是那樣。實際上，我們終於恢復了過去三年在一個相對停滯的市場中失去的運營槓桿。因此，我們只是重新獲得了我們的規模經濟。我還想説的是，幫助我們的一點是，MRI 剝離可能也有一些影響，甚至我們可能認為是 MRI 的一部分，你知道，我們能夠進行一些額外的削減。

但總的來説，主要是規模對我們現在真的很有幫助。

邁克·貝克： 明白了。我將把時間交給其他人。謝謝。

操作員： 謝謝。您的下一個問題來自巴林頓研究的凱文·斯坦克。凱文，您的線路已開啓。請繼續。

凱文·斯坦克： 很好。謝謝。在你的準備發言中，你提到你今天的可見性讓你對 2026 年下半年的前景充滿信心。

理查德·F·赫爾曼斯： 所以我只是想知道你能從業務中提取哪些可見性指標。我是説，這些指標能持續多久？還有關於可見性的更多評論嗎？當然。

凱文·斯坦克： 當然。謝謝你，凱文，提出這個問題。我會説有三件事。

理查德·F·赫爾曼斯： 第一，顯然，我們已經進入了一個 13 周的季度 6 周了。業務已經很強勁。因此，認為第三季度的情況看起來很好並不是一個很大的信念飛躍。你知道，除此之外，我們的可見性還有另外兩點，來自我們的國家賬户部門。我們有一些非常不錯的機會在那兒，壓力顯然更大，你知道，我們有更多的機會在等待潛在客户的回覆，而不是我們在勉強維持的那些。

所以這也是其中的一部分。第三點是，看看整體的招聘市場，你看看已經報告的情況等等。顯然，臨時招聘正在迴歸。這對我們來説是個好消息。因此，不僅僅是我們從國家賬户部門獲得更多的勝利。我們絕對是這樣做的，但也有更多的機會在那兒。

所以，至於這種情況將持續多久，我並不自以為是，認為我能告訴你第四季度會發生什麼，或者明年第一季度會發生什麼？因為，如果説過去 3.5 年教會了我們什麼，那就是我們仍然是我們行業的產物，而我們的行業又是移民和經濟的產物。

凱文·斯坦克： 不。這很有幫助。你提到國家賬户。所以這顯然是你們一直在投資的東西。內部並不是僅僅等待市場的提升來推動你們。因此，再次，你能談談那裏的勢頭嗎？我知道你們增加了一些人手，實際上是為了更好地滲透這些國家賬户，在贏得它們之後。你提到那裏的管道很好。所以我想聽聽你們在國家賬户方面努力的好處。

理查德·F·赫爾曼斯： 絕對是的。絕對是的。所以這有幾個不同的方面。首先，很多大型項目現在正在啓動。你知道，無論是數據中心還是這些大型工廠的回流，想想它們的規模。而這有時需要一個非常複雜的銷售流程。這也是我們決定需要在國家賬户部門做更多工作的原因之一。另一個我們發現的情況是，在某些情況下，我們有足夠的機會沒有被抓住。

因此，我們在與特許經營者合作時變得更加積極，以確保這些機會被利用。對我們來説，另一個相對較新的事情是，我們推出了一款應用程序，基本上可以讓我們更有效地進行電子招聘，而不僅僅依賴於我們的分支機構。這使我們能夠在沒有分支機構的地方開展業務。例如，我們在紐約上州有一個大型客户即將到來。歷史上，我們根本不會去爭取這個客户。

現在我們可以與幾個不在該市場的特許經營者合作，他們將去填補這個空缺。這將是一個短期項目，可能大約是 6 周，但每天需要大約 100 人。這是一個不錯的客户。因此，我們有很多這樣的機會，所以這也是我們國家賬户的另一個方面，正如我所説的，取得了一些不錯的成績。

凱文·斯坦克： 是的，聽到這個真是太好了。你提到了某些工廠的回流，這不是我第一次聽到這個。我聽到其他人也在 staffing 行業對此發表了評論。所以我很好奇你對此的看法，是否真的為你的行業和業務提供了一些實質性的支持和推動。

理查德·F·赫爾曼斯： 我認為答案是肯定的。別誤解我的意思。更先進技術的應用也在剝奪我們行業現有的製造工作。但回流正在恢復那些可能會失去的工作。如果這樣説有道理的話。所以回流是有幫助的。我並不是説這是一股巨大的推動力，正如你所説的那樣，正在將我們吹向海洋。並不是這樣的。但至少是在恢復那些可能會失去的工作。

而且，你知道，我之前提到過，另一個因素是勞動力供應的收縮，這使得一些在過去 3 到 5 年裏幾乎沒有使用 staffing 行業的客户重新回來了。我認為這也確實產生了影響。

凱文·斯坦克： 對。好的。那麼最終，供應的收縮，我想這與您之前提到的移民問題更相關，對嗎？

理查德·F·赫爾曼斯： 正確。是的。

凱文·斯坦克： 好的。好吧，最後，你提到製造業的增長是一個關鍵驅動因素。我們是否應該將其與數據中心和回流聯繫起來，還是還有其他行業或地區的領域，你看到製造活動帶來的好處？

理查德·F·赫爾曼斯： 我會説我們看到了相當多樣化的增長。我的意思是，我們在德克薩斯州的表現非常出色。我會説，如果有一個地方我們表現得很好，那就是德克薩斯州。但整體上還是相當普遍。實際上，在過去 4 到 5 年裏，增長非常集中在某些地方。我不會僅僅將其歸因於數據中心。老實説，數據中心對我們的幫助並沒有回流那麼大，而是許多公司重新開始使用臨時員工。我們有更多的機會。好的。

好吧，這很好，因為另一部分是——我想最後説的是，我認為去年與關税相關的環境相當不穩定。

C·大衞·哈特利： 我認為這也已經在決策中變得相當固定，這也對我們有幫助。

凱文·斯坦克： 對。對。好的。是的。這很有道理。好吧，我感謝所有的詳細信息，祝賀你們取得了強勁的業績。我將把時間交還給你們。謝謝。

操作員： 謝謝。這次問答環節到此結束。我現在想把時間交還給裏克·赫爾曼進行結束髮言。

理查德·F·赫爾曼斯： 再次感謝大家參加我們的第二季度業績發佈。我們希望你們能和我們達成共識，這是一個非常有前景的季度，希望這是未來更多好事的預兆。我們非常感謝員工和特許經營者的辛勤努力。我們期待在 11 月發佈我們的第三季度業績。謝謝，祝你們有美好的一天。

操作員： 謝謝。這次電話會議到此結束。您可以在此時斷開連接，祝您有美好的一天。再次感謝您的參與。