Solesence 公佈 2026 年第二季度業績：完整的財報電話會議記錄

Solesence（納斯達克股票代碼：SLSN）於週三發佈了 2026 年第二季度財務業績，並召開了財報電話會議。請閲讀完整的會議記錄。

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摘要

Solesence 報告 2026 年第二季度收入為 1530 萬美元，較 2025 年第二季度的 2040 萬美元有所下降，但毛利率提高至 31%，儘管收入下降。

公司識別並正在解決其歷史庫存成本方法的問題，實施的重述不會影響現金流或運營。

Solesence 對超越 2025 年全年收入充滿信心，截至 2026 年 8 月 17 日，已發貨和在手訂單總計 6490 萬美元，並預計下半年將有強勁表現。

管理層強調了其 “轉型與超越” 戰略的連續性，旨在實現運營卓越和企業價值增長。

公司推出了一條新的頭皮護理產品線，認為這是其總可尋址市場中的高增長領域，並認為非礦物質防曬技術的引入不會產生負面影響。

完整會議記錄

主持人

大家好，感謝您的耐心等待。歡迎參加 Solesence 2026 年第二季度電話會議。今天的會議正在錄音。今天的會議中，我們有 Solesence 的總裁兼首席執行官 Kevin Curtin，以及首席財務官 Laura Ruffin。在本次會議中，管理層將發表包括前瞻性聲明在內的陳述，這些聲明符合 1995 年《私人證券訴訟改革法》的安全港條款。

本次會議可能包含某些反映公司當前信念的陳述，以及可能導致未來實際結果與本次會議中所述結果存在重大差異的重要因素。這些重要因素包括但不限於客户取消採購訂單或供應協議的決定、對公司個人護理成分、先進材料和配方產品的需求和接受程度、開發和分銷關係的變化、競爭產品和技術的影響、公共衞生問題、恐怖活動和武裝衝突可能導致的商業活動中斷，以及公司在證券交易委員會的文件中指出的其他風險。除非聯邦證券法要求，否則公司沒有義務更新或修訂這些前瞻性聲明以反映新的事件、不確定性或其他意外情況。現在我將會議交給 Solesence 的總裁兼首席執行官 Kevin Curtin，請您繼續。

Kevin Curtin，總裁兼首席執行官

謝謝你，Lisa。感謝我們的投資者、品牌合作伙伴和今天與我們一起的團隊成員，感謝你們的持續支持。我們今天有一個重要問題要討論：NT10-Q，過去一個季度業績的影響以及我們如何向前推進。Laura 將帶我們討論這一討論的第一部分。然而，在您準備聽 Laura 的發言時，請記住三件事。首先，我和 Laura 的最高優先事項是確保 Solesence 在我們業務的每個方面都以毫不妥協的誠信運營，從我們的生產車間到我們的財務報告。

這確保了所有利益相關者——股東、團隊成員、品牌合作伙伴和供應合作伙伴——都能對我們報告的結果充滿信心。我們充分認識到這一會計問題的嚴重性，並正在相應地解決它。雖然解決遺留成本問題從來都不是一件容易的事，但直面問題並重新調整我們的內部控制正是我們計劃成長為世界級企業所需的。因此，Laura 和我一直專注於確保我們採取必要步驟，以確保我們的財務基礎可靠、嚴謹。

這是我想要表達的第二點。第三點是，我們預計我們的商業戰略、增長前景和提升公司企業價值的計劃將保持不變，不受此事的影響。接下來，我將把電話交給 Laura。

Laura Ruffin，首席財務官

謝謝你，Kevin。在介紹我們第二季度的財務表現之前，我想談談我們最近的 NT10-Q 表格提交，並對我們的會計評估提供全面的澄清。在我們的季度末審查中，我們識別出一個與我們歷史庫存成本方法相關的問題，即間接製造成本如何分配到庫存。我們與顧問密切合作，完成了評估，並正在實施必要的重述以糾正這一庫存估值問題。

我想明確重述對我們股東的意義。這些調整涉及庫存中某些成本的會計處理，不影響業務產生或使用的基礎現金、我們的日常運營或我們為品牌合作伙伴提供服務的能力。這些調整主要涉及庫存中某些成本的會計處理以及在財務報表中對這些成本的確認。

作為我們補救措施的一部分，我們正在增強我們的庫存成本流程和相關控制，包括對間接費用池、分配方法和負擔率的額外正式定期審查。我們還在加強這些流程的文檔和監督，以支持其一致應用。展望未來，我們將繼續實施這些補救活動。轉向我們的運營執行，我們在第二季度繼續嚴格實施我們的轉型與超越戰略，基於我們的基礎工作推動運營效率。

2026 年第二季度，收入為 1530 萬美元，而 2025 年第二季度為 2040 萬美元，後者受益於一次重大的新產品發佈和產品線填充。儘管 2026 年第二季度該產品的收入低於 2025 年第二季度，但我們仍然看到該產品線的重複訂單和預測都有所增長。該產品線收入的下降部分被其他品牌合作伙伴在高端美容領域的增長所抵消。

在 2026 年第二季度，我們實現了 31% 的毛利率，而 2025 年第二季度為重新調整後的 32%。在與去年相比收入下降 25% 的情況下，這一毛利率表現清晰地表明瞭勞動效率的持續改善，符合我們的轉型與超越目標，我們很高興看到這種勢頭在第二季度繼續保持。第二季度虧損為 158,000 美元，而去年同期淨收入為 320 萬美元。第二季度的調整後 EBITDA 為 523,000 美元，而去年第二季度為 370 萬美元。

淨收入和調整後 EBITDA 與去年相比的下降與 2025 年相比的收入下降有關，以及與 Refi 相關的一次性事件使淨收入減少了約 938,000 美元，而我們在 2025 年第二季度收到的 ERC 付款則使去年淨收入增加了 140 萬美元。展望未來，我們現在可以自信地預期在全年收入方面超越 2025 年。支撐我們信心的是，截至 8 月 17 日，我們 2026 年的發貨和在手訂單總額為 6490 萬美元，較 2025 年同期的 6000 萬美元有所增加。

我們還預計第三季度在收入和盈利能力方面將顯示出連續改善，我們預測 2026 年下半年將產生約 3500 萬美元的收入，標誌着公司歷史上最強的下半年表現。總體而言，儘管我們對遺留會計方法存在的問題感到失望，但我們完全致力於解決這一問題，並準備在保持我們轉型與超越運營卓越的第一和基礎支柱的持續進展的同時進行解決。

儘管還有很多工作要做，但我們對繼續保持第二季度的積極勢頭充滿信心。現在我將把時間交給 Kevin。謝謝。

Kevin Curtin，總裁兼首席執行官

正如我之前提到的，我們希望確保明確表示我們非常重視這些庫存估值的變化，並且像你們一樣，對由於過去業務的增長和管理方式而導致的問題感到沮喪和失望。然而，不應忽視的是，隨着我們退出第二季度並進入第三季度，Solesence 已經獲得了實現兩位數增長的勢頭，這是我們歷史的一部分。我們還實施了工具和流程，以實現與我們作為一家技術驅動公司和投資者的期望相稱的可持續盈利能力。

更重要的是，這一會計問題並未改變我們業務的商業現實。我們的運營勢頭正在加速，我們的品牌合作伙伴正在增長，我們正進入 Solesence 歷史上最強的下半年，發貨和在手訂單總額為 6490 萬美元。就此，Lisa，我們準備好回答問題了。

操作員

謝謝。請記住，如果您想提問，請在電話上按星號 11。您將聽到一條自動消息，告知您已舉手。如果您想從隊列中移除自己，請再次按星號 11。請稍等，我們正在整理問答名單。我們還要求您限制自己提問一次。請稍等。今天的第一個問題將來自 James Lieberman。

James Lieberman，美國軍隊投資證券

是的，謝謝。我有一點不太明白，但我想我聽到了你的聲音。所以，Jim Lieberman，我很高興提問。感謝你的誠實和為公司增長所做的準備工作。聽起來你提到的 6400 萬的數字是一個很好的增長基礎。你能談談你之前提到的頭髮和頭皮產品，以及我們該如何看待這一點，市場的範圍是什麼嗎？

我還有一些後續問題，但如果你能先從這個領域開始，我會很感激。

Kevin Curtin，總裁兼首席執行官

好的，謝謝你，Jim。很高興聽到你的聲音。是的，你特別提到的市場，頭皮護理細分市場，是我們新的細分市場。我們在今年推出，實際上是在七月，利用我們的一些新技術。我們大約認為這個市場是一個 30 億美元的可尋址市場。顯然，還有很多工作要做，但我們可以提供的好反饋是，在七月和該產品發佈期間，我們在潛在客户生成和新機會生成方面取得了最佳的成交量。

所以我認為我們有一個良好的開端。就像我們行業內的情況一樣，現在還很早，無法確定何時會轉化為收入，但我們在這項新技術上已經有了良好的開端。

操作員

謝謝。請稍等，接下來是下一個問題。提醒一下，如果您想重新排隊提問，請隨時這樣做。下一個問題將來自 Wayne Rouen。請繼續。

凱文·庫爾廷，總裁兼首席執行官

你好，Wayne。

Wayne Rouen

嗨，你好嗎？

凱文·庫爾廷，總裁兼首席執行官

我很好，你怎麼樣，先生？

Wayne Rouen

嗯，我在醫院待了四個星期，所以情況可以更好。我想知道，到年底我們會看到更高的銷售增長嗎？這可能是一個雙重問題，但我希望你能允許我這樣問。我們在庫存控制方面是否遇到更少的問題，並且對生產效率有更好的掌控？因為如果是這樣，這讓我感到樂觀；如果不是，我會有點沮喪，因為這已經是一個持續的問題了。

我希望我們能做到——抱歉，藥物讓我有點口吃。相比一兩年前，這個問題是否不那麼嚴重了？我們在庫存控制和生產效率方面是否取得了進展？如果是這樣，請給自己一個贊，並告訴勞拉要乖乖的。

凱文·庫爾廷，總裁兼首席執行官

好的，Wayne，謝謝你的提問。首先，我們祝願你早日康復，並希望你未來的健康一切順利。關於你提到的三個不同問題，其中一個與銷售增長有關，我會對此進行評論。然後我認為我們可以把話題轉回給勞拉，她也對生產效率和庫存控制做了一些評論。所以如果我們從銷售增長開始，正如勞拉在她的發言中提到的，我們現在可以自信地預測，與 2026 年相比，我們將實現同比增長。

因此，我們將在收入方面創造今年的增長記錄。我們對業務的勢頭感到興奮。正如你可能記得的，我們在年初對我們的商業領導層進行了調整，我們對這意味着什麼感到興奮，因為我們繼續在國內擴展業務，並且現在開始着手全球化業務。話雖如此，我將把話題轉給勞拉，讓她評論我們的生產效率和庫存控制。

勞拉·拉芬，首席財務官

嗨，Wayne，我想重申凱文的表達，我們祝願你早日康復。關於你提到的生產效率問題，自我來到這裏以來，這一直是組織非常重要的關注點，尤其是在過去的九到十個月中。我看到組織在生產成本效率、生產的整體設備效率（OEE）等方面取得了改善。我們實施了改善活動，以從生產和製造的角度審視組織，查看我們的流程並在合適的地方進行改進。

所以，針對你問題的要點，是否有理由感到樂觀？我的回答是肯定的。我認為在我們的生產效率方面，有很多理由讓人感到樂觀：我們今年的起點、我們所取得的進展以及我看到的未來方向。

凱文·庫爾廷，總裁兼首席執行官

很好。我認為 Wayne 還想談談庫存控制。勞拉，你想對此提供一些補充嗎？

勞拉·拉芬，首席財務官

當然，Wayne，庫存控制有很多不同的方面可以討論。我想我可以假設你提到的是已經顯現出來的成本方法問題。哦，好的。所以假設，Wayne，情況就是這樣，我們識別出了成本方法中的一個問題。問題被識別後，立即上報到組織的適當層級，得到了非常重視，並採取了相應的努力來解決和修復這個情況。

我對未來感到非常有信心。我們在這方面也處於一個非常好的位置。

凱文·庫爾廷，總裁兼首席執行官

是的。為了呼應勞拉關於生產效率的説法，在她的發言中，她也提到了我們在毛利表現方面相對的改善。正如大家所意識到的，對於像我們這樣的製造企業，規模也是一個因素。因此，當我們提到 2026 年這個季度與去年相比在較低收入下實現的毛利數字時，這進一步證明了勞拉提到的勞動效率正在發揮作用。

因此，運營卓越是我們一個關鍵要素，我們仍然專注於在今年及未來持續實現這一目標。

操作員

謝謝。如果您想提問，請在電話上按星號 11。請稍等，接下來是下一個問題。我們的下一個問題將來自美國軍隊投資證券的詹姆斯·利伯曼，帶有後續問題。請繼續。

詹姆斯·利伯曼，美國軍隊投資證券

是的，謝謝。您能多談談您的頭皮產品和您正在推出的新產品與市場上其他許多產品的區別嗎？

凱文·庫爾廷，總裁兼首席執行官

好的，謝謝你，Jim。我們有幾個差異化的點。我們推出了兩種不同的產品，具體來説，或者説是兩個不同的產品組。一個是頭皮保護產品，這款產品是首款將乾洗發水和防曬霜結合在一起的產品。正如大家所知，皮膚癌基金會指出，黑色素瘤的一個日益關注的領域是頭皮。而且，頭皮的診斷往往更困難，因此可能更致命。

這並不是我們通常會關注的領域。所以這是一個重要的領域。我可以告訴你，隨着這款產品的推出，我們收到了很多積極的反饋，大家覺得這款產品很好地滿足了市場需求。另一個頭皮產品是治療產品。正如你所知道的，這類產品的影響力正在增長。事實上，它是市場上增長最快的產品類別之一。

正如你也可能知道的，Jim，我們通常不會在沒有相對新穎的專利保護的情況下進入這些市場。這種頭皮治療技術利用了我們的 WHISPER 技術，這是一種用於尿囊素的遞送系統，能夠以更高的水平遞送這種經過驗證的成分，以解決和舒緩紅斑、刺激，並幫助頭皮及其他區域的角質溶解效果。

因此，我們對這項技術可能帶來的成果以及該產品線未來的表現感到興奮。

James Lieberman，美國軍隊投資證券

聽到這個消息真好。你認為這個市場會比你們目前所在的市場更大嗎？

Kevin Curtin，首席執行官

不，我們認為這是一個不錯的鄰近市場。如果你看看整體護髮市場，它是一個非常大的市場，但我們實際上是針對其中的一個特定細分市場。我們認為這是一個不錯的鄰近市場，可以擴展我們的參與。我們相信我們有一個超過 500 億美元的總可尋址市場。因此，我們的可尋址市場很好。但你知道，擁有一個額外的高增長細分市場也是不錯的，這樣我們可以利用我們的技術與品牌合作伙伴進行合作。

James Lieberman，美國軍隊投資證券

非常感謝。我想問一個其他問題。我認為 FDA 最近批准了一種非礦物質防曬霜平台。你們是否看到對你們的礦物質防曬霜技術的興趣有所變化？

Kevin Curtin，首席執行官

好問題，Jim。我們對此感到興奮，原因有兩個。首先，我們認為這項新技術的引入——簡稱 BEMT——對我們的市場是有利的。雖然它在美國是新的，但在全球並不新鮮，已經存在超過 20 年。因此，我們對這項技術的表現以及我們的礦物質技術在市場中的地位充滿信心。

這是我們引入的技術之一，像 ChromaLoom 技術那樣，它是一種新的鄰近技術，可以增強其他防曬活性成分的性能，我們認為這項技術可以與 BEMT 一起使用。正如我們在過去幾個月的一些新聞稿中提到的，我們預計將與我們的品牌合作伙伴推出結合 BEMT 和我們專有礦物質技術及其他助推技術的產品。

因此，我們對這項技術為 SPF 市場帶來的關注感到興奮，我們並不擔心它對我們業務的影響。我們仍然看到我們所做的事情有一個令人興奮的增長路徑。

James Lieberman，美國軍隊投資證券

非常感謝，我期待下半年非常強勁的表現。謝謝。

Kevin Curtin，首席執行官

我們也是。謝謝你，Jim。

操作員

謝謝。請稍等，接下來是下一個問題。我們的下一個問題來自 Stefano Bolas。請繼續。

Stefano Bolas

你好，Kevin 和 Laura，謝謝你們回答我的問題。

Kevin Curtin，首席執行官

謝謝你，Stefano。

Stefano Bolas

關於與 Refi 的爭議和解，協議中仍然保留了一個開放的窗口，以便就一些新配方或產品達成一致，這是否意味着你們仍在積極與 Refi 合作，開發新產品或滿足他們需求的配方？

Laura Ruffin，首席財務官

嗨，Stefano。是的，協議確實給了我們一個機會，可以共同開發新的 SPF 產品。所以這扇門仍然是敞開的。

Stefano Bolas

目前——所以目前你們沒有——這只是一個獨特的單一產品。你們目前沒有向他們提供其他任何產品。

Kevin Curtin，首席執行官

是的。謝謝你，Stefano。我會簡要評論一下，因為這與我們與其他品牌合作伙伴或潛在品牌合作伙伴的政策是一致的；在沒有他們的許可談論我們所做的開發之前，我們不能説太多，Laura 剛才所説的就是我們能説的，但我們非常重視與 Refi 的關係。

Stefano Bolas

好的，謝謝你，Kevin。

操作員

謝謝。謝謝。目前沒有更多的問題。我想把電話交給 Kevin 進行結束髮言。請繼續。

Kevin Curtin，首席執行官

謝謝你，Lisa，也感謝大家今天的參與。雖然這個會計問題仍然是一個重要事項，但我們的核心優勢沒有改變。正如你們在討論中聽到的，Solesence 繼續作為高增長業務的市場領導者運營，提供該類別中增長率最高的產品線之一。結合我們經過驗證的運營改進，這些強勁的基本面表明，隨着我們在未來的工作中幫助利益相關者更好地理解我們的長期軌跡，我們的內在動能仍在不斷增強。

隨着我們繼續推進我們的轉型和超越計劃，我們最近在投資者關係網站上上傳了一份戰略願景文件，鼓勵大家查看。展望下半年，我們預計在戰略上將繼續取得進展，展示 Solesence 正在朝着以顯著高於市場的速度增長公司企業價值的正確道路前進，並通過將財務和運營卓越與全球領先的皮膚健康創新相結合來創造長期價值。

再次感謝你們的持續支持，我們期待在下個季度向你們更新情況。

操作員

今天的節目到此結束。非常感謝大家的參與。現在可以斷開連接。

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