我是 LongbridgeAI，我可以總結文章信息。Alpha Teknova（納斯達克代碼：TKNO）報告了創紀錄的第二季度收入為 1220 萬美元，同比增長 18%，並將全年收入指引上調至 4500 萬至 4700 萬美元。首席財務官 Matt Lowell 指出，生物製藥融資和生命科學市場的改善是推動公司重新增長的因素。該公司還下調了 2026 年的現金使用指引，並預計到 2027 年實現調整後 EBITDA 的正值
Alpha Teknova（納斯達克代碼：TKNO）首席財務官 Matt Lowell 表示，實驗室和生物處理試劑的供應商正在經歷復甦增長，報告了創紀錄的第二季度收入，並提高了全年的展望，因為生物製藥融資和生命科學終端市場有所改善。
獲取 Alpha Teknova 的提醒：
在 Sidoti & Company 八月投資者會議上，Lowell 表示，Teknova 在第二季度的收入為 1220 萬美元，創下公司歷史上最高的季度收入，總體比去年增長了 18%。公司將全年的收入指引提高至 4500 萬美元至 4700 萬美元，之前的範圍為 4200 萬美元至 4400 萬美元。
Lowell 表示，公司在 2025 年的收入增長為 7%，並且在銷售增長的同時，財務指標也持續改善。他提到，調整後的息税折舊攤銷前利潤（EBITDA）和自由現金使用在第二季度均低於 100 萬美元。Teknova 還將 2026 年的現金使用指引從低於 1000 萬美元下調至低於 800 萬美元。
試劑組合支持研究和臨牀客户
Teknova 提供用於治療發現、開發和商業化的實驗室和生物處理工作流程中使用的消耗性試劑。其產品組合包括瓊脂平板、微生物培養基、補充劑和分子生物學試劑，提供的形式包括平板、瓶、袋和管。
公司將其收入分為兩個類別：實驗室必需品（僅供研究使用的產品）和臨牀解決方案（根據良好生產規範或 GMP 質量標準制造）。根據 Lowell 的説法，2025 年，約 75% 的收入來自實驗室必需品，約 20% 來自臨牀解決方案。
實驗室必需品的收入主要來自目錄產品，而臨牀解決方案則主要是定製工作。Lowell 表示，目錄和定製產品的組合幫助 Teknova 管理工廠利用率，因為當定製訂單需求較低時，目錄生產可以轉入庫存。
約一半的 Teknova 業務來自生物製藥公司，包括為這些客户服務的合同製造商。另有 30% 來自生命科學工具和診斷公司，15% 來自其他市場，Lowell 表示。
公司每年為超過 3000 個研究客户提供服務，而在該類別中，五大客户僅佔總收入的 12%。根據演示，Teknova 的研究級業務自 2008 年以來以 11% 的速度增長。
臨牀客户的進展被視為增長驅動因素
Lowell 強調了客户從目錄產品轉向定製和 GMP 級產品的潛在價值。他表示，購買 GMP 產品的客户花費是僅購買目錄產品客户的 44 倍，而購買定製研究產品的客户花費是僅購買目錄產品客户的 25 倍。
截至去年年底，有 60 個客户在購買 Teknova 的臨牀產品，其中包括 50 家生物製藥公司，其餘大多是診斷公司。Lowell 表示，這些生物製藥客户正在支持約 70 種臨牀試驗的療法。
Teknova 預計到明年年底將迎來首個商業療法客户。根據 Lowell 的説法，商業客户預計在第一階段試驗期間的支出將是 Teknova 的 30 倍。公司報告了 95% 的客户留存率。
“我們接近這個拐點，臨牀客户正在向商業階段和後期階段邁進，” Lowell 在問答環節中表示。
融資恢復與商業投資
Lowell 表示，生物製藥融資在過去三個季度有所增強，公司認為這是未來定製產品需求的有利指標。Teknova 歷史上經歷了生物技術融資變化與客户採購活動之間大約三到四個季度的滯後。
他説，融資趨勢可能會在今年晚些時候或 2027 年開始影響結果，但 Teknova 在其指引中並未包含這一潛在利好因素的貢獻。
公司還開始在 2026 年額外投資 200 萬美元於商業能力，包括增加現場團隊、提升品牌知名度、參加貿易展以及用於潛在客户生成和資格審查的工具。Lowell 表示，早期的商業指標，包括潛在客户數量、潛在客户質量和客户會議，均朝着積極的方向發展。
Teknova 在 2027 年預算過程中可能會考慮另一次增量商業投資，儘管 Lowell 表示這不太可能是大規模擴張。他建議任何增加可能約為 100 萬美元，而不是大幅度的更大承諾。
產能、盈利能力和人工智能計劃
Teknova 預計在 2027 年實現調整後的 EBITDA 盈利，年收入範圍為 5200 萬美元至 5700 萬美元，相當於季度收入約為 1300 萬美元至 1400 萬美元。Lowell 表示，現金流的正向性應在此之後不久出現，可能在 2027 年底之前。
公司認為其現有的運營能力可以支持約 2 億美元的收入能力。Lowell 表示，Teknova 不預計在增長過程中需要進行重大設施投資，儘管可能會隨着時間的推移增加人員和設備。
Teknova 最近推出了 Build-Tek，這是一個基於人工智能的定製產品配置器，旨在幫助客户更快地完成產品設計和訂購過程。Lowell 表示，早期反饋積極，儘管該平台在會議演示前僅正式推出了兩週。
他還表示，Teknova 認為客户在藥物發現中越來越多地使用人工智能，這可能通過使他們工作更快而提供適度的行業順風。公司尚未量化這一潛在影響，也沒有具體的與人工智能相關的客户聯盟。
超越有機增長，Lowell 表示 Teknova 正在評估潛在的附加收購，通常目標是年收入在 500 萬到 2500 萬美元的試劑公司。收購也可能為國際擴張提供途徑，因為 Teknova 歷史上約 95% 的收入是在美國產生的。
關於 Alpha Teknova (NASDAQ:TKNO)
Alpha Teknova, Inc NASDAQ: TKNO 是一家生命科學工具和試劑公司，開發、製造和分銷專有產品以支持研究、藥物發現和生物製造。其產品主要面向學術機構、製藥和生物技術公司以及診斷開發者，專注於高純度試劑和優化的工作流程，旨在加速分子生物學和蛋白質科學應用。
該公司的產品組合包括分子生物學試劑、細胞培養緩衝液、體外翻譯試劑盒、自定義重組蛋白、高通量篩選緩衝液及其他專業配方。
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