Hays 公司下半年財報電話會議要點

Hays LON: HAS 報告截至 2026 年 6 月 30 日的財年，按可比淨費用計算下降 8%，降至 9.06 億英鎊，而在排除特殊項目的情況下，營業利潤增長 3%，達到 4860 萬英鎊，因為成本削減和顧問生產力提高抵消了招聘需求的疲軟。

新任首席執行官馬克·迪恩利在初步業績發佈會上介紹了公司的 “動能” 戰略，旨在將 Hays 專注於專業招聘市場，部署更多技術以支持顧問，並隨着時間的推移提高盈利能力。

“動能首先是一項增長戰略，” 迪恩利表示，並補充説 Hays 在 2026 財年的下半年恢復了同比利潤增長。公司目標是隨着時間的推移，顧問淨費用生產力提高超過 50%，轉化率超過 25%。

戰略集中於專業招聘和技術

迪恩利表示，該戰略是在與客户、候選人和員工的討論後製定的。他表示，客户仍然重視由顧問主導的招聘流程，並藉助技術支持，特別是在評估領導力、溝通和激勵等人際交往技能方面。

Hays 計劃專注於 16 個國家，這些國家的可尋址市場總額為 1000 億英鎊，涵蓋六個全球專業領域和更高價值的職位。這六個全球專業領域分別是技術、金融、建築與房地產、工程、生命科學和人力資源。各國可能會保留少量額外的地方專業領域，以便 Hays 看到有吸引力的機會和領導路徑。

公司將提供三類產品：招聘，包括臨時和永久職位；解決方案，涵蓋託管服務提供商和招聘流程外包活動；以及服務，包括工作聲明活動和 Hays 的德國項目基礎合同業務。

Hays 正在開發下一代數字平台和 AI 驅動的工具，旨在改善搜索、匹配和行政流程。迪恩利表示，其 “智能會議” AI 代理已經被用於捕捉客户和候選人對話中的結構化信息和行動，前提是獲得許可。

在問答環節中，迪恩利表示 Hays 的核心 CRM 平台的更新版本已在亞太地區推出，並正在為南歐做準備。他還表示，公司新的 AI 驅動搜索和匹配引擎在澳大利亞進行 alpha 試驗，計劃在年底前進行進一步試驗。迪恩利表示，Hays 預計將在幾個月內而不是幾年內擴大該技術。

成本削減支持利潤增長

首席財務官詹姆斯·希爾頓表示，年度運營成本下降 8%，即 7000 萬英鎊。由於顧問人數減少 12%，非收費員工人數下降 13%，工資成本減少了 6800 萬英鎊。公司還實現了 450 萬英鎊的物業節省和 350 萬英鎊的間接費用節省。

希爾頓表示，Hays 在 2026 財年實現了 5000 萬英鎊的年化成本節省，比計劃提前三年。這些節省包括來自財務、技術和後台轉型的 2500 萬英鎊，銷售重組的 1500 萬英鎊，以及關閉或合併全球 74 個辦公室的 1000 萬英鎊。

由於大部分成本措施發生在第四季度，因此約 2000 萬英鎊的收益在 2026 財年被確認，其餘 3000 萬英鎊預計在 2027 財年實現。Hays 計劃在 2027 財年再實現 5000 萬英鎊的年化結構性節省，主要集中在後台和中台職能上。

根據希爾頓的説法，顧問生產力在年度內增長了 7%，在調整季節性影響後已連續 11 個季度增長。英國和愛爾蘭的生產力增長了 14%。

重組計劃導致了 8960 萬英鎊的特殊費用，包括 4510 萬英鎊用於銷售和後台重組，2660 萬英鎊與辦公室合併或退出相關，以及 800 萬英鎊的捷克共和國、丹麥、匈牙利、盧森堡、羅馬尼亞和瑞典的業務處置損失。Hays 還記錄了商譽和無形資產減值費用。

希爾頓表示，集團預計在 2027 財年將再次出現顯著的特殊重組費用，因為它追求進一步的成本節省目標，儘管董事會打算在此後大幅減少特殊費用。

區域表現參差不齊

• 德國： 臨時和合同費用表現穩健，而永久招聘在需求下降和客户決策緩慢的情況下仍然困難。建築和房地產費用增長了 44%，得益於基礎設施和能源行業的活動。
• 英國和愛爾蘭： 該部門從前一年的虧損中恢復至 400 萬英鎊的營業利潤。Hays 關閉了 30 個辦公室，並在下半年推出了工作聲明服務業務。
• 澳大利亞和新西蘭： 由於生產力提升、專注於高技能職位以及關閉 11 個辦公室，營業利潤增長超過一倍，達到 850 萬英鎊。
• 其他地區： 該部門全年報告營業虧損 510 萬英鎊，但在下半年恢復盈利。西班牙和葡萄牙實現了創紀錄的利潤表現，而法國仍然面臨挑戰。

集團臨時和合同費用下降 5%，交易量下降 4%，而永久招聘費用下降 12%，交易量下降 14%。Hays 表示，其平均永久職位費用增長了 2%，因為它瞄準了更高價值的職位。

現金生成和當前交易

運營現金流總計為 9200 萬英鎊，現金轉化率為 189%，Hays 年末淨現金為 2010 萬英鎊。在扣除重組現金成本、税款和利息支付後，自由現金流為 2200 萬英鎊。該公司表示預計 2027 財年的資本支出將在 3000 萬至 3500 萬英鎊之間，以支持技術投資。

董事會提議每股派發最終股息 0.29 英鎊，使全年股息達到每股 0.44 英鎊，股息覆蓋率為 2.8 倍。

展望未來，希爾頓表示 7 月和 8 月的交易情況符合預期，合同、臨時或永久招聘的活動水平與第四季度沒有顯著變化。他表示，9 月佔季度費用的約 40%，將提供更有意義的夏季後交易條件的指示。

Hays 預計在第一季度顧問人數將保持大致穩定，同時繼續在 2027 財年實施結構效率計劃。

關於 Hays (LON:HAS)

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