Dynatrace 以 9.15 億美元收購 Arize，旨在擴大其 AI 可觀測性的覆蓋範圍

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Dynatrace（紐約證券交易所代碼：DT）表示計劃以總對價 9.15 億美元收購 AI 可觀察性公司 Arize，其中約 8.15 億美元為現金，剩餘部分為加入 Dynatrace 的 Arize 員工的替代股權獎勵。

該交易預計將在九月底或十月初完成，具體取決於常規的成交條件和監管批准。Dynatrace 表示其手頭有足夠的現金，並可利用現有的信貸額度來資助此次收購，並表示其股票回購計劃沒有變化。

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首席執行官 Rick McConnell 將 Arize 描述為 AI 可觀察性領域的類別領導者，並表示該交易旨在擴大 Dynatrace 在一個預計到 2030 年將超過 100 億美元的市場中的地位。AI 可觀察性包括在發佈前後評估 AI 驅動的應用程序，以及監控大型語言模型、代理和編排層在生產中的表現。

更廣泛的 AI 可觀察性組合

McConnell 表示，企業需要評估 AI 系統是否正常運行，輸出是否準確可信，以及代理系統是否實現了預期結果。他表示，AI 系統的失敗方式與傳統軟件不同，包括可能的但不正確、偏見或事實錯誤的輸出，這些輸出可能不會產生傳統基礎設施警報。

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根據 Dynatrace 的説法，Arize 增加了 AI 和代理評估、實驗以及開發和生產中的代理工作流優化能力。這些能力旨在補充 Dynatrace 在應用和基礎設施可觀察性、模型性能、AI 使用和成本以及業務影響方面的現有產品。

“這不是一個單一解決方案，” McConnell 説。“這是一個組合擴展，使 Dynatrace 更好地捕捉到這個快速新興類別中的 AI 支出。”

Dynatrace 表示，它已經在 AI 可觀察性方面內部投資了大約 18 個月。McConnell 表示，此次收購將通過增加 Arize 在 LLM 實驗、評估和可觀察性等領域的深厚能力來加速其路線圖，解決模型漂移和幻覺等問題。

開發者覆蓋和開源戰略

交易的一個核心要素是 Arize 在 AI 開發者中的影響力，通過其開源 Phoenix 平台。McConnell 表示，Phoenix 每月下載量達到數百萬次，並用於 LLM 評估。Dynatrace 還表示，Arize 擁有一個名為 OpenInference 的開源標準。

Dynatrace 預計此次收購將擴大其在開發者主導的購買行為和 AI 原生工作負載中的影響力。McConnell 表示，隨着組織在軟件開發週期中更早地進行可觀察性，開發者在可觀察性決策中的影響力日益增強。

Arize 目前大約有 200 個客户，首席財務官 Jim Benson 表示，與 Dynatrace 客户的重疊約為 20% 到 30%。根據 Dynatrace 的説法，這兩家公司在汽車、通信、電子商務和金融服務等行業中已經有共享客户。

Dynatrace 初步打算讓 Arize 在相當大的獨立性下運營，而不是立即完全整合其技術。McConnell 表示，近期的優先事項是保持 Arize 的增長和產品開發速度，同時整合市場推廣工作。Arize 的聯合創始人 Jason 預計將加入 Dynatrace 的領導團隊，並領導 Arize 作為一個業務單元，而 Arize 的銷售組織將與 Dynatrace 首席營收官 Dan Zugelder 形成虛線關係。

Dynatrace 表示，最終將把 Arize 整合到其 Dynatrace 平台訂閲（DPS）產品中，儘管 Benson 表示這不會在第一天就發生。他補充説，Arize 的收入確認模型與 Dynatrace 相似：年度合同、可分攤的收入確認和預收賬款。

預期財務影響

Benson 表示，Arize 是一家小型但快速增長的企業。Dynatrace 預計此次收購將立即對年度經常性收入增長產生積極影響，並預計在 2027 財年為 Dynatrace 的 ARR 增長率貢獻約 200 個基點，約為 4000 萬美元。

Benson 表示，Dynatrace 之前預計 2027 財年的 ARR 增長為 15.5% 到 16.5%。該公司計劃在交易完成後以及在 11 月初的第二季度財報電話會議上提供有關 Arize 增長情況的更多信息。

關於盈利能力，Dynatrace 預計 Arize 將在 2027 財年稀釋非 GAAP 操作利潤率約 175 個基點。然而，Benson 表示，預期的協同效應應推動 2027 財年水平的操作利潤率在 2028 財年及以後進一步擴張。

由於預計的成交時間接近，該公司不預計對其第二季度指導產生重大影響。Dynatrace 高管表示，此次收購旨在在兩個客户基礎中創造交叉銷售和追加銷售機會，同時增加對 AI 原生公司和更廣泛的開發者社區的訪問。

關於 Dynatrace（NYSE:DT）

Dynatrace 是一家全球軟件智能公司，專注於應用性能管理（APM）、雲基礎設施監控和數字體驗管理。其旗艦產品 Dynatrace 軟件智能平台利用人工智能提供跨分佈式環境的實時可觀察性，包括本地數據中心、私有云、公共雲和混合部署。組織依賴 Dynatrace 檢測異常、排除性能問題，並通過公司引擎 Davis 提供的自動根本原因分析來優化最終用户體驗。

Dynatrace 平台包含全棧應用監控、數字體驗監控、基礎設施監控和商業分析模塊。

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