Intelligent Protection 2026 年第二季度財報電話會議記錄

智能保護（NASDAQ: IPM）於週二公佈了 2026 年第二季度財務業績。以下是公司第二季度財報電話會議的文字記錄。

本次文字記錄由 Benzinga APIs 提供。如需實時訪問我們的完整目錄，請訪問 https://www.benzinga.com/apis/ 進行諮詢。

完整的財報電話會議可在 https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2856/54297 獲取。

摘要

智能保護管理公司報告 2026 年第二季度收入增長 13%，達到 650 萬美元，主要得益於管理 IT 服務和採購收入的增長。

公司面臨供應鏈中斷，導致收入確認延遲並影響利潤率，第二季度淨虧損為 140 萬美元。

遞延收入增加至 450 萬美元，表明隨着訂單的履行，未來收入潛力可期。

管理層強調了在擴大經常性收入、客户生命週期價值和潛在收購方面的戰略優先事項，以增強其技術平台。

公司目標是在 2026 年第四季度實現正的調整後息税折舊攤銷前利潤（Adjusted EBITDA），利用網絡安全、雲環境和人工智能基礎設施的強勁需求。

智能保護在市場中定位為整合者，計劃利用其強大的資產負債表進行戰略收購。

完整記錄

操作員

下午好，歡迎參加智能保護管理公司（IPM）2026 年第二季度財務業績電話會議，會議截至日期為 2026 年 6 月 30 日。此時，所有參與者已被置於僅收聽模式。現在我將把時間交給 Lytham Partners 的 Joe Diaz。Joe，請繼續。

Joe Diaz，Lytham Partners（投資者關係）

下午好，歡迎所有參與今天電話會議的人員，回顧 IPM 截至 2026 年 6 月 30 日的第二季度財務和運營業績。正如操作員所提到的，我的名字是 Joe Diaz，來自 Lytham Partners。我們是 IPM 的投資者關係代表。現在每個人應該都能訪問今天市場收盤後發佈的財報新聞稿。此次電話會議正在網絡直播，並將提供重播。

在本次電話會議期間，管理層將包括被視為前瞻性聲明的內容，符合 1995 年《私人證券訴訟改革法》的定義，包括關於未來運營結果、商業戰略和計劃、IPM 與客户的關係以及市場和潛在增長機會的前瞻性聲明。此外，管理層可能會根據您的問題做出額外的前瞻性聲明。

前瞻性聲明基於管理層截至今天的當前知識和預期，並受到某些風險、不確定性和假設的影響，這些因素可能導致實際結果與前瞻性聲明中預期的結果存在重大差異。這些預期和信念可能最終並不正確。有關此類風險和不確定性的詳細討論包含在 IPM 向 SEC 提交的文件中，包括截至 2025 年 12 月 31 日的年度報告（Form 10-K）。

在依賴此類前瞻性信息時，您應參考並考慮這些因素。公司不承擔並明確拒絕任何更新或更改其前瞻性聲明的義務，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因，除非適用法律要求。在本次電話會議中，管理層將提及調整後息税折舊攤銷前利潤（Adjusted EBITDA），這是一項非公認會計原則（non-GAAP）指標，當與公認會計原則（GAAP）結果結合使用時，為投資者提供額外的分析工具，以理解公司的運營。

關於調整後息税折舊攤銷前利潤（Adjusted EBITDA），管理層已在財報新聞稿中提供了與最直接可比的 GAAP 財務指標的對賬，該新聞稿已發佈在公司網站的投資者關係部分，網址為 www.ipm.com。今天我與 IPM 的首席執行官 Jason Katz、總裁 Jared Mills 和首席財務官 Kara Jenny 一起參加會議。在 Jason 發言後，我們將聽取 Kara 的發言。然後我們將以投資者提前發送的問題結束會議。

此時，我想把電話會議交給 Jason Katz。Jason，請開始。

Jason Katz，首席執行官

下午好，大家好，感謝您加入我們。今天我們交付了又一個季度的穩健執行和持續的動力，涵蓋了我們的核心業務和戰略舉措。2026 年第二季度進一步鞏固了我們認為越來越明確的觀點：IPM 正在演變為一家以經常性管理服務、企業網絡安全和雲基礎設施為核心的高價值企業基礎設施公司。儘管本季度的業績反映了臨時的供應鏈中斷，導致收入確認延遲並壓縮了某一大型客户訂單的利潤率，但業務的基本面持續改善。在本季度，需求保持健康，新客户增加穩健，我們的經常性收入基礎持續擴大，客户管道也在不斷增長。也許最重要的是，推動我們業務的長期趨勢從未如此強勁。如今，組織面臨着三項同時進行的變革性技術優先事項。首先，網絡安全已成為關鍵任務。其次，企業繼續將工作負載遷移到安全的雲環境中。

第三，人工智能正在從根本上改變企業計算環境。我們在這三者的交匯處運作。因此，我們相信我們在企業基礎設施領域的地位創造了一個引人注目的長期增長機會。在第二季度，收入增長近 13%，達到 650 萬美元，而 2026 年上半年的收入增長 14%，達到 1280 萬美元。這一增長反映了對安全、可擴展的管理技術解決方案在高度監管行業中的持續需求。

收入增長本身極為重要，增長的質量繼續受到新客户增加和向現有客户擴展服務的推動。重要的是要記住，預訂、開票和 GAAP 收入各自衡量我們業務的不同方面。預訂反映客户的承諾，開票反映開給客户的發票金額。然而，根據 GAAP，收入僅在我們滿足績效義務並將承諾的商品或服務的控制權轉移給客户時才被確認。

因此，在我們為客户預訂或開票與該活動被確認作為收入之間可能存在時間差。這些金額在我們的資產負債表上記錄為遞延收入，並在相關服務交付或合同義務履行時逐漸確認為 GAAP 收入。截至 2026 年 6 月 30 日，遞延收入為 450 萬美元，而 2025 年 12 月 31 日為 390 萬美元。我們的管理信息技術業務，即公司的基礎，年同比增長超過 8%。

我們相信，這種經常性收入業務能夠產生長期客户關係、可預測的現金流以及多次擴展客户支出的機會。此時，我將電話交給我們的首席財務官 Kara Jenny，來回顧三個月和六個月的財務結果。

Kara Jenny，首席財務官

謝謝你，Jason。截止到 2026 年 6 月 30 日的三個月內，總收入從 2025 年 6 月 30 日的 570 萬美元增加約 13%，達到 650 萬美元。這一增長主要得益於管理信息技術收入的增加，既包括新客户的貢獻，也包括對現有客户銷售服務的擴展，以及與向客户銷售 AI 相關設備相關的採購收入的增加，部分抵消了專業服務收入和訂閲收入的下降。

截至 2026 年 6 月 30 日的第二季度，各收入組成部分的總收入如下：管理 IT 技術收入，包括我們的管理 IT 安全服務、管理 IT 備份和災難解決方案以及網絡託管，達到了 380 萬美元，比 2025 年第二季度增長了 8.4%。採購收入為 200 萬美元，比 2025 年第二季度增長了 64%。專業服務收入為 36.3 萬美元，比 2025 年第二季度下降了 47.3%，而訂閲收入為 24.9 萬美元，比 2025 年第二季度下降了 10.5%。

來自 NewtekOne 的收入，作為相關方和大客户，受到其持續減少信息技術支出的舉措的影響。我們通過來自非相關方客户的經常性收入增長部分抵消了這一收入下降，包括在此期間新增客户關係和擴展服務合同。在截至 2026 年 6 月 30 日的三個月內，我們經歷了影響內存、存儲、CPU 和 GPU 組件可用性的供應鏈限制。

這些限制延長了產品的交貨時間，與歷史水平相比，導致客户預訂與產品發貨之間的延遲。因此，在該季度預訂的部分訂單在等待履行和交付時仍未被確認作為收入，我們預計將在未來幾個季度中確認，因為相關產品和服務被髮貨和安裝。此外，在該季度，由於影響我們供應商和分銷渠道的供應鏈限制，一項重要客户訂單被延遲，並跨兩個報告期完成。

這些限制改變了與履行訂單相關的成本結構。2026 年第一季度完成的初始發貨按預期利潤率確認，而在第二季度完成的後續發貨則產生了更高的組件和運輸成本，導致該部分訂單出現虧損。因此，合併訂單導致虧損，增加了所述的收入成本，並對截至 2026 年 6 月 30 日的三個月的運營結果產生了負面影響。

截至 2026 年 6 月 30 日的三個月內，淨虧損總計 140 萬美元，而截至 2025 年 6 月 30 日的淨虧損為 110 萬美元。調整後的 EBITDA 截至 2026 年 6 月 30 日為負 60 萬美元，而截至 2025 年 6 月 30 日為負數。截止到 2026 年 6 月 30 日的三個月內，運營現金使用為 60 萬美元，而截至 2025 年 6 月 30 日的運營現金使用為 90 萬美元，主要與我們在採購收入增加的情況下采購庫存有關。

截至 6 月 30 日，遞延收入為 450 萬美元，未來幾個季度將隨着產品的安裝而確認收入。截至 6 月 30 日，我們的資產負債表上有 750 萬美元的現金及現金等價物，沒有長期債務。截止 2026 年 6 月 30 日的六個月內，總收入從 2025 年同期的 1120 萬美元增加了 14%，達到 1280 萬美元。收入的增長主要得益於新客户的增加以及對現有客户銷售服務的擴展，此外與向客户銷售人工智能設備相關的採購收入也有所增加，但專業服務收入和訂閲收入有所下降。截止 2026 年 6 月 30 日的六個月內，收入總計 1280 萬美元，而 2025 年同期為 1120 萬美元，增長了 14%，主要歸因於我們管理的 IT 服務相比於前一時期增長了 9%，以及與前一年同期相比採購收入的增加。截止 2026 年 6 月 30 日的六個月內，淨虧損為 200 萬美元，而 2025 年同期的淨虧損為 20 萬美元。

截止 2026 年 6 月 30 日的六個月內，調整後的 EBITDA 為負 80 萬美元，而 2025 年同期為負 90 萬美元。截止 2026 年 6 月 30 日的六個月內，運營現金使用為 80 萬美元，而 2025 年同期的運營現金為 90 萬美元，主要與我們在採購收入增加的情況下進行庫存採購有關。這就是我的審查總結。

我將把電話交回給

傑森·卡茨，首席執行官

我們的目標從來不僅僅是銷售技術。我們的目標是成為一個戰略技術合作夥伴，管理客户 IT 環境中越來越大的一部分。這創造了經常性收入、更高的客户保留率、更強的運營槓桿和更大的客户終身價值。這些特徵構建了持久的企業價值。另一個主要的增長驅動因素是基礎設施。我們繼續看到客户加速對計算基礎設施的投資，以部署應用程序。

在本季度，採購收入同比增長 64%，主要是由於客户在支持業務和人工智能應用的服務器、存儲和基礎設施上的投資。儘管採購收入本質上是基於項目的，但它通常作為進入長期管理服務關係的切入點。隨着客户擴展其技術足跡，他們越來越需要持續的網絡安全、雲管理、監控、災難恢復和管理 IT 支持。

換句話説，今天的基礎設施部署往往會成為明天的經常性收入客户。這正是我們正在構建的客户生命週期。正如卡拉所提到的，本季度影響行業的一個問題是供應鏈的可用性。對內存、CPU 和 GPU 的需求顯著超過了組件的可用性。重要的一點是，客户需求並沒有減弱。訂單已經被預定。客户依然保持承諾。

收入確認僅僅是因為產品無法在季度結束前交付和安裝而被延遲。這些收入仍在我們的管道中，並將在未來幾個季度隨着履行的發生而確認。我們已經通過擴大供應商生態系統、加強與分銷商和製造商的關係以及改善採購靈活性來做出回應。這些措施應減少執行風險，同時提高我們在人工智能基礎設施需求持續加速時的響應能力。

本季度還包括與一大客户訂單相關的異常利潤影響，該訂單跨兩個報告期完成。組件價格和運輸成本的變化導致該項目的毛利低於預期。我們將其視為一次孤立的運營事件，而不是我們定價模型或競爭定位的結構性變化。我們的資產負債表仍然是另一個重要的差異化因素。我們在季度末結束時大約有 750 萬美元的現金，沒有長期債務。

在今天的環境中，財務靈活性是一種競爭優勢。它使我們能夠有機投資，同時評估可以加速我們增長戰略的戰略收購。資本配置保持嚴格，專注於最大化長期股東回報。我們的優先事項很簡單。首先，投資於擴展經常性收入和增加客户終身價值的項目。其次，追求增強我們技術平台、擴展地理覆蓋或增加互補能力的戰略收購。

第三，保持保守的資產負債表，以保持財務靈活性。我們相信這種嚴格的方法使我們能夠隨着時間的推移創造股東價值。正如我們之前討論的那樣，整合機會在管理服務、網絡安全和雲基礎設施市場中持續出現。許多較小的提供商擁有吸引人的客户關係，但缺乏有效競爭所需的規模、基礎設施和資本。

憑藉我們強大的資產負債表、經過驗證的運營平台和整合經驗，我們相信 IPM 在有吸引力的機會出現時能夠充當整合者。我們對增加經常性收入、增強我們技術能力和產生吸引人的長期投資回報的業務感興趣。我們收購的目標不僅僅是變得更大，而是成為一個更高質量的企業。最終，我們認為投資者應該根據業務的長期軌跡而不是季度波動來評估 IPM。

我們相信 IPM 有能力實現可持續增長，隨着時間的推移擴大盈利能力，併為我們的股東創造有意義的長期價值。基於我們當前的展望和年初制定的執行計劃，我們的目標仍然是在第四季度實現正的調整後息税折舊攤銷前利潤（Adjusted EBITDA）。我想感謝我們的員工出色的執行，感謝我們的客户持續的信任，以及感謝我們的股東的持續支持。

我們對未來的機會感到興奮，並對我們能夠建立一個更大、更有價值的公司的能力充滿信心。