蘭亭集勢（LITB）2026 年第二季度財報電話會議實錄

圖片來源：The Motley Fool。

日期

2026 年 8 月 26 日，東部時間上午 8:00

電話會議參與者

• 主席兼首席執行官 - Jian He
• 首席財務官 - Wenyu Liu

主要內容

• 收入（第二季度） -- 5680 萬美元，同比下降 4%，公司通過逐步淘汰長尾產品來優化產品組合。
• 收入（上半年） -- 1.088 億美元，同比增加 3%，與 2025 年同期相比。
• 毛利潤（第二季度） -- 3760 萬美元，較去年同期的 3880 萬美元有所下降。
• 毛利率（第二季度） -- 66.1%，與 2025 年第二季度的 65.9% 相比保持穩定。
• 淨收入（第二季度） -- 160 萬美元，較去年同期的 200 萬美元有所下降。
• 淨收入（上半年） -- 270 萬美元，同比增加 28%，較 2025 年上半年的 210 萬美元有所增長。
• 調整後 EBITDA（第二季度） -- 190 萬美元，較去年同期的 230 萬美元有所下降。
• 調整後 EBITDA（上半年） -- 330 萬美元，較 2025 年上半年的 300 萬美元有所增加。
• 總運營費用（第二季度） -- 3550 萬美元，同比下降 4%，較 3690 萬美元有所減少。
• 履行費用（第二季度） -- 420 萬美元，同比下降 3%，較 440 萬美元有所減少。
• 銷售和營銷費用（第二季度） -- 2670 萬美元，同比下降 4%，較 2780 萬美元有所減少。
• 一般和行政費用（第二季度） -- 460 萬美元，同比下降 5%，較 490 萬美元有所減少。
• 研發費用（第二季度） -- 230 萬美元，包含在一般和行政費用中，作為公司技術計劃的一部分。
• 現金及現金等價物 -- 截至 2026 年 6 月 30 日為 1600 萬美元，較 2025 年底的 2360 萬美元有所下降。
• 私募融資收益 -- 549 萬美元的總收益於 2026 年 8 月 10 日籌集，用於支持戰略轉型和競爭力。
• 股票回購計劃 -- 截至 2026 年 8 月 21 日回購的總價值為 150 萬美元，授權計劃為 300 萬美元。
• 回購股份 -- 截至 2026 年 8 月 21 日回購的 657,305 股 ADS，屬於董事會授權的計劃。
• 總資產 -- 截至 2026 年 6 月 30 日為 6350 萬美元，較上一個財年末的 7200 萬美元有所下降。
• 應付賬款 -- 截至 2026 年 6 月 30 日為 880 萬美元，較 2025 年 12 月 31 日的 1230 萬美元有所下降。
• 產品銷售收入（第二季度） -- 5510 萬美元，較去年同期的 5670 萬美元有所下降。
• 服務及其他收入（第二季度） -- 180 萬美元，較去年同期的 220 萬美元有所下降。
• 加權平均普通股（第二季度） -- 2.145 億股基本股用於計算每股淨收入。

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風險

• 劉表示：“地緣政治動盪增加了跨境物流和相關成本的壓力，而美元走弱為我們的全球運營帶來了額外的外匯壓力，” 並指出這些因素影響了第二季度的表現。

摘要

LightInTheBox 在 2026 年第二季度和上半年報告了盈利運營，儘管面臨外部環境的挑戰和季度收入的輕微下降。管理層指出，收入的下降是由於戰略決定逐步淘汰長尾產品，以優先考慮更高利潤的生活方式類別。公司目前正在執行一項人工智能戰略，以增強消費者產品發現和個性化。此外，2026 年 8 月完成了一項私募融資，為技術計劃和戰略轉型提供資金。

• 公司的人工智能戰略專注於預測消費者需求，並將其與個性化策展相連接。首席執行官 He 表示：“我們的人工智能轉型不僅僅是採用技術工具。這需要對消費者意圖有更深刻的理解。”
• 管理層報告稱，專有品牌 Ador、Msglamor 和 Skol 在收入和利潤表現上均顯示出進展，重複購買率不斷提高。
• 首席財務官劉表示，如果識別到適當的市場機會，公司準備每年增加一到兩個新品牌到其品牌矩陣中。
• 管理層指出，2023 年和 2024 年對專有服裝品牌的先前投資使公司在產品差異化和市場速度上獲得了更大的控制權。
• 公司將其股票回購計劃延長至 2026 年 12 月 31 日，總授權金額增加至 300 萬美元。
• 第二季度總運營費用佔收入的比例從 63% 下降至 62%，反映了管理層對費用的嚴格管理。

行業術語

• ADS（美國存托股份）：由美國存託銀行持有的非美國公司的股權股份，可在美國證券交易所購買。
• 調整後 EBITDA：一種非 GAAP 財務指標，表示在扣除利息、税項、折舊、攤銷和基於股份的補償費用之前的淨收入。
• 品牌矩陣：一種戰略方法，管理一組不同品牌以針對不同市場細分或消費者偏好。
• 長尾產品：單獨銷售量較低的商品，但可以共同代表市場的顯著部分；公司正在逐步淘汰這些產品，以專注於核心生活方式產品。
• 私募融資：向有限數量的成熟投資者（如機構投資者）出售證券，而不是通過公開市場進行公開發行。

完整電話會議記錄

主持人： 大家好，感謝您耐心等待，歡迎參加蘭亭集勢 2026 年第二季度財報電話會議。[主持人指示] 今天的電話會議正在錄音。現在我將把電話交給您的主持人，黃賽琳女士。請繼續，賽琳。

黃賽琳： 謝謝，主持人。大家好，歡迎參加蘭亭集勢 2026 年第二季度財報電話會議。公司的財報結果今天早些時候通過新聞發佈服務發佈，並可在公司的投資者關係網站 ir.ador.com 上查閲。今天參加電話會議的有蘭亭集勢首席執行官何劍先生和首席財務官劉文宇女士。何先生將提供公司第二季度的亮點概述，隨後劉先生將介紹財務結果。在我們的準備發言結束後，我們將開放提問。在我們繼續之前，請注意，今天的討論可能包含根據 1995 年美國私人證券訴訟改革法案的安全港條款所作的前瞻性聲明。

這些前瞻性聲明面臨風險和不確定性，可能導致實際結果與公司當前預期存在重大差異。要了解可能導致結果與前瞻性聲明中所述內容存在重大差異的因素，請參閲公司向美國證券交易委員會提交的 20-F 表格——公司不承擔更新任何前瞻性聲明的義務，除非法律要求。請注意，蘭亭集勢的財報新聞稿和本次電話會議包括對未經審計的 GAAP 財務指標以及未經審計的非 GAAP 財務指標的討論。請參閲公司的財報新聞稿，其中包含未經審計的非 GAAP 指標與未經審計的 GAAP 指標的對賬。

現在我想把電話交給蘭亭集勢首席執行官何劍先生。請繼續。

何劍： 大家早上好，晚上好。感謝您參加蘭亭集勢 2026 年第二季度財報電話會議。我們很高興地報告 2026 年上半年和第二季度的優秀業績。我們的上半年業績清晰地展示了我們所取得的進展。收入同比增長 3%，達到 1.088 億美元。淨收入增長約 28%，達到 270 萬美元。調整後的 EBITDA 也改善至 330 萬美元。在第二季度，儘管外部環境具有挑戰性，收入略微下降，因為我們逐步淘汰長尾產品，但毛利率保持在 66% 的韌性。通過嚴格的費用管理，我們保持盈利，淨收入為 160 萬美元，調整後的 EBITDA 為 190 萬美元。

在過去的幾年裏，我們穩步重塑蘭亭集勢，併為可持續盈利增長奠定了基礎。從 2023 年到 2024 年，我們投資於我們的服裝品牌，加強了內部產品開發和生產能力。這些投資使我們對產品差異化、質量和市場速度有了更大的控制。在 2025 年，我們在將蘭亭集勢的在線平台發展為消費者生活方式公司方面取得了重要進展，深入瞭解消費者的偏好和情感。我們提供了差異化的產品，增強了與消費者的互動，建立了更強的情感聯繫。今年，我們看到另一個重要的轉變。人工智能正在迅速融入人們的工作、溝通、創造和決策方式。

我們相信這將改變核心消費者發現、評估和購買產品的方式，以及他們所追求的價值和日常清單。隨着技術越來越深入地融入日常生活，我們相信情感聯繫、自我表達、個性、生活質量和難忘體驗的設計將變得更加重要。作為一家生活方式公司，我們在滿足這些不斷變化的需求方面處於良好位置。我們的人工智能轉型不僅僅是採用技術工具。這需要對消費者意圖的更深刻理解。通過我們的人工智能戰略，我們專注於利用技術來預測不斷變化的消費者需求，並更有效地將他們與產品發現、個性化和策劃聯繫起來。

與此同時，我們將繼續圍繞人類對自我表達、情感價值和難忘體驗的渴望來發展我們的產品戰略。接下來，我將把電話交給文宇，讓他介紹我們的財務結果。

劉文宇： 謝謝您，何先生。大家早上好，晚上好。在我們討論財務數據之前，請注意，除非另有説明，所有數字均以美元為單位。在第二季度，我們的總收入為 5700 萬美元，同比略微下降 4%，因為我們有意識地逐步淘汰長尾產品。本季度受到外部環境挑戰的影響。地緣政治動盪增加了跨境物流和相關成本的壓力，而美元走弱則給我們的全球運營帶來了額外的外匯壓力。儘管有這些因素，毛利率仍然保持在 66.1%，與去年同期的 65.9% 相比非常穩定，反映了我們在高毛利生活方式產品上的持續努力。

第二季度的總運營費用同比下降 4%，達到 3500 萬美元，其中履行費用下降 3%，至 400 萬美元。銷售和營銷費用下降 4%，至 2700 萬美元，管理費用下降 5%，至 500 萬美元。總運營費用佔收入的比例從 63% 降至 62%。我們第二季度的淨收入達到 160 萬美元，而去年同期為 200 萬美元。我的發言到此結束。現在我們歡迎您的提問。主持人，請繼續。

主持人： [主持人指示] 您的問題來自 [無法辨識]，一位私人投資者。

未知與會者： 我有關於兩個主題的問題，這兩個主題是內部持股和你們的品牌矩陣戰略，我將從第一個主題開始。我希望你能提供關於公眾流通股數量的更新，以及內部人士持有公司多少股份的信息。

劉文宇： 感謝你的提問。關於內部人士持股比例的相關信息，你可以參考我們的投資者關係網站以獲取更多細節。

未知與會者： 我第二個問題是關於品牌矩陣戰略的。今年早些時候在一次投資者會議上，公司表示其三個品牌是 Ador、Msglamor 和 Skol。我想知道你能否提供關於這些品牌的任何細節。此外，你提到如果找到合適的市場，可能每年增加 1 到 2 個品牌？我希望能聽到你對今年或明年新品牌計劃的任何想法。

劉文宇： 感謝你的提問。關於這三個品牌，我們在收入和利潤方面都看到了良好的進展，並且我們注意到重複購買率在增加。因此，這些品牌的進展非常順利。同時，我們也在準備其他品牌，以增強品牌矩陣。

運營商： 謝謝。目前沒有其他電話提問，這次會議到此結束。感謝您的參與。您現在可以斷開連接。