隨着起重機需求的增長，馬尼託瓦克將目標鎖定在 10 億美元的售後市場業務

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馬尼託瓦克（NYSE: MTW）正在繼續將其業務轉向售後產品、服務和起重解決方案，尋求減少對歷史上波動較大的新起重機週期的依賴，首席執行官兼總裁亞倫·拉文斯克羅夫特在公司演示中表示。

拉文斯克羅夫特表示，這家起重機制造商在過去幾年中一直在降低成本、擴展服務能力，並追求更具持續性的收入結構。他説，自轉型開始以來，公司已從業務中削減了 1.5 億美元的成本，同時建立了一個售後業務，目前的銷售額超過 7 億美元，而大約六年前這一數字約為 3.75 億美元。

拉文斯克羅夫特表示：“我們花了 100 年專注於起重機行業中最波動、週期性、利潤最低的部分。” 他補充説，公司售後和起重解決方案業務代表了更穩定的業務部分。

售後戰略和服務擴展

馬尼託瓦克表示，在過去 20 年中已售出超過 10 萬台機器，這為零部件、維護、改裝和現場服務收入的增長創造了機會。拉文斯克羅夫特表示，全球的起重機車隊正在老化，一些機器已有 25 到 30 年曆史，這可能會支持對維護和最終更換車隊的需求。

該公司設定了一個目標，希望售後銷售在未來佔總收入的一半。根據拉文斯克羅夫特的説法，之前設定的售後目標為 7.5 億美元，後來將該目標提高至 10 億美元。

為了支持這一努力，馬尼託瓦克擴大了其分支網絡和員工隊伍。拉文斯克羅夫特表示，公司目前有 47 個分支，預計很快將達到 50 個。最近新增的地點包括丹佛、南卡羅來納州的艾肯、堪薩斯城、巴吞魯日、秘魯、智利和墨西哥的蒙特雷，以及西班牙的馬德里、法國的巴黎、英國的巴恩斯利和波蘭的華沙。該公司還在澳大利亞擴展，包括布里斯班和墨爾本。

拉文斯克羅夫特表示，過去五年中，馬尼託瓦克有機增加了 200 多名現場服務技術人員。公司正在招聘不同經驗水平的技術人員，並從職業學校和高中培訓員工，同時利用移動培訓中心將培訓帶到員工、經銷商和客户身邊。

該公司還在擴大其產品組合，超越傳統的替換零件。拉文斯克羅夫特提到了一些升級，例如現代化的起重機顯示器、鋼絲繩和索具產品、塔式起重機錨固系統、液壓定位系統以及旨在幫助塔式起重機在電網接入受限或延遲時運行的電池產品。

技術和產品支持

馬尼託瓦克正在實施 ServiceMax，這是 PTC 擁有的現場服務管理平台，以改善對起重機在其運營生命週期內的跟蹤，並使服務信息更易獲取。拉文斯克羅夫特表示，公司歷史上在跟蹤機器和服務歷史時嚴重依賴電子表格。

該公司預計，人工智能工具最終將幫助技術人員根據在多個國家和語言中對類似起重機進行的服務工作來識別解決方案。馬尼託瓦克還在中國測試塔式起重機的遠程操作技術，這可能使操作員在未來能夠從不同地點控制起重機。

需求趨勢和市場展望

拉文斯克羅夫特表示，馬尼託瓦克在過去三個季度的訂單強勁，積壓訂單超過 10 億美元。大型履帶起重機的需求得益於數據中心建設，公司已售罄 2027 年的生產能力，儘管尚未開啓 2028 年的生產計劃。

拉文斯克羅夫特表示，公司試圖將生產計劃限制在大約 12 個月的時間窗口內，尋求減少對經銷商驅動的訂單波動、通貨膨脹和關税的暴露。他表示，當經銷商下訂單以確保生產能力，然後在庫存增加時取消或減少訂單時，起重機制造商可能會經歷顯著的波動。

拉文斯克羅夫特指出，數據中心、半導體項目、機場、體育場、採礦、石油和天然氣、電力傳輸以及核建設是潛在的起重機需求來源。他提到，韓國的半導體投資，包括 SK 海力士和三星的項目，是塔式起重機活動的重要驅動因素。

在歐洲，拉文斯克羅夫特將塔式起重機市場描述為逐步復甦，而不是強勁擴張，指出西班牙和一些南歐市場的住房短缺和活動改善。移動起重機的需求相對平穩，尤其是在德國，儘管他説公司正在監測德國經濟政策的潛在影響。

資本配置和財務目標

馬尼託瓦克在 2021 年完成了兩項經銷商收購，交易金額為 1.8 億美元。拉文斯克羅夫特表示，這些業務最初產生約 3000 萬美元的 EBITDA，過去 12 個月已產生超過 4500 萬美元的 EBITDA。

該公司還在其租賃車隊中投資了約 6000 萬美元。拉文斯克羅夫特表示，租賃和租購安排可以通過折舊和後續的二手機器銷售來支持投資資本的回報。

管理層的長期目標是實現 12% 的 EBITDA 利潤率，支持更高利潤的非新機器銷售、潛在的市場量復甦以及更大程度地利用其分支網絡。拉文斯克羅夫特表示，自 2020 年以來，非新機器銷售增長了 84%，毛利率約為 35%。

關於馬尼託瓦克（NYSE:MTW）

曼尼託瓦克公司（The Manitowoc Company, Inc）NYSE: MTW 是一家全球重型起重機和起重設備製造商。公司的產品組合包括以 Potain 品牌銷售的塔式起重機、以 Grove、Manitowoc 和 National Crane 名稱銷售的移動液壓起重機，以及如升降平台和平台吊裝等工程起重解決方案。曼尼託瓦克服務於包括建築、基礎設施、能源和工業市場在內的廣泛行業。

曼尼託瓦克總部位於威斯康星州密爾沃基，在北美、歐洲、亞洲、拉丁美洲和中東設有製造設施、銷售辦公室和租賃中心。

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