我是 LongbridgeAI，我可以總結文章信息。- MarketBeat 週迴顧 – 08/31 - 09/04
Ulta Beauty（納斯達克：ULTA）高管表示，公司在消費者美容支出方面持續展現出韌性，這得益於其廣泛的價格範圍、忠誠度計劃、門店、服務以及對技術的投資。
在巴克萊會議上，總裁兼首席執行官 Kecia Steelman 表示，儘管她描述了動態的宏觀經濟環境，但 Ulta 並沒有看到客户購物行為的顯著變化。她表示，客户將美容視為一種可負擔的奢侈品和自我護理的形式，而 Ulta 的產品組合涵蓋了從入門級到奢侈品的價格區間。
- Ulta Beauty 的盈利超出預期，但股票反應較弱
Steelman 指出公司第二季度的業績，表示 Ulta 超出了之前的指導，並提高了全年展望。首席財務官 Chris DelOrefice 補充説，忠誠度會員的平均消費在第二季度有所增加，公司在各個年齡段或收入羣體中沒有看到需求的重大變化。
類別趨勢與國際增長
Steelman 表示，香水是 Ulta 增長最快的類別之一，並在第二季度推動了更高的平均交易價值。她表示，公司公開表示其目標是成為美國第一大香水零售商。香水也吸引了越來越多的年輕男性消費者，他們越來越傾向於購買多種香氛併疊加使用，而不是依賴單一的標誌性香水。
- 關注三隻零售股票，因消費者盈利周表現強勁
在護膚方面，Steelman 表示 K-beauty 仍然是一個重要的機會。根據 Steelman 的説法，Ulta 在過去 18 個月裏一直是 K-beauty 的第一大零售商，獨家產品在最近一個季度佔公司 K-beauty 銷售的 50%。她還表示，Ulta 計劃引入 Proya，這是一家來自中國的領先 C-beauty 品牌。
Steelman 表示，化妝趨勢正向更濃重的華麗妝容和眼妝轉變，而護髮需求則超越了洗髮水和護髮素，擴展到頭皮護理和頭髮健康。她表示，GLP-1 的使用正在影響護膚和護髮的需求。
Ulta 繼續在英國投資 Space NK，Steelman 表示該業務之前報告了強勁的兩位數可比銷售增長。她將英國描述為第六大美容市場，並表示 Space NK 仍然是一個重要的增長機會。
退出 Target 和競爭定位
Steelman 表示，Ulta 在 8 月中旬結束了與 Target 的合作關係，參與該關係的高端品牌迴歸 Ulta 生態系統。她表示，公司掌握了同時在 Target 和 Ulta 購物的客户數據，並正在利用市場營銷努力來留住和重新吸引這些消費者。
她承認，Target 的合作關係最初對 Ulta 的門店銷售造成了侵蝕，類似於新競爭對手在附近開店的影響。然而，Steelman 表示，Ulta 預計有機會恢復這些銷售，因為與該合作關係相關的高端美容產品再次通過 Ulta 提供。
這位高管還強調了 Ulta 在大眾和高端美容領域的定位，稱公司是唯一一家為從低端到奢侈品價格區間的客户提供服務的專業美容零售商。她表示，公司門店員工、服務以及創造體驗式購物環境的能力是競爭對手難以複製的優勢。
忠誠度、人工智能與盈利能力
Steelman 表示，Ulta 的忠誠度計劃擁有 4700 萬會員，95% 的銷售來自會員。她表示，公司在基礎系統和數據治理方面的投資現在支持更有針對性的市場營銷和人工智能應用。Ulta 還利用其客户數據通過其 UB Media 產品向品牌合作伙伴展示回報。
DelOrefice 描述了一個 “飛輪”，其中品牌、獨家產品、客户參與、忠誠度數據和更高的客户支出相互強化。他表示，公司戰略始於健康的頂線增長，旨在支持長期的兩位數每股收益增長。
在利潤率方面，DelOrefice 表示 Ulta 計劃保持財務紀律，同時繼續投資於增長舉措。他表示，公司預計銷售、一般和行政費用的增長將略低於銷售增長，從而幫助實現適度的營業利潤率改善。他還表示，公司已經超越了 12% 營業利潤率的底線，指出今年已經超過該水平並在擴大利潤率。
在支持資本支出和有機增長投資後，Ulta 正在優先考慮股票回購，DelOrefice 説。公司將計劃的回購金額從 15 億美元增加到 18 億美元。
健康與未來擴展
Steelman 將健康視為一個重要的長期機會。她表示，健康是一個 4000 億美元的類別，目前增長速度超過美容，而 95% 的 Ulta 客户已經在購買健康產品。Ulta 將其健康產品組合集中在補充劑和營養、休息與恢復、親密護理和日常必需品上。
公司已開設了幾家健康商店，並利用早期經驗來完善這一概念。Steelman 表示，健康可能成為 Ulta 的下一個十億美元類別。其他增長途徑包括其市場、TikTok Shop 互動、國際擴展和男性產品。
Steelman 表示，投資者可能低估了實體店的持續相關性。她表示，門店佔 Ulta 銷售的 80%，而在線銷售佔 20%。此外，75% 的忠誠度會員僅在門店購物，20% 在多個渠道購物，5% 僅在線購物。
她補充説，會員銷售中只有 15% 到 20% 是補貨購買，其餘來自客户之前未購買過的產品，包括新產品、類別和創新。
關於艾爾塔美髮化妝香水商店 (NASDAQ:ULTA)
艾爾塔美髮化妝香水商店是一家專門的美容零售商，經營艾爾塔美髮化妝香水品牌。該公司銷售廣泛的化妝品、護膚品、護髮產品、香水、沐浴和身體護理產品以及美容工具，涵蓋多種價格區間。其商品包括知名品牌和自有品牌產品，以及高端、大眾市場和專業美容產品。
除了零售銷售，艾爾塔美髮化妝香水商店還通過許多門店內的美容院提供服務，包括頭髮、皮膚和眉毛服務。
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