我是 LongbridgeAI，我可以總結文章信息。Cirata Plc 報告了第二季度的財務亮點，強調成功籌集了超額認購的 720 萬美元資金，並將費用率降低了 70% 以支持其轉型戰略。該公司在 2026 財年實現了首個正現金流季度，並將銷售管道擴大了 40%。主要進展包括與一家英國零售商的 Cirata Symphony 平台首次現場部署、與一家大型美國銀行的測試，以及與 IBM 的原始設備製造商協議。儘管現有客户的年度合同價值（ACV）有所增長，管理層指出在第二季度獲取新客户方面遇到了挫折
Cirata Plc（股票代碼：GB:CRTA）已舉行第二季度財報電話會議。以下是會議的主要亮點。
Cirata Plc 最新的財報電話會議氣氛樂觀，管理層強調了超額認購的 720 萬美元融資、銷售管道的增強以及嚴格的成本控制。高管們強調了 Cirata Symphony 平台日益增長的商業吸引力，並重申了在 2026 財年實現現金流盈虧平衡的目標，同時坦誠指出第二季度在新客户贏得和現金消耗方面的挫折。
超額認購融資增強資產負債表
Cirata 完成了一項超額認購的配售、認購和零售發行，籌集了 720 萬美元的總收入，經過股東批准。管理層表示，新的資金增強了資產負債表，併為在市場推廣能力、新客户獲取、管道轉化和擴展 Symphony 產品平台方面的嚴格投資提供了更長的時間。
費用率大幅削減，開支控制嚴格
公司報告稱，其費用率從峯值下降了 70% 以上，突顯出更精簡的運營模式。自三年前成立當前業務以來，Cirata 已籌集約 3500 萬英鎊（扣除費用），並將開支控制在 1200 萬至 1300 萬英鎊的年化範圍內。
年度合同價值增長由現有客户驅動
截至第二季度末，年度合同價值從季度初的 490 萬英鎊上升至 530 萬英鎊，環比增長 8.2%。約 40 萬英鎊至 41 萬英鎊的新增年度合同價值完全來自現有客户的續約和擴展，顯示出良好的客户留存率，但新客户的增長勢頭有限。
銷售引擎加速，管道增長 40%
Cirata 的管道在 1 月至 4 月之間擴大了 40%，達到 2100 萬英鎊的年度合同價值，管理層表示，4 月後量和質量進一步改善。領導層將管道擴展部分歸因於擁有一支資源充足的市場推廣團隊，他們預計這將有助於將機會轉化為簽署的交易。
市場推廣團隊現已完全配備
美國和英國的最終銷售和市場營銷招聘於 6 月和 7 月完成，使市場推廣組織達到全力運作。該團隊專注於全球 2000 強企業，平衡新客户的追求與追加銷售機會，並在關鍵地區和戰略客户中更加深入。
在大規模數據遷移方面有深厚的經驗
Cirata 強調其在複雜數據環境中的經驗，表示已遷移約 300PB 的客户數據。管理層認為，這一業績使公司能夠很好地支持大型企業開展 PB 級數據項目，這是其 Symphony 平台的核心目標市場。
Cirata Symphony 的首次實時部署
一家主要的英國零售商成為 Cirata Symphony 的首次實時部署，從測試版和概念驗證轉入全面生產使用。該安裝實現了冰山到冰山的數據複製，提供了一個具體的參考案例，管理層希望這將加強與其他大型客户的銷售對話。
Symphony 與更多企業客户的進展
除了英國零售商，Symphony 還在與一家美國排名前三的銀行進行 beta 測試，顯示出大型金融機構的興趣。Cirata 還與美國的一家新潛在客户進入了概念驗證階段，進一步建立其高知名度的試點合作基礎。
IBM OEM 協議驗證 Symphony 並擴大影響力
在 2026 年 6 月 16 日，Symphony 在 Cirata 與 IBM 的協議下成為可交付產品，名為 Cirata Symphony for IBM Big Replicate。管理層將此視為一個關鍵的驗證點，使 IBM 的品牌和分銷實力支持該產品，並指出目前約 40% 的管道與 IBM 共同來源。
戰略聚焦複雜的全球 2000 數據需求
高管們將 Cirata 定位為全球 2000 家公司面臨的一些最複雜的大規模數據用例的專家。他們將 Symphony 描述為一個開放標準平台，旨在幫助客户管理基礎設施複雜性，並重新掌控其數據資產，同時支持多平台環境。
現金狀況、應收賬款和首個正現金流季度
截至 2026 年 6 月 30 日，未經審計的現金為 260 萬英鎊，若包括短期應收賬款則上升至 280 萬英鎊，此前的新融資之前。公司還強調，在 2026 財年第一季度實現了首個正現金流季度，這是其扭轉局面的重要證明。
開支控制在目標範圍內
第二季度總開支為 320 萬英鎊，符合 2026 財年年化目標範圍 1200 萬至 1300 萬英鎊。管理層重申，這一開支水平較之前的峯值減少了 70% 以上，並支持在不犧牲增長計劃的情況下實現現金流盈虧平衡的路徑。
扭轉進展：剝離與平台推出
在過去一年中，Cirata 完成了多個扭轉里程碑，包括剝離一個遺留業務和推出 Cirata Symphony 平台。管理層還指出，零售商的部署和第一季度的正現金流季度是新戰略方向獲得運營牽引力的證據。
第二季度的弱點：沒有新客户和現金流出
儘管管道增長，公司在第二季度沒有關閉任何新客户，管理層對此公開表示失望，低於預期。較慢的訂單環境導致該季度淨現金消耗 210 萬英鎊，突顯了加速轉化的必要性。
改善 Symphony 的客户故事
領導層承認 Cirata 必須更清晰地向潛在客户傳達 Symphony 的價值主張。他們表示，完善產品信息和更好地闡明客户成果將是將強烈興趣和試點轉化為簽署的、產生收入的合同的重要步驟。
指導方針及 2026 財年盈虧平衡路徑
管理層重申了 2026 財年現金流盈虧平衡的指導方針，支持這一目標的因素是第二季度的間接費用保持在 1200 萬英鎊至 1300 萬英鎊的年化範圍內。下半年將專注於有序執行，將擴展的項目轉化為新客户的勝利，並展示全資源的市場推廣團隊能夠推動可擴展的增長。
Cirata 的財報電話會議描繪了這樣一幅圖景：公司已經穩定了成本，並在複雜數據市場中加強了其戰略地位，但仍需證明持續的新客户增長勢頭。隨着 Symphony 通過實際部署獲得驗證以及與 IBM 的合作，投資者將密切關注不斷增長的項目和精煉的信息是否能夠轉化為可持續的現金生成增長。