我是 LongbridgeAI，我可以總結文章信息。太平洋生物科學公司（PACB）首席執行官馬克·範·歐內（Mark Van Oene）概述了一項專注於臨牀基因組學增長和成本控制的戰略，目標是通過重組實現 4000 萬美元的節省。該公司推出了 SPRQ-Nx 試劑，以改善測序經濟性，價格降低 30%，以促進採用，儘管短期內面臨收入壓力。優先事項包括在罕見疾病檢測中擴大 HiFi 測序，開發高通量平台，以及將重點從不確定的政府資金轉向臨牀和生物製藥客户
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太平洋生物科學公司（Pacific Biosciences of California）納斯達克代碼：PACB 正在維持其現有戰略，同時在臨牀基因組學、成本控制和旨在改善測序經濟性的產品推出方面加強執行，首席執行官馬克·範·奧恩（Mark Van Oene）在摩根士丹利的討論中表示。
範·奧恩在公司工作超過五年後最近擔任首席執行官，他表示公司的主要戰略機會是擴大在差異化臨牀應用方面的業務，特別是胚系基因組學。他將載體篩查、新生兒篩查和罕見疾病檢測確定為優先領域。
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“這並不是我對戰略進行全面改變，” 範·奧恩説。“這實際上是……執行。”
重組節省與產品優先級
公司最近完成了一項重組，旨在減少現金消耗。範·奧恩表示，投資者應預計太平洋生物科學公司明年將通過裁員和降低非經常性支出實現約 4000 萬美元的節省。他還表示，近期的優先事項是穩定受到重組影響的商業和研發團隊。
產品執行將集中在公司的 SPRQ-Nx 試劑上，該試劑於 5 月底開始發貨。這些試劑使客户能夠重複使用測序芯片多達三次，範·奧恩將這一能力描述為對客户定價和公司的毛利率都具有重要意義。
根據範·奧恩的説法，太平洋生物科學公司在推出時將其標價降低了 30%。他表示，早期客户反饋令人鼓舞，第一次和第二次測序的結果良好，儘管第三次測序的產量略低。公司正在與客户合作，考慮工作流程和時間安排。
範·奧恩表示，較低的定價正在產生新項目、更大規模的討論，並在某些情況下擴展客户的 Revio 儀器隊伍。然而，他表示，過渡使每台儀器的消耗品拉動減少到接近 20 萬美元，並預計這種壓力將在當前季度持續。
他將此次推出描述為一個為期兩季度的過渡，並表示公司預計到年底消耗品收入和年度拉動將開始恢復。成功的採用也可能支持毛利率的改善，範·奧恩提到 SPRQ-Nx 是公司首個旨在更顯著提高毛利率的產品。
臨牀增長與高通量開發
範·奧恩表示，歐洲醫院和學術醫療中心已經在使用全基因組測序進行罕見疾病檢測，樣本量達到數千個。在歐洲，他看到越來越多的轉變，使用 HiFi 測序作為一線測試，而不是作為反射測試或有限案例的子集。
在美國，他預計早期的臨牀採用將由針對性載體篩查面板引領。他提到 Quest 推出的共濟失調面板，並表示其他針對性測試可能會在更廣泛的全基因組測序之前進行，以應對罕見和未診斷的疾病。
公司還在繼續投資於計劃於明年晚些時候推出的高通量測序平台。範·奧恩表示，該平台仍然是太平洋生物科學公司最大的研發支出和核心資本配置優先事項。他表示，公司不打算增加重大新的開發項目，而是專注於推出其三種 HiFi 測序技術的產品組合。
“真正的增長開始於高通量平台，” 範·奧恩説，並補充説高通量測序預計對收入和毛利擴展都將重要。
- 成功的 SPRQ-Nx 採用和毛利改善；
- 循環臨牀消耗品收入的增長，範·奧恩表示在未來幾年應增長超過 50%；以及
- 高通量平台的開發、商業化和利用。
融資環境與新客户領域
範·奧恩將美國學術和政府的融資環境描述為不確定，指出即使在當前政府之前，NIH 的撥款也一直很具挑戰性。他表示，公司沒有看到傳統的九月預算 “湧入”，也不假設其預測會有重大改善。
因此，太平洋生物科學公司正更加重視臨牀客户、生物製藥、慈善和其他融資來源。範·奧恩表示，公司還看到生物製藥客户對尋求更大和更全面的基因組數據集以進行目標發現的興趣重新升温。
公司正在與其測序系統一起投資於軟件和數據基礎設施。範·奧恩強調了 HiFi Solves，這是一個聯邦網絡，醫院系統可以通過該網絡運行、共享和分析 HiFi 數據。他表示，太平洋生物科學公司已經開發了覆蓋相位、結構變異、拷貝數分析和甲基化等領域的二次分析管道，並正在努力通過軟件和合作夥伴關係使這些工具更易於獲取。
AI 機會仍然不在基本案例中
範·奧恩還將基於 AI 的治療和醫療保健視為潛在的長期客户類別。他提到與英國 Basecamp Research Group 的合作，該公司正在利用土壤樣本中發現的大量基因構建生物學基礎模型。Basecamp 正在向太平洋生物科學公司發送樣本進行 HiFi 測序，他説。
他表示，來自該關係的早期指標表明對更高質量、更全面的測序數據的需求，包括在宏基因組學和轉錄組學方面。然而，範·奧恩表示，潛在的與 AI 相關的收入未包含在公司的基本案例模型中，以改善毛利或實現現金流平衡。
從長遠來看，Van Oene 表示，多用途 SMRT Cell 技術可能是使 Pacific Biosciences 業務更可持續的關鍵因素。通過將原本單次使用的測序芯片的成本攤銷到多個運行中，公司預計將改善客户經濟狀況，擴大定價靈活性並提高毛利率。
關於加利福尼亞太平洋生物科學公司 (NASDAQ:PACB)
加利福尼亞太平洋生物科學公司（Pacific Biosciences of California, Inc NASDAQ: PACB）開發和商業化用於 DNA 測序的生命科學技術。該公司以其單分子實時（SMRT）測序平台而聞名，該平台生成高精度、長讀長的測序數據，用於研究基因組、轉錄組和其他生物系統。
PacBio 的產品組合包括 Revio 和 Sequel IIe 長讀長測序系統、相關耗材和樣本製備解決方案，以及用於數據分析和解釋的軟件。
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