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title: "爭奪歐洲光伏市場！以色列逆變器龍頭為了按時交貨，棄海運轉空運"
description: "在供應鏈瓶頸尚未得到緩解之際，SolarEdge 決定花十倍於海運的價錢，把產品空運到客户手中。犧牲利潤率，這麼做的目的是，能夠在激烈的競爭中積極搶佔歐洲的新能源市場份額。"
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url: "https://longbridge.com/zh-HK/news/66753638.md"
published_at: "2022-08-05T18:05:41.000Z"
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# 爭奪歐洲光伏市場！以色列逆變器龍頭為了按時交貨，棄海運轉空運

> 在供應鏈瓶頸尚未得到緩解之際，SolarEdge 決定花十倍於海運的價錢，把產品空運到客户手中。犧牲利潤率，這麼做的目的是，能夠在激烈的競爭中積極搶佔歐洲的新能源市場份額。

正在經歷能源危機的歐洲，被不少太陽能相關公司視作是一個佈局的好機會。

SolarEdge 首席財務官 Ronen Faier 就表示，當前較低的利潤率是在長期需求猛增的市場中佈局需要付出的必要代價：

> 市場的需求遠遠超出了我們可以計劃、期望的任何東西。

來自以色列的 SolarEdge 成立於 2006 年，其主要業務是開發和銷售用於光伏陣列的太陽能逆變器，發電監控軟件，電池儲能產品以及其他相關產品和服務，以供住宅，商業和工業客户使用。該公司在德國，意大利，日本和美國設有辦事處。

**而這家公司為了按時交付產品，甚至高價空運產品到歐洲客户手中。雖然供應鏈瓶頸和高昂的運費拉低了公司的利潤率，該公司依然認為，這麼做是值得的。**

SolarEdge 的二季報顯示，報告期內公司收入達到創紀錄的 7.278 億美元，略低於市場預期的 7.307 億美元。

在 non-GAAP 下，該公司二季度的毛利率為 26.7%，低於去年同期的 33.9%。公司的業績指引顯示，該公司預計三季度的毛利率將在 26% 至 29% 之間。

市場對公司的業績和指引表現平淡，股價在週三大跌 19%。該股在週四和週五有所回升，但本週仍累計下跌 10%。然而，在過去一個月裏，該股上漲了 17%。

**Faier 指出，該公司大約 47% 的收入來自歐洲，這意味着歐元貶值對公司的業績有相當大的影響。由於新冠疫情，該公司在亞洲的一家工廠不得不暫時關閉，在供應鏈已經非常緊張的情況下，這令公司的業績雪上加霜。**

**此外，為了及時交付訂單，SolarEdge 甚至選擇了比海運貴十倍的空運來運輸產品。**

**該公司認為，即便要在運費上增加不少支出，但這依然是一項精明的長期商業決策。該公司認為，嚴格遵守客户要求的交貨時間，不僅能夠培養客户的忠誠度，而且可以在激烈的市場競爭中保持市場份額。**

Faier 説：

> 市場並非活在真空中，這是一場市場份額之戰。

隨着歐盟努力擺脱對俄羅斯能源的依賴，歐洲對太陽能及相關企業來説是一個巨大的機會。歐盟已經制定了通過其 REPowerEU 計劃，期望迅速擴大可再生能源的比例。Faier 説，僅德國就有望在兩年內將其年度太陽能安裝率提高兩倍，使該國的市場規模超過美國市場。

隨着歐洲電價飆升至創紀錄水平，太陽能也是消費者減輕通脹負擔的一種方式。

SolarEdge 並不是唯一一家希望抓住歐洲能源危機的公司。競爭對手 Enphase 二季度在歐洲的收入環比增長 69%。

Enphase 首席執行官 Badri Kothandaraman 説，在歐洲市場急速擴張的情形下，該公司國際部門對公司貢獻的收入比例將從目前的 20% 增長到數年後的大約 50%。

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