--- title: "在中東社交娛樂寶地沙特，Yalla Group 緣何贏得市場？" type: "Topics" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/topics/1804934.md" description: "日前，App Growing 發佈了 2021 年全球手遊買量白皮書。整個 2021 年，國內全網共有 2 億多條手遊相關的廣告在投，同比 2020 年增長高達 222%，在所有行業中移動廣告投放數佔比第一。而在全球視角下，2021 年投放手遊廣告超過 1170 萬組，同比增長達到 64%。從投放份額來看，美國、新加坡、加拿大、台灣等地皆是手遊集中投放的地區..." datetime: "2022-01-14T10:25:05.000Z" locales: - [en](https://longbridge.com/en/topics/1804934.md) - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/topics/1804934.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/topics/1804934.md) author: "[满投财经](https://longbridge.com/zh-HK/profiles/3556353.md)" --- # 在中東社交娛樂寶地沙特，Yalla Group 緣何贏得市場？ 日前，App Growing 發佈了 2021 年全球手遊買量白皮書。整個 2021 年，國內全網共有 2 億多條手遊相關的廣告在投，同比 2020 年增長高達 222%，在所有行業中移動廣告投放數佔比第一。而在全球視角下，2021 年投放手遊廣告超過 1170 萬組，同比增長達到 64%。從投放份額來看，美國、新加坡、加拿大、台灣等地皆是手遊集中投放的地區。 （圖片來源：App Growing） 其中，沙特阿拉伯作為新興市場的 “潛力股” 備受手遊廠商關注。作為具有最高人均付費率的 “土豪” 市場，沙特阿拉伯月平均投放 4095 款手遊，月均廠商 1758 家。眾多廠商在中東拼搏廝殺，然而得到的反響卻並不出眾。在其中，Yalla  Group(YALA.US) 卻是個例外。   （圖片來源：App Growing） 在過去的 2021 年中，Yalla Group 的旗艦產品 Yalla Ludo 繼續保持優異表現。單就沙特阿拉伯來説，在蘋果商店和谷歌商店的暢銷排行總榜中，Yalla Ludo 長期居於前列，是緊隨在 TikTok 和 PUBG MOBILE 之後頭部的唯一一款社交 + 遊戲應用。而在具體的遊戲類別，更是長期盤踞在蘋果商店棋牌遊戲和家庭遊戲免費榜和暢銷榜榜首，以及谷歌商店棋牌遊戲免費榜和暢銷榜榜首。值得一提的是，Yalla Group 針對沙特阿拉伯開發的遊戲產品 Yalla Baloot 也開始展露頭腳，2021 年 12 月，多次位列谷歌商店撲克牌類遊戲榜首。 （圖片來源：沙特谷歌商店 12 月 1 日截圖） 01 **沙特為何如此受歡迎** 沙特阿拉伯自第四次中東戰爭以來憑藉石油在國際社會上站穩腳跟，一躍成為全球最富有的國家之一。這個擁有悠久文化傳統的阿拉伯國家給人的印象是似乎難以擺脱 “土豪” 的印象：有錢、落後、難以接近。實際上，沙特阿拉伯作為中東國家的代表，其國民整體有着年輕化、互聯網程度高、娛樂匱乏的特點，是最適合泛娛樂發展的土壤之一。 根據世界銀行給出的數據，2020 年沙特阿拉伯的國民平均年齡是 31.8 歲，人口老齡化程度約為 3.5%。而截至 2020 年，沙特阿拉伯的互聯網滲透率達到了 90%，除去 65 歲以上的人口和 6 歲以下的人口，可以説人均互聯網用户。   至於經濟方面，根據國際貨幣基金組織在 2021 年 10 月作出的預期，預計沙特阿拉伯的國民人均生產總值為 23762.42 美元。儘管這個數據在發達國家中僅只是中游水平，但良好的社會福利和較高的工資收入使沙特人民的人均可支配收入極高。在石油經濟的支撐下，沙特阿拉伯人均 “土豪” 真的不只是説説而已。   （圖片來源：網絡） 在穆斯林宗教的影響下，沙特阿拉伯的法律對娛樂內容非常嚴格。由於法律嚴格禁酒，沙特不存在酒吧；由於教義禁止偶像崇拜，因此沙特不存在歌星偶像類的存在，直到 2018 年才開放了全國第一家電影院。 值得一提的是，沙特阿拉伯嚴格禁毒，但對香煙類的產品限制卻不算嚴格。因此 “抽水煙” 成為沙特國民的重要休閒方式之一。當地的阿拉伯人會在類似咖啡廳的房間中一邊享用一種由香料製作的香煙，一邊觀看電視節目、享用茶水或糕點。   （圖片來源：網絡） 這項聽上去有些樸素的娛樂活動，直到現在也是沙特阿拉伯國民的主要娛樂活動之一。娛樂資源的匱乏以及較為年輕的人口結構造就了現在的沙特阿拉伯市場：有強烈的娛樂需求，卻在政策、文化的影響下沒有相應的供給。   隨着近年來互聯網全球化的盛行，這樣的情況才得到了改變，移動遊戲、語聊房、短視頻直播，這些產品所構建的互聯網世界，成為阿拉伯人的消遣、生活方式的重要組成結構。在人均 “重度網癮患者” 的阿拉伯，網絡泛娛樂正處於高速發展階段。 02 **中東為何如此難以攻下** 事實上，2020 年以來的互聯網征程對於中東國家來説並非首次。諸如 Facebook、YouTube、Instagram 等社交巨頭早早地就進入了中東市場，並憑藉早期紅利享有着足量的市場份額。但隨着越來越多的應用進入中東市場，阿拉伯人民對不同應用的喜好也在逐漸充裕的選項中顯現出來。不少企業在中東撞得頭破血流，卻毫無成效，折戟沙場。 究其原因，同樣與伊斯蘭教在這片土地上近千年的歷史脱離不開干係。伊斯蘭傳統文化自中世紀以來形成，終結了阿拉伯半島混亂野蠻的時代，成為了一種規範人民、維持秩序的 “法”。這些文化與世俗權力長期並立，最終成為阿拉伯人心中難以動搖的傳統。   （圖片來源：網絡） 在伊斯蘭文化的影響下，阿拉伯人有着各項成文或不成文的規定，這種規則看似不重要，但確實的構成了阿拉伯人民的生活。而觸碰這些規則的下場則不言自明。以遊戲為例，違反教義的內容是絕對不能出現的，比如酒、比如豬肉、比如穿着暴露的女性。同時，會引起阿拉伯人反感的內容也需要規避，比如十字架、比如紋身、比如淺黃色的服飾。這些看似不起眼的細節，最終卻會決定阿拉伯用户的去留。   直白的來説，這依舊是在討論企業出海老生常態的問題——本地化。在沙特阿拉伯，只是簡單替換語言版本的 “本地化”，在市場空白、用户沒有選擇的時期或許可行，上述的社交巨頭也是在這個時期完成了用户積累。但從 2021 年的數據就可以得知，當前的中東泛娛樂市場處於藍海向紅海過渡的時期，由賣方市場來到了買方市場。在這個互聯網出海的大時代背景下，只有深度的本地化才能在以沙特為首的阿拉伯國家中打開市場，而做不到這點的企業，自然難逃被淘汰的命運。   就如同 Yalla Group 的創始人、董事長兼首席執行官楊濤在訪談中所提到的 “生存法則”：“要知道世界運轉的秩序是什麼樣的，尊重現有的秩序，才能在秩序下取得生存和發展。” 注重研發中東人文化心理和消費習慣的娛樂、社交軟件，才是攻取中東泛娛樂市場的 “主力軍”。 03 **Yalla Group 為何能在中東嶄露頭角** 2020 年 9 月，Yalla Group 成功登陸美股，成為第一家在美國紐交所上市的阿聯酋科技獨角獸。上市當日，阿聯酋多位政要和王室成員出席了 Yalla Group 的上市儀式以表示支持，迪拜（Yalla Group 的總部所在地）的標誌性建築——哈利法塔也被點亮，以祝賀 Yalla 的成功上市。Yalla Group 在中東地區的成功離不開公司的發展戰略，更離不開它身上的阿拉伯根基所帶來的成功本地化。 從公司創始人楊濤的履歷中可以看到，他曾在中興通訊 UAE 阿布扎比地區任總經理，在當地工作多年，對中東市場十分熟悉。而 Yalla  Group 的核心團隊也一直積極引入阿拉伯世界高管，核心管理人員除了自阿拉伯地區外，亦有不少在全球知名的通訊廠商有過工作經驗的成員，這些帶有 “中東血統” 的高管，構成了 Yalla Group 本土化能力的根基。 Yalla Group 的核心產品線圍繞語音社交展開，將中東地區普遍流行一種 majlis（會議）的文化進行了線上化，構築成了最初的語聊房產品 “ Yalla ”。隨後，Yalla Group 將中東最常見的桌面遊戲【Ludo】和【domino】進行了線上移植，創造出了第二款產品 “Yalla Ludo”。   Yalla Group 的產品看似功能簡單，不難複製，但其背後卻是基於對當地風土民情深入瞭解後的本地化。楊濤在訪談中提及，他們甚至會去研究中東用户的拇指大小，並設計出最適合當地用户按鈕面積。將中東地區用户的日常生活進行數字化和移動化是公司當前的核心業務，而對中東地區的精準本地化則構成了公司的護城河。 成熟的商業模式和大批的忠實用户，是 Yalla Group 在中東地區脱穎而出的主要抓手，也成就了其在中東地區的成績。2021 年三季度，Yalla Group 的營收和淨利潤都實現了超過一倍的同比增長，MAU 達到 2,594.6 萬人，較同期增長 81.9%，用户付費率達到了 30%。   在公司未來的規劃中，Yalla Group 將進軍中重度遊戲領域，併為此成立了 Yalla Game 負責中重度遊戲的發行。中東地區遊戲玩家的偏好多樣，以《PUBG MOBILE》為首的射擊類手遊、諸如《黑道風雲》、《蘇丹的復仇》類的 SLG 手遊，都有足量的用户市場。Yalla Group 在遊戲研發的方向上如何考慮，如何佈局，或將成為公司未來發展的重要拐點。   重度遊戲的研發必然會涉及更多領域的考量，需要注意的元素也更為複雜，這對於 Yalla Group 來説同樣是一次挑戰。但同樣，重度遊戲帶來的營收與同樣可觀，中東用户具有良好付費習慣和付費能力，一款成功的中重度手遊或將助力 Yalla Group 實現 RAPPU 上的突破。   憑藉龐大的用户羣體以及良好的用户黏性，Yalla 能否延續在中東區域的領先地位？讓我們拭目以待。 $雅樂科技(YALA.US) $微博(WB.US) $Meta(META.US) ### 相關股票 - [YALA.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/YALA.US.md) - [WB.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/WB.US.md) ## 評論 (1) - **生财研习社 · 2022-01-15T13:28:27.000Z**: 重度遊戲的研發必然會涉及更多領域的考量