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published_at: "2024-04-17T09:23:51.000Z"
author: "[新熵](https://longbridge.com/zh-HK/profiles/10215178)"
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# 全球開 IP 聯名集合店年入 138 億，幕後老闆上榜廣州十大富豪

作  者 | 石 榴  編  輯 | 月 見

一手抓 IP，一手猛開店，名創優品贏麻了。 

在 2024 年胡潤全球富豪榜上，名創優品創始人葉國富財富值已達 340 億元，是胡潤中國富豪榜上財富增長最快的年輕企業家，與 SHEIN 的創始人許仰天等人入選廣州十大富豪榜。 

最新財報顯示，名創優品 2023 年第四季度營收 38.4 億元，同比增長 54%，創單季度營收歷史新高；毛利率達到歷史最高值 43.1%。2023 年全年收入突破 138 億元，同比增長近 40%，調整後淨利潤約 23.6 億元，同比增長近 110%。 

全球門店方面，截至 2023 年末，全球門店總數達 6413 家，其中海外門店共計 2487 家。預計 2024 年，名創優品國內將保持淨增 350-450 家門店，海外市場預計淨增 550-650 家門店，以穿越經濟週期之勢 “狂飆”。 

但在葉國富看來，這遠不是結束。他的新目標是：2024-2028 年，每年淨增門店 900-1100 家，至 2028 年 IP 產品銷售佔比超過 50%。 

十年前，葉國富在廣州一個地下車庫創業時，沒人能想到，名創優品會在十年後成為享譽全球的超級品牌，胡潤財富榜上會有這個白手起家的創業者的一席之地。憑藉全球開 IP 聯名店，葉國富越來越 “富”，這也讓業內人士和投資者不免好奇：從性價比之王到興趣消費先驅，名創優品究竟是如何穿越週期、高舉 IP 戰略、重塑品牌價值的？ 

## **超級門店，賦能超級品牌和業績增長**

自品牌戰略升級以來，名創優品持續在人流密集、消費旺盛的高勢能商圈打造 “超級門店” 樣本，通過場景創新、體驗創新，建立消費者對於全球化 “超級品牌” 的認知。 

據瞭解，名創優品推進的大店策略，着重採取老煥新、小改大、差移優等一系列門店優化舉措，不斷在國內外知名商圈佈局高勢能的 “超級門店”。 

**相比於常規的門店，超級門店的客單價更高，人流量大，單店店銷反而更好，存貨週轉更快，投資回收期也更短，超級門店增強了消費者對 “超級品牌” 的店型感知**。名創優品集團董事會主席兼首席執行官葉國富曾表示：“只有超級旗艦店才能在消費者心目中建立起品牌強大的印象，大店創造大業績。” 

在國內，位於北京路商圈的名創優品廣州旗艦店銷售額超 500 萬，刷新名創優品國內單店單月銷售紀錄。上海旗艦店亮相淮海中路核心商圈，門店外立面圍繞迪士尼經典 IP 草莓熊設計，店內涵蓋了超 3000 款的生活潮流好物，開業首日業績就達到了 22.5 萬元，次日業績為 27 萬元，連續創下國內單店開業業績新高。 

海外市場同樣印證了超級門店的成功。名創優品成為了首個登陸紐約時代廣場的中國品牌，時代廣場店開業首日銷售額突破 55 萬人民幣，首月銷售額近 1000 萬人民幣，創下全球門店月營收新高。此外在印尼雅加達附近的三麗鷗 IP 限定主題店，開業首日銷售額創東南亞地區門店歷史新高，首月銷售額更是超 600 萬元。 

迄今為止，名創優品足跡已覆蓋北美、歐洲、中東、東南亞、拉美等區域，門店更遍佈全球各大核心勢能商圈，包括巴黎繁華的老佛爺百貨旁邊、倫敦頂級商圈韋斯特菲爾德（Westfield）購物中心、卡塔爾的旺多姆廣場（PlaceVendome）商城等。 

在財報上，名創優品的營收並非單靠門店數量提升，更多的是門店經營水平的提高。數據顯示，第四季度名創優品單店收入同比增長 39.2%，遠高於門店數量的增長。由此可見，**名創優品是通過門店數量和單店收入的雙增，共同推動了營收增長。**

這些都在驗證着，名創優品的品牌戰略升級成效顯著，內生增長頗具韌性，且遠遠還沒有達到天花板。 

## **全球 IP 聯名，名創優品正成為爆款製造機**

在海內外超級門店戰略的成功下，名創優品鼓勵代理商要敢於在核心商圈好位置拿大店。而這個戰略背後，**需要有 IP 戰略、強大的產品創新能力和快反供應鏈的加持，確保用户客流進來且能夠承接住，將客流量轉化為銷售量。**

在葉國富看來，“什麼叫生意？生意就是生生不息的創意。當你創意結束了，你生意就結束了。” 名創優品能夠屹立不倒、蓬勃發展的不竭動力，就是注重產品的創新和設計。 

截至目前，名創優品先後與迪士尼、三麗鷗、寶可夢、侏羅紀、芭比等全球超 100 個知名 IP 合作，並孵化了包括 PENPEN、中國熊貓等多個原創 IP。通過 IP 聯名和孵化自有 IP 爆款，打破了產品創新和市場拓展的天花板，可以説，**無論是在 IP 的數量、覆蓋類目的廣度，還是在產品的豐富度上，名創優品都展現出了顯著的優勢。**

最為典型的一個例子是芭比。隨着《芭比》電影熱映，這個曾經貫穿了 Z 世代童年的 IP，由此重新煥發出新的活力。名創優品也及時抓住這股粉紅風暴，攜手芭比 IP 在中國和美國同時上線超 120 款聯名新品。美國 4 家主要門店產品上架後，迅速被一搶而空。芭比 IP 系列產品上線兩週，售罄率達到 70%。 

無獨有偶，去年小海狸 Loopy IP 爆火，早在表情包初步走紅於網絡之際，名創優品便上架了聯名的玩偶、掛件、揹包等周邊，商品發售當天便遭到消費者瘋搶。日前，名創優品聯名 “新晉頂流萌物” Chiikawa，涵蓋毛絨公仔、生活用品、包飾等多款聯名產品，吸引大量粉絲排長龍搶購。 

IP 戰略的作用是長尾的，在產品的多樣性與 IP 的豐富性共同加持之下，名創優品正在成為真正的 “聯名爆款製造機”。基於 IP 本身的忠實粉絲羣體，其內容和產品會不斷引發用户自發參與、傳播，形成 “自傳播內容生態”，從零售公司轉變成興趣消費驅動的內容公司。 

## **下一站，全球化的超級品牌**

中國出海生力軍曾星光璀璨，經歷時間考驗後卻也命運迥異。作為中國品牌崛起於全球的一個縮影，名創優品已遍佈 111 個國家和地區，在全球範圍內擁有超過 6400 家門店，遍佈紐約、洛杉磯、巴黎、倫敦、迪拜、悉尼、伊斯坦布爾等全球知名城市核心商圈。 

2024 年，名創優品開啓新十年，進一步明確了 “堅持產品創新、堅持性價比和堅持全球化” 三大戰略，將 “全球 IP 聯名集合店” 作為最新品牌定位，致力於成為全球第一的 IP 設計零售集團。 

海外業績已經成為名創優品穩定的增長引擎，足以作為提振業界與消費市場對名創優品實現 “超級品牌” 藍圖的信心。財報顯示，名創優品海外市場方面，第四季度收入近 15 億元，同比增長 51%，直營市場收入佔海外收入比重首次突破 50%。同時，第四季度海外 GMV（商品交易總額）同比增長 38%，其中北美區域同比增長約 1.1 倍，歐洲市場同比增長近 70%，拉美市場同比增長近 40%，亞洲（中國市場除外）同比增長 21%。 

在葉國富看來，**做潮流生意，勢必要洞悉本地的消費習慣與文化特色。**在這種消費潮流之下，需要品牌不僅有着前端敏鋭地捕捉市場趨勢的嗅覺，還需要後端強大的供應鏈管理能力來支撐產品迭代速度。截至目前，名創優品在全球合作的供應商超過 1400 家，其中約有 24% 的海外供應商。比如，韓國的彩妝品類，越南的玩具品類，印度的紡織品品類，歐洲護膚美妝品類，北美的玩具零食等品類等均已有長期穩定供應鏈。並且，隨着對全球供應鏈佈局的深化，名創優品也在加速推進海外供應鏈佈局，通過設立海外倉庫、多渠道物流運輸，深化與當地優質供應商的合作。 

從近年來的營收增速不難看出，名創優品通過在供應鏈端實現規模效應所帶來的成本優勢，可以保證 IP 產品兼具性價比的同時，還留有足夠的溢價空間保證毛利率。這也讓名創優品有了更加強勁的抗週期性，從十年前那個成立於地下車庫的品牌，逐步成長為引領全球潮流消費的 “超級品牌”。 

歸根結底，零售行業是一個每天都發生新變化的行業。在市場上，唯一不變的是變化本身。名創優品堅持全球化戰略佈局，通過打造 “中國極致供應鏈和全球超級 IP” 兩大優勢壁壘，正在佔領全球消費者的心智，為中國品牌翻湧出海帶來了獨特而生動的參考答案。

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