--- title: "小米:補貼退了,汽車真撐得起門面?" description: "小米集團(1810.HK)於北京時間 2025 年 11 月 18 日晚的港股盤後發佈了 2025 年第三季度財報(截止 2025 年 9 月),要點如下:1.整體業績:$小米集團-W(01810.HK) 收入 1131 億,同比增長 22.3%,其中傳統業務(手機 x AIoT)收入同比僅僅增長 1.6%,本季度的增長主要來自於汽車業務的帶動。毛利率提升至 22.9% 的相對高位..." type: "topic" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/topics/36472885.md" published_at: "2025-11-18T14:14:47.000Z" author: "[Dolphin Research](https://longbridge.com/zh-HK/news/dolphin.md)" --- # 小米:補貼退了,汽車真撐得起門面? 小米集團(1810.HK)於北京時間 2025 年 11 月 18 日晚的港股盤後發佈了 2025 年第三季度財報(截止 2025 年 9 月),要點如下: **1.整體業績:**$小米集團-W(01810.HK) **收入 1131 億,同比增長 22.3%**,其中傳統業務(手機 x AIoT)收入同比僅僅增長 1.6%,本季度的增長主要來自於汽車業務的帶動。 **毛利率提升至 22.9% 的相對高位,主要是受到了汽車業務佔比提升帶來的結構性支撐**,而手機業務的毛利率受競爭加劇影響有所下滑。 **2.汽車業務:**$小米集團(ADR)(XIACY.US) **本季度汽車相關收入 290 億元,基本符合預期**。其中公司本季度汽車出貨量 10.9 萬台,單車均價進一步提升至 26 萬元。主要是受價格相對較高的 YU7 出貨增加,結構性帶動汽車均價的提升。 **本季度汽車業務毛利率繼續提升至 25.5%**,市場預期(25.6%)。不過環比上季度小幅下滑,主要是高毛利率的 SU7 Ultra 佔比減少。**海豚君測算本季度小米汽車業務核心經營利潤為 6.8 億元(財報中披露的 11 億,剔除了 4 億元的股權激勵相關費用),首次實現盈利。** **3.手機:460 億,同比下滑 3.1%,符合市場預期 458 億。**其中小米手機本季度出貨量同比增長 0.5%,而小米手機均價同比下滑 3.6%。而在市場競爭影響下,手機業務毛利率本季度繼續下滑至 11.1%。 **分市場看:小米手機在國內市場的出貨量同比下滑 1.8%,而海外市場的出貨量增長 2.7%。**在國補收緊的情況下,小米手機在國內市場出貨和份額同比再次下滑。如果後續存儲繼續漲價,手機業務不僅是銷量問題,毛利率也會承壓。 **4.IoT:276 億,同比增長 5.6%,市場預期 281 億**。IoT 增速大幅回落(前三個季度同比增長 40%+),而本季度增速回落主要是受大家電下滑的拖累。 由於大家電的單價相對較高,有的產品補貼力度可能達到了 1-2 千元。因而在補貼收緊後,直接影響了大家電業務的需求。 **5.互聯網服務 94 億,同比增長 10.8%,市場預期 92 億。**增長主要來自於廣告業務的帶動,而增值服務環比略有回落。其中 MIUI 用户數同比增長 8%,而 ARPU 值僅增 2%。 分地區來看:**本季度海外互聯網收入 33 億元,而國內互聯網收入約為 61 億元**,國內和海外的 MIUI 用户數本季度都繼續增長。 **6.利潤端:主營業務核心經營利潤 67 億**,調整後淨利潤 113 億 (不認同淨利潤的調整方式,參考即可,不需過多關注)。 其中小米公司傳統業務的核心利潤約為 60.3 億元,汽車業務首次實現盈利為 6.8 億元。**公司本季度核心利潤的環比下滑,主要是受傳統業務利潤縮水的影響。** **海豚君整體觀點:補貼過了,用什麼來回答增長?** **小米本次財報情況和此前 Preview 時溝通的已經比較明確了,核心經營數據基本符合此前 Preview 已經下調後的預期。** 本次財報主要展現了傳統業務的壓力:其中手機業務面臨市場競爭加劇影響,本季度收入和毛利率出現下滑;同時在 “國補收緊” 的情況下,IoT 業務本季度增速大幅回落至 5% 左右。 尤其是 IoT 業務中的大家電產品,有沒有國補,最終支付價格可能差距在 1-2k 及以上,這直接影響了終端用户的購買行為**。原本大家電產品是公司 IoT 業務的主要推動力,而本季度國內大家電收入更是出現了兩位數的下滑。** **相比於本次財報,此前小米股價從 50+ 港幣持續下跌至 40 港幣附近,其實也體現了市場對公司的汽車業務和傳統業務兩方面的雙重擔憂:** **a)汽車業務:新品 “真空期”+ 訂單回落,供求格局可能在明年就會出現逆轉。** 小米 10 月的汽車交付量已經提升至 4.86 萬輛,環比於 9 月又增長了 6000 多輛,受益於公司此前的積壓訂單和二期工廠的爬坡,這主要體現了小米汽車**過往的訂單表現**。 相比於交付量,市場更為關注的是小米汽車當前的訂單情況。**從近期的訂單情況看,小米的周訂單已經下滑至 4-5 千輛左右,大致對應每個月的新增訂單不足 2 萬輛,這其實是相當危險的信號。** **這意味着當前小米訂單的消耗量快於新增訂單(單月消耗的積壓訂單大約在 3 萬輛左右),而隨着小米訂單 “蓄水池” 水位的下降,小米汽車的供需關係可能會從 “供不應求” 轉為 “供過於求”。** 結合小米汽車官網的預定情況看,**當前小米 SU7 基礎款在 28-31 周,SU7 Pro 和 SU7 Max 交付週期僅僅 6-9 周;YU7 交付週期仍保持在 32-40 周**。 其中 SU7Pro 和 SU7Max 交付週期縮短至年前交付,這可能是公司的一種策略來提高 SU7 整體均價和降低公司對增值税補貼的影響。 **綜合來看,海豚君預估當前小米汽車綜合交付週期仍然達到了 30 周左右,對應將近 40 萬輛的在手訂單**。 在小米公司近期不推出新車的情況下,**如果公司保持周訂單 4000-5000 輛的狀態,結合二期工廠的爬坡表現,海豚君預估公司將在明年年中就將消耗完 “囤積” 訂單,進入 “供過於求” 的需求導向型情形**。 **b)傳統業務(手機 xAIoT):國補收緊和存儲漲價,壓低了市場對公司的明年預期**。 **①IoT 增速明顯回落**:在國補政策的推動下,公司 IoT 業務在此前三個季度連續實現了 40%+ 的同比增長。 **而隨着各地把國補政策調整為 “搶券或抽籤” 形式後(實際是變向 “收緊”),本季度 IoT 業務的同比增速大幅回落至個位數增長**。 【畢竟國補能帶來 15-20% 的折扣,如果沒有搶到國補資格,部分消費者可能就會選擇不買或延遲購買】 **公司本季度給出了這樣的表現,也直接打碎了此前 IoT 業務持續高增的預期。如果明年國補繼續 “收緊”,在今年高基數的基礎上,IoT 業務存在負增長可能性**。 **②手機面臨存儲漲價壓力**:小米把今年旗艦新品發佈會再次提前了一個多月,追着蘋果在 9 月末就發佈,並全面對標蘋果分別命名為 “17/17Pro/17ProMax”。 **然而相比於 iPhone17 基礎版 “加量不加價” 的誠意(價格不變,從 128G 提升至 256G),小米本次發佈的新機則有些平平淡淡。** 換句話説,蘋果 17 新品(256G)疊加國補後價格在 5499 元,拉近了與小米旗艦機型之間的價格差距,而小米本次並未給出更具吸引力的價格。 **市場對本次發佈會是不太滿意的,小米公司在發佈會後當天股價再次下跌**。 另一方面,**存儲價格的持續上漲,直接影響了明年的預期。存儲成本的上升,要麼終端廠商承擔,要麼通過漲價轉移給消費者。前者會影響公司的毛利率,後者會影響市場的需求表現**。 公司本季度手機毛利率已經下降至 11% 附近,如果存儲在明年繼續漲價,明年手機等電子產品的需求和毛利率都將繼續承壓。 綜合來看,在 “傳統業務 + 汽車業務” 雙重承壓的影響下,公司股價已經出現了頻頻下跌。**在現階段,相對更重要的是對小米公司在本輪下跌後的底部估值進行測算**。 **在悲觀情形中的假定**是小米公司的傳統業務在 2026 年實現個位數增長、而汽車業務在下半年結束 “供不應求” 的局面,預估公司 2026 年傳統業務的税後核心經營利潤約為 300 億元;汽車業務的收入約為 2200 億元。 **結合悲觀估值考慮下,分別給予傳統業務 15xPE(歷史區間大約在 15-25xPE)和汽車業務 1.2xPS,大致對應 8500 億港元(假定港幣/人民幣=0.915),即 33 港元/股附近。部分資金對小米有部分信仰,不排除資金會選擇提前進入。** **總的來説,小米公司當前處於多重利空的影響下,而手機新品已然發佈和汽車新品發佈進入 “真空期”,這在短期內很難給市場注入信心。** **在頻頻下跌的情況下,主要對於底部估值的把握。基於悲觀的情形之下,海豚君測算小米公司的底部區間大約在 30-35 港元左右,也不排除資金會提前進入。如果公司股價進一步下跌至 30 港元附近時,小米公司的安全墊也將逐漸顯現。** 以下是海豚君對小米財報的具體分析: **一、整體業績:汽車業務成主要推動力** 由於汽車業務的加入,現在小米的財報除了之前的 “手機 X AIoT”,現在也新添加了 “汽車及創新業務” 兩大類。 小米將 “汽車及創新業務” 單獨分項披露,足以體現公司對汽車業務的重視程度。而公司市值能打破萬億天花板,主要是由汽車業務帶來的期待,這也是公司未來進一步突破的關鍵因素。 **1.1 營收端** **小米集團 2025 年第三季度總營收 1131 億元,同比增加 22.3%**,市場預期 1125 億元,公司本季度增長主要來自於汽車業務。 **1)原本的業務——手機 X AIoT 業務(傳統業務)實現營收 841 億元,同比增長 1.6%**。其中硬件業務表現較弱,手機業務同比繼續下滑,IoT 業務增速回落至個位數; **2)本季度小米的智能汽車等新業務實現營收 290 億元**,本季度出貨量和均價都有所提升,主要是受 YU7 量產爬坡的帶動。 **1.2 毛利率** 小米集團 2025 年第三季度毛利率 22.9%,市場預期 22.7%。其中本季度手機業務毛利率在本季度再次下滑,汽車是毛利率提升的最大貢獻項。 **a) 小米老業務毛利率 22.1%,本季度受市場競爭加劇的影響,手機業務毛利率環比下滑**。 此外公司傳統業務中的其他業務本季度毛利繼續虧損 3.5 億元,其中包含了空調安裝等相關服務。如果把這部分毛虧計入 IoT 業務中,IoT 的真實毛利率應該 22.7% 左右。 **2)汽車等新業務毛利率 25.5%, 市場預期 25.6%。本季度汽車業務毛利率環比有所下滑,受相對高毛利率的 SU7 Ultra 車型佔比減少的影響。**隨着 YU7 上市和二期工廠量產爬坡,小米汽車業務毛利率有望再次走高。 **綜合來看,當前小米汽車業務的毛利率已經超過了傳統業務。**在規模效應和毛利率提升的帶動下,公司汽車業務在本季度已經實現了盈利。 **二、汽車業務:積壓訂單去化進行時** 分項中,現在汽車是重中之重,先看汽車:收入 283 億,加上汽車的周邊業務,合計起來是 290 億,基本符合市場預期。 **其中銷量 10.9 萬基本已知,單價 26 萬,環比增長 2.8%,**隨着公司今年發佈的新車型 YU7 量產出貨,帶動了汽車整體均價的提升。 **本季度毛利率 25.5%,環比上季度有所回落,**主要是由於相對高毛利率的 SU7 Ultra 在本季度佔比減少影響了本季度的毛利率表現。**但認為隨着 YU7 量產的增加,在規模效應的影響下汽車毛利率仍有望再次走高**。 **當前小米汽車業務仍然有大約 40 萬輛的積壓訂單,依然是 “供不應求” 的局面。**當前主要關注公司的產能爬坡情況,從 10 月交付量來看,公司當前合計月產能已經達到 5 萬輛左右,預估小米汽車在 2025 年末/2026 年初有望達到 7 萬輛的月產能,進一步加快 “積壓訂單” 的交付。 **而隨着 “積壓訂單” 的消耗,小米汽車的當下最重要的指標不是周銷而是周度訂單。當前小米汽車的周訂單已減少到僅有 4-5k 台,相對較弱。** **同時供給側,隨着小米汽車產能的爬坡,汽車的交付週期實際是在縮短的情況下,9 月以來小米周訂單未見提升(如果是等待週期的因素,交付週期縮短,訂單應該回升)。** **由此可見,在其他車企陸續發佈新車的情況下,小米麪臨的市場競爭是加劇了。** 如果小米繼續維持 4-5K 的周訂單表現,那麼在明年年中就會消耗完當前的 “積壓訂單”。小米汽車的業績也將從 “供不應求” 的局面轉變成 “需求” 驅動型導向。 近期是小米新品發佈 “真空期”,難以打入相對樂觀的展望。後續還要關注小米新品發佈情況和周訂單的變化,來提振需求和信心。 **三、手機業務:繼續下滑** **2025 年第三季度小米智能手機業務實現營收 460 億元,同比下滑 3.1%,主要受國補收緊和競爭加劇的影響**。 海豚君將小米的智能手機業務進行量價分拆: **量:本季度小米智能手機出貨量 4330 萬台,同比增長 0.5%。** 分市場來看:①國內市場,在國補收緊的情況下,小米手機在國內市場份額同比下滑至 14.6%,受市場競爭加劇的影響;②海外市場,小米手機同比增長 2.7%,海外市場份額同比持平。 **價:本季度手機出貨均價 1062 元,同比下滑 3.6%。**本季度低價機型銷售佔比更多,導致公司手機均價出現結構性回落。 **本季度手機業務毛利率 11.1%,環比下滑 0.4pct,**要是由存儲等核心零部件成本上漲和市場競爭加劇因素的影響。而**隨着存儲的漲價,對低價機型的毛利率影響會相對更大**。 **四、IoT 業務:國補退坡,增速大幅回落** **2025 年第三季度小米 IoT 業務實現營收 276 億元,同比增長 5.6%。**受國補退坡的影響,IoT 業務中的大家電品類出現兩位數的下滑,直接影響了 IoT 業務的增速表現。 本季度 IoT 業務中增長較好的是掃地機器人、移動電源、電動滑板車和可穿戴產品等。 **本季度 IoT 業務的毛利率 22.9%,環比提升 0.4pct**,受毛利率較高產品(如可穿戴產品等)佔比提升的帶動。 **五、互聯網服務:廣告仍是核心變現方式** **2025 年第三季度小米互聯網服務業務實現營收 94 億元,同比增長 10.8%**。本季度主要的增長驅動還是在廣告上: **a)廣告服務:72 億元的單季收入,同比增長 16.1%。**本質上,小米廣告所佔據的核心廣告場景——應用分發和 APP 預裝,幾乎是各大 APP 廠商必交的分發税,尤其是 APP 預裝,**其實和手機出貨量強相關**,廣告幾乎是躺賺。 **b)增值業務:**這部分主要是遊戲分發、小米電商——有品,和小米金融等。這部分收入約為 22 億,同比下滑 3.6%。金融在宏觀逆風下蟄伏、遊戲分發渠道話語權下降,有品電商沒啥水花,這部分增值業務基本沒啥指望。 整體上,這塊業務長期還是依附於硬件出貨量的收入邏輯。小米在重新處理的收入歸類中,把它總體歸於 Legacy 業務。**只有將軟硬結合後,公司作為手機廠商才能繼續講互聯網變現的邏輯。**然而即使將互聯網業務歸於 Legacy 硬件業務中,整體毛利率也已經被汽車業務所反超。 **六、海外市場:軟件服務持續增長,硬件仍然低迷** **2025 年第三季度小米海外收入 401 億元,同比下滑 0.2%,**此前受國內市場國補政策及小米汽車突破的情況下,公司把重心主要放在國內市場,海外市場收入佔比下滑至 35% 左右。 **具體拆分來看,本季度小米海外互聯網業務增長了 19.1%,達到了 33 億元;而公司的海外硬件收入同比下滑 2%,反映海外硬件市場需求依然相對較弱。** **七、利潤:汽車業務首次 “扭虧為盈”** **2025 年第三季度小米三項費用合計 192 億元,費用率回升至 17%。**其中一部分是因為汽車業務導致的,汽車業務經營費用繼續增加值 67 億。 剔除汽車業務看,傳統業務部分的經營費用約為 125 億元,同比環比也均有提升。**其中傳統業務的經營費用率提升至 14.9%,主要是受小米之家及汽車銷售門店增加以及加大研發投入影響**。 2025 年第三季度調整後淨利潤 113 億,但海豚君一直以來,並不認**同小米調整淨利潤的方式——財務收益不調出、同時自己所投資公司的股息收益不調出。但是這些即使可持續,並非公司主營業務,無法體現盈利的長期持續能力。** 整體上,海豚君更加關注的上面的核心經營利潤(收入 - 成本 - 三費),它才是更能真實體現公司持續經營主營業務盈利能力的指標。 **本季度公司實際的核心經營利潤 67 億,核心經營利潤率為 5.9%**,主要是受手機毛利率承壓及費用端增加的影響。 具體來看,**公司本季度傳統業務的核心經營利潤約為 60.3 億元,汽車業務的核心經營利潤約為 6.8 億元(財報中提到的 11 億,未剔除股權激勵的 4 億元)。** <此處結束> 海豚君小米集團歷史文章回溯: **新品發佈信息** 2025 年 9 月 26 日手機新品發佈會《[小米(含紀要):全面對標 iPhone!“加量不加價” 硬剛到底](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/34507180)》 2025 年 7 月 3 日《[雷軍座談會:不 “卷” 低價車,2027 年準備出海](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/31417717)》 2025 年 6 月 26 日 YU7 發佈會《[小米汽車:YU7 炸裂開場,會將特斯拉踢下 “神壇”?](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/31207306)》 2025 年 5 月 22 日 YU7 預熱會《[小米(紀要):“國貨教父” 新車 YU7 駕到,“外來和尚” Model Y 真危了?](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/29969816)》 **財報季** 2025 年 8 月 19 日電話會《[小米(紀要):手機目標下調至 1.75 億,汽車不參與內卷](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/33133597)》 2025 年 8 月 19 日財報點評《[小米:手機再遇 “寒流”,汽車 “狂飆” 來救場?](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/33123787)》 2025 年 5 月 27 日電話會《[小米(紀要):全年手機目標維持在 1.8 億台](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/30090529)》 2025 年 5 月 27 日財報點評《[小米:一手汽車、一手國補,這次真要 “贏麻” 了?](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/30084817)》 2025 年 3 月 18 日電話會《[小米(紀要):手機要看 2 億台,汽車無嚴格利潤目標](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/28185109)》 2025 年 3 月 18 日財報點評《[小米:號稱 “史上最強”,真有那麼牛?](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/28180979)》 2024 年 11 月 18 日電話會《[小米:2025 年小米之家目標開至 2 萬家(24Q3 電話會)](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/25574565)》 2024 年 11 月 18 日財報點評《[揚眉吐氣,“超級小米” 駕到](https://longportapp.cn/zh-CN/topics/25572422)》 2024 年 8 月 21 日電話會《[小米:增強汽車競爭力,不參與價格戰(24Q2 電話會紀要)](https://longportapp.cn/topics/23325791)》 2024 年 8 月 21 日財報點評《[汽車燃、手機暖,小米要回神壇了?](https://longportapp.cn/topics/23320949)》 2024 年 5 月 23 日電話會《[小米:汽車新零售,三年內小米之家目標 2 萬店(24Q1 電話會)](https://longportapp.cn/topics/21339533)》 2024 年 5 月 23 日財報點評《[小米:手機回血車爆火,真能一雪前恥?](https://longportapp.cn/topics/21338939)》 2024 年 3 月 19 日電話會《[小米:目標成為全球五大汽車品牌之一(4Q23 電話會紀要)](https://longportapp.cn/topics/20014089)》 2024 年 3 月 19 日財報點評《[“平庸” 的小米: 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電話會)](https://longbridgeapp.com/topics/3348858)》 2022 年 8 月 19 日財報點評《[裁員,也救不了小米的重重困境](https://longbridgeapp.com/topics/3348624)》 2022 年 5 月 19 日電話會《[內外交困的小米,管理層怎麼説?(小米 22Q1 電話會)](https://longbridgeapp.com/topics/2617651)》 2022 年 5 月 19 日財報點評《[內憂加外患,小米不是最優選](https://longbridgeapp.com/topics/2615665)》 2022 年 3 月 22 日電話會《[小米集團:平平無奇的財報後,管理層怎麼説?(電話會紀要)](https://longbridgeapp.com/news/58179420)》 2022 年 3 月 22 日財報點評《[中規中矩的小米:食之無味,棄之可惜](https://longbridgeapp.com/news/58176145)》 2021 年 11 月 30 日電話會《[和小米前後腳發佈純電車型,理想汽車靠什麼競爭?(會議紀要)](https://longbridgeapp.com/topics/1415912)》 2021 年 11 月 23 日電話會《[缺貨引發手機下滑?聽聽小米管理層怎麼講(小米電話會)](https://longbridgeapp.com/topics/1367784?invite-code=032064)》 2021 年 11 月 23 日財報點評《[大起大落,小米是要哪來哪去?](https://longbridgeapp.com/topics/1366655?invite-code=032064)》 2021 年 8 月 26 日電話會《[小米集團:靚麗的成績單後,聽聽管理層聊了啥](https://longbridgeapp.com/topics/1079898?invite-code=032064)》 2021 年 8 月 25 日財報點評《[別再懷疑了,小米再登 “神壇”](https://longbridgeapp.com/topics/1079597?invite-code=032064)》 2021 年 5 月 26 日財報點評《[戰績顯赫,小米要來戴維斯雙擊?](https://longbridgeapp.com/news/36690846)》 2021 年 3 月 25 日電話會《[缺芯、互聯網/IoT 龜速、造車?小米是這麼回答的!](https://longbridgeapp.com/topics/719211?invite-code=032064)》 2021 年 3 月 24 日財報點評《[預期差大到令人懷疑人生,小米到底怎麼回事?](https://longbridgeapp.com/news/31865503)》 **深度** 2023 年 12 月 7 日《[消費電子 “爬坑”:小米回血、蘋果硬撐](https://longportapp.cn/topics/10546600)》 2022 年 12 月 1 日《[小米:困境反轉的 “三支箭”](https://longportapp.cn/topics/3708976)》 2022 年 6 月 17 日《[消費電子 “熟透”,蘋果硬挺、小米苦熬](https://longbridgeapp.com/topics/2917540)》 2021 年 12 月 1 日《[榮耀攻城,小米再遭"生死劫"](https://longbridgeapp.com/news/51240042)》 2021 年 11 月 24 日《[小米深跌背後,到底哪裏出問題了?](https://longbridgeapp.com/topics/1370347?invite-code=032064)》 2021 年 6 月 11 日《[2021,小米 “脱胎換骨” | 海豚君](https://longbridgeapp.com/news/37872830)》 2021 年 3 月 16 日《[海豚君 | 峯迴路轉,小米終於要擺脱黴運了?](https://longbridgeapp.com/news/31271114)》 本文的風險披露與聲明:[海豚君免責聲明及一般披露](https://support.longbridge.global/topics/misc/dolphin-disclaimer) ### Related Stocks - [01810.HK - 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