--- title: "9.9 元包月，華萊士的咖啡賭局" type: "Topics" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/topics/39069450.md" description: "​斑馬消費 陳曉京庫迪的 9.9 元退場後，沒想到華萊士竟以一種 “另類” 姿態接棒，再度攪動中國咖啡市場的格局。同樣是 9.9 元，卻並非一杯咖啡的售價，而是美式咖啡的包月價格。理論上，用户每月最多能喝到 210 杯，折算下來，單杯咖啡的價格還不到 5 分錢。華萊士這是失去理性了嗎？難道是想做慈善？但凡你有一絲這樣的想法，就已然掉進了它精心設計的這場 “咖啡賭局” 中..." datetime: "2026-03-05T01:08:46.000Z" locales: - [en](https://longbridge.com/en/topics/39069450.md) - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/topics/39069450.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/topics/39069450.md) author: "[斑马消费](https://longbridge.com/zh-HK/profiles/6226040.md)" --- # 9.9 元包月，華萊士的咖啡賭局 ​斑馬消費 陳曉京 庫迪的 9.9 元退場後，沒想到華萊士竟以一種 “另類” 姿態接棒，再度攪動中國咖啡市場的格局。 同樣是 9.9 元，卻並非一杯咖啡的售價，而是美式咖啡的包月價格。理論上，用户每月最多能喝到 210 杯，折算下來，單杯咖啡的價格還不到 5 分錢。 華萊士這是失去理性了嗎？難道是想做慈善？但凡你有一絲這樣的想法，就已然掉進了它精心設計的這場 “咖啡賭局” 中。 **賭流量** 當各大媒體紛紛關注、互聯網用户主動熱議華萊士 9.9 元咖啡包月的話題時，華萊士便已拿下了這場賭局的第一局。 華萊士的主營業務是平價西式快餐，主打漢堡、薯條、炸雞與可樂等產品。在此之前，鮮有咖啡消費者會主動到華萊士點咖啡，甚至不少人根本不知道華萊士還賣咖啡。 此次 9.9 元包月活動的推出，標誌着華萊士真正入局中國咖啡賽道。它將原本用於投放廣告的資金，轉而補貼精準用户，不僅形成了長期的社會關注度，傳播效果也遠非單純打廣告可比。 目前，華萊士在全國的門店數量約 2 萬家，且絕大多數佈局於下沉市場。下沉市場的消費者對價格更為敏感，同時當地的優質咖啡供給相對匱乏，極致的低價策略能讓華萊士更快速地打開市場。 華萊士入局咖啡賽道，無需投入過高的額外成本，只需在現有門店內劃出一小塊區域，增設一台咖啡機即可。低投入、快鋪展的模式，也讓華萊士擁有了將咖啡價格壓至 5 分錢一杯的底氣。 當然，30 天、9.9 元、210 杯，只是理論上的最大權益。只要仔細研究華萊士設置的 “遊戲規則” 就會發現，幾乎沒人能真正喝到 5 分錢一杯的咖啡，除非你對其美式咖啡鍾愛至極，比門店店員還要敬業，在營業時間內始終守在店裏。 多數用户往往抱着 “喝一杯就不虧” 的心態，購買 9.9 元的包月權益卡，進而成為華萊士的用户。畢竟對於任何行業而言，獲客都是最難的環節。 一旦開通包月卡，華萊士非但不擔心你喝太多咖啡，反而希望用户能頻繁打開點餐小程序、到門店逛一逛。 **賭到店** 華萊士以 9.9 元包月的方式攪動咖啡市場，並非單純藉此入局新賽道，更有着藉助咖啡這種易成癮的飲品，為線下門店引流的深層考量。 針對購買了包月權益卡的用户，華萊士制定了一套細緻的點單規則： 僅限門店 200 米範圍內通過小程序下單，不支持外賣配送，這意味着用户必須到店消費； 每 2 小時可兑換一杯咖啡，若想續杯，用户需要付出較高的時間成本； 該權益僅適用於美式咖啡，要想飲用拿鐵等其他品類，需額外加價。 用户在使用咖啡權益卡的過程中，幾乎每一步都能看到加購選項，華萊士通過各類促銷手段，極力引導用户在領取咖啡的同時，消費店內的其他產品。 華萊士某門店相關負責人直言，9.9 元咖啡包月活動推出後，確實有效拉動了漢堡、炸雞等傳統品類的銷量。超半數的權益卡用户，在開卡的同時都會加購冰淇淋或漢堡。 在業內人士看來，華萊士推出的 9.9 元咖啡包月活動，並非為了讓用户 “實現咖啡自由”，而是以理論上 5 分錢一杯的咖啡為誘餌，換取用户多次到店的機會。 只要有部分用户在領取咖啡時，選擇消費其他產品，華萊士就能用傳統西式快餐的利潤，對咖啡業務進行補貼，從而兵不血刃地在國內現磨咖啡市場分得一杯羹，同時推動自身咖啡業務快速晉升為 “萬店品牌”。 **賭復購** 過去十年，中國現磨咖啡市場迎來爆發式增長，這背後瑞幸、庫迪等平價咖啡品牌功不可沒。正是它們不斷拉低現磨咖啡的售價，培養出了大量咖啡消費羣體。 相關數據顯示，中國現磨咖啡的飲用人數已從 2018 年的 0.4 億增長至 2023 年的 1.3 億，預計 2026 年將進一步攀升至 2.6 億。 消費人羣的激增，推動現磨咖啡成為現制飲品行業中增長最快的品類。有機構預測，中國現磨咖啡市場規模有望從 2023 年的 1515 億元，增長至 2028 年的 3836 億元。 儘管瑞幸、庫迪、幸運咖等品牌已相繼完成萬店佈局，但廣闊的下沉市場仍藴藏着較大的發展機會。坐擁下沉市場門店佈局優勢的華萊士，此時入局咖啡賽道並不算晚。 華萊士的 9.9 元咖啡包月，只是階段性的促銷活動，核心目的是憑藉極致低價，吸引第一批專屬的咖啡用户。當門店周邊的消費者形成咖啡消費習慣後，有望成為華萊士咖啡的穩定客羣，同時藉此帶動門店其他西式快餐產品的銷量增長。 但對於華萊士而言，此次佈局咖啡賽道，最需要重視的是產品品質的把控。如果無法擺脱 “噴射戰士” 的陰影，這場它精心佈局的咖啡賭局，最終的勝利者究竟是誰，尚未可知。 ### 相關股票 - [LKNCY.US](https://longbridge.com/zh-HK/quote/LKNCY.US.md)