--- title: "當棉麻女裝遇上新中式，她的直播間賣爆了" type: "Topics" locale: "zh-HK" url: "https://longbridge.com/zh-HK/topics/40059398.md" description: "在直播間，千萬人追着她買棉麻新中式。作者｜安心編輯｜曉晴 青花瓷花紋的復古改良寬鬆開衩旗袍、雙面穿提花盤扣馬甲、立領國風長袖上衣…… 當新中式風的產品在 “幾里與麻” 的直播間上架，他們很快就賣爆了。2024 年上半年，“幾里與麻” 剛正式推出新中式女裝，僅這一種風格他們就在 100 天裏賣出了 500 萬件。直到今天，新中式仍是他們主打的產品風格之一..." datetime: "2026-04-21T08:50:24.000Z" locales: - [en](https://longbridge.com/en/topics/40059398.md) - [zh-CN](https://longbridge.com/zh-CN/topics/40059398.md) - [zh-HK](https://longbridge.com/zh-HK/topics/40059398.md) author: "[新用户_YuQqG1](https://longbridge.com/zh-HK/profiles/12260210.md)" --- # 當棉麻女裝遇上新中式，她的直播間賣爆了 ![圖片](https://pub.pbkrs.com/uploads/2026/11b129d7d147cb7869477802ffbcf61b?x-oss-process=style/lg) 在直播間，千萬人追着她買棉麻新中式。 作者｜安心 編輯｜曉晴   青花瓷花紋的復古改良寬鬆開衩旗袍、雙面穿提花盤扣馬甲、立領國風長袖上衣…… 當新中式風的產品在 “幾里與麻” 的直播間上架，他們很快就賣爆了。 2024 年上半年，“幾里與麻” 剛正式推出新中式女裝，僅這一種風格他們就在 100 天裏賣出了 500 萬件。直到今天，新中式仍是他們主打的產品風格之一。一些爆款如改良旗袍裙、提花盤扣馬甲依然在熱銷。 ![圖片](https://pub.pbkrs.com/uploads/2026/71b63343667ae158fc8eb3c0490b6936?x-oss-process=style/lg) “幾里與麻” 是常熟本土崛起的新中式棉麻女裝品牌，深耕棉麻服飾賽道，以文藝簡約、復古慵懶、寬鬆舒適為核心風格。 2023 年以來，國潮新中式概念不斷出圈，至今熱度不減。當新中式成為大眾流行趨勢，各行各業都在加入新中式元素，試圖將趨勢變成商機。 幾里與麻就成功抓住了這波新中式的熱潮。其寬鬆、慵懶的棉麻服飾自帶東方美學氣質，是新中式的理想載體。藉着這類產品熱賣，幾里與麻 2024 年在抖音電商的成交額創新高，同比增長了近兩倍。 實際上，2021 年入駐抖音以來，“幾里與麻” 憑藉內容種草 + 直播帶貨的模式已經快速起量。至今年初，其抖音賬號粉絲量超過 900 萬。成交額也在 5 年裏實現從 0 到單場支付規模破 600 萬元，目前是抖音電商棉麻女裝類目的頭部商家。 ![圖片](https://pub.pbkrs.com/uploads/2026/3cc45b35bc4704a307f2da7eac939c1d?x-oss-process=style/lg) 在抖音電商，“幾里與麻” 是常熟產業帶商家快速增長的代表，也是常熟女裝藉助直播電商煥發活力的一個縮影。 常熟素有 “衣被天下” 之稱，是全國規模領先，產業鏈最完整的紡織服裝產業集羣之一。羽絨服、女裝等都是重要品類。隨着直播電商日益盛行，常熟服裝商家紛紛從檔口轉到線上，開啓直播，將產品直銷全國，並藉着國潮新中式的風靡，撬動了新的消費需求。 據江蘇省人民政府官網披露，目前常熟已集聚 1.5 萬名主播，培育出 1700 多個新勢力品牌。2024 年常熟直播電商線上店鋪達 7 萬家，網絡交易額突破 1152.87 億元，同比增長 4.8％。2025 年，常熟直播電商依然穩步增長。 今天的常熟服裝城已經從傳統服裝批發市場發展成全國直播電商高地，形成線下、線上雙千億的產業格局。 幾里與麻的品牌主理人刁羣羣在短視頻裏説，過去 5 年的直播帶貨經歷，讓她站上了過去想都不敢想的舞台。而這一切源於她和丈夫郭書康的勇敢嘗試。 **從檔口批發到直播間直銷** 2017 年，刁羣羣與郭書康開始在常熟做檔口服裝批發，自主設計產品，然後找工廠代工，一年銷售額幾百萬元。2020 年線下生意遇阻，不得不尋找新出路。2021 年 4 月，他們正式在抖音註冊了賬號，嘗試直播帶貨。 夫妻二人從 8 平米的直播間起步，刁羣羣負責直播，郭書康負責運營。一天直播 6 小時後，還要覆盤、調整，為第二天的直播做準備。這樣堅持了 3 個月後，第一次小高峰來了：單場直播成交額達十幾萬元，當時他們在線下一天只能賣幾萬塊錢。 這讓他們感受到了直播帶貨的巨大潛力。為了在直播間賣得更好，他們把產品從小眾大碼女裝換成文藝棉麻風女裝。起初從市場拿貨，後來他們決定做回老本行——自產自銷，這樣無論款式還是價格，都能有更多主動權。 結果證明調整是對的。郭書康至今對 2022 年 3 月 8 日大促記憶猶新。那是 “幾里與麻” 首次在抖音電商 “出圈”：直播間在線人數突破 2 萬人，連續幾場直播下來共賣出約 30 萬件衣服，總成交額數百萬元。這相當於他們檔口批發一年的生意規模。 2024 年雙十一他們再上新台階：直播間人數達 10 萬 +；雙十一總成交額位居抖音女裝紅人榜第 5 名。 過去 5 年，幾里與麻在抖音平台無論粉絲量還是成交額都走出了陡峭的曲線：粉絲從 0 到 100 萬隻用了一年多時間。2023 年突破 500 萬，2025 年來到 850 多萬，目前已經近千萬。與之相伴的是成交額快速起量：第一年就實現幾千萬元，隨後一路破億。迄今他們已經累計賣出了 7000 萬件衣服。 棉麻服飾原本是小眾賽道，近幾年受到越來越多消費者追捧。棉麻天然透氣、肌理質樸，尤其是以文藝簡約、慵懶、寬鬆為核心風格的棉麻女裝，契合了當下消費者願意為舒服、自在買單，悦己的消費心理。當棉麻女裝與國潮新中式結合，就更加能呈現東方審美，滿足消費者自信、自在的消費需求。 “幾里與麻” 又用專業的短視頻團隊，將棉麻新中式的獨特韻味呈現在更多人眼前。在視頻裏，主理人刁羣羣穿着幾里與麻的新中式服飾，或沏茶飲茶，或倚窗靜思，或撐傘漫步於古色古香的庭院、石橋，把江南韻味體現得淋漓盡致。 ![圖片](https://pub.pbkrs.com/uploads/2026/5bb91205dcd6146480cde8a4311d1e5b?x-oss-process=style/lg) 一、二線城市的精緻媽媽們成了幾里與麻的核心用户羣；很多人看過視頻後紛紛在評論區留言：怎麼買？鏈接在哪？ 更關鍵的是，工廠直銷讓他們在保證品質、實穿性的同時，沒有中間商賺差價，打出了極致性價比。 郭書康説，他的運營思路是，產品從工廠到直播間，不做倍率加價，力求薄利多銷。他舉例稱，同等面料、同等做工的產品，假設同行賣 100 元/件，幾里與麻售價僅 30 元左右。同等價格的情況下，“幾里與麻” 會努力在材質、做工上優於同行。 他甚至將零售業的一些玩法引入了幾里與麻的運營裏。比如在產品結構上做分層，一些款式直接以 20 元左右的成本價銷售，他們屬於 “引流型產品”。其作用是吸引用户進店，塑造 “便宜、閉眼入” 的心智，然後帶動 “利潤型產品” 銷售。 再加上刁羣羣在服裝行業打拼多年，直播之外她還負責公司的產品設計，所以在鏡頭前她更多是講解產品的面料、做工、版型，展示試穿效果，努力用專業和真誠打動用户。 當然，“幾里與麻” 快速成長背後，更是因為順應並抓住了直播電商崛起的大趨勢。 市場監管總局發展研究中心與中國社會科學院聯合發佈的《2025 直播電商行業發展白皮書》顯示，直播電商作為新興電商形態，近年來實現爆發式增長，為中國消費市場注入強勁動力。2019-2024 年，直播電商市場規模增長超 12 倍，2025 年直播電商商品交易總額超 5 萬億元，佔網絡零售額的近 1/3。 ![圖片](https://pub.pbkrs.com/uploads/2026/74c0274992317c2ccea5e2b5b992b9f3?x-oss-process=style/lg) “幾里與麻” 作為首批入駐抖音電商的商家，趕上了平台高速發展的窗口期。 早在 2020 年，抖音日活用户（含抖音火山版）超過 6 億；據抖音電商 2025 年 9 月披露，平台平均每天有 125 萬場電商直播開播，被 3 億多人觀看。2025 年，抖音電商平台上產業帶商家售出 188 億單源頭好物。 常熟產業帶商家在抖音電商實現了快速增長。2025 年，抖音電商平台上常熟產業帶女裝成交額同比增長超 69%，商家店鋪數量同比增長超 58%。此外，平台上新中式服裝相關商家數量同比增長 157%。 作為穩居常熟抖音直播帶貨榜前列的女裝商家，郭書康表示，正是藉助了平台巨大的流量，“幾里與麻” 獲得了快速觸達數億網民、把產品直銷全國的機會。 **為直播而生的柔性供應鏈** 早年做檔口服裝批發時，郭書康的客户裏就有一部分是網店老闆。他們的潮起潮落讓郭書康覺得，線下傳統服裝業出身的他們，只有把供應鏈牢牢抓在手裏，才更有安生立命之本。 於是，他把直播賺到的資金又大手筆投資在了供應鏈，完成了從工廠、面料開發、產品設計、倉儲物流到直播帶貨全鏈條佈局。 目前，他們獨家合作的主力工廠有 4-5 家，員工規模均在 100—300 人；另外還有近 20 條 20—30 人規模的小型柔性流水線，全國生產、倉儲、發貨場地總面積達 7 萬平方米，加起來團隊總規模近 2000 人。 ![圖片](https://pub.pbkrs.com/uploads/2026/9a487bc30ebcae4b3c81800fcfd8920e?x-oss-process=style/lg) 幾里與麻的工廠車間 這是一條重資產的供應鏈，也是一條為直播而生的柔性供應。“幾里與麻” 能做到極致性價比，和快速的增長，背後這條供應鏈鏈功不可沒。 首先是品質更可控，他們從面料選料到款式設計、產品生產、縫製工藝等全程把關，確保質量穩定。 在上新速度上，“幾里與麻” 目前一個月可以開發出來 500 多個新品，單場直播就能上新 20 多個新品。每天完成生產進入倉庫的貨品量是 70000 件。用郭書康的話説，他們可以源源不斷地提供優質好物，一個款不行就十個款，十個款不行就一百個款，源源不斷。 反應快也是 “幾里與麻” 這套柔性供應鏈的核心特點之一，48 小時小單快反，可實現從直播間數據反饋到補貨入倉僅需 48 小時。品牌採用 “小單試銷、爆款追單” 模式，新款先以 300–500 件測試市場，一旦成為爆品就快速追加，大幅降低庫存風險。 郭書康提到，哪怕是一場直播賣 10000 件的款，他們也能在 7 天內做出來，保證發貨時效。 柔性供應鏈也讓他們能夠抓住電商平台的流行趨勢，快速做出反應。從 2023 到 2025 年，多個服飾潮流趨勢在抖音平台陸續走紅。從 2023 年夏季的多巴胺穿搭到 2024 年早春的薄荷曼波，從 2024 年秋冬的雅丹風到引領 2025 年春夏穿搭的丁達爾風，“幾里與麻” 精幾乎準踩中了每一波趨勢。 郭書康判斷，這些在一定程度上都是大眾認可的潮流趨勢；所以他們就像命題作文一樣，會根據流行趨勢去開發新品。比如當時 “新中式國風” 話題在抖音平台的播放量達到 54 億次，可以説新中式就是他們緊跟平台熱點打造出的爆款。 根植於常熟完整的產業基礎，並依託自身完整的柔性供應鏈，“幾里與麻” 不僅自身快速壯大，也帶動上、下游合作伙伴的命運齒輪加速運轉。比如，他們深度合作的工廠已經從最初 40 人的規模擴大到目前的 400 人，年盈利也從之前的二、三十萬增長到目前的兩、三百萬元。 投身直播電商至今已有 5 年時間，郭書康愈發堅信這套供應鏈是支撐他們不被淘汰、走得更遠的基礎。畢竟在大數據時代，用户下單與否是基於綜合因素的對比，其中價格好，材質好、款式新穎，有實穿度，這些因素缺一不可。 **從規模擴張到提質增效** 經過五年高速增長，今天的 “幾里與麻” 來到了新階段。2025 年，他們甚至主動控制了成交額的增長速度。今年的目標也不再一味衝刺規模，穩健增長的同時，做好用户維繫，增加用户粘性和復購，提高運營效率。 當前消費環境下，居民消費呈現出明顯的結構性調整與升級並存的特徵。 據國家統計局的數據，2025 年全國居民人均衣着消費支出占人均消費支出的比重從上年的 5.4% 降至 5.3%，衣着消費整體保持低速增長。與此同時，消費支出更多流向了健康養生、教育提升、短途體驗、情緒價值類消費等。 ![圖片](https://pub.pbkrs.com/uploads/2026/99cc246c1586e2357c80333e4ac58f0b?x-oss-process=style/lg) 圖片來源：國家統計局 相關消費報告也顯示，在服飾消費方面，人們在減少非必需服飾的囤貨，不再盲目下單，更加偏向情感體驗決策，服飾的品質、圈層與情緒價值對消費決策的影響在增強。 郭書康提到，在這樣的消費趨勢下，“幾里與麻” 也在做相應的調整。在產品設計上，要從 “量大款多” 轉向 “精研設計”，更強調面料與工藝，契合人們對天然、舒適、環保的材質需求；同時在設計上精益求精，提供能打動消費者的、有特色和亮點的產品。 伴隨新中式穿搭出圈、自然鬆弛感審美盛行，消費者不再只追逐款式與低價，愈發看重面料質感與穿搭氣韻。棉麻憑藉獨特的天然肌理、温潤調性與舒適屬性，棉麻服飾已經逐漸從大眾基礎消費品向時尚穿搭轉變。 常熟自古是江南棉花種植的核心區域，曾經 “家家有織機，户户紡線聲”。直到今天，常熟外貿村棉麻一條街也集聚着千餘家源頭工廠，主打苧麻、亞麻、漢麻及混紡產品。不過，很多是 “前店後廠” 的家庭作坊與傳統代工廠。 隨着直播電商的發展，一批新興的原創品牌誕生，常熟棉麻紡織業正從 “貼牌代工” 走向品牌化、時尚化。 郭書康認為，“無麻不成衣” 逐漸成為新的消費理念和生活方式，這對於 “幾里與麻” 等新興本土品牌來説是一個機會。接下來，他們要做的是，保持初心，守住品質，繼續在 “品牌化” 的方向上走得更遠。 ### 相關股票 - [BYTED.NA](https://longbridge.com/zh-HK/quote/BYTED.NA.md)