八年出海路，石头科技的关键一跃

导语：企业出海这件事，从来没有闪电战。八年的时间，石头科技终成头部玩家。

最近这些年，中国的智能清洁类产品，在海外市场慢慢变成了受欢迎的硬通货。在这一波浩浩荡荡的出海浪潮里，石头科技的表现，算得上是最有代表性的一个。

走到出海的第八个年头，$Roborock(688169.SH) 交出了一份分量足够重的全球化答卷。从最新披露的财报数据里，我们能看到一组很直观的数字，海外市场的收入规模达到了 104.42 亿元，同比增长幅度达到 63.46%，在总营收中的占比，第一次跨过了 56% 的关口。海外市场，已经实实在在成为石头科技的基本盘。

“我们从 2018 年正式启动出海业务，到现在刚好走过八年的时间。” 石头科技亚太区销售负责人李平这样介绍。在他看来，这八年的时间里，石头科技早就跨过了单纯把产品运到海外销售的阶段，一步步成长为真正扎根本土的全球化品牌。

这份底气，不是靠宣传堆出来的，而是在市场里和竞争对手正面比拼出来的。2025 年，石头科技在全球清洁类电器市场中，拿下了 17.7% 的份额。在智能扫地机器人这个核心赛道，在 2025 下半年市场份额更是达到 27%，已经连续两年守住销量和销售额的双料第一。

行业里的变化也在给中国品牌创造机会。随着传统老牌厂商 iRobot 进入破产重组流程，全球高端清洁机器人市场留出了巨大的空白空间。很多国家的渠道合作伙伴和终端消费者，都把选择的重心转向了石头科技。

这是一场靠硬实力赢下来的高端战役。这件事的意义，早已不只是多卖出几台产品那么简单，它标志着在全球智能清洁赛道上，来自中国的品牌，真正拥有了主导市场的话语权。

01 被误解的行业，内卷只是局部的错觉

在李平看来，石头科技今天的成绩，是一个水到渠成的结果。

韩国市场的表现，可以看作石头科技全球化路径里的一个典型样本。在韩国的高端扫地机器人市场，石头科技的份额超过 70%。旗舰新品上市之后，曾在 10 天内创下 280 亿韩元的销售纪录，在当地市场引发不小的关注。

“在韩国市场，我们是第一个把扫地机器人放到电视购物渠道去推广的品牌。” 李平很坦诚地讲到。电视购物在韩国社会拥有很强的公信力，尤其受到 45 岁以上高净值人群的信任。这个看上去有些传统的渠道，反而成了石头科技打开高端市场的关键入口。

走进石头科技分布在全球的生产线、海外仓以及线下终端门店，能很明显感受到供不应求的市场状态。欧美地区的大型连锁商超，会提前锁定订单，保障货源稳定。依托在越南、马来西亚等地自建的工厂，高效的产能可以支撑全球市场的供应需求。从线上电商平台，到线下 Costco、Target 等顶级零售渠道，石头科技的产品常年保持着强劲的动销水平。

这并不是一阵短期的热度，而是全球家庭清洁需求长期爆发的必然结果。过去很长一段时间里，全球智能清洁市场被海外传统品牌主导，产品交付周期长、实际体验一般、定价又偏高。到了近几年，中国品牌依靠技术迭代和产品综合实力完成反超，石头科技凭借稳定好用、全场景适配的特点，慢慢成为全球家庭清洁品类里的硬通货。

市场里有不少声音认为，智能清洁行业已经陷入价格战，产品同质化严重。真实的行业情况，其实和这种印象刚好相反。全球智能清洁市场，仍然处在发展的早期阶段，属于典型的蓝海市场。国内家庭渗透率大概在 6% 到 9% 之间，欧美等成熟市场也只有 15% 到 20%。伴随着 AI 家居普及和品质生活理念的流行，清洁机器人正在变成家庭里的刚需用品。

行业真正的核心矛盾，从来不是谁的价格更低，而是谁能做出真正解决问题的产品，把整个行业的市场规模做大。

石头科技从成立到现在，一直没有参与过靠减配换来降价的竞争。2024 年公司营收和利润都保持着不错的表现，2025 年出现的阶段性调整，更多是公司主动做出的战略选择，而不是经营层面出现压力的信号。在保持 10 亿级净利润的合理区间内，石头科技把更多资源投向研发、产品和全球市场布局，用确定的投入，去换取未来更确定的增长。

为了进一步提升在全球市场的覆盖能力，石头科技完善了覆盖全价格段的产品矩阵。主流价位、大众价位扫地机器人的销量占比，在持续提升。这个过程中，销售费用会有相应增加，但品牌形象建设和渠道拓展的效果，也在逐步显现。到 2025 年末，石头科技的产品已经进入全球 170 多个国家和地区。

02 打造 “双引擎”，全球化不是放弃主场

渠道层面的创新，只是石头科技全球化的表象。“最核心的支撑，还是技术。” 李平在交流中反复强调。“在同样的价格区间里，我们产品的功能和实际使用体验，是优于很多本土品牌的。”

全球智能清洁领域的竞争，归根到底是技术能力的竞争。关键的核心技术，很难通过外部采购获得，只能依靠自主研发一点点积累。

2016 年，石头科技率先把工业级 LDS 激光雷达技术落地到扫地机器人产品上，直接解决了行业长期存在的乱撞乱走问题，也重新定义了全球扫地机器人的技术路线。在这之后，公司持续在三维空间感知、AI 家庭决策大模型、具身智能、机械工程等前沿领域投入研发力量。

目前石头科技内部超过 40% 的员工属于研发团队，硕博学历人员占比处在行业前列。所有技术的研发方向，最终都会落地到解决用户真实痛点的实用功能上，依靠全栈自研的能力，筑起竞争对手难以复制的壁垒。

技术真正的价值，是让全球更多用户都能用上高品质的清洁产品。石头科技打破了行业里 “高端技术只能用在高端产品上” 的固有思维，搭建起从旗舰、主流到大众价位的全系列产品矩阵。坚持在同价位提供更好的体验，在同体验下给出更优的价格。通过技术模块化复用和规模效应实现成本优化，从来不会用牺牲品质的方式去换取短期销量。

石头科技的目标，不只是抢占现有的市场份额，而是用好用的产品培养用户习惯，把整个智能清洁行业的蛋糕做大。这份长期坚持，也换来了实打实的市场认可。

IDC 最新公布的数据显示，在这一轮行业增长周期里，石头科技继续保持扫地机器人领域全球销量、销售额双第一的位置。同时在美国、德国、韩国等关键市场，石头科技也稳居品牌榜首，并且连续多年拿下家用清洁机器人品牌的头部位置。

有市场观点会提出疑问，当海外收入占比达到 56%，是不是意味着石头科技把经营重心完全转移到海外？李平直接否定了这种判断。

“这并不是重心转移的问题。” 他解释道。国内清洁电器品类的迭代速度非常快，公司把技术和功能放在国内这个竞争最充分的市场打磨到极致，再带到海外市场，才能形成真正的差异化优势。可以理解为，国内市场是创新与技术的引擎，海外市场是深度运营的引擎，两个引擎一起驱动公司发展，而不是二选一的关系。

这套双引擎战略，在 2025 年的财报数据里得到了充分体现。

全年 186.95 亿元的营收规模，创下历史新高，同比增长 56.51%。智能扫地机器人全年销量达到 561.89 万台，同比增长 62.90%。以洗地机为代表的其他智能电器产品，销量达到 216.89 万台，同比增幅高达 250.45%。整体产品出货量从 2024 年的 406.82 万台，增长到 2025 年的 778.78 万台，整体增幅达到 91.43%。

这些数据都在说明，石头科技已经不再是局限在某一个区域市场的品牌，而是完成了全球主流市场验证的头部玩家。

03 海外破局，不能靠粗放铺货

“面对不同的国家，我们会采用不一样的运营策略。” 李平用很简洁的话，总结了石头科技的海外打法。

在日本市场，团队和当地最大的家电连锁渠道山田电机建立深度合作关系，通过它迅速铺开。东南亚各个国家的市场环境差异较大，公司更多采用高度放权的代理商模式，把具体的销售落地工作交给本地团队执行。比如在越南市场，依靠密集的独立经销门店渗透；在新加坡、泰国等市场，则把重心放在线上渠道。

石头科技很早就放弃了过去那种只追求覆盖国家数量、粗放式铺货的老派出海模式，转而把全球市场按照成熟市场、主流市场、新兴市场进行划分，推行分层精细化的运营思路。

中美德、土耳其等成熟市场，主要用旗舰技术树立高端品牌认知。东南亚、拉美等主流市场，用高性价比产品搭配本土化服务实现快速渗透。中东、非洲等新兴市场，则采用全价位覆盖的方式，抢占早期市场增量。

李平对海外销售团队有很明确的要求，最基础的两项能力，一个是技术的翻译能力，另一个是算账能力。这里说的翻译，并不是简单的语言转换，而是把冰冷的技术参数，转化成用户能直观感知的生活场景。算账能力，则是要求团队像经营者一样，综合考虑渠道成本和转化效率。

本土化运营，从来不是停留在表面的形式。针对土耳其、中东地区家庭常见的长毛地毯，石头科技专门优化了拖布收纳结构和吸扫配合模式。针对欧美家庭大户型居多的特点，强化了产品续航能力和全屋覆盖效率。针对日本用户对小户型收纳的极致需求，团队对基站体积做了精细化优化。

这些基于不同区域场景做出的细节改进，在解决本地用户痛点的同时，也会反哺到全球产品的迭代流程里，让整体产品体系变得更完善。

04 结语

企业出海这件事，从来没有所谓的闪电战。石头科技用八年的时间，慢慢摸索出属于自己的战略节奏。

看懂石头科技的全球化，不妨先看它怎么分配赚到的每一分钱。这家公司的底色一直很务实，不会做亏本赚吆喝的激进投入，而是在保持合理利润水平的前提下，把资源稳定投在三个方向——持续投入研发，守住技术底座；加大产品布局，完善全价位段矩阵；深耕海外市场，把本土化运营做深做透。

外界看到的财报短期利润波动，其实不用急着贴上经营承压的标签。这更像是石头科技在主动校准航向的过程。不管是投入资金建立品牌认知，还是铺设全球渠道网络，石头科技的内部测算一直很清晰。这是一种理性的投入方式，用当下可控的成本，去搭建未来竞争对手难以抢走的护城河，去争取长期更高的潜在回报。

AI 时代的家庭清洁场景，最终会走向什么形态，全球市场还在等待一个清晰的答案。石头科技没有用空洞的口号去描绘未来，而是依靠技术积累和长期耐心，一步一步把中国智造的口碑，写到全球更多的家庭里。

八年出海只是一个起点。当海外收入突破百亿，当高端市场被中国品牌主导，当技术自研成为常态，石头科技走出的这条路，也给更多中国制造企业走向全球，提供了一份可参考、可复制的样本。

在全球家电与智能硬件的格局重构中，中国品牌的机会，从来不是靠低价换来的短期优势，而是靠技术、产品、本土化运营的长期积累，真正在全球市场站稳脚跟。石头科技用八年的实践证明，中国智造完全有能力在高端赛道胜出，也有能力在全球范围内建立起属于自己的品牌话语权。