【数控系统专家】近期交流精华分享

【数控系统专家】近期交流精华分享 国产数控系统厂商优劣势对比：

 1）凯恩帝：两位创始人曾是北京机床研究所的软、硬件工程师，技术脱胎于日本发那科，借助 21 世纪初中国机床大发展的时代红利迅速成长。目前技术水平较好，但市场营销较弱； 

2）广州数控：前期直接采购凯恩帝的 FPGA 芯片，后期逐步实现自研，但存在技术平台之间不通用的问题；公司商务能力强，通过易货的方式绑定多个机床厂，在高端产品方面研发较弱；

 3）华中数控：背靠国家数控工程中心，技术储备较强，但缺乏足够商业化能力，自卓尔收购后逐步向市场化企业转变；在高端五轴数控机床领域技术水平国内领先；

 4）台湾新代：技术脱胎于日本三菱，使用车铣复合机型打入大陆市场，通过员工和公司在各地合开分公司的模式拓展市场。技术和销售水平均较好，但存在一定政治风险。

 国内数控系统销量（应用场景）少于外资，但技术还能逐渐接近的主要原因系： 

1）日本出口限制较为严格，发那科五轴系统无法在中国市场销售。同时西门子和海德汉的五轴系统定价很高，短期看不到降价倾销的可能性，给国产厂商带来机会；

 2）国内厂商对市场需求的反应更快：比如相机的轴筒这种新需求，国产厂商可能 3-5 个月就可以迭代一版软件来满足这个新增需求，但对于外资厂商来说，整个流程时长以年计；

 3）数控系统技术在向上突围时有天花板，比如加工中心，外资也不清楚五轴往后该如何发展。现在更多的是在进行机床的数字化，而在这一领域，国内和外资厂商基本处于同一起跑线（西门子略有领先优势）。 

 专家认为在高端加工领域，国产数控系统追赶外资还需要 5 年时间，但国产替代会持续加速 国产和外资数控系统真正有差距的是产品的稳定性和无故障时间，稳定性的差距主要来源于硬件。外资系统售价高，就可以选用全球最好的元器件。但国产替代会持续加速，因为目前在政策导向下，央企会尽可能使用国产数控系统，这种趋势会逐步拓展至民营企业。

东吴机械观点：看好自主可控背景下的数控系统赛道，持续推荐龙头华中数控市场对于数控系统自主可控紧迫性的认知一致性较高，但对于华中数控仍有两大担忧：

 ①内资品牌均价若无法提升，对于华中数控来说，外资数控系统实际可替代空间是否足够？根据我们测算，中性情况下 2025 年国内数控系统市场空间约 175 亿元，假设外资市占率 70%，国产均价不提升仍为外资的一半，则外资实际可替代空间仍有 60 亿元左右。假设华中数控能够拿到其中 20% 的份额，则收入增量可达 12 亿元，相较于华中目前 4 亿左右的数控系统收入，空间足够。

 ②华中数控在国产诸多品牌中的稀缺性如何凸显？我们认为低端市场的竞争格局已经基本稳定，未来主要看点仍在进口替代。而我们认为替代的逻辑不是先替代中端，再替代高端。中端市场短期没有自主可控风险，外资很难被替代。最有可能的模式是自主可控背景下先替代高端市场，待国产品牌真的在高端市场站稳脚跟，产品实力和品牌力凸显后，再来掉头和外资抢占中端份额。

华中数控目前在高端领域的卡位优势明显，是国产厂商中最有可能被认可，做出品牌效应。