230601 索菲亚近况交流

230601索菲亚近况交流

1.4-5 月经营情况：4 月订单量同比增长约 25%，出货量同比增长约 35%。五一活动订单同比增长 40% ，5 月整体前端接单量预计与 22 年同期持平。

2.招商进展：23Q1索菲亚新开店约 40 家；米兰纳新开店约 40 家，经销商与索菲亚重叠度降至 10%；司米已招商 44 家；华鹤已招商 10 家。

3.分品牌近况：

1）索菲亚：工厂端客单价 1.8w，同比增长约 9%；

2）米兰纳：23Q1 营收占比 5%，工厂端客单价 1.3w，同比增长 14% ；

3）司米：全年预计同比减亏 5000w，23Q1 营收占比 10%，橱柜/衣柜工厂端客单价 1.2w/2.2w，衣柜订单转换率保持在 50-60%；4）华鹤：全年预计将实现盈利，近期重点开展渠道结构调整，零售端占比调整下降至 90%，整装渠道增长至 10%。

4.整装渠道：23Q1 新增装企约 17 家，营收同比增长 120% 。

1）分品类：22 年仅经营衣柜，23 年加入橱柜及家具家品；

2）分品牌：索菲亚占比 90% ，司米华鹤逐步拓展整装渠道。